营销方案优秀7篇_1.docx

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1、营销方案优秀7篇篇一：推广方案 篇一教学目标：1理解整数的运算定律对于分数乘法同样适应。2能敏捷驾驭分数简便计算的方法。3能正确计算。单元学问结构图分数乘以整数（求几个几是多少）分数意义一个数乘以分数（求一个数的几分之几是多少）分数乘以整数计算法则（整数看作：）分数乘法：分数计算法则分数计算法则的统一一个数乘以分数计算法则分数乘加、乘减的混合运算（计算依次与整数相同）分数混合运算分数乘法的简便计算（运用整数乘法运算定律简算）教学重点、难点剖析重点：1驾驭分数乘以整数、一个数乘分数的意义和计算法则，以及运用分数乘法的意义解答有关的文字题。2敏捷驾驭计算方法，计算时，分子与分母能约分的要先约分，再

2、相乘。3驾驭分数乘加与乘减混合运算的运算依次。4驾驭分数简便计算的方法。难点：1、分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则的推导。2、为什么可以把分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则统一起来。3、正确推断混合运算的运算依次。4、正确运用乘法安排率敏捷地进行简便计算。子课题教学重点、难点：课题一：分数乘以整数教学重点：分数乘以整数的意义及计算方法。教学难点：分数乘以整数法则的推导，能正确计算分数乘整数的题目。课题二：一个数乘以分数教学重点：一个数乘以分数的意义，驾驭计算法则。教学难点：一个数乘分数的计算法则的推导。课题三：分数混合运算教学重点：运算依次。教学难点：正确推断混合运算的运算依次。课题四：

3、整数乘法运算定律推广到分数乘法教学重点：运用定律进行一些简便计算。教学难点：正确运用安排率运用定律。课题一：分数乘以整数教材分析：本课时关键在于如何推导出计算法则。至于意义的归纳总结不存在问题。但无论是意义的总结还是法则的推导，难度都不大，学生很简单接受。本节课存在的问题是：计算法则中提出：用分数的分子与整数相乘的积作分子。接着才强调：为了计算简便，能约分的要先约分，然后再乘。因为许多人都有先入为主的基因存在，因此，有不少的学生都是根据法则进行，用分子与整数乘得的积再与分母约分，从而降低了计算的速度与精确度。所以在总结完法则后，要重点强调能约分的肯定要先约分。重点突破策略：1、做好铺垫：为学习

4、分数乘整数的意义和法则的推导做打算。（1）复习2+2+2+2=（）（）与5个12是多少？的题型，小结出整数乘法的意义。（2)复习+=（）+=（）=(），然后小结同分母分数加法的计算方法，特殊强调：结果不是最简分数的，肯定要约分成最简分数。2、归纳意义：在学生列出加法算式：后，让学生视察3个加数的特点（3个加数相同），接着引导学生：求几个相同加数的和还可以列式为：3，与整数乘法的意义比较，3的意义就是求3个的和是多少，是的简便计算。由此归纳出分数乘整数的意义：分数乘整数的意义与整数乘法的意义相同，就是求几个相同加数和的简便运算。3就是求3个是多少。3、推导法则：依据3=3=推出分数乘整数的计算法

5、则：分数的分子和整数相乘的积作分子，分母不变。4、强调计算的方法：（1）分子可以与分母约分的肯定要先约分，使计算简便。（2）用适当的练习强化能约分的肯定要先约分的算理。课题二：一个数乘以分数教材分析：这部分内容是学生在学过分数乘整数的意义和计算方法的基础上进行教学的。它是后面学习分数除法的意义以及分数乘除法应用题的基础。所以这部分内容是教学的重点。一个数乘分数，包括整数乘分数和分数乘分数。但它们的意义都可以概括为求一个数的几分之几是多少。这是对整数乘法意义的扩展，因此是教学的一个重点。本节的难点在于：推导一个数乘以分数的计算法则，所以肯定要将推导过程分析清晰，击破难点。由于整数可以看成分母是1

6、的假分数，所以不管是分数乘整数还是整数乘分数都可以转化为分数乘分数，因此分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。这部分的内容表面看不难，但学生起先做分数乘整数（）和整数乘分数（）的题目时，往往会将整数与分子约分，建议在讲例题时要加以强调约分的方法。重、难点突破策略：1意义的教学：（1）铺垫，建立模型：第4页图（1）教学建议：在学生求出3杯的重量后，再多列举几道类型题，求千克的3倍是多少？（3）如求5杯、2杯重几千克？实质就是：求千克的5倍是多少？（5）求千克的2倍是多少？（2）使学生的脑里形成：求一个数的几倍是多少，用乘法计算的模型。（2）导出意义：第4页图（2）教学建议：求杯水

7、的重量，就是求1杯水重量的半倍是多少，即求千克半倍是多少？依据图（1）的模型类推可以列式：半倍，这里的半倍即杯，那么，半倍就相当于。因此求的是多少？用乘法列式就是：第4页图（3）的教学可仿照图（2）的教学。导出意义：一个数与分数相乘就是求这个数的几分之几是多少。意义的运用：求一个数的几分之几是多少用乘法。（一个数=多少）（3）意义的应用：做练习第4页的文字题，巩固一个数成分数的意义。2推导出计算法则：（！）教学公顷的是多少的计算方法联系分数乘法的意义，着重说明就是求的是多少。第一步先出示1小时耕地公顷的图示。其次步分析求公顷的是多少的算理，就是把公顷平均分成5份，取其中的1份，也就是把1公顷平

