房地产经纪协理考试历年真题精选8篇.docx
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1、房地产经纪协理考试历年真题精选8篇房地产经纪协理考试历年真题精选8篇 第1篇采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括()。A.附带一些实用信息,增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训,掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单,避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度,认真记录,并争取面谈机会答案:A解析:电话拜访注意事项有:电话拜访的成功率必须保持在一定水平线上,否则投入的成本可能会过高,经纪人的信心也会受影响;接受有关电话营销的专业培训,掌握电话拜访的沟通技巧,并事先进行模拟演练,才能确保电话拜访的效果;做好电话拜访的心理准备,另外准
2、备一些可能的问题清单,避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬;电话拜访的时间、频率、时长等应合理控制,一方面避免对客户构成不必要的骚扰,另一方面也保证每次通话的质量和效果;电话拜访过程保持良好的服务态度,礼貌用语,快速切入主题,言简意赅,表达清晰,语速适中,仔细倾听,善于提问,耐心解答,认真记录,并争取面谈机会。存量房买卖合同中应当约定的内容有()。A.成交价格B.付款方式C.房屋交付日期D.房屋的坐落E.房屋维修责任答案:A,B,C,D解析:根据合同法的规定,存量房买卖合同中应包括的主要条款是:双方当事人名称或者姓名;房屋的所有权性质及房地产权属证书的基本情况;房屋的坐落、权
3、利状况;土地使用权性质、土地用途、土地使用权剩余年限;房屋具体情况,如面积、户型、结构等;房屋成交方式及房屋的计价方式、房屋单价与总价;房款交付时间、地点、交付方式及资金监管情况;房屋交付时间和交付方式及后续问题的约定(如物业费的承担)等;违约应承担的法律责任(包括出卖人逾期交付房屋、买受人逾期支付房款);有关交易的特别约定:如税费的承担、不动产转移登记、合同生效的条件、合同送达等;免责条款;纠纷的解决方式;合同附件(如附图、物业管理、附属设施设备、装修等说明);补充协议(或者补充条款);签章;签约时间、地点。程某购买某住宅楼的一套现房签订的商品房买卖合同中不需要明确的是()。A.房屋的使用期
4、限B.当事人名称或者姓名和住所C.交付使用条件及日期D.公共配套建筑的产权归属答案:A解析:根据商品房销售管理办法第十六条规定,商品房销售时,房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。商品房买卖合同应当明确以下主要内容:当事人名称或者姓名和住所;商品房基本状况;商品房的销售方式;商品房价款的确定方式发总价款、付款方式、付款时间;交付使用条件及日期;装饰、设备标准承诺;供水、供电、供热、燃气、通信、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任;公共配套建筑的产权归属;面积差异的处理方式;办理产权登记有关事宜;解决争议的方法;违约责任;双方约定的其他事项。评价建筑装饰材料的
5、经济性,既要考虑装饰工程的一次性投资和材料的使用寿命,还要考虑装饰材料的()。A.寿命周期费用B.环保性C.适用性D.日后维护和维修费答案:D解析:评价建筑材料的经济性,要有一个总体的观念,既要考虑到装饰工程一次性投资的多少,也要考虑到日后的维护费用和经济寿命,对于室内装饰装修的基本界面或重要局部位置,宁可适当增加一次性投入,延长装饰材料的使用寿命,避免过早整体维修和更新,从而达到总体上经济的目的。下列关于房屋转租的表述中,正确的有()。A.需经出租人口头同意,并与次承租人订立转租合同B.需经出租人书面同意C.转租合同的终止日期不能超过原租赁合同的终止日期D.转租合同经租赁登记备案方可生效E.
