房地产经纪人历年真题和解答9辑.docx

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1、房地产经纪人历年真题和解答9辑房地产经纪人历年真题和解答9辑 第1辑房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的( )，提供了平台。A:传递B:分类C:共享D:排序答案：C解析：职工可以提取住房公积金的情形有（ ）。(2022年真题)A.家庭月工资收入2400元，房屋月租金涨至600元B.购买自用二手商铺C.自建自住住房D.购买家用电器E.偿还购买住房的贷款本息答案：C,E解析：职工提取住房公积金有两类情况：职工住房消费提取。主要包括：a职工购买、建造、翻建、大修自住住房的；b偿还购房贷款本息的；c房租超出家庭工资收入规定比例时的；d在缴存城市无自有住房且租赁住房的。职工

2、丧失缴存条件的提取。当缴存条件丧失时，可以提取其住房公积金，同时注销该职工住房公积金账户。主要包括：a离、退休的；b完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系的；c出境定居的；d职工死亡或者被宣告死亡的，职工的继承人、受遗赠人可以提取职工住房公积金账户内的存储余额；无继承人也无受遗赠人的，职工住房公积金账户内的存储余额纳入住房公积金的增值收益。在城市房屋拆迁中，被拆迁人是指（）。 A:被拆迁房屋的所有人B:被拆迁房屋的使用人C:被拆迁房屋的抵押权人D:被拆迁房屋的承租人答案：A解析：关于存量房买卖合同网签的说法，正确的是（ ）。A.有利于房地产经纪机构对存量房交易进行监管B.可以有效避免“一房二卖”

3、C.买卖合同应由房地产经纪人员独立在线填写完成D.可以有效避免房价上涨A项，存量房买卖合同网签使政府部门能够及时掌握相关数据，有利于对存量房交易进行监管。B项，无论是否通过中介机构，存量房买卖都可以通过存量房网上签约系统发布房源信息和进行网上签约。合同网签有效地避免了“一房卖二主”“吃差价”、合同不规范、责任不明确等风险。C项，操作人员登录存量房网上签约系统，从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容。并由买卖双方自行设置合同查询密码，操作人员进行网上提交。D项，存量房买卖合同网签并不能有效避免房价上涨。答案：B解析：存量房买卖合同网签；忽略了房地产租金以外的收入，并且忽略了

4、不同房地产空置率和运营费用差异的收益乘数法是（）A、毛租金乘数法B、潜在毛收入乘数法C、有效毛收入乘数法D、净收益乘数法答案：A解析：毛租金乘数法是将估价对象未来第一年的毛租金乘以相应的毛租金乘数来求取估价对象价格或价值的方法，即：房地产价格或价值=毛租金毛租金乘数。毛租金乘数法的缺点是：忽略了房地产租金以外的收入；忽略了不同房地产空置率和运营费用的差异。根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈答案：D解析：商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离

5、为半径所划定的范围。也指来商家的客户的居住范围，或商家能够有效吸引客户的地理区域。根据顾客的比率或距离的范围，商圈由划分为：核心商圈；次级商圈；边缘商圈。 根据相关规定，计算建筑面积的房屋应符合的条件包括（）。A、应是永久性结构的房屋B、层高应不低于2、20mC、计算建筑面积的房屋都需要计算全部建筑面积D、应是临时性结构的房屋E、层高必须高于2、20m 答案：A,B解析：房产测量规范GB/T 17986等标准、法规对计算全部建筑面积、计算一半建筑面积、不计算建筑面积的范围作了详细规定。其中，计算建筑面积的房屋应是永久性结构的房屋，且层高应在2.20m以上（含2.20m）房地产经纪人历年真题和解

6、答9辑 第2辑执业规范具备的特点有（ ）。A.行业性B.时代性C.实用性D.现实性E.广泛性答案：A,B,C,E解析：执业规范兼有社会规范和技术规范的性质，是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。它有以下几个特点：行业性。执业规范只适用于特定行业或者特定的社会活动。广泛性。只要是某个行业的职业活动或者专业服务行为，就一定要符合该行业的执业规范，换言之，执业规范渗透到相应行业的方方面面。实用性。执业规范是用条例、章程、守则、规则、制度、公约等以简明的形式对行业内人员与机构的行为作出的规定。时代性。执业活动往往代代相传，所以不同时代的执业规范有许多相同的内容。在居住区

