22年房地产经纪人考试试题及答案6卷.docx

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1、22年房地产经纪人考试试题及答案6卷22年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第1卷房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有（）。A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法答案：A,C,D解析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。房地产经纪活动自愿原则的内涵有( )。A:房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿聘

2、请房地产经纪人员B:房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪服务对象C:房地产经纪委托人有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪机构D:房地产经纪活动当事人行使独立选择权的同时，应尊重社会公共利益E:房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力答案：B,C,D,E解析：已购公房指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照（）购买的公有住房。A、协议价B、市场价C、成本价D、最低价答案：C解析：已购公房指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于已购公房租赁管

3、理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上市租赁管理规定下列选项中，（）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。A.品牌定位B.品牌推广C.品牌识别D.组织架构与流程答案：A解析：品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中，品牌承诺是企业对购买该品牌产品（或服务）的客户所承诺的核心内容。品牌个性，即该品牌的产品（或服务）在同行业、同类产品（或服务）中的独特性。品牌定位就是给某一具体品牌在消费者心目中确定一个有价值、比较稳定的位置。这一位置的价值来源于品牌的承诺及其个性，即品牌承诺对客户是有效用的，而且这

4、一承诺是独特的，能针对特定顾客群体的特定需求。进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A、系统性B、阶段性C、有效性D、及时性答案：B解析：进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于（ ）。A.浴室B.厨房C.卫生间D.卧室答案：D解析：陶瓷地砖具有质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗等特点，但瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适

5、合用于卧室，常用于卫生间、厨房、门厅、客厅、阳台。22年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第2卷住房公积金汇缴年度为()。A:上年10月1日至当年9月30日B:上年9月1日至当年8月31日C:上年8月1日至当年7月31日D:上年7月1日至当年6月30日答案：D解析：房地产经纪人员的一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行（）和快速检索的能力A、鉴别B、分类C、整理D、储存E、变更答案：A,B,C,D解析：一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。如对平时读书看报、看电视时得到信息，或与同事、同行、客户等谈话中得到的信息，能准确地鉴别其真实性，并运用

6、适当的形式（如剪报、文献复印件、笔记、电子文档等）保存下来，并建立检索方便的分类系统，一旦需要，能迅速找到所需要的信息。商业信用等形式的发展往往依赖（ ）的支持。A.银行信用B.消费信用C.证券信用D.国际信用答案：A解析：银行信用是指银行以货币形态向单位或个人提供的信用，包括以吸收存款等形式筹集社会上的闲散资金和通过贷款等形式运用这些资金两个方面。银行信用是主要的信用形式，可以弥补商业信用的不足。此外，商业信用等形式的发展往往依赖银行信用的支持，如商业票据通常要到银行办理贴现。房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（）等阶段。A、 项目筹划与地块研究B、 产品设计与规划C、 项目策

7、划与销售D、 物业管理E、 施工监理答案：A,B,C解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用；产品设计与规划，该阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议；项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。下列房地产中，适用成本法的是（）。A.娱乐场所B.影剧院C.体育场馆D.加油站答案：C解析：成本法特别适用于很少发生交易而限制了比较法运用，又没有经济收益或没有潜在经济收益而限制了收益法运用的房地产估价。以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是

8、( )。A:成本导向定价法B:比较定价法C:平衡定价法D:目标利润定价法答案：A解析：22年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第3卷按污染物排放的形式，污染源可分为( )。A:地面污染源B:点源C:线源D:面源E:空中污染源答案：B,C,D解析：城市水源中，采用地面水作为水源的缺点是（ ）。A.受降水影响较大B.不利于稳定供水C.易遭受污染D.水位变化较大E.水质较差答案：A,B,C,E解析：城市水源有地面水、地下水和外地引入水。采用江河、湖泊等地面水作为水源的优点是水量丰富，但缺点是受降水影响较大，不利于稳定供水，易遭受污染，水质较差。征收国有土地上房屋的前提条件是（ ）。A.收回国有土地所有