6、房屋转租合同须由出租人、原承租人和次承租人三方签订答案:B,C,D解析:A项,房屋转租时原承租人要取得原出租人的书面同意;E项,房屋转租由原承租人与承租人签订房屋转租合同。房地产经纪协理考试历年真题精选8篇 第2篇房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的()。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求答案:D解析:房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确,就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力,为客户提供相应的房源和解决方案,可以提高促成交易的成功几率。因此,欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的购买动机和需求。
7、成套房屋的建筑面积由()组成。A.套内建筑面积和分摊的共有建筑面积B.使用面积和公摊面积C.套型面积和户型面积D.套内使用面积和墙体面积答案:A解析:成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成,即:建筑面积套内建筑面积分摊的共有建筑面积。成套房屋的套内建筑面积由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成,即:套内建筑面积套内房屋使用面积套内墙体面积套内阳台建筑面积。关于房地产抵押合同的表述中,错误的是()。A.主债权债务合同无效,担保合同无效,但法律另有规定的除外B.抵押权人不能在房地产抵押后限制抵押人出租、出借或者改变抵押物用途C.城市房地产管理法物权法等法律均
8、规定房地产抵押合同必须采用书面形式D.担保合同被确认无效后,债务人、担保人、债权人有过错的,应当根据其过错各自承担相应的民事责任答案:B解析:B项,抵押权人需在房地产抵押后限制抵押人出租、出借或者改变抵押物用途的,应在合同中约定。AD两项,物权法规定,设立担保物权,应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效,担保合同无效,但法律另有规定的除外。担保合同被确认无效后,债务人、担保人、债权人有过错的,应当根据其过错各自承担相应的民事责任。C项,城市房地产管理法、担保法与物权法等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式。房地产经纪人在执业中应当回避
9、的情形有()。A.与委托当事人有亲戚关系B.委托当事人要求回避的C.委托当事人拟委托购买的房地产的业主是该经纪人的父亲,但未明示D.与委托当事人拟委托购买的房地产的业主比较熟悉E.该经纪人曾经在委托当事人拟委托购买的房屋居住答案:A,B,C解析:房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的,需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意:与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的,如房主为房地产经纪人员的直系亲属等;与房屋的承购方或者承租方有利害关系的,如房地产经纪人是买方的直系亲属等;房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中,可以充当交易方,但应当向交易相对人明示自己的身份。李某有一处住过
10、两年的房屋要转让,委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王,请回答以下问题:买卖合同被确定无效,则小王为此项业务发生的800元费用,()。A.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用B.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用D.该经纪公司为小王报销800元费用答案:B解析:依据合同法的相关规定,房地产经纪机构未完成约定服务事项的,不得要求支付服务报酬,但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用,必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准,具体收费额度双方协商议定。尽管买卖合同被确定无效,但该经纪公司
11、仍然可以要求赵某支付小王为此项业务发生的800元费用中的必要费用。房地产经纪协理考试历年真题精选8篇 第3篇房屋出租人将房屋提供给承租人使用需要签订房屋租赁合同,下列不属于房屋租赁合同特征的是()。A.房屋租赁合同是不动产租赁合同B.合同的相对性会受到法律的一定限制C.期限最长不得超过二十年D.期限最长不得超过七十年答案:D解析:房屋租赁合同属于财产租赁合同的一种重要形式,与一般财产租赁合同相比具有如下特征:房屋租赁合同是不动产租赁合同;合同的相对性会受到法律的一定限制;期限最长不得超过二十年。D项,期限不超过七十年的是住宅型商品房买卖合同。住房公积金的缴存基数是()。A.职工该月工资的一定比
12、例B.职工本人上一季度的月平均工资C.职工本人上一年度的月平均工资D.按照政府的指定标准答案:C解析:缴存基数是职工本人上一年度月平均工资,缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的3倍。具体标准由各地根据实际情况确定。职工单位对职工缴存住房公积金的工资基数每年核定一次。#一般情况下,房地产经纪服务的完成标准是()。A.房地产经纪服务合同的签订B.房地产交易合同的签订C.委托人支付服务费用D.客户实地看房答案:B解析:对房地产经纪机构和经纪人员来说,房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等;对委托人来说,房地产经纪服务
13、的基本要求包括提供必要的资料,在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同(包括买卖合同和租赁合同)签订为完成标准。清水墙饰面不包括()。A.砖墙面B.石墙面C.砖木墙面D.混凝土墙面答案:C解析:清水墙饰面是指墙面不加其他覆盖性装饰面层,只在墙体材料外表面进行勾缝或模纹处理,利用墙面材料的质感和颜色,以取得装饰效果的一种墙体装饰方法。清水墙饰面主要有砖墙面、石墙面和混凝土墙面。下列选项中,符合房地产经纪业务服务费用收款规范的是()。A.房地产经纪服务未实行明码标价B.房地产经纪机构收取未予标明的费用的C.对交易当事人传达真实的房屋交易信息,以公平的价格卖出房屋
14、D.房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项,或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的,收取佣金的答案:C解析:房地产经纪业务服务费用收款不规范的表现包括:房地产经纪服务未实行明码标价,未在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准以及相关房地产价格和信息的;房地产经纪机构收取未予标明的费用的;房地产经纪机构利用虚假标价,或者通过混合标价、捆绑标价等使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈的;对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息,低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价构成价格违法行为的;房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项,或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的
15、,收取佣金的;两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务,未按照一宗业务收取佣金,或者向委托人增加收费的。房地产经纪协理考试历年真题精选8篇 第4篇在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括()。A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确界定C.格式合同空白处留白D.未约定违约责任E.未明确履行期限答案:A,B,C解析:在签订房地产经纪服务合同中常见的错误主要包括:证件信息填写有误。为避免这类常见错误,房地产经纪人员应仔细核对委托人提供的原始资料。合同服务内容未明确界定。在合同中未明确界定服务内容或服务内容界定过于笼统,双方容易产生矛盾。合同有效期限未标明。在独家代理合同中要约定
16、有效期限,否则很容易发生经纪业务交叉的情形,产生不必要的纠纷。格式合同空白处留白。若委托人对空白处没有意见,房地产经纪人员应将空白处划掉。房地产经纪机构发布的广告不得含有()。A.以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置B.房地产升值或投资回报的承诺C.违反国家有关价格管理的规定D.商品房项目位置示意图E.商品房项目距离市中心的距离答案:A,B,C解析:房地产广告的房源信息应当真实,面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积,并不得含有下列内容:升值或者投资回报的承诺;以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置;违反国家有关价格管理的规定;对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其
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