最新实习报告范文3000字销售6篇.docx

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1、最新实习报告范文3000字销售6篇 在实习中我们可以扩大见识面，把这些经验可以写入实习报告中，一段辛苦的实习生活已经接近尾声了，可以仔细完成实习报告了。以下是我细心为您举荐的最新实习报告范文3000字销售6篇，供大家参考。 实习报告范文3000字销售1 一、实习目的 1、了解室内装潢设计的流程。 2、进一步在装潢公司了解和学习在学校学不到的学问。 3、尝试把学校里学习的室内设计学问与理论运用到实习过程中。 4、初步做好相识室内设计师是一个怎样的行业，熟识室内设计的方法和程序步骤。 5、培育人际交往与社交实力，为成为室内设计师作打算。 二、实习单位综合概述 “东易日盛”创建于1996年，在中国家

2、居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的肯定领先优势。东易日盛集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业探讨分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局，另外，元洲公司内部还设有材料配送中心、客户服务质量管理中心、采纳先进的VRP管理服务模式、质量监测中心以及完善的监督检查体系；北京市建筑装饰协会为了表彰元洲公司在家装行业中做出的成果，把我们命名为家装行业明

3、星企业和家装行业质量信得过单位，07年6月跻身于中国500强行列。严格的管理与周到的服务使元洲公司在客户心目中具有了很好的知名度。 三、实习内容及进度 首先须要了解室内设计的程序步骤： 1、设计打算阶段 设计打算阶段主要是接受托付任务书，签订合同，或者依据标书要求参与投标；明确设计期限并制定设计安排进度支配，考虑各有关工种的协作与协调； 明确设计任务和要求，如室内设计任务的运用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，依据任务的运用性质所需创建的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等； 熟识设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。 在签订

4、合同或制定投标文件时，还包括设计进度支配，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 2、方案设计阶段 方案设计阶段是在设计打算阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深化设计，进行方案的分析与比较。 确定初步设计方案，供应设计文件。室内初步方案的文件通常包括： （1）平面图； （2）室内立面绽开图； （3）平顶图或仰视图； （4）室内透视图； （5）室内装饰材料实样版面； （6）设计意图说明和造价概算； 初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。 3、施工图设计阶段 施工图设计阶段须要补充施工所必要的有关平面布置

5、、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点具体、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。 4、设计实施阶段 设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。 其次了解室内设计方法，设计师给我讲解了以下三种： 1、大处着眼、细处着手，总体与细部深化推敲。 2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一。 3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重经过细致推敲和在工作中的实际运用，我发觉上面三条的确很好用，跟

6、那些阅历丰富的设计师沟通有听君一席话胜读十年书的感觉。 再次是驾驭了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的娴熟程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时间隧道的制作等。 四、实习体验与心得 通过这次为时半个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为即将成为他们中的一员而感到骄傲，结合实习经验我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素养。 （1）有全面的综合素养：室内设计师除了专业学问和技能外，要不断提升审美实力，要具备广博的学问和阅历，才可能创建出感动人的空间。 （2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的视察实力和预见性是设计师自我培育的一种基本实力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。

7、 （3）细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细微环节，对细微环节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细微环节越重要，要留意室内外空间角色的互换。 （4）有很强的表现实力及丰富的表现手段：设计师要清楚精确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很简单的理解和沟通。 （5）要有精确把握材料信息和应用材料实力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。刚好把握材料的特性、探究其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。 （6）重视概念设计，风格定位：概念设计是项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑

8、，有设计者对设计项目独特的相识因素和特性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满意功能前提下，独特特性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。 （7）对陈设品的相识修养与运用实力：对陈设品的相识和运用实力，是创建现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体会和追求。 （8）好的人际交往与社交实力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品。 许多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向正如能够胜利的艺术家都是其风格

9、迎合了肯定人群的需求。 （9）重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色调和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。 （10）形成自己的风格：作为一个设计师，创新是特别重要的，在设计中要提高警惕。 不要丢掉特性，要凭独创打开局面。设计终归是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对特性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。 五、结

