2022关于实习生的个人实习报告集锦八篇.docx

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1、2022关于实习生的个人实习报告集锦八篇实习生的个人实习报告 篇1敬重的领导：您好！我是xx公司财务岗位的一名实习生，我叫xx。在来到我们公司后，我度过了一个非常难忘的实习期。我不仅在这个时期里面收获到了一段阅历，还收获到了许多，在课本上根本学习不到的东西，更结交到了许多在岗位中相识的挚友。所以这段时期对我来说，意义非凡。在看到我自己进步和成长的同时，我也看到了自己许多的缺点和不足。也让我看到了，我和公司里面其他优秀实习生的差距。那我知道了，“人外有人，天外有天”的这个道理。所以在实习的过程里，我也更加坚决了要去提升自己和深造自己的确定。原本在实习之前，我就有了要去专升本的准备。一个是因为我考

2、虑到自己学历不高的缘由，还有一个也是我考虑到了自己的实力和学问都不足的问题。虽然我们公司是对学历要求不高，可是我知道，我们公司的许多实习生都是来自各种名牌高校。他们一进到公司里面来的岗位，都是干脆上升到管理层的岗位。而我却还要在最底层的岗位干起，虽然这种体验在肯定程度上来说，也熬炼了我坚毅的意志，给我带来了许多好处。但是假如我想要一个更好的发展平台的话，那我这个学历仅仅是不够的。现在这个社会，重视的任然是一个学历和学问的社会。假如我既没有学历又没有社会阅历的话，我很难能去达到自己想要的岗位和目标。所以我觉得，学历不管是对于公司，对于个人来讲都是10分重要的。况且我在高校里面学的学问也不够扎实。

3、跟我在公司里面同级的实习生比起来，简直是要逊色许多，不仅懂得比他们少点，做起来也要比他们差许多。所以，我更加觉得有必要要去提升和充溢一下自己。而现在就有一个很好的机会，可以让我变得更加优秀，那就是去参与专升本的考试，考到一个本科院校，把我之前的缺憾全都补回来。所以希望领导能够理解我的心情，我想变得更加优秀，也希望领导不要阻挡我变优秀的脚步。感谢领导在实习期对我的帮助与信任，我会在离开公司以后，尽自己最大的努力考取到我想要去的高校，然后在高校里主动进取，努力驾驭好各种专业学问，主动参加社会实践，朝着越来越优秀的方向发展。此致敬礼！辞职人：xx20xx年xx月xx日实习生的个人实习报告 篇2一、实

4、习目的实习目的是，通过英语翻译相关工作岗位实习使我了解以后再英语翻译相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验英语翻译相关岗位工作的实际状况，学习与积累工作阅历，为以后真正走上英语翻译相关工作岗位做好岗前打算。同时通过英语翻译相关工作岗位的实习，熟识实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学英语翻译工作岗位理论学问应用于实际，熬炼英语翻译工作岗位业务实力和社会交际实践实力，并在工作中学习英语翻译相关工作岗位的新学问，对自己所学的学问进行总结并提升，以指导将来在英语翻译相关工作岗位的学习重点和发展方向。二、实习时间201年03月01日201年06月15日(修改成自己英语翻译相关工作岗位实习时间)三

5、、实习地点苏州市经济开发区江南大道(修改成自己英语翻译工作岗位实习地点)四、实习单位江苏省苏杭教化集团(修改成自己英语翻译相关工作岗位实习单位)此处可以接着添加详细你英语翻译工作岗位实习单位的具体介绍五、实习主要内容我很荣幸进入江苏省苏杭教化集团(修改成自己英语翻译相关工作岗位实习单位)开展英语翻译岗位实习。为了更好地适应从没有英语翻译岗位工作阅历到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发英语翻译相关工作岗位从业相关学问材料进行一些基础学问的自主学习，并支配特地的老前辈对英语翻译岗位所涉及的相关学问进行专项培训。在实习过程，单位支配的了杜老师作为实习指导，杜老师是位特别亲

