2022创业计划书合集15篇.docx

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1、2022创业计划书合集15篇创业安排书1一、 市场分析对于市场分析确定是少不了的，长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20

2、xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发实力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场

3、，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。二、目标的制定我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，几年内达到20xx万销售额，利润率保持在30%-50%.三、资金运用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10-15万元;各种认证，许可证，商标：5万元;公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;房租水电费，人员工资(半年)：15万元;参与展会，广告费：10万元;小批量生产成本(

4、5000件)： 20-25万元;周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用

5、各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务独创，专利权为个人全部。详细合作方式由双方协协商定。七、原材料供应方案可外协生产，无特别要求。八、本项目的将来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，打算在明年接着推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。创业安排书2一、市场分析随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关注。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上，目前，与宠物有关的

6、产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理询问、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成浩大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商机。二、公司的基本状况为满意官大消费者的需求，本公司是一项特意为宠物统一训练，统一管理的培训学校。主要训练种类：1、宠物急救：在火灾，地震，绑架等一系列紧急状况下，实行宠物对主子援救，从

7、而达到宠物对人身平安的保障。2、宠物美容：宠物的美容不仅使宠物有肯定的吸引力，宠物是主子身份的代表，宠物的名贵更代表着主子的名贵。3、宠物学习：学习一些简洁的语言学问，语言的沟通使我们的宠物成为我们更亲近的挚友。4、宠物的消遣：让宠物学习一些消遣本事（杂技，打滚，装死等），使主子在心情不愉悦，得到心灵释放。同时达到我们养宠物的目的。5、宠物收养：对社会上的一些流浪宠物收养，经过培育，训练成能给人带来消遣的宠物。6、宠物寄养：因主子出差公务在身，宠物不能得到良好的培训，主子可以把自己的宠物放到我们特地寄养地方，即使宠物离开主子也能有一个志向安逸的居处。三、公司的管理层（略）四、产品服务供应宠物寄

8、养，收留，培训，学习，以及宠物婚礼，服装展示等各项服务，帮助主子让自己的宠物更满意自己的需求让自己的宠物走时尚路途，为我们的珍宝走向世界搭建舞台，从而达到人与动物的和谐。五、营销策略1，定价策略：价格与市场相吻合，符合90%顾客的要求，对于不同的宠物制定不同的价格单位，详细状况还会有我们的专业管理师定价。2，广告制定：1.通过老的顾客来发展新的顾客，从而达到以一传十，以十传百的方式发展我们的客户。2.通过印刷宠物杂志侧面进行广告宣扬。3.定期实行宠物技能竞赛，达到我们宠物宣扬的目的，吸引大量客户前来关注我们的公司。3，建立合作伙伴关系：市场上也有肯定宠物饲养中心，通过建立合作伙伴关系，我们尽可

9、能的满意客户的最大需求，共同发觉自己对不足，然后提出安排方案，不断提高我们对客户的服务。4，实施会员政策，建立金卡消费，银卡会员等，持有消费卡的顾客可以依据消费的金额按会员价收费，凡是本公司的忠实会员，我们本公司会在公司纪念日让顾客享受更低价格的服务。一些新的服务会让顾客第一时间得到体验。5，公司定期组织宠物沟通会。展示宠物走秀，宠物算数，宠物造型等活动。6，开展“非诚勿扰”专线。为我们的爱宠搭桥牵线。7，借助媒体扩大宣扬，与消遣媒体电影厂商合作。六、管理制度1，员工管理制度：部门经理由各自的管辖范围，分工明确。各个员工有自己的职务（美容师详细负责美容职务，技能训练师专项负责对宠物的训练，饲养

10、员详细负责饲养工作，财务部负责本公司的财务等等），下一级员工必需听取上一级的支配，假如下一级对上一级的支配有肯定的疑义，可以干脆把建议干脆反馈给更上一级的部门。从而达到相互监督相互协作的目的。2，工资管理制度：各个员工有肯定的固定的工资，为进一步提高员工工作的主动性，我们建立嘉奖制度，对员工工资提高，而且定期对优秀的员工供应旅游等嘉奖。但是对工作做得不到位的员工进行有肯定的惩处制度，例如员工心自己个人缘由对本公司造成财产损失，员工要担当一部分的责任。3，建立建全爱宠公约制度，与客户签订完善的公约制度做到对每一个客户负责同时将我们公司的爱心传递给每一个客户与员工。4，员工代表公司形象所以对员工的

