房地产经纪人考试试题及答案5卷.docx

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1、房地产经纪人考试试题及答案5卷房地产经纪人考试试题及答案5卷 第1卷缔约过失责任属于（）。A、违约责任B、侵权责任C、合同责任D、行政责任答案：C解析：在合同未成立或成立后无效、被撤销，无法请求违约责任的情况下，在合同成立以前缔约上有过失的一方应承担缔约过失责任。缔约过失责任虽不属于违约责任，但与合同有关，属于合同责任。土地面积测算的方法有( )。A:直接法B:单元法C:解析法D:图解法E:实测法答案：C,D解析：新建商品房销售代理一般分为独家代理和（）两种方式。A.联合代理B.三方代理C.非独家代理D.两方代理答案：A解析：新建商品房销售代理一般分为两种方式：独家代理，是指商品房的出售单独委

2、托给一家房地产经纪机构代理；共同（联合）代理，是指商品房的出售委托给多家房地产经纪机构，按销售额多少分配收益一种代理方式。某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，6月1日开始出售，欲购从速。有2室1厅标准户型10套，全价30万元一套，在开售日当天（6月1日）以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告示后于5月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。6月1日晨，张先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。有关合同订立程序，下列说法正确的是（ ）。A.承诺到达要约人时生效B.承诺一经做出就要生效C.承诺是根据要约邀请

3、做出的D.承诺是根据要约作出的答案：A,D解析：承诺是指受要约人同意接受要约的全部条件以缔结合同的意思表示。承诺必须由受要约人向要约人作出。由于要约原则上是向特定人发出的，所以只有接受要约的特定人即受要约人才有权作出承诺，受要约人以外的第三人无资格向要约人作出承诺。同时，承诺必须向要约人作出，如果向要约人以外的其他人作出，则只能视为对他人发出要约，不能产生承诺效力。承诺必须在规定的期限内到达要约人，只有到达要约人时承诺才能生效。房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点有（）A、各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性B、职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统

4、一指挥，避免了多头领导C、利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策D、有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成任务E、保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导答案：A,C解析：房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是：各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要。利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。城市规划术语和控制指标中，（ ）指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。A.道路红线B.用地红线C.建筑红线

5、D.建筑后退红线距离答案：D解析：建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。AC两项，道路红线是指城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。一般情况下，道路红线即为建筑红线。B项，用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线。房地产经纪机构主要依靠人力资源和（）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。A、信息资源B、经济资源C、制度资源D、科技资源答案：A解析：房地产经纪机构主要依靠人力资源和信息资源进行运作，经营效益的高低主要取决于企业治理结构、内部管理、人

6、员培训、企业文化等“软”实力。与重资产类型企业相比，轻资产类型企业往往具有更好的成长性，我国一些优秀的房地产经纪机构超高速的成长，不仅仅是由于中国房地产市场的快速发展，也是得益于其轻资产的企业特性。房地产经纪人考试试题及答案5卷 第2卷房地产经纪机构如能提供（）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。A、质量保证B、履约保证C、高氯离子瑕疵保障D、漏水保固答案：B解析：由于房地产交易的复杂性以及房地产市场的动荡，合同签署后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。这一风险对房地产市场交易有着不利的阻滞效应。目前在我国，房地产交易履约保证尚不普遍。房地产经纪机构如能提供履约

7、保证服务，则可有效降低这一风险发生的几率，而这项服务也可成为房地产经纪机构一项新的收入来源。履约保证是签署商业合同的一方或第三方为合同履行所提供的一种财力担保，即支付合同履约金，来担保合同的履行房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（）。A.有利于提高员工的士气和工作绩效B.较易形成企业文化C.有利于激励主管人员奋发向上D.易吸收优秀人才答案：D解析：内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是：有利于提高员工的士气和工作绩效；有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化。缺点是吸收不到企业外的优秀人才，容易造成自我封闭，使企业缺乏新鲜的活力。 房

8、地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（）。A、集中精力B、定期回访C、营销推广D、以求快速促成交易E、保持联络 答案：A,C,D解析：根据分类原则以及结合房地产经纪企业和房地产经纪人的市场定位，选择自己的分类规则和标准。对于重点房源，房地产经纪人应该集中精力、投入时间，重点联络跟进、营销推广，以求快速促成交易；对于非重点房源，房地产经纪人应该保持联络、持续跟踪、定期回访、及时更新。房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费答案：C解析：商业业态指经营者为满足不

