房地产经纪人答疑精华8辑.docx

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1、房地产经纪人答疑精华8辑房地产经纪人答疑精华8辑 第1辑李某于2022年2月将自有的一套住房出租，月租金为1200元。则李某该年度应缴纳房产税()元。A:432B:576C:864D:1728答案：D解析：按照民用建筑设计通则（GB 503522022）的规定，普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为（）年。A、40B、50C、70D、100答案：B解析：民用建筑设计通则（GB 50352）将以主体结构确定的建筑设计使用年限分为5年、25年、50年、100年4级，并规定其分别适用于临时性建筑、易于替换结构构件的建筑、普通建筑和构筑物、纪念性建筑和特别重要的建筑消费者购买动机中的（）表现为追求商品的

2、时尚和新颖，不太计较商品的价格。A、求名动机B、求新动机C、求奇动机D、求同动机答案：B解析：求新动机表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。A项，求名动机表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。C项，求奇动机表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。D项，求同动机表现为追求大众化的商品，随波逐流。共用题干某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2 m，面积为200 m2。根据以上内容，回答8185题。该住

3、宅楼设备层的面积（）住宅楼建筑总面积。 A:不计入B:按50%计入C:按80%计入D:按100%计入答案：A解析： 房地产经纪行业管理的基本模式主要有（）。A.行业自律模式B.行政自治模式C.行政监管模式D.行业主管模式E.行政监管与行业自律结合模式 答案：A,C,E解析：管理模式是由管理主体、管理手段和机制所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素（如管理主体、管理手段）、系统结构、运作流程上存在着差异。房地产经纪行业管理主要有以下三种模式：行政监管模式；行业自律模式；行政监管与行业自律结合模式。以下属于消费信用的是（）。A、银行为某商业房地产项目开发提供贷款B、居民利用公积金和现款购

4、房C、投资公司代居民理财为增值购房D、银行为居民提供装修贷款答案：D解析：消费信用指企业、银行或其他金融机构以商品或货币的形式向消费者个人提供的信用，一般直接用于生活消费，如购买住房。消费信用有两种类型：类似于商业信用，由企业以赊销或分期付款的方式将商品提供给消费者；类似于银行信用，由银行直接向消费者个人发放贷款，或由银行向提供商品的企业发放贷款。土地使用权全部属于划拨供给方式的房产种类是（）。A、房改房B、已购公有住房C、国家机关用地D、经济适用住房答案：D解析：土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使用权无偿交给土地使用者使

5、用的行为。已购公有住房的土地使用权绝大部分是划拨的，经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。A.存量房经纪业务中的买方代理B.存量房经纪业务中的卖方代理C.新建商品房经纪业务中的买方代理D.新建商品房经纪业务中的卖方代理答案：D解析：参见第1题解析。现有一沿街商铺建筑面积为39m2，需要评估其市场价值。下列沿街商铺交易实例中，适合选为可比实例的有（）。A、同一商业区内，建筑面积为36m2，三年前出售，售价为53万元B、同一商业区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元C、同一商业区内，建筑面积为50m2，近期出售，售价为7

6、2万元D、同一商业区内，使用面积为36、55m2，使用面积与建筑面积比率为85，近期出售，售价为66万元E、1km外一居住区内，建筑面积为120，近期出售，售价为180万元答案：C,D解析：选取的可比实例应符合以下基本要求：可比实例房地产应与估价对象房地产相似；可比实例的交易方式应适合估价目的；可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；可比实例的成交价格应尽量为正常价格。A项，所选的可比实例，时间有点久远。B项，所选的可比实例的面积比估价对象大很多。E项，所选的可比实例，与估价对象相比，距离远，面积大。房地产经纪人答疑精华8辑 第2辑根据房地产经经机构是否通过店铺来承接和开展房地产经纪业务，房地产

7、经纪机构的经营模式可分为（ ）。(2022年真题)A.单店经营模式B.无店铺经营模式C.有店铺经营模式D.特许加盟连锁经营模式E.直营连锁经营模式答案：B,C解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为两大基本类型：无店铺模式；有店铺模式。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为：单店模式；多店模式；连锁经营模式。其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为：直营连锁经营模式；特许加盟连锁经营模式。房地产经纪人员知识结构中，与房地产经纪相关的基础知识包括（）。A、 房地产经纪的基本理论与实务知识B、 法律知