11、基本要求也是一个公司运作必不行少的一部分同时亦可反应对客户服务至上的理念。制定公司员工基本手册。定期培训，衣着统一，并将进一步完善我们的管理。七、风险因素及其对象1、主要风险宠物的随地大小便和叫声给邻居和城市环保会带来不小的影响，由此带来的市容，卫生防疫等方面的问题不能忽视；宠物对饲养者和他人造成的损害也时有发生，因此产生的官司和争议也不少见；由于卫生学问普及率低导致的人畜共患病率增加；以上问题都将严峻影响宠物的普及，给公司带来很大的营运风险。2、应对策略针对以上问题，一方面，我公司会帮助政府，社区和其他社团组织建立养宠公约以约束养宠者，并定期到社区宣扬宠物相关学问，号召广阔爱宠一族文明养宠，

12、我公司对于每个客户都将免费发放宠物公约手册，并对其宣扬宠物疾病防治学问，和客户签订宠物租赁协商，合伙工作，定期检查免疫，并加强宠物宿舍卫生管理，一旦发生疾病，马上隔离饲养，切断传染源。同时我公司全部宠物都将得到专业训练，并向客户的宠物供应训练服务，以加强其文明程度。八、 财务安排公司财务风险也不容小视，由于我工司供应大量超值服务，前期营销费用又开资巨大，所以很简单导致资金周转不畅，公司运营停滞。针对这一问题，一方面，国家提倡高校生创业，并给与了很优厚的政策和资金支持。我们还将经营多种不同业务，将大的风险降为多个小的风险，然后各个击破，提高公司的营运实力和抗风险实力；公司将聘请专业老师担当财务顾

13、问，争取每一笔钱都花在刀刃上，并加强财务预料机制，尽早发觉问题解决问题。九、 前景展望本公司立足于宠物的培训，宠物饮食服装，玩具用品，托运医疗绽开多元化营运，前期阶段依托于培训学校成长，打开市场后期阶段伸展时尚，消遣，影视，饮食，服装，医药，旅游一体化服务集团。这里将成为宠物乐园，为搭建国际化宠物沟通搭建平台。创业安排书3绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种自然、平安、无污染的状况。我们要依据人口流淌密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。一、市场分析不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的提倡者，

14、希望公司成为优质服务和行业健康发展的志向和信仰，我们信任，只有在一种公允，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。二、员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种自然、平安、无污染的状况。在选购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要擅长识别、杜绝选购被污染或腐败变质的原料。三、餐饮公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、

15、温馨。请专业公司为我们制定一套广告安排，从公司的特点动身，力求共性中特性。随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。和谐社会已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道。.。.。.这无形当中推动了和谐社会四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到平安、健康的服务，创建出人类与自然环境和谐相处的新模式。而和谐社会四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。四、投资安排由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成肯定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再依据发展，辐射全国经营。发展初期，主动引

16、导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要依据人口流淌密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。创业安排书4一、创业概念：餐饮店民以食为天，足见食之重要。本创业安排书是关于在高校旁边开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校高校生。本餐饮店首先实行个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。二、竞争对手分析在学校四周现在已有多家餐馆，他们大多是四周居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食恒久不会满意，不仅是只为吃而吃，其特别须要环境优雅、卫

17、生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的特性。民政学院旁边像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是高校生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解高校生须要什么，更好的迎合高校生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们高校生具有肯定的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐渐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化

18、、连锁化的胜利营销模式。中式餐饮发展明显稍逊一筹，如何去占据那部分市场，是我们须要解决的问题。随着人们对自身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食平安成为一个热门话题？如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、平安理念，提倡绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。本店主体顾客是学生，终归年轻人都比较喜爱环境优雅、有创意

19、的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。四、店名本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满意他们追求时尚的须要。假如顾客有时间感爱好，本店还可以供应相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。五、店面选址：民政学院旁边因为学校旁边没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和好用性。六、经营理念及目标一、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。二、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。三、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满足的服务，赢得顾客的认

20、可，努力实现本店与顾客双赢的局面。七、组织机构由两名人员特地负责选购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。八、产品和服务一、紧跟潮流，适时推出新产品。九、收入来源一、所销售菜品获得的利润和服务性收费。二、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣扬单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。十、资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，预料须要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入

21、，其他资金投入方式也可以考虑。预料在将来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。十一、定价策略和经营策略一、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满意不同消费实力的顾客。二、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。便利以后购买获得实惠。三、积分制：消费一元得一分，满意肯定积分可兑换相应的商品。五、利用本身作为高校生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！十二、营销推广策略一、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（依据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。二、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰

