【精华】学生的实习报告模板锦集九篇.docx

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1、【精华】学生的实习报告模板锦集九篇学生的实习报告 篇1 作为一名高校生，专业需求的建筑相识实习起先了，我们全专业的同学在老师的带领下起先为期一周的建筑工地相识实习，对于我当时选择土木工程这样的专业，说真的我并不知道什么是土木工程。现在我对土木工程有了基本的感性相识了，我想任何事的相识都是通过感性相识上升到理性相识的，这次相识实习应当是一个熬炼的好机会! 转瞬间，一周的实习就结束了。我们这次实习，参观了建筑结构多样，主要为钢筋混凝土框架剪力墙结构;建筑功能也不尽相同，有住宅楼，办公楼，教学楼，图书馆，还有工业厂房，使我们对各类建筑有了进一步相识了解。而且各建筑的施工进度也不同，让我们对建筑各阶段

2、有了学习相识。虽然时间短暂，但我学到了不少学问，通过这篇实习报告，总结一下我对这一周的实习相识，我在施工的各个方面表达一下我对建筑的相识。 首先我认为施工的平安是最重要的。俗话说，平安重于泰山，平安第一，在建筑工地，我们更应当留意平安。第一次来到了工地，老师并没有立刻让我们下工地，而是对我们进行了平安卫生教化。平安生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必需贯彻“平安第一、预防为主”的平安方针，坚持“管生产必需管平安”的平安生产原则。在踏进工地的第一眼就发觉一块公告牌，上面说：进入工地一律佩戴平安帽!随着我国建设小康社会的不断深化，城镇化建设的速度与规模与日惧增

3、，无论是城市还是乡村，建筑工地鳞次栉比，一幢幢高楼拔地而起，一座座老城旧貌换新颜，人们对现代建筑的美观、舒适及其多功能的追求是不断在升级，施工技术正随着建筑物的高度而快速提升。而同时，随之带来了许多新问题的出现，这当中最重要的要属施工的平安。平安问题贯穿于工程建设的始终，从施工到投入运用，平安无时无刻不牵挂着建设者和运用者的心。 其次，通过这次实际的工地实习，我不但驾驭了一些不懂的详细环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运用，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博

4、，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。我学习到许多学问，比如施工放线及什么是“五零线”;看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距是否满意要求。箍筋和拉筋弯钩和间距的构造，拉筋采纳梅花型布置，垫块的运用。看模板支撑体系，对拉螺栓的布置，严禁运用废机油满涂等;砼工程中采纳一次支模一次浇注，砼的测温等等;止水带，后浇带的做法;施工缝留置，柱、剪力墙留在梁板底 50100，梁留在1/3跨中;伸缩缝的留法和做法;地下室外墙须做防水处理涂两层沥青而后砌一皮砖做爱护层最终才能回土等。 在这段实习时间里，我学到了许多的东

5、西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益匪浅。作为一个即将踏入社会的年轻人来说，我们要做好充分打算。信任这些珍贵的阅历会成为今后胜利的基石。实习是每个人高校生必需拥有的一段经验，它是我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上都学习不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好的服务社会打下坚实的基础。在学校学习的理论学问得到实践，学问层次，高度有所提升。 最终，通过这次短暂的相识实习，我发觉自己存在的一些不足和缺点。专业学问驾驭的不够全面。尽管在学校仔细学习了专业学问，但是当前驾驭上网学问面不够广。专业实践阅历也不够丰富，由于专业实习时间较少，因此很难将所学学问运用

6、与实践中去，通过实践所获得上网阅历更是短缺。自己对理论学问张强的也不够扎实，学习时用到了才知道自己没学好。对于这些缺点，在今后的学习工作中，我要加以弥补，改正。 以上是我在这个暑假的实习工作总结，通过施工业务实习让我更多的了解我国建筑的发展水平和现状。我国建筑业比起发达的西方国家还有着许多的差距，只有我国建筑行业的人员不断努力才能超过他们。当然，要改进的地方还有许多，一步一步脚踏实地的搞建设才是出路。 实习是一面镜子，它可以照出我学习的成果;进行施工的施工企业是一面镜子，它可以照出企业的实力;当地的建筑施工水平是一面镜子，它可以照出中国建筑业发展的现状;中国建筑业的发展是一面镜子，它可以照出中

