房地产经纪协理经典例题6篇.docx
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1、房地产经纪协理经典例题6篇房地产经纪协理经典例题6篇 第1篇许多发达国家房地产经纪的主流方式是()。A.房地产居间B.房地产代理C.房地产行纪D.房地产经销答案:B解析:就房地产经纪而言,按服务方式分类,主要分为;房地产居间;房地产代理。其中,房地产居间是起源最早的房地产经纪方式。房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,以委托人的名义与第三人进行房地产交易,并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产经纪的发展历史中,房地产代理逐步取代了起源更早的房地产居间,而成为许多发达国家房地产经纪的主流方式。下列关系中属于人身关系的是()。A.物权关系B.债权关系C.婚姻关系D
2、.知识产权关系答案:C解析:民法是调整平等民事主体之间的财产关系、人身关系的法律规范的总和。其中,财产关系包括:物权关系;债权关系;知识产权关系。人身关系是人们在社会生活中形成的具有人身属性,与主体的人身不可分离的、不是以经济利益而是以特定精神利益为内容的社会关系,包括:婚姻关系;亲属关系等。从法律上讲,基本服务完成的标志是()。A.手续办理完毕B.房地产交易合同签订C.房地产经纪服务合同签订D.缴费完毕答案:B解析:房地产经纪人员要向委托人说明房地产经纪服务的基本流程及每项服务的完成标准,包括基本服务完成的节点、代办服务完成的节点等。这里要区分基本服务与代办服务完成的节点,从法律上讲,基本服
3、务完成的标志是房地产交易合同签订,代办服务完成的节点是手续办理完毕。下列各项中,属于非收益性房地产的是()。A.写字楼B.停车场C.未开发的土地D.加油站答案:C解析:非收益性房地产是指不能直接产生经济收益的房地产,例如未开发的土地、行政办公楼、学校、教堂、寺庙等。判定一宗房地产是收益性房地产还是非收益性房地产,不是看该房地产目前是否正在直接产生经济收益,而是看该种类型的房地产在本质上是否具有直接产生经济收益的能力。()是指购房人在支付房款首付之后,剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款答案:B解析:一般来说,房地产抵押贷款分为公积金
4、贷款和商业银行贷款两种。商业贷款是指购房人在支付所购买房产的部分房款(首付)后,以所购买的房产作抵押向银行申请贷款,用于支付除首付款以外的剩余房款的贷款方式。()是房地产交易资金自行交割的优点。A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感答案:C解析:房地产交易资金自行交割的优点包括:操作简单。交易双方均同意即可完成,无须到相关部门办理繁琐的资料审核和审批手续。交易周期短。由于不受部门审批、审核的限制,资金划转一般在很短的时间内就能完成,可以在短期内实现交易。房地产交易资金自行交割的缺点是:在存量房交易中,对于买方而言,已交割资金的安全无任何保障及约束,风险较大。房地产
5、交易资金结算阶段,()是房地产经纪人员应当做的工作。A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号,确保无误答案:D解析:房地产交易资金结算阶段,房地产经纪人员要做到以下几点:提醒买卖双方进行交易资金监管,并告知资金监管的范围、基本流程和要求;不得擅自划转客户交易结算资金;核对买卖双方收付款的姓名及账号,确保无误,否则可能导致无法办理转款手续;提醒买卖双方收付款账户要求;向买卖双方解释资金监管协议的内容及其他相关事项;买方需要贷款的,应提前提醒买方准备好贷款相关资料,到银行申请贷款;提前提醒买方当前申请的贷款金额
6、、年限及利率与个人信用有关,最终以银行批复的结果为准;不得以任何名义擅自收取交易资金监管手续费用。房地产经纪协理经典例题6篇 第2篇关于房地产经纪服务佣金收取的说法,正确的是()。A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取C.佣金按照国家标准收取,不需要在经纪服务合同中约定D.佣金包括差价、信息费答案:A解析:ABC三项,佣金是房地产经纪服务的合法报酬,买卖双方签订房地产买卖合同后,经纪机构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金。D项,对房地产经纪服务收费有相关规定的城市,房地产经纪机构制定的佣金标准要符合规定,并明码标价,不得索取佣金以外的其他报酬,更不得
7、赚取房屋交易差价。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的()。A.10%B.20%C.30%D.40%答案:B解析:担保法规定定金的数额不得超过主合同标的(购房款、合同租金)的20%,如果超过这个比例,则超过的部分无效,定金罚则仍按20%的比例执行。房地产经纪人最初向客户推荐房源时,应重点关注房源的()。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性答案:D解析:房地产经纪人在获取房源的过程中,必须保证房源信息的真实性。房源的真实性主要是指房源的真实存在、真实价格与真实委托。房源信息的真实性还需持续维护,保证房源信息的最新状态,只有定期地回访、更新与维护,才能真正实现房源信息的真实性。保证房源信
8、息的真实性,为客户提供真实、可靠的信息,才能与客户之间建立良好的信任关系,这也是房地产经纪机构及房地产经纪人诚信行为的重要体现之一。住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款的区别包括()。A.贷款资金来源不同B.贷款对象不同C.借款人还款能力不同D.贷款流程不同E.贷款额度、利率不同答案:A,B,D,E解析:住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款除贷款资金来源不同,在业务运作上也存在较明显差异,主要表现在:贷款对象不同。住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人。贷款流程不同。商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部,住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行(部分