22、品的运用及文化内涵等。四、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可依据不同的.组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜五、品牌建设：以最优的服务，最实惠的价格，供应多种搭配方案。满意不同消费者的需求。力求让消费者以最实惠的价格尝到他们心仪的菜品。以上就是我的个人对高校生创业安排的观点。虽然有好多地方不完善，但是这个也可以作为个人创业蓝图，发展自我，要创业，就必需有一个精神支柱的蓝图！随着人们生活水平的提高，越来越多的人加入到养生的行列中来，尤其是此刻的上班族大多输处于亚健康的状态，因此，假如能在写字楼旁边开一家养生餐厅且还吃不贵，那么就

23、必需能获得大家的喜爱与认可。创业安排书5这是一个名为“X-SPACE”的创业安排，挑战的是传统ERP市场；这是一个年龄在24岁到29岁之间的创业团队，他们辞掉工作，一个猛子扎进了这个“未知空间”。“X-SPACE”系统是一种新型的ERP(企业资源安排系统)软件，同样应用于企业信息化的管理，调配企业人力、资金、信息等各方面的资源，但比传统ERP软件的编写更省时省力，可以使企业的信息化成本大大降低。近日，这个创业团队带着“种子”项目在南京找寻发展机会。激情：一起辞职，开发新型软件平台李辉，清华高校计算机科学与技术硕士，XX年毕业后就在一家IT公司担当技术总监。这个创业团队还包括孟广昱、李嘉君、靳胜

24、龙、原源，他们或是挚友或是同事，其中有3个探讨生。除了原源今年还在南京工业高校读四年级之外，另外4个人都曾在北京的软件公司工作，半年前一起辞职。“我们在工作中发觉，虽然应用方向不同，但ERP软件的编写可以有共用的基础工具，可是，目前国内的ERP供应商在实际操作中却是每套软件都是从头开发，有大量的重复劳动；我们就想着，能不能开发一种编写平台，就像是房子的钢架，有了这些钢架，就可以依据客户需求建立不同的房子，要对建好的房子进行修改也更简单。”李辉说明，他们分工合作，经过半年时间开发出了一套基础编写平台，在这个平台之上，ERP的程序编写成本下降三分之二，这就是他们创业的信念来源。目前，他们的核心技术

25、仅仅是个“种子”，还没有成熟的产品推出。根据他们的安排，有了300-500万元的启动资金，就可以招募30人的团队，用一年时间将产品开发成形，推向市场，3年以后其销售收入将以千万元计。挑战：300万元的种子孵化资金哪里来在国内的ERP市场，用友、金蝶、台塑网等大型软件企业早已掌控了大量优质资源；而小型的ERP企业仅北京就有上千家，有谁情愿再给这颗“种子”投钱？“我们原来只求能有与投资商面对面的机会。”李辉说，他们对自己的技术很有信念，只要面对面，打动对方的可能性会很大。但是，实际做起来状况困难得多。跟大软件公司谈，对方感爱好的是他们的核心技术究竟是什么；跟行业外有资金实力的企业谈，对方不懂技术，

26、不敢贸然介入；跟政府部门谈，可能的几十万元的扶持资金是“杯水车薪”；风险投资商们更不想介入孵化阶段，只有等他们手中的“种子”长成苗，也就是成熟产品推出之后才会介入。李辉说，他们在南京已接触了10多家企业和机构。之所以想落户南京，是因为他们的产品主要面对200人以下的制造型企业，长三角是他们客户端集聚区，而且南京的软件人才也比较集中。辛酸：初创的孤独有多长，同龄人都在忙着买房成家，而李辉他们明显顾不上这些。辞职半年，他们的生活来源就是此前的积蓄。“我都没告知父母已经辞职，他们确定不理解的，他们最希望我毕业后能去当公务员。”其中一位创业伙伴说。创业团队在技术上都有所专长，辞职前，他们都是所在公司的

27、技术主管，就在创业的困难时期，也不断有猎头公司找到他们，只要他们点头，就有一个待遇优厚的岗位。“有时候真想算了吧，但大家又都心有不甘，再坚持一下，或许就有机会了。”“我们把创业安排取名为X-SPACE有两层意思，第一表示我们在探究，做其他人没有做过的事情；其次，我们对这个产品很有信念，这是个革命性的产品，将来会变更ERP的市场局面。”他们这样说。带着这样的信念，眼下这个团队一边坐在电脑前，做他们擅长的“工程师”，不断完善产品；一边奔波于多个城市，做他们并不擅长的“商务代表”，找寻投资人。创业安排书619世纪，法国电影37度女人（巴黎野玫瑰）问世后，37度就成为一个为了志向和心目中的自由不顾一切