7、国在世界各国建筑业中的位置!我为圆满的完成实习而兴奋，更为以后能为中国建筑事业的发展做出贡献而傲慢和骄傲。 高校生活是惊慌而又充溢期望的日子，学习的闲暇时总是向往着背起行囊，远离亲人挚友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的崎岖不平，任何人的成 功都是经验一番狂风暴雨的。通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，把所学到的理论学问和实践阅历应用到实际工作中来，这才真正达到了实习的目的。 学生的实习报

8、告 篇2 在进行1年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。 大二的第一学期一结束，老师布置完任务后，我就起先了我的实习生活。我深刻的明白这次实习的重要性，因为这次实习是我们相识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至相识社会的机会，所以我确定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，的确学到

9、一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。 这次实习工作将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。室内设计这个行业并不是想像中那么简单，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终信任自己在这种状况下会更加努力。在一个月的实习中我可以说是对我的磨练，更多的是让我充溢了专业学问，更有许多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会供应了良好的条件建筑，土木在我这次的实习中也占了很大的部分。 以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合。作为一个设计师

10、还必需要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺，这就不仅仅是室内设计的专业内容，也有土木的内容包含其中。假如不了解实现功能设计的基本须要和方法，那么你功能设计的结果就不行能让业主满足，这方面须要你懂得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识，还更须要懂得很多人类生活习惯的一些基本须要和享受须要，现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，特性化的表现和私密性的结合都要详细的体现在你所做出的功能设计支配上。没有工作和生活阅历，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计支配的，其中许多这些方面的学问很大一部分来源于时间和生活，这也是高校会

11、有那么多实践的机会的缘由吧，我想这也正是我们自我提高的良好机会，为我们进入社会，接触工作做打算。 如何获得充份的专业理念学问呢。一方面来源于学习室内设计的课程，另一方面来源于工作中的积累。丰富的设计阅历包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、全部的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获得来源于两个字：实践。俗话说得好：实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。 实习正是室内设计行业的特别性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于：第一它给我的压力是比较小的，只有我自己给自己的压力。其次是实习它能给到我的东西是比较全面的，因

12、为我要做的不单单是替设计师做软件绘制施工图及效果图，我还有机会去现场测量，视察施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有机会实习谈单、帮助设计师做方案，当然一切的可能前提是你必需要用主动主动的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将四周有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你是否有安排、有恒心、有耐性去学习。实习做为非毕业生的一个再学习的机会，如何有效把握有效学习对今后的发展是至关重要的。所以这次去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳，信任自己能做到。 通过这次实际的工地实习，我不但驾驭了一些不懂的详细环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与

13、实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运用，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。 学生的实习报告 篇3 特别有幸，在我们实习快结束的前几天，我们实习生有机会亲自参加到一次大型考试中，通过这次期中考试，我了解到一个学校举办一次考试的各个程序和一个班级应当怎样处理期中考试的各项事情。 考前篇 作为学校，首先须要在三个年级中协调协商，确定各个年级的考试时间和考场支配，接下来，在期中考试前的十几天就要确定好每个

14、科目的命题人和审题人及试卷的难度系数，答题卡和试卷的制作也须要反复校正，才能统一拿去复印制作答题卡，到期中考试前还要将各个班级每个学生的考号考场排出来，文件下发到每个班主任手中，学校还须要召开一系列考务会强调考试的各个事项。总之，学校组织一个大型考试须要调动一切力气来协调完成这一工作事项，到现在才知道，学校组织一次考试也特别不简单。作为班级，老师要调整好学生的心理状态，要重视这次考试但不能有太大压力，要让学生不浮躁能够静下心来搞好复习，这对整个班级来说都是至关重要的。 考中篇 作为老师，在期中考试中充当的角色就是要监考和改试卷。原来监考也是一门高校问，在这次其中考试中，我学会了监考的一系列程序

15、，如草稿纸、答题卡、条形码和试卷的发放步骤。在考场上，每一位考生的小动作都可以看得一清二楚，作为监考老师应当如何奇妙机灵地制止这种行为也是一门技巧。考完语文后，我参加了高一组和高三组的阅卷。这是我第一次在电脑上阅卷，驾驭了机器阅卷驾驭操作步骤，同时，经过不断地阅卷，在速度和效率上也大大提高，这都为自己以后的工作积累了丰富的阅历。 考后篇 期中考试后，不论是学生、家长和老师都特殊重视考试分数。作为老师，我们的第一任务就是要会分析我们这个班级的分数状况，明白班级整体上考得怎么样，哪些科目存在不足，确定其中考试后，下一步的工作重心。 这次12班期中考试，整体上不错，达到了学校安排的指标，还超出了好几