9、权B.开发建设企业的需要C.公共利益的需要D.收回国有土地使用权答案：C解析：房屋征收的前提条件；房屋征收的核心是不需要房屋所有权人的同意而强制取得其房屋，收回国有土地使用权，“公共利益”是国家征收国有土地上单位、个人的房屋的前提条件，是预防公共权力滥用的约束性规定。存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（）。A.居间经纪业务B.代理经纪业务C.租赁经纪业务D.卖方代理业务答案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理

10、方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。A.采取集中式开盘形式B.客户量相对较少C.集中上门可能性较低D.产品单位形态相对统一E.内部替代性不强答案：B,C,D解析：写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户，确保前期积累客户及时消化。其后在适当节点举行公开开盘活动，利用前期认购有效保障公开

11、发售效果，营造市场口碑，同时亦可利用开盘活动再次吸引前期未成交客户关注，增加成交几率。李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某对李某的房屋进行了勘查，填写房屋现场勘查表，为制作（）做准备。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书答案：B解析：房屋现场勘查作业后的工作包括：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写房屋现场勘查表，为制作

12、房屋状况说明书做好准备。在填写房屋现场勘查表绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点。根据房屋现场勘查表记录的相关内容，另行编制房屋状况说明书，以备带客户看房时使用。22年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第4卷在商业银行办理的贷款中，担保方式有（ ）。(2022年真题)A.保证B.信用C.质押D.抵押E.保险答案：A,C,D解析：担保贷款可分为：保证贷款，指由第三人提供保证发放的贷款；抵押贷款，主要是房地产抵押贷款，指以房地产作为抵押物发放的贷款；质押贷款，是指以借款人或第三人

13、的动产或权利作质押发放的贷款。共用题干2022年3月，张某在H市以单价6000元/m2购买了一套普通商品住房，建筑面积为70m2。2022年5月，张某决定将住房以单价10000元/m2出售给首次购房的高某。高某购买房屋之后，将房屋出租给了杨某，高某应按()的税率缴纳房产税。A:2%B:3%C:4%D:10%答案：C解析：下列不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是（）。A、 专有部分的所有权B、 建筑区划内的共有部分享有共有权C、 共有部分的出租权D、 共有部分享有共同管理的权利答案：C解析：物权法为适应现实的要求，对建筑物区分所有权首次通过立法的方式予以明确，业主的建筑物区分所有权，包括了以

14、下三个方面的基本内容：对专有部分的所有权；对建筑区划内的共有部分享有共有权；对共有部分享有共同管理的权利，即有权对共用部位与公共设备设施的使用、收益、维护等事项通过参加和组织业主大会进行管理。集体和个人举办的学校是否免收城镇土地使用税，由()级税务机关确定。A:省B:市C:县D:乡、镇答案：A解析：为提高倾听效果，房地产经纪人应()。A:关注委托人当前困难B:批驳委托人提出的看法C:关注委托人的穿着、语调D:努力倾听委托人的相关陈述E:寻找委托人陈述与业务的关联内容答案：D,E解析：销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。A、 双方法人代表B、 高层管理人员C、 委托人D、 房地产

15、经纪人答案：A解析：合同中标明委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的注册地址、法人代表（或授权代表）、营业执照、联系电话等信息。销售代理合同双方法人代表或授权人签字，单位盖章后，合同生效。22年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第5卷对于二手房经纪业务，房地产经纪人要对接受居间委托的房地产进行查验，查验的主要内容有（）。A.该房地产相邻的房地产类型和周围环境B.该房地产的上一次交易情况C.该房地产的出租情况D.该房地产的抵押、查封情况E.该房地产的成新、朝向、楼层、结构等情况答案：A,D,E解析：房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况，通过现场

16、观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道情况，以及相邻房屋的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等环境状况。在产权调查时，首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A:小幅递增B:前快后慢C:前慢后快D:吸引需求答案：A解析：房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现在（ ）。(2022年真题)A.以先进的信息技术为主要依托B.行业知识和技术