7、的技术经济指标中，（ ）是反映居住区环境质量的主要指标。A.住宅周围的空地率B.建筑密度和绿地率C.绿化覆盖率D.绿地率和建筑容积率答案：B解析：在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（）。A.跨地域市场扩张战略B.跨专业市场扩张战略C.跨行业扩张战略D.综合性扩张战略答案：B解析：在跨专业市场扩张战略中，房地产经纪机构可以充分利用自己在原有专业市场上形成的优势资源，将其经营范围扩大到其他专业市场。由于不同专业市场所适用的经营模式以及对从业人员的素质要求存在一定的差异，跨专业市

8、场扩张可能会遭遇因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题。这就要求采用这种扩张模式的机构，要认真研究制定与拟进入专业市场相适应的经营联动、有效对接的详细可行的操作性方案。关于对公共租赁住房的规定，下列说法中错误的是()。A:公共租赁住房只能用于承租人自住B:公共租赁住房可以出借或闲置，但不得转租C:公共租赁住房不得用于从事其他经营活动D:承租人购买、受赠、继承或者租赁其他住房的，应当退出答案：B解析：债务人不履行到期债务时，抵押权人可以按（ ）方式处理抵押房地产。A.与抵押人协议折价抵债B.与抵押人协议变卖C.自行拍卖D.将抵押物直接过户给自己E.请求人民法院拍卖、变卖抵押财产答案：A

9、,B,E解析：物权法规定债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形时，债权人有权依照法律的规定以该房地产折价或者以拍卖、变卖该房地产所得的价款优先受偿。协议损害其他债权人利益的，其他债权人可以在知道或者应当知道撤销事由之日起一年内请求人民法院撤销该协议。抵押权人与抵押人未就抵押权实现方式达成协议的，抵押权人可以请求人民法院拍卖、变卖抵押财产。抵押财产折价或者变卖的，应当参照市场价格。假设名义年利率为r，计息周期分别为年、月、日时的实际年利率为r年、r月、r日，其大小关系为（）。A.rr年r月r日B.rr年r月r日C.rr年r月r日D.rr年r月r日答案：D解析：名义利率与实际利率

10、的关系如下：I=（1+rm）ml。式中，名义年利率为r；实际年利率为I；一年中计息m次，则每次计息的利率为rm。本案例，计息周期为年的实际利率r年=（1+r）1l=r；计息周期为月的实际年利率r月=（1+r/12）121；计息周期为日的实际年利率r日=（1+r/365）3651。则rr年r月r日。以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于成片开发土地的，应当（）。A、 完成开发投资总额的20%以上B、 完成开发投资总额的25%以上C、 完成开发投资总额的35%以上D、 形成工业用地或者其他建设用地条件答案：D解析：城市房地产管理法第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项

11、目时的条件。按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25以上；属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。房地产经纪人历年真题和解答9辑 第3辑房地产经纪人员的职业道德从内容上讲包括（）三个方面。A.职业良心B.职业责任感C.职业认知度D.职业认可度E.执业理念答案：A,B,E解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：

12、职业良心、职业责任感和执业理念。根据最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释的规定，在商品房买卖过程中应予支持的情况有()。A:当事人以商品房预售合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的B:买受人以出卖人与第三人恶意串通，另行订立商品房买卖合同并将房屋交付使用，导致其无法取得房屋为由，请求确认出卖人与第三人订立的商品房买卖合同无效的C:因房屋主体结构质量不合格不能交付使用，或者房屋交付使用后，房屋主体结构质量经核验确属不合格，买受人请求解除合同和赔偿损失的D:因房屋质量问题严重影响正常居住使用，买受人请求解除合同和赔偿损失的E:面积误差比绝对

