2022区域经理岗位职责.docx

《2022区域经理岗位职责.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022区域经理岗位职责.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022区域经理岗位职责区域经理岗位职责1区域经理岗位职责细分：一、职位名称：区域经理二、工作关系：1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持亲密的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。三、岗位职责：1、依据销售部经理制定的销售安排，全面详细地负责管理指定地区的销售工作；2、驾驭所辖地区的市场动态和发展趋势，并依据市场改变状况，提出详细的区域营销安排方案，以及详细营销工作流程和细则；3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白

2、市场的开发工作；4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预料工作；5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并依据对业代和其他营销资源进行动态优化安排；6、负责所辖区域各种突发性事务的协调、处理；7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的冲突冲突，敏捷运用公司营销和价格政策；8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。四、干脆责任：1、接受顾客吃请：2、完不成销售任务：3、各种安排目标没有如期完成；4、市场调查失真；5、泄露公司机密；6、有违反公司规章制度的行为。五、 领导责任：1、下属与顾客发生争吵；2、下属人员素养较低，心情低下；3、售后服务不力，造成顾

3、客投诉；4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；5、工作安排未能如期完成。六、职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；2、对销售费用的运用有建议调整权；3、对销售渠道有确定权；4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；5、对产品的定价有建议权；6、对公司的营销工作有指挥权；7、对下司有指挥权、指责权、人事任免建议权；8、对销售奖金有安排权；9、本职规定的其它权区域经理岗位职责2一区域经理角色区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。二区域经理职责1生意发展1）不折不扣地完成上

4、级制定的销售拓展目标；2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度安排和月度安排，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；5）勇于探究和创新，擅长将自己和下属的工作阅历加以归纳和提升，向上级供应珍贵建议。2组织建设1）依据生意须要，建立并不断充溢和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；3）在公司原则的基

5、础上，制定公允合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝合力；4）依据公司供应的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作实力。一、渠道开发方面1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动安排2、覆盖探望目标新市场，完成新售点开拓目标3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、招商方面4、供应市场调查报告5、供应市场招商方式建议，参加招商方案的策划6、各类招商活动的实施7、供应区域市场营销参考策略三、详细业务方面8、现场探望区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效9、根据公司标准指导和落

6、实售点改善店面装修形象10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈设11、指导和落实售点改善货品进销存管理12、区域售点的销售目标管理与分析13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的看法，树立公司专业形象14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行状况16、帮助区域客户策划和落实售点各类促宣活动17、主动了解并获得竞争对手的各种信息，刚好向上级领导反馈并提出建议18、负责区域各种推广方案的制定什么是区域经理?区域经理是指拥有营销阅历实力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，

7、下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。区域经理工作职责具备的基本实力随着市场经济的深化发展，营销已深化社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理工作职责职责加入到营销人的行列。从事营销工作jin十年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素养营销队伍的建设显得尤为重要，特殊是市场一线销售区域经理工作职责的基础素养，对完成公司销售目标有干脆的意义，对培育企业核心竞争力至关重要。一个优秀的区域经必需具备四大基础实力，即：营销策划实力、渠道拓展实力、团队领导实力、公共关系实力。一、营销策划实力作为一名优秀的

8、销售区域经理工作职责，首先要具备优秀的营销策划实力。营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“心中有数，运筹帷幄”。中国市场之大、之困难，不是一个公司市场战略部门能四平八稳，销售执行过程中，须要销售区域经理工作职责结合本地特色科学处理相关的营销问题，探讨、调整营销策略。销售区域经理工作职责应当是一个民俗文化专家、商圈探讨专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。销售区域经理工作职责是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理工作职责必需具备优秀的营销营

9、销品质，而不是一个简洁的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有醒悟的相识与了解，当年三株公司曾提出必需取得公司初级企划员资格才能担当营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素养的营销队伍成就当年的营销神话。二、渠道拓展实力销售渠道的拓展实力是销售区域经理工作职责必备的基础实力。销售区域经理工作职责在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的困难性，各地市场发育的不平衡，确定了销售渠道建设的本地化思索，而不是一模一样。无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必需结合本地化恰如其分的理性思索，找到最恰当的渠道