10、论 这是在校期间第一次实习，我的高校生活也将画上圆满感叹号，因此我很珍惜这次机会，在这个过程中也学到许多课本中学习不到的东西，信任这笔财宝会在我将来的职业生涯中起着举足轻重的作用，它将成为我人生的指南针，激励着我前进。 实习报告范文3000字销售2 一、实习单位简介 欧普灯饰位于盛世家居装饰广场桥西区新石中路与石铜路交叉口西北角，四栋商业用房，分别为1、2、3、4号楼体，外加一个板材区，总建筑面积为26400平方米。本项目位于石家庄市西南核心区域，紧临红旗大街友情大街，东守新火车站，中华大街，南依南二环。西临友情大街及西二环，北望槐安路、裕华路、中山路，交通非常便利。广场紧临友情大街、红旗大街

11、。驱车至南二环西二环只需几分钟，交通便利。另外盛世家居广场配套设施齐全，电梯、中心空调、宽带、电话、电视、背景音乐、广场停车位。 盛世家居装饰广场将以中、高档市场定位，以优质的商品、周到的服务快速占据市场。广场管理团队制度健全，管理模式成型。将设立经理办公室、财务办公室、人力资源部、市场部、策划部、招商部、物业部。为市场的良好发展供应管理保障。盛世家居装饰广场周边拔地而起的项目有：卡玛国际、燕都紫阁、37、盛世华庭第三期、天伦锦城、百年华府、恒大城、汇龙国际、等多个项目住宅群，包括周边12个城中村改造项目，市场需求量不断增大，发展前景非常广袤。 二、实习岗位和岗位职责： （一）实习岗位欧普销售

12、人员 （二）岗位职责 1.熟识掌控产品状况，了解销售信息。 2.做好环境卫生的工作。 3.调查分析竞争对手的现状，掌控关于竞争对手的产品、价格及推销活动状况。 4.解答顾客疑问实现销售。 （三）工作任务 第一：须要了解任何欧普的售前售中售后的实惠政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪看法。 其次：须要了解欧普也就是我须要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。 第三：做好店长帮手，帮助实现销售。 三、实习工作经验与体会 我被安排到桥西区这个店里，首先我看到了欧普灯饰的专厅里面商品的陈设相当的整齐美观，里面是个美丽的姐姐，先让我看了一下报价，简洁介绍了各种灯的类型。顾客进

13、来时，站在店门口说：“你好欢迎光临欧普灯饰.”看着姐姐很仔细的给顾客讲解，真的很受感动，怎么说呢，把顾客放第一位吧，而且专业学问很强。姐姐告知我说渐渐学。我看到了销售人员敬业的精神，统一着装，精神饱满，并且对每一款灯的特色都了如指掌，与客户的沟通也恰到好处。渐渐的了解了它的性能以及价格，也知道了怎样给顾客讲解，沟通。顾客还是很好沟通的。在这两个月的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。 在销售方面，我曾经有过阅历，销售，比的就是耐性与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假如做不到一项促销能拉动库房的循环，推出

14、挤压商品的话，就须要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在这买确定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透亮了。” 而且价格不要急于求成干脆报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客确定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”。 所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机

15、会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客须要分析谁是确定购买者，发动主战术向其主推。 有些顾客的需求首先是不会须要了解，向你问东问西，你都要耐性讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今日不买你的，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。这几个星期，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期

16、间的工作状况，不尽如意，对此我思索过,学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。 在实习中，总结起来我有以下几点体会： 1.看法肯定要主动，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，不要放弃任何一个表现自己的机会。 2.最重要的一点，就是以后肯定要注意自己的理论学问与企业实际状况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。 3.责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要刚好汇报，以免耽搁全组人的工作。 4.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你须要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留意

17、说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际实力是一个特别重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决。而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必需留意的问题。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力，这对我今后的学习和工作将产生主动的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和志气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时,注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战

