2022关于营销工作计划模板集合八篇.docx
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1、2022关于营销工作计划模板集合八篇营销工作安排 篇11.安排概要XX本公司要接着保持销售和利润高速增长,销量目标为10万吨,合销售额10亿元,利润目标为1亿元,分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是,接着扩大北方依据地市场家庭消费市场和注意养分保健人群的销量,以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓,同时用“热了更好喝”创建一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此,本年度的营销费用预算为1.5亿元,比去年增长60%(费用率比去年增长2%),增长部分主要用于开拓新的地理市场和创建“冬季市场”的广告宣扬。2.营销状况市场需求状况:养分型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料
2、、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%,即160亿元,其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%,即40亿元,预料将来几年养分型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。养分型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性,因为人们收入的增长,消费场所已由餐饮消遣场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装),人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝,而且要有养分,有保健功能更好,但不是特殊在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说,最大的问题是,杏仁露的口味南方人很难习惯,劝服南方人接受此一口味是一个须要耐性的艰苦任务,而且不确定是否能够和值得去完
3、成。行业及本公司(品类)销售和利润状况:从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出,整体饮料市场以年均20%的增长率、养分型饮料市场以年均30%的增长率增长,但边际利润和净利润却以10%的比率下降,如何限制价格降低、费用成本提高将愈加重要。竞争状况:本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司,水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司,养分型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司,而后四者既是竞争对手,又是共同开拓养分型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本状况和本年度预料安排详见附表(
4、表略)。分销状况:本公司的渠道模式一是要接着优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素养,二是要接着加强对A、B类零售商的管理即深度分销,三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点,但供货价格要比一批高2%,这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外,要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道嘉奖。客观环境状况:随着人们收入的提高,饮料尤其是养分型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进,茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会,后者将带来威逼。营销工作安排 篇2一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的
5、都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学安排、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财宝,他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解,能较好的削减架构改革对客户的影响,只需根据公司安排的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能:1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况
6、、需求分析,正确作出市场销售预料,为库存生产供应科学的依据; 3、制定月、季、年度销售安排,安排的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,限制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;10、根据推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放;四、关于品牌:“英*”品牌建立时间较久,有肯定的先入为主的优势。这个优势将接着扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有精
7、确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,渐渐向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会,就会有发觉它的人,问题是我们要把机会打算好。六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排
8、名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由,这些东西都被放在抽屉里了,很惋惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播:报刊媒体方面目前特别弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,奢侈。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广,起到了较好的效果,*家具论坛有四个广告位在宣扬,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人,搜房网博
9、客三万多人次,常有文章被举荐到头版。本公司网站的阅读量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不肯定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣扬途径,所以网络宣扬还是要加大力度。营销工作安排 篇3杭州春泉大米安徽省大区经理工作安排书结合杭州春泉有限公司的.发呈现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售安排:一、 目标与愿景安排每月达成500吨以上的销售任务,年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标,争取全年稳定合作客户50个以上。安排以安徽几个个地级市场为重点
10、开发市场(合肥店为标杆市场),其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象的建设和品牌推广,详细思路如下:二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中,同时转变思路,以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如:战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导外,更注意如何帮助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路,更周到人性化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升销售部人员自身,又贴身服务了一线经销商及其业务人员,销
11、售部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,销售部人员才能真正做到对市场了如指掌,从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必需完成六方面的工作:a、通过全面的调研,发觉市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实,发觉状况刚好予以上报处理。e、刚好全面宣扬公司政策,提升品牌影响力及知名度,培育忠实客户;f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和阅历