16、个。但是在学校排名600到1000的人数特殊多，因此我们班中下层力气是特别坚实的，那老师们下一步的工作重心就是提中学偏下水平学生的成果。 考完后，拿到我们班学生的成果表，我做了一个仔细的分析，把他们的进班名次和这次的名次做了一个比较，把每位同学进步或是退步多少名都算了出来，并且依据每一同学的每一科目的班级排名和学校排名来分析每个同学哪些科目存在不足，哪些科目考得比较好。分析完考试成果，下一步，就是找学生谈心。 在我们班有一个特殊乖巧努力的女学生，但是这次考试她却是我们班级的最终一名。在我们两人的谈心中，我了解到原来她做题太慢，从小到大就养成了慢吞吞的习惯，在语文试卷中，她先写作文，花掉了一个多

17、小时，导致试卷前面的现代文阅读没有时间做，所以最终，她的语文只得了76分。从与这个学生的谈心中，我了解到，学生学习习惯很重要，她想要取得进步，就必需变更自己的做题速度，在考场上要把握好时间，这样对症下药，才能提高成果。 只要自己想要从实习中学到东西，不管你做任何一件事，仔细地去做，真诚地去学习，你肯定会有所收获。 学生的实习报告 篇4 实习生活的起先，意味着职业生涯的序幕已经拉开，实习的成败对事业的胜利与否影响甚大，作为一名完成了基础课的学习，即将走向临床的实习医生、实习护士，自然希望搞好实习，使自己医疗生涯有一个良好的开端。然而你可曾想过实习的目的是什么，实习医生应具备那些素养，自己在实习前

18、又有什么打算，实习应当解决那些问题。这些问题都是实习医生应首先解决的问题。 一、实习的目的 首先，实习的目的是理论学问与临床实践相结合的过程。从理论到实践，用哲学的观点来看，这应当是一次飞跃。学习的目的在于应用，有了理论学问，并不等于相识了疾病，并能治疗疾病，只有把学到的理论应验于临床，用理论来指导实践，将理论和实践有机的结合才能真正了解疾病，治疗疾病。这种从理论上的相识疾病到真正解决临床实际问题，就是一次飞跃。因此，作为一名实习医生、实习护士，应当把实习看成是从理论到实践的社会实践过程，把自己对每一个疾病的相识看成是自己在相识论上的一次飞跃。这样就能不断地激励自己，去相识新的疾病，学到更多的

19、疾病治疗和护理的方法。 其次，实习的目的是实现从学生到医生的转变过程。这种转变不仅仅是角色的转变过程，而是包括工作、学习方法的变更，乃至包括素养、心理、责任等多方面的转变。在实习中，同学们经常对学会诊断和治疗某一个疾病而沾沾自喜，而很少问问自己，是否具备一名合格的医生的素养，其结果是，理论上井井有条，而面对实际病人却不知所措。因此，作为实习医生，在实践过程中，应有意识地使自己实现这种转变，把自己熬炼成为一名合格的医生。 二、实习医生护士应留意事项 1、虚心求学的看法。 孔子说：“三人行，必有我师。”孔夫子的这种求学看法值得好好借鉴。虚心的求学看法，对于实习生必不行少，“虚心”是求学的前提，离开

20、了“虚心”将失去很多学习的机会，“求学”的对象不仅仅只是带教老师，而应包括全部的医护人员和病人。只要学会与带教老师的沟通与沟通，虚心求学，不耻下问，将会学到很多书本上学不到的学问。 2、严谨的工作作风和求是的科学看法。 医学是自然科学和社会科学的有机结合。它探讨的对象是人而不是物。对病人诊断及治疗的错误比一个科学试验的失败或一个工程设计错误的后果更为严峻，将给病人带来无法挽救的损失，因此，严谨的工作作风和求是的科学看法则显得更为重要。作为实习医生应引起高度的重视，否则将会铸成终生大错。在学校里，诊断的错误或记错药物剂量，仅仅是学问的缺陷，而在临床中，则是人命关天的大事，甚至是要负法律责任。因此