18、。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢学校与公司给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的熬炼。 四、对专业教学的建议 实习时间太短，应增加实习时间，时间太短很多学问驾驭不了，效果也就差了建议实习最好分两段：第一阶段见习，让实习生多听多看；其次阶段实习，让学生多参加销售之中。这样效果自然会更好。多带学生参观企业，深化了解。 实习报告范文3000字销售3 实习目的： 1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。 2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。 3、调查探讨，发觉问题，确定合适的毕业设计课题。 实习内

19、容： 在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机学问方面还是有肯定的优势，做起来也会有肯定的爱好！ 由于是刚起先接触，所以所要完成的工作就是每天依据须要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后安排明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售状况报表，再进行销售地点的安排，依此类推。 在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定，所以在工作过程中

20、也结交了很多挚友，可谓是乐在其中！ 但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最苦痛的！不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！ 实习体会和收获： 在短短几个星期的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更

21、多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。 但在实习工作的同时也发觉了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断探讨，不断完善。 实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作

22、的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 实习报告范文3000字销售4 想象力。 想象力是进步的最大推动力。假如你想走在别人前面，就必需想到更先进的方法，并坚持这样行动下去。不要希望有什么前人的阅历，一切都是新的。别人没用过的方法，很可能就是好方法；别人都在用的方法，那确定过时了，不然他们早就胜利了。还好我不缺乏想象力，所以没理由不胜利，况且我还想过胜利，想过的总能实现。 销售无处不

23、在。你要习惯一种感觉，在你以前认为与销售无关的时间和场合，你会发觉销售正在发生，你应当专心视察。在销售中越投入，从生活中的各个方面视察到的销售机会也就越多；专心去探讨，你会发觉销售遍布于你与它人的每次交往中。 爱上销售。 假如有人询问，选择什么职业好？我会很负责任的告知你，去做销售吧！因为没有比这更有挑战的工作了。假如你想快速的胜利，这或许是一条捷径，不管怎样，我在无意中闯入销售序列。一起先只是简洁的喜爱，现在发觉我已经离不开它了。销售的奇妙在于，在较短的时间内可以挣大笔大笔的钱，而且只要是个人就可以作销售，除非你极端害怕和没有一点毅力。优秀的销售是学习和训练出来的，真正的销售是一门专业的社会

24、科学，是可以学会的，你得坚信这一点。我现在最大的乐趣来自于销售的欢乐，真希望有更多的挚友加入销售，因为我不情愿独享其乐。 职业性格。 最近接触了一个新概念（李总告知于我），职业性格。生活中很内向的人，可以在工作中表现的很外向。但问题是，一个人骨子里是外向的，可看他的表现却又异样内向。人性是难捉摸的，或许他还没找到夕日的成就感，不管怎样，他越来越有感觉了。那个曾经不成熟的小男孩已经不见了，他在安静中成长，让我们预祝他早日胜利吧！（在与李总的沟通中感悟到的） 为自己工作。我很清晰，我是在为自己而工作，就像我是为自己而活着那样。工作不是用手做，也不是用脑做，而是专心做。你不能用一般销售人员的技巧做事

25、，不然你也只是一般的销售人员。你要时刻紧记，为客户着想为客户创建价值，并且作到，让你的每一次行为都超出客户的预期。这很困难吗？其实真的不难！你要做得只是把时间、精力花在客户身上，时刻想着如何为客户解决问题，并赐予更多的帮助。 活出尊严。 人要有尊严的活着，哪怕只是短暂的片刻，都可以感到活着的华蜜。因为某些缘由，我曾放下了尊严，原本只想宁静的过着平凡的生活。可现在知道，社会的现实，不容许你这样，别人会认为你不行，或许会有意无意的欺压你，因为你太醇厚了！你并不是什么都不知道，尽情把你知道的呈现出来好吗？克服一切困难的条件。 妥协。一个人的成熟，是因为他找到了他的妥协点。不能说社会和我想象的不一样，