9、同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类答案：C解析：商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，即商业为满足消费需求而确立的经营形态，关注的是“怎么卖”才能更好地满足消费需求。业态的区分依据是提供商品的方法、商品的销售方式。完全竞争市场必须具备的条件不包括（）。A、每个买者和卖者所买卖的商品数量在市场上仅占很小的份额B、所买卖的商品具有不同质性C、市场信息完全D、者和卖者无串通共谋行为答案：B解析：完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍

10、和干扰的市场。该种市场必须具备以下条件：有众多的买者和卖者，每个买者和卖者所买卖的商品数量在市场上仅占很小的份额，因此单个买者或卖者都不能影响市场价格，只能是价格的接受者；所买卖的商品具有同质性，不存在差别，因此任何买者不在乎从哪个卖者那里购买商品，不会对某个卖者产生偏好，任何卖者也无法通过自己的商品来垄断市场；市场信息完全，买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的一切信息，包括掌握当前价格的完整信息，并能预测未来的价格；买者和卖者都可以自由进出市场；买者和卖者无串通共谋行为，也没有政府干预。准予注册的人员，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发住房和城乡建设部用印并( )的中华人民共和国房地

11、产经纪人注册证书。A:管理B:注册C:制作D:监制答案：D解析：房地产经纪人考试试题及答案5卷 第3卷住房公积金的本质属性是（ ）。A.福利性B.津贴性C.补助性D.工资性答案：D解析：住房公积金的本质属性是工资性，是住房分配货币化的重要形式。单位按职工工资的一定比例为职工缴存住房公积金，实质是以住房公积金的形式给职工增加了一部分住房工资，从而达到促进住房分配机制转换的目的。一些化纤纺织物型壁纸可释放出（）等有害气体。A.甲醛B.甲苯C.乙苯D.氯乙烯答案：A解析：由于壁纸的成分不同，其影响也是不同的。天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。一些化纤纺织物型壁纸可

12、释放出甲醛等有害气体，污染室内空气。塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，如甲醛、氯乙烯、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等。购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。A:30%B:50%C:60%D:70%答案：D解析：在实际工作中，（）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。A.供需搭配技能B.人际沟通技能C.收集信息技能D.市场分析技能答案：A解析：由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人员准确把握买方的具体要求，并据此选择匹配度高的房源供其参考。房地

13、产经纪人员不仅要充分知晓这种搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配的技能。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人员，工作效率高，成交量大，每笔业务的完成速度也快，而供求搭配技能较差的房地产经纪人员则常常劳而无功，工作效率低下。从想象与现实的关系来看，想象有（）等。A、幻想B、空想C、无意想象D、梦想E、有意想象答案：A,B,D解析：根据想象与现实的关系，想象分为幻想、空想、梦想等。根据有无目的，想象分为无意想象和有意想象。叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A

14、售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。售楼处的工作团队人员不包括（）A、销售人员B、管理人员C、辅助人员D、领导人员答案：D解析：售楼处的工作团队一般情况下包括销售人员、管理人员和辅助人员三大类。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化答案：B解析：写字楼项目运作目标有：综合利益收益最大化目标；快速回收成本目标；品牌目标。其中，快速回收成本目标是指开发商要求严格控制

15、项目风险，如财务成本风险、工程进度风险、未来区域竞争风险，此时开发商以最快的目标是快速回收速度将写字楼建设并销售出去，尽快收回前期土地和建设成本。房地产经纪人考试试题及答案5卷 第4卷甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。3.乙公司根据资源

16、状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（）。A、 最高利润B、 目标市场和目标消费者C、 工作计划D、 营销策略答案：B解析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。孙某寿终正寝，享年90岁，儿子早亡，生前主要由儿媳张某照顾。下列人员中，无权继承孙某遗产的是（）。A、 配偶李某

17、B、 女儿孙小某C、 弟弟孙某某D、 儿媳张某答案：C解析：继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。一个城市的经济规模与人口规模之间的关系，通常为（）。A.正相关B.负相关C.不确定D.不相关答案：A解析：城市规模是指城市的大小，包括人口规模、用地规模和经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。李某用价值89万元的普通住房与王某价值为105万元的营业房交换，当地契税率为3%，则（ ）。(2022年真题)A.李某应缴纳契税3.15万元B.李某应缴纳契税0.48万元C.王某应缴