28、的代名词。第一章市场介绍奶茶店是集休闲、消遣、交友、饮食等各方面于一体的场所，主要针对喜爱追求时尚的年轻人，相对于咖啡厅、快餐店、饭店等场所，奶茶店这种清爽、简洁的休闲消遣方式对年轻人更具有吸引力。遵义市目前的奶茶店参差不齐，杂乱无章，服务欠缺，奶茶品种无改变，多是一模一样，没有一家主题显明，富有创意的奶茶店存在。其次章市场前景遵义市的经济水平在近几年迅猛发展，与一线城市的差距不断缩小，在人们收入不断提高的同时，消费水平也水涨船高，随着80、90后等一大批年轻人的日益壮大，一种新的消费群体和消费方式正在渐渐产生。这是一群喜爱追求新事物的新人类。奶茶店是集休闲、消遣、交友、饮食等各方面于一体的场

29、所，主要针对喜爱追求时尚的年轻人，相对于咖啡厅、快餐店、饭店等场所，奶茶店这种清爽、简洁的休闲消遣方式对年轻人更具有吸引力。首先要进行市场调查，了解有哪些人消费，是怎样消费的，有多少钱消费，为什么要消费，只要读懂了80、90后，了解他们的需求就能获得胜利，因为他们是将来的消费的中坚力气，所以，探讨他们的心理就非常重要。第三章市场调查（一）消费人群调查方式：问卷、走访视察目前其他奶茶店的经营状况，了解到低、中、高端奶茶店的消费人群是哪些。例如：了解到情愿去奶茶店消费的人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。其中，中、高端奶茶店消费人群主要是80后，其次是90后。（二）消费习惯调查方式：问

30、卷、走访依据消费人群得出的结论，对各个年龄段或各个特别的人群进行调查。例如：70后：追求性价比，过于成熟，对新新事物没有爱好，不喜爱到奶茶店等类似的休闲消遣场所，心理上认为是小孩玩的场地。80后：对价格不敏感，认为只要是自己喜爱的产品就要购买，是一群喜爱追求新事物，而且爱消费、敢消费、消费得起的主力人群，消费稳定，长久，注意地位、面子，爱虚荣，喜好奢侈品。90后：独生子女，对钱极度不敏感，特别爱好追随潮流，会消费、敢消费，因无经济收入，消费受父母影响，消费频率及多少视零花钱确定。消费不稳定，但是将来的消费主流。创业安排书7活动背景：为深化贯彻团省委等联合下发的关于开展“启航安排”广东青年创业圆

31、梦行动的通知精神，进一步深化学校创新创业教化，培育和提升广阔青年学生的创建精神、创新意识和创业实力，搭建高校生科技创新平台，结合我校实际状况，学校确定举办xx年“荔香杯”高校生创业大赛之创业安排大赛。一、组织机构主办单位：校团委校毕业生就业指导服务中心承办单位：经济管理学院分团委赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社渤海商品交易所茂名石化产品交易中心二、竞赛时间xx年3月-4月三、参赛对象全日制本、专科在校学生四、活动内容与要求（一）创业安排系列培训1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业安排书撰写指导讲座

32、；3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。（二）创业安排大赛1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业安排书。2、参赛团队要求（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，激励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素养；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参与1个团队。团队可邀请本校老师作为指导老师（最多1

33、人），每位指导老师最多只能指导2个团队。（2）参赛者应在广泛进行市场调研、仔细进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、可操作性强的创业安排书。（3）参赛作品必需为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目安排书，参与各个环节及评审。3、奖项设置一等奖2个奖金500元+证书二等奖4个奖金300元+证书三等奖6个奖金200元+证书优秀奖若干证书优秀组织奖3个奖金500元+证书优秀指导老师5名奖金200元+证书五、活动时间支配表（一）创业安排系列培训阶段时间支配实施进程要点前期宣扬3月26日前邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解

34、地区水果电商创业背景前期培训3月26日前邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业安排书撰写指导讲座实地参观3月31日前组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观（二）创业安排大赛阶段时间支配实施进程要点报名阶段3月25日前参赛者将参赛报名表（纸质版、电子版）提交各院（系）分团委。作品征集阶段4月7日前参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院（系）团委。初次评审阶段4月11日前由各院（系）自主进行初赛，对参赛作品进行初次评审，筛选出符合大赛基本要求的参赛作品。作品复审阶段4月15日前各单位将创业安排书和作品汇总表以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。决赛阶段4月18日前以