8、识C、 经济知识D、 哲学知识E、 社会心理知识答案：B,C,E解析：与房地产经纪相关的专业基础知识包括：经济知识；法律知识；社会知识；房地产专业知识；科学技术知识。A项属于核心层的房地产经纪专业知识；D项属于最外层的文化修养知识。以下属于房地产中介服务的有( )。A:物业管理B:房地产价格评估C:房地产经纪D:房地产开发E:房地产咨询答案：B,C,E解析：按照国民经济行业分类，房地产中介服务指：房地产咨询，房地产价格评估，房地产经纪等活动，物业管理、房地产开发和房地产中介服务同属房地产业。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数

9、据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。李某在门店接待张某时，正确的做法为（）。A.承诺帮助张某压低房屋售价B.进一步了解张某的购房需求C.说出符合客户需求的参考意见D.迅速安排张某与房屋所有权人见面答案：B,C解析：到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：站立迎接，微笑待人，使用标准问候语。引领客户入店。当客户直接到店内咨询，房地产经纪人应主动为客户拉门、示意落座，并使用标准服务

10、用语并为客户倒水；确定接待主体。新客户由值班经纪人接待，老客户由原经纪人接待；了解客户需求。房地产经纪人应该表现出竭诚为客户服务的态度和愿望，不失礼貌地询问客户的需求。在整个沟通过程中，房地产经纪人随时记录客户的需求，并向其推荐不同解决方案，倾听客户对解决方案的反馈并记录在案。接受服务委托或帮助客户解决问题。若客户仅对某些房地产问题进行咨询，房地产经纪人要以专业的态度，客观如实地回答客户提问。客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别。客户信息录入。客户离开后，房地产经纪人应及时将信息录入企业管理数据库内（包括房源和客户数据库），并定期回访。下列选项中，构成对占有的原始取

11、得的有（）。A.先占B.买卖C.互易D.建造房屋E.赠与答案：A,D解析：知识点:占有的取得、变更与消灭。占有的取得分为原始取得和继受取得。占有的原始取得，指非基于他人既存的占有而取得的占有，如先占。占有的原始取得不以合法为必要，也不以行为人有行为能力为必要。占有的继受取得，指基于他人既存的占有而取得的占有。占有的继受取得的发生原因，主要有占有的让与和占有的继承。下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（ ）。A.房地产经纪职业道德属于外在的规范B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力D.房地产经纪职业

12、道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员答案：D解析：A项，法律法规和行业规范均属于外在的规定，主要通过法律手段、行政手段及行业管理手段来约束房地产经纪人员。房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。BC两项，职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的强制性，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力，并促使房地产经纪人更加主动地去遵循有关法律、法规和行业规则。李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的

13、如下问题：如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A、3182B、2500C、2545、6D、2590、5答案：C解析：等额本息还款方式的月还款额计算公式为：其中n为还款期，可得，300000（120%）5%12（15%12）120（15%12）12012545.6（元）。房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。A.人力B.财力C.信息D.关系答案：C解析：关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。A:信息共享制度B:会员联盟制度C:独家代理制度D:佣金共享制度答案：C解析：房地产经纪人答疑精华8辑 第3辑在某种连锁经营

14、模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（）。A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营答案：C解析：在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系有以下两种：隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营；契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常又称特许加盟连锁经营。2022年3月，甲房地产开发有限责任公司在城市市区取得某地块的土地使用权，

15、崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发有限责任公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。甲公司销售该工程应缴纳相关税费，税收与其他分配方式相比，具有（ ）特征。A.强制性B.无偿性C.固定性D.多样性答案：A,B,C解析：税收是国家为满足社会公共需要，凭借公共权力，按照法律所规定的标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。与其他分配方式相比，税收具有的特征包括：强制性；无偿性；固定性。在心理学中，具有“直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长”特征的气质类型属于（）。A.抑郁质类型

16、B.胆汁质类型C.多血质类型D.黏液质类型答案：B解析：胆汁质类型的人直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长；行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性。下列房屋状况中，最不受建筑影响的是()。A:保温B:日照C:通风D:采光答案：A解析：一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A、 5l0B、 1520C、 3045D、 7080答案：D解析：商圈有以下三个层次构成：核心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的7080，顾客的集中度高，消费额也高；次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的1520%，顾客比较分散；边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的510，顾

17、客非常分散。 下列关于房地产经纪执业基本原则的说法正确的是（）。A.合法原则就是指房地产经纪执业行为必须合法B.房地产经纪机构和委托人之间存在互相惩罚和制裁的关系C.房地产经纪活动当事人只对自己的真实意愿的有关行为负责D.公平原则还包括房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等E.房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的必须回避 答案：C,D,E解析：A项，合法原则既包括房地产经纪行为必须合法，也包括房地产经纪活动主体合法、房地产经纪活动的客体合法，即房地产经纪服务对象和标的房地产必须合法；B项，房地产经纪机构和委托人之间不存在互相惩罚和制裁的关系，但是存在对等的权利义务关系。赵某将自己的一