10、拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。所以，销售区域经理工作职责必需具备销售渠道拓展的宏观规划实力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推动，步步为营。三、团队领导实力销售区域经理工作职责是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理工作职责一个重要的实力。俗话说“将强强一片，将熊熊一窝”，一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一

11、盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。营销组织管理如军队组织管理的严密性，高素养、协调性、执行力、快速反应实力给销售区域经理工作职责提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理工作职责，团队领导力是一个重要的指标。销售区域经理工作职责不仅要自己以身作则，严格要求，还得注意团队整体素养的培育，注意整个团队素养与执行实力的提高。培育随时能替代自己的后备力气或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理工作职责团队领导力的一个重要方面。核心凝合力是团队领导实力的详细体现，销售区域经理工作职责要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

12、四、公共关系实力销售区域经理职责是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系实力是必要的基础实力。营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”，营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、强壮成长”，抵挡“雨雪风暴”。在市场竞争的恶劣环境中，来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与冲突，销售区域经理工作职责往往是个“消防员”，在公共关系的事务中处理着不同的冲突与危机。案例表明，很多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当，引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难性事故。公共关系实力是区域销售经理的一个必要实力，不仅是“消防员”，更应当是“预防员”。凡事“预则立，不预则废”，区域经理工作职责必

13、需主动公关，营造好经营的“塑料大棚”，保障营销工作的正常开展。区域经理工作职责必需具备的素养一个优秀的区域经理工作职责，必需具备以下七项素养：1、有思想，头脑始终保持醒悟首先，区域经理工作职责必需有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必需有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！其次，区域经理工作必需始终保持头脑醒悟，因为市场瞬息万变，区域经理工作职责不能有丝毫的懈怠。区域经理工作职责应当具备分解问题的实力，将问题详细化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。优秀的区域经理工作在行动上可以忙起来，但是心理上肯定要闲，这样我们才有精力去想一些

14、问题，能够发觉问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理工作职责必需学会跳出问题来全面看待问题的实力。同时，区域经理工作职责头脑始终保持醒悟，也有助于区域经理工作职责更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到四平八稳。第三，区域经理工作必需学会自我调整，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。许多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理工作职责凌晨两三点还睡不着，白天又得舍命工作，精神状态极差，这样的区域经理工作职责能

15、带领自己的团队创建出佳绩吗？答案不言而喻。2、有理想，永葆激情与活力“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理工作职责同样须要有自己的理想，一旦没有理想，没有好胜的心态，那么，这个区域经理工作职责就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。3、卓越的组织协调实力优秀的区域经理职责同时也是一个优秀的管理者，他必需具有卓越的组织协调实力。区域经理工作职责必需学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员肯定的状况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。区域经理工作职责应当尝试取消形容词，杜

16、绝说“不行能”，在现有条件下，将各方面资源整合利用，获得最大收益，这是对区域经理工作职责的一大要求。4、平和的心态，独特的人格魅力区域经理工作职责必需拥有一颗平和的心态，并且要擅长利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局，说得通俗点：“现在的商家就是大爷，厂家是孙子”。在这种状况下，区域经理工作职责更须要掌控好自己的心情，平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理工作职责，在许多时候都不能很好的限制自己的心情，原来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大，这是一种不成熟的心态，区域经理工作职责对此必需予以高度重视。同时，区域经理工作职责还必需树立

17、自己独特的人格魅力，拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的素养。市场是不信任眼泪的，下属崇尚的是“武力”，这个“武力”就是指区域经理工作职责独特的人格魅力。一个优秀的区域经理工作职责应当留意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说，领导的性格确定了他下属团队的特性，一个团队的特性同时也确定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”，说的就是这个道理。在肯定的时候，区域经理工作职责还必需大胆尝试，用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是，俗话说得对“富贵险中求”，做市场的区域经理工作职责，当然须要一些冒险精神。比如说，某个