13、值在3%以内(含3)，按照合同约定的价格据实结算，买受人请求解除合同的答案：B,C,D解析：应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有( )用地A.工业B.娱乐C.商业D.军事E.旅游答案：A,B,C,E解析：房地产市场宏观环境调查中，经济资料包括（ ）。A.教育程度B.价值观C.产业结构D.货币供应E.职业预期答案：C,D解析：房地产市场宏观环境调查；经济方面的变量非常多，产业结构、货币供应、利率、汇率、对外贸易、居民可支配收入等都是影响房地产市场的关键因素。房地产经纪人在搜集资料时，不仅要知晓数据变动趋势，还需要了解相关经济数据与房地产市场的辩证关系。下列指标中，说明居住区较好的是（ ）。

14、(2022年真题)A.容积率高B.建筑密度小C.建筑间距大D.人口密度大答案：B解析：建筑密度又称建筑覆盖率，是指一定地块内所有建筑物的基底总面积占建筑用地面积的比率。对于一个住宅小区来说，建筑密度越小，说明小区活动场所、绿地等面积越大，也就意味着小区的居住生活质量就会越高。市场交易中出现的许多新问题在专门的房地产经纪法律法规中找不到明确对应的解决依据，只能依照相关法律来处理，指导性、原则性强，可( )不够，难以应付错综复杂的房地产经纪行为。A:灵活性B:操作性C:变通性D:实践性答案：B解析：物业服务合同的订立、变更、解除是在业主与物业服务企业双方()的基础上协商一致而达成的.A:诚信B:自

15、愿C:公平D:平等答案：B解析：房地产经纪人历年真题和解答9辑 第4辑房地产经纪服务合同的纠纷解决方式可以采取（）。A.相关部门调解B.仲裁C.司法诉讼D.行政裁定E.政府判定答案：A,B,C解析：纠纷解决方式是指合同当事人解决合同纠纷的手段和途径，当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，如通过相关部门调解、仲裁、司法诉讼等。当事人没有做出明确约定的，可通过诉讼方式解决合同纠纷。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。甲公司采用的房源共享形式是( )。A:私盘制B:公盘制C:分区分盘制D:分享制答案：B解析：为保证居住区与

16、城市有良好的交通联系，居住区内主要道路与外围道路至少有（）相连。 A:1个方向B:2个方向C:3个方向D:4个方向答案：B解析：房地产经纪人员的义务有（）。A.为委托人保守商业秘密B.遵守行业管理规定C.同时代表交易双方的利益D.向委托人披露相关信息E.不得进行不正当竞争答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人员的义务包括：遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务；不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务；依法维护当事人的合法权益的义务；向委托人披露相关信息的义务；为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；接受继续教育，不断提高业务水平的义务；不得进行不正当竞

17、争的义务；接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门的监督检查的义务。存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验答案：C解析：产权风险是指买卖双方签订买卖合同甚至交付定金后才发现，由于房屋产权的种种问题，房屋无法交易，也无法过户。房地产经纪人必须意识到产权确认在存量房交易中的重要性。这些在交易签约前未做产权确认而引发的纠纷大量出现，不仅浪费了经纪方、买卖双方大量的时间和精力，甚至给客户造成了经济损失，同时也不利于存量房市场的

18、健康发展。下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是（ ）。(2022年真题)A.自知、自信B.乐观、开朗C.敢想、敢干D.坚韧、奋进答案：C解析：房地产经纪人要培养自己良好的心理素质，就必须学习一些心理学方面的知识。房地产经纪人员的心理素质包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。在城市发展过程中，如果城市的离心扩散一直保持与建成区接壤，连续渐次地向外推进，这种扩散方式被称为（）城市化。A.飞地型B.向心型C.外延型D.郊区型答案：C解析：按照城市离心扩散方式的不同，可将城市化分为：外延型城市化，即城市的离心扩散一直保持与建成区接壤，连续渐次地向外推进的城市扩散方式；飞地型城市化，

19、即在推进过程中，空间上与建成区断开，职能上与中心城市保持联系的城市扩散方式。房地产经纪人历年真题和解答9辑 第5辑房地产经纪人员的职业良心涉及对（ ）等一些重大问题的认识。A.经纪人员之间的市场竞争B.执业活动的“自愿”“平等”“公平”等执业原则C.经纪人员收入来源D.经纪服务收费标准E.经纪服务收费依据答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心；职业责任感；执业理念。其中，职业良心涉及一些重大问题的认识，包括：对执业活动中“自愿”“平等”