8、均分成（25）份，每份是1公顷的，取其中的1份，就是1。所以：=1（依据分数乘整数的法则计算）=（2）教学公顷的是多少的计算方法求小时耕地多少公顷，就是求公顷的是多少？算式是：。第一步先出1小时耕地公顷的图示。其次步分析求公顷的是多少，就是把公顷平均分成5份，也就是把1公顷平均分成（25）份，每份就是，取其中的1份是1，取3份就是3所以：=3（依据分数乘整数的法则计算）=（3）推导出计算法则：=由=推出一个数乘以分数的计算法则：分数乘分数，用分子相乘的积做分子，用分母相乘的积做分母。（4）强调：为了计算简便，能先约分的肯定要先约分再乘。3、分数计算法则的统一：因为整数看作：，所以分数乘整数也可

9、以转化为分数乘分数的形式。所以分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。可以干脆将整数看作分子与分母进行约分。但起先做分数乘整数或整数乘分数的题型时，有的学生常常会将整数与分子约分造成错误，所以教学时要加以强调，多做练习巩固。课题三：分数的乘加、乘减混合运算教材分析：分数乘加、乘减混合运算，是在分数乘法的基础上进行教学的，它本身属于分数四则混合运算的一部分内容。便于更好地区分分数乘法与分数加、减法的计算方法，提高计算的娴熟程度。分数乘加、乘减的混合运算的运算依次和整数乘加、乘减的混合运算的运算依次相同，教学中可以通过复习整数乘加、乘减的混合运算的运算依次，实行以旧带新的方法理解分数

10、乘加、乘减的混合运算的运算依次此内容难度不大，完全可以放手让学生自习完成。教学策略：教学程序可设计为：自习-探讨-老师点拨关键是确定依次：理解分数乘加、乘减混合运算的运算依次与整数的运算依次相同：含有两极运算，要先算其次级，再算第一级。课题四：整数乘法运算定律对分数同样适应教材分析：整数乘法运算定律对分数乘法同样适应，但要让学生明白：整数利用乘法运算定律计算时，目的是为了凑整数，使计算简便；而分数利用乘法运算定律计算时，目的是为了约分使它变成整数或变成比较简洁的分数，使计算简便。本节的教学重点应放在让学生多视察题型的特征，分析是否可以运用定律进行简便计算，使学生在实际计算中领悟应用运算定律进行

11、简便计算的方法，达到提高学生计算的娴熟度和精确度。教材第9页的3组题型只是起到说明左右两边的算式相等的作用，并不能起到说明使计算简便的作用。建议补充能够反映利用乘法结合律和安排律使计算简便的题型。教材第10页例5、例6只是一般的简便计算题型，而课后的练习和单元卷或其它的书籍，却常常出现象87和的类型题，诸如此类题目，对于部分学生来说，是存在肯定难度的，建议教学时补充适当的例题，帮助学生击破难点。重、难点突破策略：通过课本3组算式和以下的几组算式，说明整数乘法运算定律对分数乘法同样适应。（15）（15）（13）13复习乘法运算定律，同时说明整数运用定律目的是为了凑成整数使计算简便，而分数利用定律

12、目的是为了约分使得到的积变成整数或变成较简洁的分数，使计算简便。ab=ba(ab)c=a(bc)(a+b)c=ac+bc教学例、（可由学生合作完成）补充例题：（）8785怎样简便计算？此类题目有些学生往往不知道拆哪一个数，教学时要把重点放在为什么要拆为（86+1）、变为（86-1）的算理上。（）讲明白如何将原题变成两个积的和：比照乘法安排律公式，讲明白如何提取相同因数（只提取一个）（因为有的学生会提出两个，造成错误），如何把剩下的两个因数相加的算理。错例分析：约分时找错对象，出现了内战-分子杀分子。3()例如：6()3对于这类症状的治疗方法难度不大，只要叫患者在做题时，花多一点时间，将整数几写

13、成，再运用分数计算法则计算，训练一段时间后应当会有好转。利用乘法安排律进行安排时出现了安排不公允的弊端。例如：（）121299此类题是学生常常做错的题，做题时可以让学生添加弧线来强调安排的原则，肯定要使到安排公允公正。如：（）12特殊是象（861）的题型，由于其次个加数是1，学生常常没有将1乘上外面的因数。假如运用了上面的弧线记号就会大大降低了错误律。篇二：业务推广方案 篇二一、公司简介本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本

14、公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展

15、一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经 过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接 着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再

16、结合网络通信，增加全国各地综合网 站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括

17、：（1）综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广安排的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自

18、身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及

19、产品推广的过程。1、制定网站推广安排应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应当主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣扬成本。篇三：业务推广方案 篇三南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺当，全年回款额25。7万元，基中第四季度完成回款额14。5万元，占全年的56。4%，胜利开发了分销商31家，终端酒店53家，回款状况如下：13月 46月79月 1012月58304

20、元35120元 19000元144961元销售回顾：公司产品的结构多层次， 系列组合，依托自身商誉优势， 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者供应优质产品，至上的服务，干脆有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进行整合。经营分析：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：业务推广方案（李军）与B（黄丽春），业务推广方案现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面对流通市场，同时也兼营终端业务，业务推广方案和B的销售网络存在肯定的互补性，同时也缺乏肯定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展实力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延长。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的运用量，这与各地区的饮食文化亲密相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上， 须要精确定位。业绩