35、创业安排陈述（PPT）创业项目答辩进行竞赛，决出各奖项。六、作品提交要求（一）经各院（系）初审后，由单位统一将作品纸质版一式五份、作品汇总表一份，提交大赛组委会秘书处，并将电子版以“荔香杯”高校生创业安排大赛-院系名称”命名，发送到大赛组委会秘书处邮箱。联系人：廖达涛梁静邮箱：（二）各单位初赛作品的数量、质量以及活动开展状况等将作为优秀组织奖的评比标准。各单位上报复审阶段作品数量要求如下：化工4石油2环境4机电4信息4文法3理学3外语2经管4建工3体育2艺术2高师3七、作品评审组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审，评比出12份作品进入作品（其余作品为优秀奖），并向入围作品反馈评

36、审看法和建议，经修改后参加决赛答辩。八、免责声明组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术隐私和商业隐私。凡涉及参赛作品的内容，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关。各单位要高度重视，做好宣扬发动工作，细心组织学生参赛，营造良好的创业氛围，推动我校高校生创业指导和实践工作。“荔香杯”高校生创业安排大赛组委会创业安排书8一、餐馆名称：XXX命名规则说明：低调，简洁，易记，有特色（这里的特色不是说干脆反映风味）但不怪异，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预料面积：280 350平方四、目

37、标城市：广州五、选址要求：1、在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；2、假如条件不能满意第1点，则位置须要交通比较便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；3、租金不能超过60元/平方，40元/平方为最佳，最好是1楼有一个10平方左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4、餐馆本身须要能停车7 10辆家用轿车的实力，或是旁边不超过200M有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做

38、到盈利1万元/月。六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 15张，10人大台4张，16平方包厢（4*4M规格）4 5个。（但详细要看店铺的布局）七、餐馆开张预算：1、租金：两按一租，以300平方计算，每平方预料50元，此应一次支付4.5万元；假如面积有出入，无论如何不能超过5万2、装修设计费用：800元3、装修费用：A、门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为X元；B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元；C、厨房面积为40平方，装修强调排污、通风，费用为X元；D、厕所两个，男厕为1.5平方，女厕为1平方，要求通风，其他无特殊需

39、求，装修X元。自己买材料，总共预料8万元4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料6万元5、购买用具费用：A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能运用中中心空调）；B、十把吊扇或壁扇，共3000元，C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；D、厨房用具，共4.5万元；E、桌凳，共5000元；F、其他（请见清单），共计20xx元，G、自动洗衣机1台，1000元6、其他不行预料费用，20xx元八、餐馆装修风格说明：1、门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平2、大厅说明：A、桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比较牢固的大小圆

40、桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；B、墙面和厅中原有柱子的1平方左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）3、包厢装修与大厅一样4、其他无特殊要求九、人员配备：1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，3、大厅：5个人，每四张台1个4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。十、运营费用明细：1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以3

41、00平方共计600元/月2、排污费用：600元/月3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月（短暂以此计算，假如燃油越多，说明生意越好）4、人员费用：A、工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000；B、住宿火食费用：住宿为20xx元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 = 3600元/月5、折旧费用：6、原材料：原料，共元/周7、其他不行预知费用：1000元/月十一、菜品说明：1、坚持两个特色：A、绿色健康食品；B、湘东地区的地道农家风味，也许30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到

42、。2、坚持推重出新：A、不断推出新菜品，每月2个新菜品；B、跟季节变更，及更换菜品3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均3560元/人。总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜本站能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润十二、干脆成本估计：干脆成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。1、特色菜（挙头产品）成本限制在50%2、中档但一般湘菜馆少见的，成本限制国40%以内3、中档常见成本限制在60%以内4、低档常见菜限制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。以不变更菜品的质量为前提来降低干脆成品十三、最终费用核算：十四、其他问题点：安排支配，租房要求房东供应三个

43、月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，其次个月打算装修，第三个月打算好与开张相关的事宜。创业安排书9开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设摆设、招工问题、宣扬手段和经营方式。三、货源地和产品样式的选择;四、开业资金(这个嘛，我估计在1020万的圈子里就好了)首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必需要许多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!还有我们必需要把我们的顾客群体给定位好，创意产品

44、让人产生许多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教化基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个特别不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1。对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如四周人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2。依据地图，标出你看好的地点。3。在选定的地方四周，根据之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后确定是否须要更改地点。5。了

45、解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有安排有目的的找寻好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不肯定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里找寻心中志向的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以担当的，高租金的店铺他的地段和人流量肯定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应当要舍得花钱。以我的准备来看，店面确定之后，立刻就会着手进行装修，与此同时，前往上海，进行为期15天的培训以及协议的签定等等，与此同时，在北京装修进行时，需在装修门外树一立牌:北京