18、黑白两道通吃的经销商老赖帐，这时你用常规的方法来解决，是特别麻烦的，甚至可以说是无计可施。这时，我们的区域经理工作职责就须要刻意的去找寻一些另类的方法来解决这个问题了。5、务实，会算帐，具有独立经营的实力每个区域经理职责都是所辖区域内的一个“私人老板”，因此，他们必需具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”，区域经理工作职责还必需具有独立经营的实力。一位挚友提出，区域经理工作职责必需具有“修鞋、铺路、长跑、熬炼身体”的实力，区域经理工作职责不仅要会跑，而且要在没有路的状况下学会自己给自己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下，接

19、着前进；在没有条件的状况下，想法设法创建条件来接着前进。因为区域经理工作职责在营销工作中，多数时候做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的，所以，区域经理工作职责必需具有主观能动性，能够主动主动的去“创建”一些条件。6、学会学习，坚持学习这里所说的“学习”，不是指学习高校教科书所说的“学问”，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的“学习”，是指学习“课外学问”，非一般人都能学会的，是真正确定成败、拉开距离的学问，它包括自我和他人、以及社会上各种各样胜利与失败的阅历和教训、领悟与感受，是须要时间、须要悟性来铸造的。现在的社会是一个学问经济横行、新事物层出不穷的社会，优秀的区域经理工作

20、职责必需喜爱学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想方法不断的提高自己，一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，乐于学习的人最终总是很会学习，会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西，这源于生疏，对环境的生疏，并刻意给自己创建这种生疏。学习是一个持续的过程。所以，区域经理工作职责还必需有毅力，能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体熬煎和精神扭曲，优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验，他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动，而是一种意志的熬炼，调整自己的心态，在醒悟平和的心态下愉悦的做这些

21、事情，因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。7、做人之道和用人之道优秀的区域经理职责是一个“俊杰”，他虚心但不卑微，自信但不狂傲，对待强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭有礼，在为人处世方面做得特别精彩。区域经理工作职责必需拥有足够大的自信，这是营销人员不行缺少的；但是，自信过度往往带来自负，给对方（包括我们的合作伙伴和终端消费者）一种傲慢自大的感觉，没有多少人情愿和傲慢自大者进行深化交往。所以，区域经理工作职责还必需保持虚心的看法，当然，假如虚心到卑微的程度，这也是大大不利于学习和进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智，使人发挥不出自己应有的学习和工作实力。须要提

22、示的是：虚心要有张有驰，区域经理工作职责要学会“以柔制刚”、“以刚克柔”，“外柔内刚”，“刚柔结合”，这是一种技巧。区域经理工作职责更须要驾驭用人之道。现在市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。一个区域经理工作职责优秀与否的标记，就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力，这也确定了区域经理工作职责必需驾驭用人之道。正因如此，一些聪慧的区域经理职责会敬重下属员工，投入相当的感情来“讨好”员工，包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是，这些还是不够的。区域经理工作职责最须要做的，是“用人之道”：发觉、挖掘下属员工的特长；敬重员工的特性，给员工一个发挥他自身特长的机遇，尽量

23、做到人尽其才，才尽其用；勇于担当责任，让员工免除后顾之忧；在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公允、公正、公开，在肯定范围内保证所属人员的相对公允，建立一个具有较强战斗力和凝合力的团队；当然，作为一名优秀的区域经理工作职责，他还应当具备其他一些素养，比如：身体健康、熟识产品、了解竞争对手、关切时政等等，这里受篇幅所限，这里就不一一排列。渠道经理必需为区域经理工作职责供应明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的详细特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式同时还要为他们制定出渠道管理的标准并为他们供应持续的培训和指导评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道；冲突严峻的状况下，渠道经理还必需从整体上供应根本性的管理体系同时协作过程中的协调、约束和奖罚全力支持区域经理工作职责的销售工作，为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理工作职责强势协作的优秀团队，将会无往不胜。