18、套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。按照个性心理需要的种类，李某购房是为了满足自身的（）。 A、生理需要B、物质需要C、生存需要D、享受需要答案：A,B,C解析：马斯洛的“需要层次论”认为，人的需要按照先后顺序和高低层次分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，生理需要是维持生存

19、的需要，如对水分、食物、睡眠的需要。这些需要是最原始、最基本的，如果不被满足，就会产生不良后果，甚至有生命危险。只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。F房地产公司(以下简称F公司)申请征用G乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，F公司将此项目整体转给H公司，H公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，H公司将该项目抵押给K银行取得建设贷款。H公司经批准预售该住宅。H公司要改建商业用房应办理的手续有( )。A、 向土地管理部门提出改变土地使用性质的申请B、 向规划管

20、理部门提出改变土地使用性质的申请C、 报原批准用地的人民政府批准D、 签订土地使用权转让合同答案：B,C解析：知识点 房地产开发企业的设立条件在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（）。A、 房产证B、 土地证C、 户口簿D、 工作证答案：D解析：房地产经纪人需要认真审查的证件包括：不动产权证（房屋所有权证、国有土地使用权证）、身份证、户口簿、结婚证（或离婚证）、工商营业执照、委托书等必要证件；房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。房地产经纪人答疑精华8辑 第4辑当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，

21、表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2022年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B解析：房地产产品生命周期策略分为：引入期策略；成长期策略；成熟期策略；衰退期策略。其中，成长期策略是指房地产开发企业大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查

22、，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A、11B、12C、13D、14答案：B解析：投资回收期是指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期=投资总额年收益。本案例，李某的投资回收期=11520000（20040012）=12（年）。2022年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2022年

23、，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请23家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。(2022年真题)房地产开发企业同时请23家房地产经纪机构代理销售的行为属于（ ）。A.指定代理B.卖方代理C.法定代理D.委托代理答案：D解析：根据代理权产生的原因和方法不同，代理可分为三种：委托代理，是基于被代理人的委托而产生的代理；法定代理，是基于法律的规定而产生的代理；指定代理，是基于人民法院或者其他部门的指定而产生的代理。本题中的代理行为属于委托代理。由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采

24、购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为( )。A:特许经营模式B:特许加盟连锁经营模式C:直营连锁经营模式D:网上联盟经营模式答案：C解析：接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，这种连锁经营可称为直营连锁经营。功能楼书主要介绍了（ ）等信息。A.小区规划风格B.规划说明C.小区交通组织D.建筑要点说明E.完整的户型资料答案：B,C,D,E解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。原指由旧工厂或旧仓库

25、改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A:商务公寓B:写字楼C:LOFTD:商务综合体答案：C解析：房地产经纪机构、房地产经纪人员应当严格遵守房地产交易资金监管规定，保障房地产交易资金安全，不得( )客户的房地产交易资金。A:欺骗B:挪用C:占用D:隐瞒E:拖延支付答案：B,C,E解析：衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积与（ ）。(2022年真题)A.人均占地面积B.人均公建用地面积C.人均公共绿地面积D.高层住宅比例答案：B解析：衡量居住区公

26、共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积（公共服务设施建筑面积）和人均公建用地面积。企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向答案：C解析：以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标。以客户为导向的市场营销包括以下几个核心概念：客户感知价值；客户满意；客户忠诚。房地产经纪人答疑精华8辑 第5辑验证价格策略是否合理的指标是（）。A、 价值最大化 B、 客户价格敏感点的确定C、 稳定的销售速度D、 合理的价格信息答案：C解析：同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基

27、于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之一。关于代理的说法，错误的是（ ）。(2022年真题)A.代理人应在代理权限内进行民事活动B.代理人应以被代理人的名义进行民事活动C.代理人的民事活动结果由被代理人承受D.代理人的民事活动结果由代理人与被代理人书面约定承受人答案：D解析：自然人、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理

28、人实施民事法律行为的人称为相对人。在中国现行法律体系中，由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律不包括（）。A、土地管理法B、物权法C、广告法D、城市房地产管理法答案：B解析：其他法律是由全国人民代表大会常务委员会制定的，如城市房地产管理法、土地管理法、消费者权益保护法、广告法。B项，物权法是由全国人民代表大会制定的法律等。我国城市房地产管理法调整的是与（）有关的各种社会关系。A、房地产信息B、房地产开发C、房地产贷款D、房地产交易E、房地产行政管理答案：B,D,E解析：城市房地产管理法以城市规划为依据，对如何取得国有土地使用权，如何进行房地产开发、房地产交易和房地产权属登记管理等

