[总监述职报告格式]2017个人述职报告范文.docx

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1、总监述职报告格式2017个人述职报告范文述职报告网权威发布总监述职报告格式，更多总监述职报告格式相关信息请访问述职报告网。述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，根据法规在肯定时间（立法会议或者上级开会期间和工作任期之后）进行，要从工作实践中去总结成果和阅历，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。-以下是大范文网为您供应的文章，欢迎阅读。各位领导、同志们：大家好！现将自己20xx年的工作、学习、生活、思想状况汇报如下，不足之处，恳请大家指责指正。20xx年来，依据管理公司工作支配，我担当省热电厂bop标段项目总监，该项目属于总承包外委项目。根据供应服务和支持

2、，加强管理和监督的工作思路，我来到项目部很快融入到这个团队中来，并以饱满的热忱投入到工作中去。我坚决贯彻集团公司的工作理念，针对该项目的实际状况，狠抓落实，努力把集团公司在该项目部的职能真真确确地落实到日常工作当中去。一年来，在公司领导班子的关怀指导下，我仔细履行工作职责，搞好日常项目管理和监督工作，主动帮助项目经理解决项目出现的麻烦问题，努力维护公司形象，坚决捍卫公司利益，为公司管理供应真实、有价值的现场信息，同时在项目部内部尽力营造出和谐、文明的良好氛围。目前，尽管项目工程进展艰难，项目部资金严峻匮乏，内外部经营坏境恶劣，但在大家的共同努力下，最大限度地完成着各项工作任务，目前，项目主体工

3、程已全面完工。一、坚决维护公司形象和利益，加强管理和监督，为项目工程供应有力的支持众所周知，外委项目是一种经营风险极高的运作模式，目前电力建设市场竞争激烈，电建企业要生存，仅靠企业现有的资源是远远不够的。企业要发展壮大，除最大限度利用好企业自己的各种资源外，还必需利用一切可利用的资源开拓市场。外委项目运作模式就是一种求发展的生存手段之一。外委运作就是利用合作双方各自的资源优势共同开拓市场。其优缺点都很明显，管理到位，运作胜利，最终双赢；假如管理跟不上，没有刚好有效地限制和监督，经营风险是相当大的。现场限制、现场监督和现场管理是公司项目风险限制不行或缺的重要组成部分。项目总监全面负责公司现场支持

4、、管理和监督等等工作，这些工作经常很麻烦，每一项工作，都与公司管理水平和指标限制休戚相关，工作成效对于整个公司来讲，至关重要，到处都要体现和贯彻严谨的工作精神。要想把工作干得好，干得精彩，让公司领导放心，让全体职工满足，让现场感受到最优质的支持服务，就首先要从思想上相识到项目总监工作的重要性。作为项目总监，我深知项目部规范运作的重要性，因为项目总监的工作不仅关系到自己实力的体现和自我价值的实现，它最终涉及到的是公司的根本利益，项目总监严谨的工作看法，高度的责任心，尤为重要。所以在日常工作中，我时刻提示自己作为公司派往现场的项目总监，肯定要有风险意识，只要现场工作有疑义，我们马上探讨解决，对于支

5、配下去的工作，我从不放任不管，而是检查进度，把责任落实到人，直到完全解决，得到满足的结果为止；当项目部职工因对工作有畏难心情，而出现埋怨、发牢*等现象，我总是和大家谈心，耐性地开导、努力地引导，对职工在工作中做出的成果赐予激励，支持职工大胆工作；日常管理和监督中，我时刻留意深挖“精、细、全”的工作理念，让大家明白干工程不只是简洁的施工，而是要从长远的角度动身，树立“干一个工程，竖一座丰碑，交一方挚友”的思想观念，通过干好一项工程，宣扬自己，扩大影响，通过这种方式开发市场，占据市场。对于麻烦问题，我们努力找寻解决途径，而不是相互推诿，在项目部内部要求“工作从每个细微环节做起，从我做起”的观念，并