18、纳契税2.67万元D.王某应缴纳契税0.48万元答案：D解析：契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。土地使用权交换、房屋交换：以交换的价格差额为计税依据。交换价格相等时，免征契税；交换价格不等时，由多交付的货币、实物、无形资产或者其他经济利益的一方缴纳契税。本题中，王某应缴纳的契税（10589）3%0.48（万元）。在年末统计房地产总量时，可引起房屋建筑面积减少的原因包括()。A:拆除B:倒塌C:泥石流掩埋D:出售E:出租答案：A,B,C解析：某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开

19、发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。中年人张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元/m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。5.确定张某应分摊的公有建筑面积方法为（）。A、 按整幢楼房各套内建筑面积比例分摊B、 按所处单元各套内建筑面积比例分摊C、 按所处楼层各套内建筑面积比例分摊D、 按整幢楼房总户数平均分摊答案：A,C解析：以幢为单位，商住楼的共有建筑面积分摊的方法为：住宅专用的共有建筑面积，商业专用的共有建筑面积，住宅与商业共同使用的共有建筑面积；住宅部分的共有建

20、筑面积按住宅各套内建筑面积比例进行分摊，按商业各层套内建筑面积比例分摊至商业各层，作为商业各层共有建筑面积的一部分，加上商业相应各层本身的共有建筑面积，得到商业各层总的共有建筑面积；各层总的共有建筑面积按相应层内各套内建筑面积比例进行分摊。门店内应配置的主要人员就是房地产经纪人员和门店的管理人员，其中，业务人员通常应配置( )人。A:25B:46C:610D:812答案：C解析：房地产经纪人考试试题及答案5卷 第5卷房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（）。A.广告计划B.项目规模C.销售进度D.企业资金实力E.广告策划流程答案：A,B,C,D解析：不同的广告媒介不同，其广告费用

21、、广告设计、广告策略和广告效果也不同。因此，广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策。需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介。 延付租金要求赔偿，提起诉讼的时效是（）年。A.0.5B.1C.2D.3 答案：B解析：从知道或者应当知道权利被侵害时起计算，特殊诉讼时效期间为1年。民法通则规定，出售质量不合格的商品未声明的；延付或者拒付租金的诉讼时效期间为1年。王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他

22、的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。1.王某应着重提高（）的心理素质。A、 自知、自信B、 乐观、开朗C、 坚韧、奋进D、 公平、合作答案：A,B,C解析：房地产经纪人员应具有心理素质包括：自知、自信。自知是指对自己的了解。房地

23、产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。乐观、开朗。在人与人的交往中，乐观、开朗的人更容易接近，因而更受人欢迎。房地产经纪人员如果本身不具备这种性格，就应主动培养自己乐观、开朗的气质。积极、主动。房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。坚韧、奋进。在实践中，房地产经纪工作中会经常遭到挫折，房地产经纪人员不仅要以乐观的心态来面对挫折，还需要以坚韧不拔的精神来化解挫折。消费者的购

24、买行为是在其需要的驱使下进行的，即（）。A、购买动机消费需要购买行为需要满足新的动机B、消费需要购买动机购买行为需要满足新的需要C、消费需要购买行为购买动机需要满足新的需要D、购买动机消费需要购买行为需要满足新的需要答案：B解析：需要对消费者行为的影响表现为：消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即消费需要购买动机购买行为需要满足新的需要。消费需要的强度决定购买行为实现的程度，需要越迫切、越强烈，购买行为实现的可能性越大。需要水平影响消费者的购买行为，消费水平（如家庭收入）决定了人们对各种不同商品有不同的需要，从而影响消费者的购买行为。在不违反法律的强制性规定下，合同的内容由当事人约定，一

25、般包括（）。A、 数量B、 标的C、 质量D、 价款E、 合同争议的仲裁方式答案：A,B,C,D解析：在不违反法律强制性规定的情况下，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的，即合同当事人的权利义务指向的对象；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访答案：C解析：在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为：项目筹划与地块研究；产品设计与规划；项目策划与销售三大阶段。其中，在项目策划与销售阶段，这个阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售，是房地产经纪人着重参与的阶段。市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值答案：D解析：市场营销过程的步骤包括：理解市场和客户的需求、欲望；设计客户导向的营销战略；构建传递卓越价值的整合营销计划；建立营销性的关系和创造客户愉悦；从客户处获得价值以创造利润和客户权益。