29、作出具体规定。该法是我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法，是房地产业立法、执法和管理的主要依据。房地产说明书应当由（）编制、填写。A、房地产所有权人B、房地产行政管理部门C、房地产经纪行业组织D、房地产经纪人答案：A解析：2022年1月20日发布的房地产经纪管理办法明确规定，房地产经纪机构应当为房屋出售委托人编制房屋状况说明书。即房地产说明书应当由房地产所有权人编制、填写。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请

30、城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目两套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。唐某原被拆除的房屋需要办理的房屋登记为()。A:初始登记B:变更登记C:转移登记D:注销登记答案：D解析：共用题干三级资质甲房地产开发公司于2022年12月设立。2022年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2022年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司

31、在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2022年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。.甲房地产开发公司于2022年12月设立后，应在领取营业执照后的()个月内，到登记机关所在地的县级以上人民政府规定的部门备案。A:1B:2C:3D:4答案：A解析：张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前

32、，应与张某明确的事项为（）。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算答案：A解析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言，房地产经纪人应该在发布信息之前采集承租客户的信息，采集要点包括：室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。询问承租人承租房屋后的用途。询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。告知

33、承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。刘某要求房地产开发企业提供住宅使用说明书，他是在行使消费者的（）。A、 保障安全权B、 自主选择权C、 知悉真情权D、 公平交易权答案：C解析：知悉真情权是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关情况。房地产经纪人答疑精华8辑 第6辑售楼处日常物业管理工作主要有（）。

34、A、保安服务B、工程技术服务C、保洁服务D、估价服务E、接待服务答案：A,B,C,E解析：售楼处（包括样板间）日常物业管理工作主要包括以下内容：接待服务；工程技术服务；保安服务；保洁服务。某市风林绿洲项目一期，只有160m2、170m2、180m2三种户型，就是将大户型采用( )进行市场细分的依据。A:单一标准法B:综合标准法C:系列标准法D:复合标准法答案：A解析：关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，表述正确的有（）。A.经纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动B.经销同交易标的之间是不占有交易标的C.行纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制D.经纪报酬的形式是差价

35、酬金E.包销同交易标的之间是不占有交易标的答案：C,E解析：A项，经纪活动的主体同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动；B项，经销的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，即是占有交易标的；D项，经纪报酬的形式是佣金，行纪的特殊形式（包销）的报酬形式是差价酬金。经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别如表1-2所示。表1-2经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别绿地率是衡量居住区绿地状况的指标，其新区建设的绿地率不应低于( )。A:25%B:30%C:40%D:55%答案：B解析：关于代理的说法，错误的是（）。A、代理人应在代理权限内进行民事活动B、代理人应以被代理人的名义进行民事

36、活动C、代理人的民事活动结果由被代理人承受D、代理人的民事活动结果由代理人与被代理人书面约定承受人答案：D解析：自然人、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（），签订交易合同。A.协调交易价格B.代理房屋过户手续C.收取佣金D.售后服务答案：A解析：在协助交易达成的业务环节中，房地产经纪人的主要工作为：协调交易价格；促成交易；协助或代理客户签订

37、交易合同。房地产经纪人协助办理贷款相关手续的内容包括（）。A.协助准备贷款申请材料B.带领客户去银行面签借款合同C.协助客户办理交易资金监管手续D.根据银行通知领取批贷函，并提醒借款人注意批贷函的有效期E.协助客户到不动产登记部门办理不动产抵押登记手续答案：B,C,D,E解析：个人住房贷款代办的内容包括：查询买方征信、拟定贷款方案、协助准备贷款申请材料、协助办理贷款申请手续。其中，协助办理贷款相关手续要求在材料准备齐全后要根据与银行预约的时间办理各类贷款相关手续，主要包括：带领客户去银行面签借款合同；协助客户办理交易资金监管手续；根据银行通知领取批贷函，并提醒借款人注意批贷函的有效期；协助客户

38、到不动产登记部门办理不动产抵押登记手续。根据建设工程质量管理条例的规定，屋面防水工程的最低保修期限为（ ）年。A.1B.2C.3D.5答案：D解析：在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；电气系统、给排水管道、设备安装为2年；装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。关于签订房地产经纪服务合同作用的表述，错误的是（）。A.对房地产经纪机构和人员意义重大B.确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系C.明确了房地