20、“公平”和“诚实信用”等执业原则的认识；对经纪人员收入来源的认识；对经纪服务收费依据的认识；对经纪服务收费标准的认识等。住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A、产品性质B、产权性质C、使用类别D、使用期限答案：A解析：按照产品性质可分为普通住宅、公寓、别墅。普通住宅按照房型结构可分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式、小户型住宅（超小户型）等；公寓类型大致可分为三类：住宅公寓、商务公寓、酒店公寓；别墅按照建筑形式可分为独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅等。某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商

21、要求的基准收益率为l0，请分析回答下列问题：一个项目在某一特定时期内收入或支出的资金数额称之为（ ）。A.现金流量B.现金流入量C.净现金流量D.现金流出量答案：A解析：现金流量是指一个项目（方案或企业）在某一特定时期内收入或支出的资金数额。现金流量分为现金流入量、现金流出量和净现金流量。下列与房地产有关的法律法规中，属于部门规章的有（ ）。A.物业管理条例B.中华人民共和国城乡规划法C.房地产经纪管理办法D.不动产登记暂行条例实施细则E.城市房地产抵押管理办法答案：C,D,E解析：行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：房地产开发企业资质管理规

22、定、商品房销售管理办法、城市商品房预售管理办法、城市房地产转让管理规定、房地产经纪管理办法、商品房屋租赁管理办法、城市房地产权属档案管理办法、已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法、城市房地产抵押管理办法、房产测绘管理办法、住宅室内装饰装修管理办法、住宅专项维修资金管理办法、公共租赁住房管理办法、不动产登记暂行条例实施细则房地产广告发布规定等。A项，物业管理条例属于房地产行政法规；B项，中华人民共和国城乡规划法属于与房地产相关的法律。房地产法律行为，具体包括房地产法律关系主体的作为和不作为，即( )行为。A:善意与恶意B:积极与消极C:违法与合法D:有利与无利答案：B解析：个性心理特征

23、主要表现在（ ）等几个方面。A.能力B.兴趣C.情绪D.气质E.性格答案：A,D,E解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。写字楼销售流程的重点与难点有（）。A、现场第一印象树立B、房号销控C、银行抵押贷款协助D、开盘活动场地的选择E、制作写字楼销售手册内容答案：A,B,C,E解析：写字楼销售流程的重点与难点包括：现场第一印象树立；房号销控；抵押贷款协助；制作写字楼销售手册内容；成交和签约严格的办

24、理流程。房地产经纪人历年真题和解答9辑 第6辑甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。该小区的住宅平均

25、层数为（）。A、27B、27、12C、27、62D、28、33答案：C解析：住宅平均层数反映了居住区空间形态与景观的特征，它是住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值（层）。本案例中，该小区的住宅平均层数=住宅总建筑面积/住宅基底总面积=（18000250003500038000）（900100011001200）=27.62。关于房地产经纪服务收费标准及支付时间的说法中，错误的是（）。A.国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知发改价格20222755号）将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由政府决定收费价格B.在提供经纪服务的过程中应采取双方商议定价的制度C.价目表应包括服务项目、服

26、务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素D.房地产经纪机构不得收取任何未标明的费用，而且要了解当地房地产经纪服务收费的有关规定，并严格遵守E.目前经纪服务收费支付时间通常为房地产经纪服务合同签订之时答案：A,B,E解析：A项，2022年12月27日，国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知（发改价格20222755号）将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由市场决定收费价格。BC两项，房地产经纪机构在提供经纪服务的过程中应严格执行明码标价制度，在经营场所的醒目位置公示价目表，价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素。E项，

27、按照合同法的规定，房地产经纪服务收费对应房地产交易合同的达成，反过来说，房地产经纪机构未能协助委托人订立房地产交易合同，或者订立的房地产交易合同无效，如果责任不在委托人的话，房地产经纪机构就无权收取费用。因此，目前经纪服务收费支付时间通常为房地产交易合同签订之时。关于房地产供求关系，下列说法正确的有（）。A.供给一定而需求增加时，价格会上涨B.需求一定而供给减少时，价格会下降C.需求和供给同时发生变化时，均衡价格会随之发生变化D.需求和供给同时发生变化时，均衡交易量不会发生变化E.房地产价格最终趋向于均衡价格答案：A,C,E解析：总的来讲，房地产价格与房地产需求正相关，与房地产供给负相关：当供