9、城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成),贷款审批则根据住房公积金管理条例规定由当地住房公积金管理中心负责。贷款额度、利率不同。住房公积金个人贷款在确定贷款额度时,除与商业性住房贷款相同要求考核贷款成数、借款人还款能力外,还规定不得超过当地规定的单笔最高贷款额度,住房公积金的单笔最高贷款额度由当地住房公积金管理委员会确定。不同版本不动产权属证书核验,正确的有()。A.2022年版房屋所有权证,增加了长方形电子水印块,用配套的膜片从不同角度观察会显示出不同的字样B.2022年版房屋所有权证,团花中央的花芯横线由字母组成C.自2022年版起,住房和城乡建设部统一核准编制了全国房屋登
10、记机构注册号,每本证书印有唯一编号D.2022年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋人全息开窗安全线,安全线均匀分布在证书内页E.2022年版房屋所有权证书,证书内页采取专用浮雕底纹,页内花边内藏有微缩文字“FWSYQZ”答案:A,B,C解析:D项,2022年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋人全息开窗安全线,安全线均匀分布在证书内页,宽2mm,其上文字内容为循环排列的“住房和城乡建设部”字样,在光线下呈现不同颜色的镭射光。版式、颜色等其他要素维持不变。E项,2000年版房屋所有权证书,证书内页采取专用浮雕底纹,页内花边内藏有微缩文字,微缩文字用肉眼看为一道虚线,在放大镜下则可清晰可辨“FW
11、SYQZ”英文大写字母。证书封二团花的花芯为劈线花芯,即在花芯中藏有一个双线小花。假房产证的制作过程由于没有专业线纹技术,这部分也会模糊不清。下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是()。A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强答案:A解析:政府主管部门网站,是房地产经纪人员了解房地产交易价格信息的主要渠道之一。政府部门所掌握的价格信息有以下两个特点:权威有效。此类价格信息都是在政府相关部门进行登记的信息,虽然与真实成交价格可能有一定出入,但是未来房地产计税的依据,是权威有效的数据。时效性相对较差。此类价格信息大多数以登记完毕后为准,较交易当事人签订相关合同时,时间已经相对滞后
12、。房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和()。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民答案:D解析:在社区开发方面,应遵循以下原则:事先准备,对活动场地进行事先勘查和申请,提前准备好活动所需的道具和物料,如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等;周密筹划,对于活动的地点、时间,社区开发的形式,人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划,以保证取得预期的活动效果;避免扰民,社区活动的出发点,是为了以亲近社区居民的手段,应避免扰民,扰民以及保护个人隐私信息等,以免引起客户反感。房地产经纪协理经典例题6篇 第3篇根据客户对物业需求的急迫性,房地产
13、经纪人可以对客户进行分析分类,对于急迫购房的客户,房地产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。A.1B.2C.3D.6答案:A解析:根据客户对物业需求的急迫性,确定业务工作开展的先后顺序。房地产经纪人可以对客户进行分析分类,一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类:一个月内必须成交的客户,此类客户是急迫购房的客户,需要房地产经纪人马上跟进;三个月内可以成交的客户;半年以内可能成交的客户;半年以上成交或者无规定期限的客户。下列有关房源信息推荐的表述,正确的是()。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的,卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交
14、总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种答案:D解析:AB两项,在公盘制的房地产经纪机构里因为信息完全共享,并不需要再采取内部推荐方式进行合作。因此内部的推荐合作一般存在于采用私盘制或混合制信息管理制度的房地产经纪机构。CD两项,内部推荐合作可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种,其中,一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务,成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%25%。 对于()客户应引导其购买意向和需求条件,使其明确购房意向,待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类 答案
15、:C解析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。C类客户属于根本无法成交的对象,房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因,希望其能重新安排购房或租房计划。对于此类客户应引导其调整购买意向和需求条件,使其明确购房意向,待时机成熟实现房地产交易。房地产代理业务类型中,不属于房地产卖方代理业务的是()。A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理答案:B解析:房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的
16、专业服务行为。目前在我国,房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。房地产经纪人协助办理贷款相关手续的内容包括()。A.协助准备贷款申请材料B.带领客户去银行面签借款合同C.协助客户办理交易资金监管手续D.根据银行通知领取批贷函,并提醒借款人注意批贷函的有效期E.协助客户到不动产登记部门办理不动产抵押登记手续答案:B,C,D,E解析:个人住房贷款代办的内容包括:查询买方征信、拟定贷款方案、协助准备贷款申请材料、协助办理贷款申请手续。其中,协助办理贷款相关手续要求在材料准备齐全后要根据与银行预约的时间办理各类贷款相关手续,主要包括:带领客户去银行面签
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