21、，在实习中，特殊是对待病人，实习医生应担当起医生的责任，自己的言行应对病人负责，决不能不懂装懂，自以为是，这一点应特殊牢记。还要留意“无菌原则”留意爱护自己。 学生的实习报告 篇5 一、实习时间，地点 Xx年7月6日-Xx年7月13日；上海。 二、实习内容 参观上海市人民广场，上海市博物馆，上市规划呈现馆，上海市美术馆，南京路步行街，外滩，同济高校老校区，上海运动场，上海体育馆，徐家汇贸易区，静安寺广场，静安寺公园，上海金茂大厦，东方明珠，上海科技馆。 三、实习目的 1、 了解城市设计，博览建筑特点，步行街景观设计； 2、 了解校内规划特点，教化建筑特点，体育建筑特点，分析其功能分区，平面组合

22、特点，体型组合及结构方案； 3、 分析贸易建筑特点； 4、 了解城市交通换乘系统设计、城市园林景观设计及共享空间； 5、 归纳分析超高层建筑特点，城市大型贸易广场布局及平面组成特点。 四、实习意义 通过此次实习，使我们了解了城市体系在现有体制下规划和管理开发区到达资源环境的可持续发展。同时使我们对城市和区域规划有了初步的了解。结合城市现状，对城市整体布局和整体规划有了深化的熟识。并了解到不同类型建筑在发展战略和实际开发所考虑因素的众多不同，了解了不同的规划特点，建筑特点。更深化的人了建筑的功能分区，平面组合，体型组合等因素对建筑的功能，美感和运用的重要性。 五、实习结果与分析 上海市国际化的大

23、都市，它的城市规划，建筑结构在上海的宏观规划和其文化中都占有重要地位。了解上海本身建筑的特点，规划方案和与周边环境城市的关系，对我们今后的学习有极大的帮助。 1、 校内规划特点及教化建筑特点 通过对同济高校的各建筑教学楼的参观与分析，总结出，对教化建筑的功能分区主要在于其佛那个能运用的要求，并依据他们之间的亲密程度按区段加以划分，同时还对主与此。内与外，闹与静等方面的关系公道支配。教学部份居于主要部份，置于主要地位也是有益地位，办公室次之，协助部份再次之，三者在功能辨别，有明确的划分，以避开干扰。但这三部份之间，还保持肯定联系，而这类关系，在按功能辨别明确的基础上加以考虑。在建筑体型组合上多为

24、立方体与长方体等简洁几何体的组合，内部空间在肯定的次序中敏捷多变。体型简洁，外形质朴而内部布局自由又不失严整。建筑功能和交通流线明确。平面采纳分隔性的空间组合情势。 2、 体育建筑特点 在上海参观的主要体育类建筑为上海体育馆和上海运动场。从这两幢建筑的外观上对体育类建筑的造型有了初步的熟识，主要是以圆形，椭圆形，方形等平面为基本形体向外扩大，给人壮丽、严厉、生气、活力、蓬勃向上的主动感受。体育馆的席位，常沿着竞赛四周布置，有益于群周沿观众厅四周疏散。而范围较大的体育肩周，常常设有分区入场、分区疏散、集中或分区设置出入口的方式、在体育建筑这类须要重视人流疏散题目的建筑，常采纳平面或立面两种方式的

25、体系组织疏散。体育建筑，有的平面采纳综合大厅组合情势，摆脱建筑空间的封闭性和建筑空间的开放性，具有环境开敞通透，运用机动敏捷，空间利用紧凑，活动方形自然等特点。有才蚕蛹观演性的空间组合方式，以大型空间为主，穿插组合协助空间。 学生的实习报告 篇6 回顾这九个多月的实习经验，我感觉特别深刻。由于实习时间短，而且是每个部门工作最忙的时候，所以每一点我都要依靠前任的细心指导和帮助，还要依靠自己学习每一项工作的详细过程。最终，在领导和团队的关切和指导下，在同事们的支持和激励下，我不仅全面驾驭了邮政服务的业务学问，还可以帮助我们的业务人员为用户服务。这让我感到特别充溢和满足。接下来，我会汇报我在各专业局