28、给一定而需求增加时，价格会上涨，反之价格会下降；当需求一定而供给增加时，价格会下降，反之价格会上涨。如果需求和供给同时发生变化，均衡价格和均衡交易量也会随之发生变化。房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是( )。A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理答案：B解析：房地产市场的主要参与者不包括（ ）。A.土地拥有者B.政府C.开发商D.房屋所有权人答案：B解析：房地产市场的参与者主要有房地产交易双方（房地产供给者和需求者），为交易双方提供专业服务的房地产经纪机构和其他专业服务机构，对房地产交易、经纪等活动进行管理的行政管理部门和行业自律组织。房地产供给者主

29、要包括开发商、房屋所有权人和土地拥有者。在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A、已申请注销B、未申请注销C、已公证D、未提交授权委托书答案：B解析：房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且未申请注销的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。下列交易形式中，不属于我国城市房地产管理法规定的房地产交易形式的是（）。A、房地产转让B、房地产典当C、房地产抵押D、房屋租赁答案：B解析：房地产交易关系是指参与房地产买卖

30、、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系。房地产经纪人历年真题和解答9辑 第7辑（ ）是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。A.现场解说B.专业化建议C.带客看房D.与客户保持联系答案：C解析：卖方代理人或者买方代理人，都要带客户进行看房。带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，激发客户对房源的兴趣，促成交易。带客看房是实现存量房交易的关键

31、环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。住宅室内装饰装修中，常见的内墙面材料包括()。A:涂料B:瓷砖C:铝扣板D:壁纸E:防水卷材答案：A,D解析：房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较，表述正确的是（）。A、连锁经营组织的资金方面，直营连锁属于加盟者投资B、连锁经营组织的经营权方面，特许经营是非完全独立的C、房地产经纪机构对连锁经营组织的管理方面，直营连锁属于行政管理D、连锁经营组织与房地产经纪机构的关系，直营连锁属于契约合作关系答案：C解析：房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较，如表3-1所示。表3-1直营连锁与特许经营连锁的差异表土地面积测算的方法有( )。A:直接法

32、B:单元法C:解析法D:图解法E:实测法答案：C,D解析：在签订商品房认购书时没有（）风险。 A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更答案：B解析：在签订商品房认购协议书时有三类风险：房号销售与算价风险；（针对限购未取消的城市）购买、贷款资格风险；变更风险。住房公积金不具备的特点是（）。 A:义务性B:无偿性C:互助性D:保障性答案：B解析：甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高

33、公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（ ）。A.覆盖人群广B.投入成本低C.目标性较强D.方式新颖答案：A,B,C解析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：覆盖人群广；投入成

34、本低；目标性较强。房地产经纪人历年真题和解答9辑 第8辑下列关于投资风险选择与评价的表述中，正确的有（）。A、投机型投资者通常选择风险大、收益高的投资B、保守型投资者通常选择风险中等的投资C、保守型投资者最通常的做法是将资金存入银行获取利息D、房地产投资的风险一般比较确定答案：A,C解析：由于不同投资者的风险偏好不同，从而会倾向于风险大小不同的投资。根据风险偏好，可将投资者分为三类：保守型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。房地产经纪机构

35、代理预售商品房时，应向商品房购买人出示的资料有（ ）。(2022年真题)A.商品房销售委托书B.商品房选址意见书C.商品房销售许可证D.预售房屋所有权证书E.销售场所的房屋租赁合同答案：A,C解析：商品房销售代理，是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将商品房销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式。B项，中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。选址意见书是在项目建设期间的证书。DE两项，房屋租赁合同和房屋所有权证书是房屋销售成功后，与购房人签订的合同，或交易中心颁发的证书。 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件

36、，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类 答案：C解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。C类客户属于根本无法成交的对象，房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。对于此类客户应引导其调整购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。