26、别人和我想象的不一样，我就彻底否认他们，跟他们一刀两段。保持志向的内核，而又能活下来、活的好，所谓外圆内方就是如此。 每日工作。 相识四个生疏人，推送十封邮件，呼出二十个电话，探望一家客户，每天都能保持这样，那你就忙着签单吧！ 每周工作。 八次外出，三个商机，一个漏斗，每周坚持这样，不想签单都难。 入群。 假如有人说你内向，你只须要在群体中多讲话就好了。想尽方法创建发言的机会，别人就会觉得你外向，内向、外向只是给人的一种感觉。入群是多么简单的一件事情啊，因为你只须要多说几句话就好了，谁又会在意你说的内容呢？吹得去吧，哪怕是天花乱坠。 客户的客户。 要设法成为客户的客户，换句话说就是，要想对方成

27、为你的客户，你得首先成为对方的客户。或许你没有购买的需求，但你完全可以向对方索要产品资料，尽力为对方介绍客户。当然你可实力量有限，甚至最终你没有帮对方介绍到真正的客户，但你主动提出索要资料帮对方介绍客户，并真正尽力这样做了，我信任，对方会因你的行为而感动，并最终成为你的客户。总之一点，要想对方成为你的客户，须先成为对方的客户。（在雍瑞珠宝这个项目感悟到的） 先是挚友，后是客户。 五号去南京，销售培训多，成长的好机会。须要打算的，其实就一点，获悉参训区域，提前与各区域同事建立联系，方式可通过内部协同。简洁的问候并提议到南京见面，我可以因此相识100人。目前来说同事不是我的客户，但可能以后就是我的

28、客户。做销售就是这样，你得相识尽可能多的人，并设法让他们信任你。总之一句话，先是挚友，之后才是客户。 为客户着想。那天的提议是无效的，我不应当让客户选择一个版本，然后依据客户个人偏好选择的产品版本进行报价，这样的话客户就处于被动地位。假如为客户着想的话，是不能让客户处于被动地位的。总之一句话，提议应是双赢的，或者更多的应当为客户着想。 以上是自己做销售的一些体会，写的较浅，终归还须要学习。实习期结束了，意味着我可以拿更多的工资了，也意味着生活可以更美妙了，更意味着我可以在上海生存下去了。生活可以很美妙，我始终这样认为！ 实习报告范文3000字销售5 时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在

29、这半个多月中，经验了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了许多。 时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫挚友，服务于中国第一产业-农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。 经验与感想篇 一、战略合作伙伴会议期间 初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感受，也有些汗颜。 1、12月12日下午。前一天已经安排了任务，安排中白天我们是在家待命的，直到下午的时候

30、，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。 正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么支配。由于才到公司，对公司状况不是很熟识，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应当怎么支配。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清晰，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清晰状况，做出支配。 这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的

31、时候，对老板须要的信息肯定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应当啊，我以后肯定会努力做好的。 2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地回答：“敢啊！”其实我这样的经验是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的机会是很难得的，对我这样才来公司

32、的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。 在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，因为我在一点点成长着，我所经验的每一件事都是一份成长。 3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒闲聊。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很苛刻，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很

33、谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答赐予怎样的评价。 再后来我重新组织了语言，也想了许多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的： 一个人假如总是为自己究竟能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和阅历，会对自己的将来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，恒久也不会知道自己真正须要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。 二、东莞深圳二日游 12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳动身了。东莞

34、和深圳这两个地方在我很小的时候都常常听到了，去之前，我对这两个地方充溢着憧憬、新奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的沧海一粟而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更雄伟的村委办公大楼仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我全部的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻

35、的目标。 三、增城朱村站店 从来到朱村，我才真正起先接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了很多值得我回味的事情。 1、从实干做起 初到邓丽香的店里，跟他们不熟识，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，起先没话说没关系，从做事情起先。所以我就只是从包里摸出两张纸巾起先帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经验，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你略微机智一点，情愿去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子经常降温，农作物病虫害发生不是许多，以致农药销售很不志向，所以在邓丽香店里站店这一段时