26、和部门实习的主要内容和状况。 一、营业前台实习 商务前台是邮政服务的重要组成部分，也是展示邮政企业形象的窗口，体现了我们的精神面貌和综合素养。在我实习的第一天，当我站在这里，我感到兴奋和骄傲，我很荣幸能在这里的职业生涯。前台工作在邮政大厅不仅联系更多的用户，还须要协调许多事情，特殊是在奥运会的重要时刻，每一项工作对我们来说都是一个挑战。给我印象最深的是我们包袱的收发。我们的推销员不仅要具体询问用户的发送地点，细致检查用户要邮寄的物品，还要细致检查每件物品。有时过于当心的检查过程会受到一些用户的讪笑或不满，说我们的邮政服务效率低下。此时，我们的业务人员不带笑容或用亲切的语气告知用户如此谨慎的缘由

27、，得到用户的认可和接受。这样的看法，这样的品质，对我来说真的很难学到这个新的人。 二、邮政通信营业厅实习 在建设路通信营业厅实习之初，我不知道这家分公司在做什么。因为我是新来的，那里的人都是姐姐，所以他们很照看我。他们不仅给了我具体的业务介绍，还说明了前台应当留意的许多问题。我了解到，在前台的沟通中，我们不仅要处理好各种业务，还要倾听客户的看法，解决客户的问题，有时还会遭受客户的不满，甚至是粗鲁的言行。但这是作为销售人员要面对的问题，看法必需是真诚和和善的。它类似于邮政总局。对于邮政代理的移动通信业务，主要有神州银行、移动专区和全球通信三大业务，外加一项集团网络业务。为了能够流畅地回答顾客的问

28、题，销售人员必需了解各种包装业务。由于实习时间紧迫，我主要负责一些简洁的操作，如开户和收取电话费，我对其他业务流程有了大致的了解。仅仅三天，我就被调到另一个地方练习。虽然只有三天，但这三天也让我感受到了一个邮政工作者的热忱。 三、储蓄前台实习 我在储蓄前台实习后的深刻体会是，每个人下班后都要坚持职业道德，努力提高自己的职业素养，这就是所谓的“做一行就是懂一行的规则”。实习单位的同事对此我有着深刻的理解。例如，有些企业须要身份证件。尽管客户可能是他们相识的人，但他们也会要求对方出示身份证件。当对方有微词时，他们总是耐性地说明为什么要这么做。现在储蓄跟服务业差不多，所以员工的工作看法特殊重要，我个

29、人觉得这一点。实习结束时，我几乎驾驭了基本的业务流程，所以在业余时间，老师让我工作。出乎意料的是，在看似简洁的业务处理中，实际值班时有那么多细微环节须要留意。你在打每一个号码时都应当特别当心。假如你不当心弄错了钱，无法收回，经办人也必需负责赔偿。这让我意识到，真正工作须要的是我们严谨细致的工作看法，这样才能在自己的岗位上发展。我认为当我起先工作的时候拥有学位并不重要。主要是我的业务实力和沟通实力。任何一个做了很长时间的工作的人都会做，而实践实力更重要。因此，我相识到，我们实践的真正目的是把在高校里学到的学问和更多的实践结合起来，用实践检验真理，使高校生具备较强的基本实践实力。 虽然我没有在每个

30、前台花很长时间，但我深深地意识到，作为一名合格的邮政服务人员，不仅要有较高的业务水平，还要有良好的业务素养和心理素养。销售员是我们企业最常见、最一般的岗位，但作为企业的最前沿，它代表着我们邮政企业的整体形象。我们应当向那些在平凡岗位上做出非凡事迹的推销员学习。 学生的实习报告 篇7 通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。在实习中驾驭企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。在详细工作中留心视察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销

31、为核心。在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的实力。 实习主要内容 我从20xx年1月2日进入xx省xx科技发展有限公司，位于xx技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工支配了二个月的职前培训。 1月2日1月31日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行

32、特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长支配各个车间主任为我们现场比照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。 2月1日2月7日公司办公室主任为我们讲解并描述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。 2月9日2月15日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。 2月16日2月28日我们销售部经理组织我们到xx山八矿现场观摩。到xx山八矿后我们到了xx车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作

33、温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。 两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。 3月1日3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我通过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。 3月83月15日由于我们的产

34、品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。 3月163月18日和部门人员一起到xx煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。 3月193月20日我公司由于在26号要到xx市参与一个阀门展销会，由我支配行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会旁边的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己须要做的打算工作基本上都考虑下到了。 思想相识、收获与体会 1、通过实习