37、当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。(2022年真题)下列甲公司及王某的表述中，正确的为（ ）。A.甲公司有权向陈某索要违约金B.甲公司应按合同约定向陈某索要报酬或必要费用C.陈某退还张某1万元后，甲公司应再支付张某1万元D.王某缺乏一名经纪人应当具备的礼仪答案：A,D解析：A项，由于委托人的原因，造成房地产经纪机构或房地产经纪人员的经济损失的，有权向委托人提出赔偿要求。B项，陈某与张某签订的买卖合同，是约定双方当事

38、人权利与义务的合同。C项，甲公司无需支付张某1万元，甲公司的行为没有侵害张某的利益。D项，王某直接拒绝张某的要求，缺乏人际沟通的技能与礼仪。避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理答案：A解析：下列各项，可以提高房地产市场整体运行效率的有（）。A、宣传法律法规B、专业化的人员培训C、扎实的房地产专业知识D、了解市场信息E、收集和积累信息答案：B,C,D,E解析：专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集

39、和积累、专业化的人员培训和实践，通过掌握了解丰富的市场信息、具有扎实的房地产专业知识和从事房地产交易的专业技能的房地产经纪人员，为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。房地产经纪服务合同属于（ ）。(2022年真题)A.双务合同B.口头合同C.从合同D.有偿合同E.劳务合同答案：A,D,E解析：房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人与第三方的房地产交易而提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议，是房地产经纪服务委托人与房地产经纪机构就某一个经纪服务项目进行协商而达成一

40、致的协议。即是房地产经纪服务的提供方与被服务对象关于房地产经纪服务这种劳务服务订立的合同，属于劳务合同。房地产经纪服务合同的特征有：房地产经纪服务合同是双务合同；房地产经纪服务合同是有偿合同；房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪人历年真题和解答9辑 第9辑在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是( )。A:引入期B:成长期C:成熟期D:衰退期答案：B解析：赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表

41、赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2022年真题)孙某与赵某签订房屋买卖合同时，应注意（ ）。A.如有共有人，共有人是否同意出售B.如有承租人，承租人是否放弃优先购买权C.住房户口的迁移问题D.赵某的信誉问题答案：A,B,C解析：在存量房经纪业务中，一定要搞清楚标的物业是所有

42、权还是使用权房。如果是所有权的，要注意是否为共有房地产。共有房地产的转让和交易，须得到全体共有人的书面同意，否则不得转让、抵押和租赁，该房产交易的经纪业务也不能建立。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，对于赵某的信誉问题，可以不关注。合同受法律保护，若赵某信誉不好，不履行相应责任，会受到法律和合同规定的处罚。产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：C解析：在成熟期策略中，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用

43、户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。共用题干李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括( )。A:建立监察稽核体系B:将各类义务分配给相关的工作人员C:规范档案与印章管理D:将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理答案：C解析：目标客户需求定位法的步骤包括（）。A.确定项目空间内容B.确定目标客户C.列出空间明细表D.目标客户特征分析E.设计产品并进行营销策划和组织实施答案：B,D,E解析：目标客户需求定位

44、法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤主要包括：确定目标客户；目标客户特征分析；设计产品并进行营销策划和组织实施。在房地产贷款的主要参与者中，为客户代办房地产贷款、房地产抵押登记等手续的机构一般是（ ）。(2022年真题)A.房地产估价机构B.保险机构C.房地产信托机构D.房地产经纪机构答案：D解析：抵押房地产的价值是确定抵押贷款金额的基本依据，对其客观公正的评估是防范贷款风险的重要手段，贷款人在发放抵押贷款前一般都会要求对抵押房地产的价值进行评估，因此，房地产估价机构在房地产抵押贷款中起着重要的作用。房地产经纪机构可为房地产贷款当事人代为办理房地产贷款、房地产抵押登记等手续。由省、自治区、直辖市税务机关确定是否免税的用地不包括（）。A、集体所有的居住房屋及院落的用地B、房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地C、民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地D、集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地答案：A解析：由省、自治区、直辖市税务机关确定是否免税的用地有：个人所有的居住房屋及院落的用地；房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地；免税单位的职工家属的宿舍用地；民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地；集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地。