39、产经纪机构和委托人的权利和义务D.建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制答案：A解析：签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。具体包括：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系；明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务；建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。房地产经纪人答疑精华8辑 第7辑在委托合同中，委托人的义务和责任主要有（）。A、办理委托事务的义务B、支付费用的义务C、付酬义务D、报告的义务E、赔偿责任答案：B,C,E解析：委托人的义务包括：支付处理委托事务的费用；向受托人支付报酬。委托人的赔偿

40、责任包括：受托人处理委托事务时，因不可归责于自己的事由受到损失的，可以向委托人要求赔偿损失。委托人经受托人同意，可以在受托人之外委托第三人处理委托事务，但因此给受托人造成损失的，如使受托人报酬减少的，受托人可以向委托人要求赔偿损失。下列（ ）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面答案：C解析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。某项

41、目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A、5454B、6218C、6871D、7647答案：D解析：单位保本价格=固定成本总额盈亏平衡点产（销）量单位变动成本（1销售费率）=（500000200）+4000（115）=7647（元m2）。共用题干某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的( )等需求信息。A:建筑面积B:空置率C:用户行业D:用户规模答案：C,D解析：1978年

42、到现在的中国内地房地产经纪业的发展阶段包括()。A.萌芽阶段B.起步阶段C.崛起阶段D.扩张阶段E.完善阶段答案：A,B,C,D解析：（一）2022年3月，张某在H市以单价6000元/m2购买了一套普通商品住房，建筑面积为70 m2。2022年5月，张某决定将住房以单价10000元/m2出售给首次购房的高某。高某购买房屋之后，将房屋出租给了杨某，高某应按（）的税率缴纳房产税。A、2B、3C、4D、10答案：C解析：自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体以及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4的税率征收房产税。下列关于住房转

43、租的说法中，正确的有（ ）。A.承租人转租住房，应当经出租人书面同意B.承租人与第三人应当签订书面房屋转租合同C.转租合同有效期间，即使原房屋租赁合同终止，转租合同仍然有效D.转租合同最长期限可以超过原住房租赁合同约定的租赁期限E.签订房屋转租合同应办理登记备案手续答案：A,B,C,E解析：房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。转租要求如下：须经出租人书面同意。书面同意包括在租赁合同中出租方已明确同意承租人转租的，和租赁合同中未明确或不允许转租，事后出租人另行书面同意的。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。但出租人知道或者应当知

44、道承租人转租，但在六个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院将不予支持。转租期限不得超过原合同规定的期限。承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。除上述规定外，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。售楼处的基本功能是（）。A、 展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所B、 规范房地产交易行为C、 促成房地产交易D、 提升房地产价值答案：A解析：售楼处的基本功能是展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所。展示商品房信息的内容会因商品房项目情况的不同有很大差异。房

45、地产经纪机构在从事经纪活动中承接了自己不能胜任的业务，这违背了房地产经纪执业中的哪项基本原则( )。A:合法原则B:平等原则C:诚信原则D:公平原则答案：C解析：在经纪活动中，诚信原则主要表现在：房地产经纪机构及人员要诚实、不弄虚作假、不欺诈、进行正当竞争;房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。房地产经纪人答疑精华8辑 第8辑限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A、3B、5C、7D、10答案：B解析：限价房购房人在取得房屋权属证书后5年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购；5年后转让所购住房，需要

46、补交土地收益等价款。下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有()。A:在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人B:在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一C:在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金D:房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务E:房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理答案：A,C,D解析：共用题干近年来，全国各地房地产市场繁荣，房地产价格不断呈上升趋势，2022年度某城市普通商品住宅平均价格为2400元/，2022年度这一价格指标增至2800元/，经调查研究，该城市普通商品住宅价格的大幅提高，主要是由于人们收入

47、水平提高了，对普通商品住宅的需求增加，另外，银行抵押贷款也为消费者提供了融资的方便。针对这一现象，试分析：张女士申请个人住房贷款时，需提交下列( )资料等。A:身份证B:家庭稳定的经济收入证明C:符合规定的购买住房合同D:张女士单位同意贷款的证明答案：A,B,C解析：引起人口数量变化的一个重要因素是( )。A:人口增长B:人口构成C:人口自然增长D:人口机械增长答案：A解析：1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将

48、全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。如果2022年12月，拆迁人需拆迁甲的住房，下列说法正确的是( )。A、 甲取得房屋拆迁许可证后，拆迁人才能实施拆迁B、 甲和拆迁人不能达成拆迁补偿安置协议时，甲可以申请裁决C、 货币补偿的金