35、使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的实力，培育了自己的动手实力和适应社会的实力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发觉在学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问可以干脆应用到企业的营销活动的管理上。 2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。 3、领导支配的工作肯定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。 4、工作中要充分利用身边的资

36、源提高效率。 5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步！ 6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题肯定找机会请教别人。 7、通过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。 对搞好实习的建议 希望学校老师能协作学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步！也希望老师能支配让同学们有共同沟通的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的阅

37、历一起与大家沟通共享！ 学生的实习报告 篇8 这个假期，我回到了老家所在的乡下，在一家超市打工。时值春节，潮湿人流量很大，工作异样辛苦，但我很庆幸自己能有这次难得的经验，让我学到了许多东西。 我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。俗话说：做坏人简洁，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里变更形象的话，就要做多数的好事，但还不肯定能变更。 要在众多同事、干部眼里一起先就流下一个好的映像可不是一件简洁的事情啊！于是，我制定了以下几大要点： 一.我决不破坏超市的规则。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作

38、为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随意跑到食品那边去，食品上的人就不能随意走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不行以随意串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素养高，常常会有顾客偷东西的。假如我们随意离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简单少掉！同样，“不行以闲谈”也类似这个缘由，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没

39、人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前超市的同事们上班相互发短信息，不仔细上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，终归上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有许多的规定，比如：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。 二.不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特殊是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，许多的供货商都

40、在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就须要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架旁边，再卸下来。假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特殊累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没方法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很主动很主动地去帮忙。于是乎，

41、我在同事眼里我是个主动的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！ 三.假如没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！假如没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！终归是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是

42、要你为他创建财宝的，不是养你的。所以，我应当找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。 在超市里打工我还学到了许多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这

43、里来看价格。我们有时候也被经理支配到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个阅历：要装作是买东西的顾客，而且肯定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。 话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是肯定有好处的，但是作为经营者，我们是不情愿看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着干脆联系的啊！ 总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水

44、呢？虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比每天在家看电视、上网好吧？ 学生的实习报告 篇9 说 明 1 实习结束之前，每个学生都必需仔细撰写认知实习报告。通过撰写实习报告，系统地回顾和总牢固习的全过程，将实践性教学的感性相识升华到肯定的理论高度，从而提高实习教学效果。 2 实习报告要求条理清楚，内容详尽，数据精确。字数不少于20xx字。 3 实习报告的撰写应符合实习课程标准和实习支配的要求。 4 实习报告的质量反映了实习的质量，它是实习成果评定的主要依据之一。实习报告需经实习单位指导老师批阅并签署看法。不交实习报告者不得参与实习成果评定。 5 封面中的“实习单位”必需写单位

45、的全名（若有多个实习单位请依次列出）；“指导老师”请填写学院指定的实习指导老师。 6 “实习内容”部分：“对实习企业的相识”简介通过认知实习了解到的实习企业的相关状况，包括企业的运营、市场、技术与设备的描述，比照实习企业全称、地址、单位性质、规模、主要有哪些部门、各部门的职责等内容；“对专业的相关相识”包括对本专业相关行业的发展、人才需求状况和专业思想的描述；“对本专业岗位状况的相识”包括了解到的本专业相关的职业岗位名称、岗位的工作任务和流程，及岗位所需的学问、职业实力和素养等。 7 “实习总结”部分：包括实习体会和今后专业学习的目标及安排。 8 “谢辞”部分：主要指对实习单位、指导老师的感谢

46、。 9 “学生认知实习证明”务必请认知实习单位填写并盖章。 10 “指导老师评语”由学院实习指导老师依据“相识实习成果认定参考标准”统一填写。 11 实习完成后请将此报告交给实习指导老师，由指导老师统一整理后交学院办公室。 目 录 1 实习内容 . 4 对实习企业的相识 . 4 对专业的相关相识 . 4 1.1 1.2 1.3 对本专业岗位状况的相识 . 5 2 实习总结 . 6 2.1 对实习的体会 . 6 2.2 今后专业学习的目标与安排 . 7 3 谢 辞 . 8 学生认知实习证明 . 9 指导老师评语 . 10 1 实习内容 1.1 对实习企业的相识 暑假对于我们高校生来说是一个难得的假期，因为在这段时间内，我们可以崛起所好，做一些许多自己想做但又平常没有时间去做的事。很多高校生都会选择抓住机遇，找一些单位来进行实