6、落实到工作中去，全面发挥各业务骨干的重要作用，为项目部有序推动保驾护航。二、努力化解各种冲突，仔细落实每项工作，切实提高服务质量bop标段的工作范围广、数量大、工作紧、任务重，这为我们提出了更为严峻的挑战。特殊是今年以来，随着工程不断地推动，工程资金愈发显得惊慌，资金链出现断裂，由此引发的冲突愈发突出，现场甚至出现债务人冲击项目部的现象。项目各分项漏项、量差、标准的提高造成的资金压力给合作方带来心里负担，思想波动很大，一度造成部分分项停工40多天。给现场带来很大的负面影响，业主有看法，总包方电建一焦急，施工队担忧，现场突然间一片混乱。作为陕西电建派往项目的总监，面对现场困难的局面，我没有退缩，

7、知难而进，勤奋工作，深化开展调查探讨，探实真实状况，利用自己财务专业的优势，摸清项目资金和债务状况，针对现场实际状况，制定有效对策，努力化解各种冲突：1、以实事求是的看法向业主和总包方汇报现场状况和存在的问题，对因主客观缘由造成的停工向他们致歉，同时表明主动的看法，提出整改方案，把因停工造成的损失赶回来，2、恳切、耐性地向债务人做好劝服工作，争取他们的理解，大家共度难关，把工程保质保量的做下去。3、主动和业主、总承包方沟通，拿出诚意，争取他们在后续工作中的资金支援。4、加强内部管理，和职工团结一样，细化工作任务，规范工作流程，有效统筹利用现有的资金和人员，做好剩余工作，让业主和总承包方放心。同

8、时为项目工程供应有力的支持，严格执行分包合同，严把资金关，努力降低运作风险。三、严格自律，加强自身廉政建设一年来，我主动参与公司组织的廉政建设理论学习和实践活动，收集报刊杂志上关于廉政建设的理论文章，在有关政治方向、重大原则问题上，能旗帜显明、立场坚决，把廉政建设理论学习同政治理论学习结合起来，把学习与日常工作有机结合起来，在扩高校习范围，增加学习效果的同时，把学习成果带到管理中去。我在日常工作中，一贯严格要求自己，以身作则，遵守公司的各项规章制度，作风上端正，对涉及费用等敏感问题，始终坚持“工作人员详细运作，管理者严格把关”的工作原则，决不谋取私利，贪图便宜，严格要求自己“堂堂正正做人，踏踏

9、实实做事”，为此，我能正确对待接受公司领导和广阔职工的监督，能自觉地做到一切以公司利益为重。四、总结阅历，争取更好的工作业绩通过20xx年一年来的工作，使我有以下几点深刻体会：1、作为项目总监，要搞好自身工作，团结和领导好本部团队，必需要有求真务实的工作作风，深化实际，坚决不搞花架子，这是做好工程的首要前提，务实、踏实、真诚、以身作则，才是搞好各项工作的硬道理。2、坚持制度化管理，并保证各项制度的真正落实，是做好项目管理工作的关键。要做好自己的工作，须要科学的工作方式，要做好一个项目，更须要制度化管理。3、加强风险意识，经营的多元化更要强化风险意识。一年来，虽然在工作方法和实力方面取得了长足的

10、进步，但也存在着明显的不足和差距，一是我们外委项目风险可控性还基本属于初级化，有待今后进一步加强提高；二是本项目在精细全管理方面，仍有肯定的工作难度，有待今后探讨开拓，制定出更为科学合理的方案，提高工作效率。三是工作中本人有急躁心情，过于理性化，工作中急于求成。今后加强改进。敬重的公司领导及各位同仁:你们好!近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在

11、的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。一、“5个一”的成果客观存在1启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系全国区域市场现有医药流通参加商（商业公司或个体经营者）超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近*家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据全国区域市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看

12、重的。2培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，

13、是能够顺当启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3建立了一套系统的业务管理制度和方法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事

14、事有标准，事事有保障。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70-90%之间，在县级市场的普及率达到50-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销

15、量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。5实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了刚好的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并驾驭营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担忧的。二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1无透亮的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要

16、求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果大打折扣。2无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸

17、怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要线开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，

18、都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考1重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创建利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。2建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。3调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、

