2022销售类实习报告范文汇编六篇.docx
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1、2022销售类实习报告范文汇编六篇销售类实习报告 篇1一、实习目的:1、加强和巩固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力,适应社会实力和自我管理的实力。3、调查探讨,发觉问题,确定合适的毕业设计课题。二、实习内容:在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促,首先计算机是我的专业,在推销与介绍相关计算机学问方面还是有肯定的优势,做起来也会有肯定的爱好!由于是刚起先接触,所以所要完成的工作就是每天依据须要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的,以两天为一单位,我们在工作前一天都要到指定地点进行培训,然后安排明天大家的销售地点,然后工作两天
2、,第三天再来接受培训,并上交销售状况报表,再进行销售地点的安排,依此类推。在销售过程中会遇到不同的人,他们会用各种各样的看法来对待你,这就要求你有很强的应变实力。还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定,所以在工作过程中也结交了很多挚友,可谓是乐在其中!但是我个人认为对我挑战最大的就是,记住每款机子的价格,都要打几折,打折后的价钱,还有就是,假如一款机子是17寸显示器,我若是换成19寸的,差价应当是多少,还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最苦痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!三、实习体会和收获:在短短几个星期的实习中,的确让
3、自己成长了很多。在实习期间,我学到了很多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历,为将来自己走创业之路做打算。但在实习工作的同时也发觉了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站,临促在网站里注册会员,到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的
4、维护,顾客无论问哪个价格,只要一搜寻,很快就能出来,并且销售记录随时刷新,这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法,所以还是希望可以在毕业设计的过程中,不断探讨,不断完善。实习,是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!销售类实习报告 篇2经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解,并熟识工作 日程支配。对市场环境的
5、了解我们主要是通过自己的视察牢记,还有 的就是询问店里的人员。尔后就是对产品的相识,我们主要通过产品 的说明书和广告书,比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们 实习的主要是电子数码产品,电脑、数码相机、盘、摄像头等等,这 就离不开电脑相关的学问。 熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品 价格,性能,售后服务等。工作日程支配比较简单驾驭,在里面呆一 天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问,经理还给我们细 心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置, 让我么印象更加 深刻,渐渐地,我对电脑产生了爱好,对电脑销售的爱好就更加大。销售类实习报告 篇3XX年的暑假,我们一行10人很幸运的来到了
6、xx有限公司进行为期一个月的社会实践和实训。汗水和欢乐伴随着我们走过了这个激情的夏日。一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟,由混沌到醒悟的蜕变。现在我可以骄傲地说我的肩膀不再稚嫩,能够肩负起肯定的责任;我的皮肤不再娇嫩,能够经得起肯定的风吹雨打;我的心灵不再脆弱,能够经受肯定的打击和挫折。刚到公司的那天下午,公司的销售部经理xx向我们介绍了xx公司的创业历程和企业文化,还对整个饲料行业的现今及将来的发展作了简要的分析和预料。在这次座谈中,我们了解到xx公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的,从94年到现在维持公司发展的动力是“学问就是力气,团结就是力气”,到现
7、在xx发展成为拥有28家企业,年销售量40万吨,销售额突破12亿的大型饲料企业,其中离不开每个xx人对细微环节的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合xx的发展史,不难看出任何一个企业总是先发源于一个宏大的志向,发展在优秀理念的指导下,胜利于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如xx集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了幻想而宏大,事业因为敢于追求而强大”。其次天,公司的李经理带领我们参观了xx公司的生产车间,具体地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说,我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应当留意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到