12、,刚好举荐给市场复制;3、与经销商强强联合,真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整自身定位及提升自身服务水平外,还离不开经销商团队的支持和协作。假如得不到经销商的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组,由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表看法,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由销售部负责协调完善;对于会议探讨通过的方案,交经销商团队执行,由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果,并刚好调整,更好的满意消费者需求及为消费者供应更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准:
13、a 业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核,市场推广及销售目标的达成,制定规划年度销量明标及费用预算等事项!b市场信息管理员1名(文员)负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C业务代表8名负责销售业绩的达成,客户开发及维护,区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来,由于同质化现象严峻,市场供应远远大于市场需求,大米销售处于买方市场,竞争非常激烈,因此做好客户的服务及管理显得尤其重要,在公司保证品质的前提下,同种品质比价格,在降低各项成本的基础上,为经销商供应最实惠的价格,在同等价格的基础上,为消
14、费者供应最优质的产品;同行业竞品如金健,北大荒,福临门,金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴,为我所用,知己知彼,百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态爱护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面,集中一大批优秀骨干人才,为公司的发展和市场的开拓供应保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得许久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“X
15、XX”的品牌形象,建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌,不同类型的系列产品采纳不同的包装策略,建议增加人物头像,以便于百姓识记。2、产品定位依据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采纳高、中、低价格策略,增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,主动发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商,扩大市场范围,抢占市场份额。4、市场推广a
16、.主动利用公司各种有价值的资料,如(品牌好的形象)等宣扬企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度及品牌影响力。c.主动参与各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品学问讲座、产品体验营销、产品推广等会议,宣扬展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。e.在一些重点市场协作经销商做一些墙体广告,单页宣扬,海报,KT板或室内六 销售部组织架构七 销售部费用预算及成本分析A 人员费用预算1. 业务经理待遇:底薪1400元/月,提成20元/吨,出差补助标准 :100元/天,车费实报实销(限制在500元/月),住宿费标准80-100
17、元/天2. .款待费用400元/月手机费用200元/月(每人预料总费用0700万元/月)3. 业务代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/吨,差旅补助60元/天,车费实报实销限制在300元/月,住宿费30元/天。手机费300元/月(每人预料总费用5000元/月)B 市场推广费用预算促销政策支持:十送一活动,预料销售500吨,需赠品1万袋,预料25万元总费用合计:业务经理2名,费用总计2万元,业务代表8人,费用总计4万元,人员成本合计6万元;市场推广费用25万元,总费用31万元/月C 成本分析:单月销量1000吨,销售额平均400万以上,如按总费用31万元预算,则吨均费用310元/月。业务人员
18、待遇制度1. 底薪:a.试用期一个月,底薪1000元/月,不含任务b.试用期过后其次个月任务底薪1000元/月,含50吨任务,50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行,完不成50吨任务底薪600元/月c第三个月完不成50吨任务,公司建议辞退2.补助:60元/天,出差天数以出差申请单为准,出差期间以电话报岗和电子打印车票为主,超出部分自己垫付3.话费:每月报销200元,以实际打印发票为准4.提成:依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费:依据车票实报实销,出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准:1. 门头制作:制作及安装总计费用的30%计算,月总体投放量预料12000元左右;2. 市场推广费用:
19、以买赠为主,赠品以杂粮为主3. 样品:依据市场需求调整产品结构营销工作安排 篇4区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作安排。没有安排的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简洁的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也简单导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的安排指导下,各部门才能有条不紊地绽开营销工作,明确销售目标与工作重点和努力方向,提高工作效率,也才能充分利用各种有利因素,挖掘市场潜力,确保完成企业下达的营销任务。一、区域经理营销安排必需解决的问题包括
20、以下内容:1、部署销售目标,支配销售安排。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的,但为了确保完成企业下达的销售目标,销售经理可依据实际状况做适当调整。销售目标与安排是考核销售人员业绩的首要指标,是整个营销安排的基石。部署销售目标,即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上,将整个区域市场销售目标分解到各片区;支配销售安排,即依据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素,将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。安排销售额和销售量指标,这样既可以反映销售额的增长状况,又能反映市场份额的增长状况。2、提出利润目标,出台费用支出与限制安排。只有数量而没有质量的
21、销售是没有效益的销售。区域销售经理应仔细分析财务报表与业务报表,结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润,销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别,如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种,在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度,适当削减微利品种的销售投入,甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大,但它的确是可以通过安排来限制的,销售费用支出与限制安排的主要内容应包括:广告与宣扬费用、促销费用、工资、奖金与福利费用,销售渠道(客户)费用等各项经营费用,应限制在全区域或各片区销售额的比例,并明确费用开支的各项详细规定,把费用限制状况列入
22、各片区销售人员的业绩考核的内容。3、货款回笼安排。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与详细指标,强调有调整的方面,以及与销售人员工作业绩考核挂钩的方法。4、产品策略实施安排。提出重点推广哪些产品,有哪些新产品即将上市,哪些产品在什么时候将被淘汰,并进行具体分析,使销售人员充分理解公司的产品策略,从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。5、价格策略实施安排。价格是市场营销中最敏感的因素,不宜常常变动,但对执行状况和市场反馈的效果进行总结,对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。6、渠道策略实施安排。发展新的渠道增长点,或开发区域内尚未开发的片区市场,或优化分销网络,调整部分经销商或调整
23、经销商政策、合作方式、待遇,发布新的经销商协议等内容,都应作出详细安排。7、促销策略实施安排。就本年度共支配多少次大型的渠道或终端促销,在什么时间、什么范围内执行,以及费用等作出详细安排。8、广告、宣扬安排。包括各类媒体的广告投放安排及费用安排,公司宣扬资料的品种及可供应的数量支配安排等,明确主导的广告、宣扬手段及其操作流程。9、市场出样目标与安排。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标,以及各个阶段的市场出样执行与考核安排。10、营销培训安排。对须要调整的片区主管或销售人员进行调整,以及对正式的营销培训时间做详细的安排。11、业绩考核安排。优化计薪计酬方法,做详细安排并发布,为落
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