19、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有主动性，客情关系会更加紧密。4货款分别，变被动为主动。业务人员主动出击，培育客户订货安排，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以变更“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。5变更待遇安排机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导依据个人实际工作状况进行“模糊安排”。嘉奖（提成）：经营销中心核算后将在年底统一安排。既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”

20、，真正做到能者多劳，劳者多得。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验“。我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们肯定能在疲软的经济里建功立业！我们现在的确困难，单我们决不贫困，因为我们有可以预见的将来。各位领导、同志们：我是2

21、01x年6月起先担当盘山制梁场副场长兼平安总监，这4个月主要分管平安管理、办公室和对外协调工作。4个月以来，在场长、书记的领导下，在各有关部室的大力支持下，紧紧围绕有限公司领导确定的工作思路和奋斗目标，仔细地履行制梁场副职领导的各项职责，完成副职领导目标责任状的内容。下面：我现在将四个月来的工作状况做以述职，请各位领导和同志进行审议。一、近期工作状况(一)、明确任务、开拓创新，有安排、有组织地抓好施工生产201x年对我们梁场来说是极不平凡的一年，也是第一有限公司的第一个制梁场，在201x年5月31日参与完开工典礼之后，于201x年6月1日，我们就立刻就入住现场，起先征地拆迁工作。在吴建国书记的

22、带领下，调动各种关系，在当地政府的协作下，用了短短11天的时间，把210亩水稻田地征迁完毕。强化生产组织的严密性。针对制梁场今年工程施工任务量较大，始终坚持生产早例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，刚好确定各个部门各节点的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和平安办公会，合理地支配平安施工依次，协同总工探讨和确定了施工方案和施工安排，以确保制梁场今年生产任务的顺当完成。(二)强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求从建制梁场起先，都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整齐，对现场文明施工、样板起步一抓究竟。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓

23、而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各部位的施工现场均达到了文明施工标准，树立了制梁场的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。靠前指挥，刚好解决问题。在施工季节，为了刚好驾驭制梁场生产的第一手材料，每天早上6点点多开完早会我都要到钢筋加工厂，绑扎台座等转上一圈，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强对平安生产的监督和检查的力度。(三)、加强平安管理工作，做到生产无事故。抓好平安生产工作，夯实基础是关键，宣扬教化是平安生产基础工作的重要内容。制梁场针对目前新进人员较多，生产任务重的实际状况，组织管理人员进行平安培训。培训首先组织观看了平安宣扬资料片警钟长鸣，宣扬片中血淋淋的施工事故

24、现实给在场的人员很大的震撼，一次又一次的警示着我们在施工中要随时留意平安生产的重要性，要牢记“平安第一，预防为主”的八字方针。接着进行制梁场的平安管理体系宣贯，主要以加强员工自身的平安意识，提高平安警惕性为主要手段，要求平安专职部门要在危急地段设立平安警示牌，并派特地的平安人员随时进行检查，查到有违章施工和存在生产平安隐患的必需要立即指出，要求整改，必要的时候可以责令停工。随后，在场的管理人员都参与了平安培训考试，到会人员都仔细的答写并提交了试卷。二、加强自身廉政建设，坚固树立服务意识。做为一名领导干部，我深刻相识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增加自律意识，做到自重、自警、自励，

25、清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色。四个月以来，仔细学习各级党组织关于党风廉政建设的有关规定，严格执行领导干部党风廉政建设责任制的各项规定，自觉抵制不正之风，坚持讲真话、办实事、求实效，不断提高拒腐防变的实力。三、总结阅历，加强学习，努力做合格的生产管理者为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务学问和理论的学习，不断丰富提高自身的学问储备和层次。并以党员先进性教化活动为契机，进一步理解了新时期保持*员先进性的基本要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时，我还能够从其他领导同志身长吸取优点和特长，弥补自身不足，努力做制梁场合格的管理者。四、存在的不足四个月来，虽然围绕自身工作职责和确定的工作目标做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但与领导的要求和职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高;2、由于是第一次进入领导班子，在心理上总是想把工作干得精彩，把制梁场的平安生产组织得更好。特殊是今年制梁场生产任务繁重，感觉压力大、担子重，尤其是工期的提前，造成工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。3、在工作方法、增加责任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成为一名合格的生产管理者。