8、现在饲养的大部分是进口猪,其特点是繁殖快,瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍运用。在整个参观的过程中,李经理的“在工作岗位去熬炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入社会的高校生,要有自己较高的志向和追求但也不能因此而忽视许多看似很一般的岗位。任何实力都须要在扎实的实践中去提高,任何崇高志向也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓,对于一名领导最要具备的就是协调实力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。在随后的日子里,我们一行十人被分成了几组,我,徐亘博和王彦臻被支配到安徽
9、宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室帮助品控的工作。xx,xx和x安xx排到平湖xx帮忙行政性工作。xx和xx则主要在xx学习养殖技术。初到安徽,对城市发展的悲观掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的其次天,小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不困难,就是去宿州旁边的各个乡镇宣扬我们xx公司的产品。要宣扬自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海xx公司的饲料分a,b和美农三个系列。a 系列针对的是大型猪场,b系列和美农针对的是散养户。xx公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的沟通中我渐渐体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道,学
10、会用不同的谈话方式达到相同的宣扬效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的,最熬炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被安排到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣扬。老业务员先带着我在旁边的村庄进行了示范性的讲解。在跟学的过程中我发觉要迎得别人和自己谈话的爱好首先要摸清别人先最关切什么。举个很简洁的例子,养猪户最关切的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益,当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。销售类实习报告 篇4一实习目的通过手机公司及有手机经营业务的相关单位的相识实习,让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步相识,同
11、时,结合所学专业学问,视察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品,为进一步学习专业学问打下基础。同时,熬炼作为新闻专业学生的与生疏人沟通与沟通的实力,学到在学校学不到的社会阅历和工作技巧。二基本要求1、做好实习前打算工作,了解实习目的和任务,以提高实习效果;2、遵守实习纪律,听从实习支配,完成实习任务;3、与搭档导购员定期保持联系,汇报实习进展状况,接受导购员的指导;4、实习结束,学生须提交实习单位鉴定和实习报告,要求实习报告不少于20xx字。三.实习场地:手机大卖场五实习支配:1、实习时间:20xx年月日2、实习地点:办事处街沿街楼六实习内容1、了解实习单位的基本状况及历史沿革;2、了解实
12、习单位的全部制性质、经营方针及经营理念;3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品;4、了解实习单位的市场环境及监管环境;5、了解实习单位的发展战略及经营策略。七实习收获1.学到了许多的手机产品学问以前以为手机的功能就只有简洁的那几项功能,对于这个在我生活中占了很大部分的东西始终没有赐予许多的关注,直到加入步步高这个集体,特殊是进入手机卖场,我才更深化的了解手机以及现在人们的手机观念。手机不再是简洁的交通工具,它可以是装饰品,生活情趣,是品尝,是伙伴,是身份和地位的象征。突然理解了老师在课堂上空泛的讲解的数字媒体时代。2学到了许多沟通技巧以前觉得和生疏人沟通是一件很难也很可怕的事情,可是
13、在久隆呆过一段时间过后,发觉生疏人和坏人完全是两码事。的确会有很麻烦和挑剔的顾客,但是他们并不是有意的去找茬,而是真的因为或者产品缘由或者运用不当出现的问题和困扰。假如是我们自己确定也会因此大发雷霆。所以第一次把换位思索这四个字从书本上、字典里真正的拉到现实生活中。这是给我以后的沟通和沟通上的第一也是最重要的一课。3.学到了纪律和章程的重要性以前,家里人和身边熟识的长辈老是说我没有时间观念,没有纪律性。我总觉得他们小题大做。可是加入这个团队,因为迟到一分钟被扣血汗钱十元钱之后,被经理指责一通,刚起先也觉得很没有人情味不行理喻,可后来细致揣摩经理的话,才渐渐醒悟。我们是一个团队,每个人都会有自己
14、的事情,假如每个人都忙自己的事情,讲究人情味,那么每人一分钟,店里全部人员共有近百人,后果将不可思议。是该有暖和的人情,但也缺不了冰冷的律条。4.为以后自己想要创业留下一笔珍贵的财宝一个企业之所以胜利必定有有它的胜利之处和可取之处。但是,只要是企业也避开不了一些高层无法发觉的细小漏洞。我从最底层做起,既看到了他们的严格管理和适当管理体制,同时也看到了他们中层管理的不足。那以后的工作中,我便可以取彼之长,补己之短。很累,但是收获也的确许多。希望以后有更多的机会参加实践和熬炼。销售类实习报告 篇5前言20xx年6月底起先在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公
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