36、间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热忱、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。 归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严峻同质化的今日，在价格差别不大的状况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情安逸，你的产品就会随之安逸地流向市常 2、下到田间第一线 在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的状况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样我觉着，作为

37、一个农资销售人员，了解清晰农夫在做什么、须要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。 23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个须要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好分辨，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发觉这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平常见得不多的，当时我无法分辨，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起分辨，最终通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂玻通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植状况，病虫害发生状况，为公司做市场调控打下基础

38、，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。 阶段自我认定篇 来到公司的这些天，我更深刻地相识到了自己，知道了自己须要什么，想要什么，怎么样才能得到自己须要的和想要的，认清晰了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。 一、工作价值观 在公司看到一本书，名叫你在为谁工作，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。 就目前而言，我还须要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习须要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实

39、习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。 不必担忧自己的努力会被忽视，我信任老板是有推断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力根据工作业绩和努力程度来晋升主动进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。假如老板没有留意到我所付出的努力，也没有赐予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了将来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有现在，而是有更长远的将来。 二、个人优势 一次跟挚友闲聊，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思索了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的

40、优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说话，很简单让别人理解你想说什么。”还有一个挚友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有方法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平常是不喜爱跟生疏人说话的，可那天在宴会上第一次望见我，就感觉很熟识，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一起先就情愿跟我交谈。我并不清晰她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种激励吧。 三、个人劣势 我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际阅历和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。 由于从业时间短，我对市

41、场实战阅历不足，对市场把握不够精确，植保学问也有待提高。由于之前始终是在学校学习，所学的多是理论学问，与实际相比有较大差异，这些须要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业学问。这些就须要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户沟通。 其次就是我本人内在性格是很害羞的，在做什多事的时候常会迟疑不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都情愿与别人争辩一番。刘哥说，销售人员就应当具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中渐渐体会、适应，我信任自己能够做得更好的。 在

42、工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎全部人都用粤语对话，经常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这须要渐渐习惯。 个人发展安排篇 通过这段时间的实践与学习，我相识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必需对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必需要了解到这四者之间的关系以及他们各自都须要什么：公司须要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户须要的是利润和声誉；农户须要的是低投入，高产出；而我们须要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。 一、建立良好的客情关

43、系 作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严峻同质化的今日，在价格差别不大的状况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情安逸，我们的产品就会随之安逸地流向市常通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法： 1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚毅后盾。 2、建立个人品牌。比如：诚恳，守信，和善，仔细等个人品牌。 3、学习上进。常常学习，不断进步，不断增长学问，让客户看

44、到我们有前途，也让客户看到我们公司美妙的将来。 4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！ 5、让客户把我们当挚友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常 二、建立与农户的良好关系 作为农资销售人员，要常常亲自下到田间去视察，去学习，去体会，了解农户详细需求，刚好驾驭农时状况，作物生长状况，病虫害状况，竞争产品状况，农产品价格。总结种植结构及生长状况，为公司产品上市策划奠定基矗同样，在这里我也总

45、结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的.方法： 1、假如下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。 2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其运用我们举荐的配方用药。 3、在关系良好的客户田地里做试验，带动四周其他农户的爱好，起到以点带面的效果。 4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。 5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。 6、多了解一些社会时事、农业生产、作物季节等问题，在跟农户闲聊的时候要有话可说。 7、要言而有信，答应过的肯定要做到。 三、遵守公司制度，建立良好团队关系 前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能

46、学到更多的技能和阅历，获得更多的胜利机会，所以，我们专心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。 在一个公司里，员工在表现才智与实力的同时，其实也是在表现一种看法。一个人的看法干脆确定了他的行为，确定了他对工作是不遗余力还是敷衍了事，是安于现状还是主动进龋一起先，或许会觉得这种主动的看法很不简单，但只要坚持，最终我们会发觉，这种看法成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的确定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种看法做事。 有人说，团队和个人的关系就似乎是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是特别必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争论时须争论，主动主动帮助其完成自己力所能及的事。