17、密集程度提高C.专业化分工向纵深发展D.企业规模缩小E.现代企业制度成为龙头企业的发展根本答案：A,B,C,E解析：目前，房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展的趋势，具体而言，表现在以下几个方面：信息整合、开发与利用能级大大提高，业务领域向高附加值服务延展；行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展；以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速；企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本。写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。A.采取集中式开盘形式B.客户量相对较少C.集中上门可能性较低D.产品单位形态相对统一E.内部替代性不强答案：B,C,D解析：写字楼与住

18、宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户，确保前期积累客户及时消化。其后在适当节点举行公开开盘活动，利用前期认购有效保障公开发售效果，营造市场口碑，同时亦可利用开盘活动再次吸引前期未成交客户关注，增加成交几率。城市规划行政主管部门对于建设工程的初步设计方案进行审查，并确认其符合规划设计要点的要求后，建设单位就可以进行建设工程的()。A:施工总成本预算B:施工组织设计C:效果图设计D:施工图设计答案：D解析：具有工效高、工期短

19、、自重轻、造价低等优点的外墙面装饰是（）。 A.抹灰类B.贴面类C.涂刷类D.铺钉类答案：C解析：涂料类外墙面装饰是指将建筑涂料涂刷于墙体表面并与之很好粘结，形成完整而牢固的膜层，以对墙体起到保护与装饰的作用。这种装饰的优点是施工操作简单、维修方便、更新快，无论涂料出现开裂还是褪色，都不会对人体造成伤害，而且涂料可以配成所需要的各种颜色。其缺点是耐久性较差。22年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第6卷房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（）。A.广告计划B.项目规模C.销售进度D.企业资金实力E.广告策划流程答案：A,B,C,D解析：不同的广告媒介不同，其广告费用、广告设计、广告

20、策略和广告效果也不同。因此，广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策。需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介。下列属于不动产用益物权的有（）。A.建设用地使用权B.宅基地使用权C.土地承包经营权D.地役权E.抵押权答案：A,B,C,D解析：不动产用益物权是不动产用益物权人对他人所有的不动产依法享有的占有、使用和收益的权利。不动产用益物权包括：建设用地使用权；宅基地使用权；土地承包经营权；地役权。E项属于不动产担保物权。根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，在希望满足尊重需要之前，应该满足的需要有（ ）。A.生理所需要B.安全需要C.归属需要D.自我实现需要

21、E.理想与抱负需要答案：A,B,C解析：美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按先后顺序和高低层次分为生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要、自我实现需要五种。该理论认为在进入“更高级”的需要之前，要相对满足前一种“较低级”的需要。违约责任的承担方式有( )。A、 继续履行B、 给付预付款C、 赔偿损失D、 担保E、 给付违约金答案：A,C,E解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“违约责任的承担方式”的掌握。违约责任的承担方式包括继续履行、赔偿损失、给付违约金和定金罚则。因此，本题的正确答案为A、C、E。就某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，6月1日开始出售，

22、欲购从速。有2室1厅标准户型10套，全价30万元一套，在开售日当天（6月1日）以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告示后于5月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。6月1日晨，张先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。如法院认定开发商的告示是普通广告，则下列表述正确的是（）。A、张先生欲购房须与开发商重谈价格B、开发商无须以告示写明的优惠价卖房给张先生C、开发商必须以告示写明的优惠价卖房给张先生D、张先生可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房给张先生答案：A,B解析：普通的商业广告属于要约邀请。要约邀请是希望他人向

23、自己发出要约的意思表示，是当事人订立合同的预备行为。要约邀请内容往往不明确、不具体，其相对人不特定。所以，要约邀请不具有要约的约束力，发出要约邀请的人不受其约束。本案例，若法院认定为普通广告，张先生欲购买商品房应重新商谈价格，开发商不受其广告写明优惠价格的约束。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（ ）责任。A.赔偿B.连带C.无限D.有限答案：B解析：房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。