6、善亲切的人，他从事英语翻译相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟识实习工作环境和英语翻译相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作详细性质以及英语翻译相关工作岗位简单遇到的问题。杜老师带领我们相识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在英语翻译相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要主动请教前辈。 终归是人生第一次在英语翻译工作岗位上，所以真正驾驭这一份工作是须要一个过程的。一起先我对实际英语翻译岗位的工作内容比较生疏，都不太清晰自己的工作范围和职责，对实习单位的状况也不太了解，不过杜老师会告知我该怎样处理自己在英语翻译岗位上遇到的问题。渐

7、渐的我也就熟识了自己的英语翻译岗位工作内容，在英语翻译岗位上的一些麻烦问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。在单位实习期间，我从事的英语翻译工作岗位相关的工作之外，还负责帮助其他部门的日常工作，包括制定安排，利用新学习的英语翻译相关工作岗位业务学问处理相关文书。六、实习总结对于第一次在英语翻译相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会阅历。经过了这半年来的英语翻译相关工作岗位实习，我学到了许多，感悟了许多。特殊是在实习单位领导和英语翻译工作岗位的相关同事的关切和指导下，仔细完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐。在工作中主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，我

8、学会了许多英语翻译相关工作岗位理论实践技能，增加了英语翻译相关工作岗位相关工作阅历。现将这两个月英语翻译岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：（1）实习体会一是低调地做人，高调地做事。我到英语翻译岗位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，不在于驾驭了多少英语翻译相关工作岗实习生的个人实习报告 篇3敬重的*主任：您好！工作近四年来，发觉自己在工作、生活中，所学学问还有许多欠缺，已经不能适应社会发展的须要，因此渴望回到校内，接着深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在XXX的一切职务，敬请批准。在XXX近四年的时间里，我有幸得到了单位历届领导及同事们的倾心指导及热忱帮助。工作上，我学

9、到了很多珍贵的科研阅历和实践技能，对科研工作有了大致的了解。生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助；思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近四年多的工作阅历将是我今后学习工作中的第一笔珍贵的财宝。望领导批准我的申请，并请帮助办理相关离职手续，在正式离开之前我将仔细接着做好目前的每一项工作。祝您身体健康，事业顺心。并祝YYY、XXX事业蓬勃发展。申请人：年月日实习生的个人实习报告 篇4为期两个月的实习期结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了许多在课堂上学不到的实践学问，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技

10、服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。在两个月的工作中我参与了该公司的业务员的工作。实习可以分为两个阶段第一个阶段是刚起先公司给我们支配了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。第两个阶段就是经理支配我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，假如客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。假如客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总

11、部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先!这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了许多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的状况，总结了前几次的失败缘由等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好学问当然很重要，但更重要的事把学到的学问敏捷运用到实践中去。在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一

12、样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，两个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发觉了阿里巴巴许多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家;2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信任和政府的支持等等。实习使每一个高校生毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习使我们把学到的一些理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已

13、燃眉之急。最终诚心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我供应实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。实习生的个人实习报告 篇5敬重的领导：您好！我是来到我们公司实习的.，而今也是实习要结束了，我也是准备回到学校接着的去学习，短暂不进入到社会来工作，所以也是希望实习结束之后离开公司。在公司的一个实习，我也是感受到社会工作的不简单，同时也是清晰自己还有挺多的方面是不足的。特殊是学问储备方面更是如此，虽然经过了实习我也是能在自己的岗位上去把工作给做好了，但是也是察觉到，假如以后想要更进一步，那么以我目前的水平，其实还是比较的艰难，而我也是之前考虑过是考研还是进入社会工作，但而今也是做

14、好了确定，还是以考研为目标，其实之前也是在学校的时候有做过这方面的打算，而今自己也是体验了社会的工作，对于这个确定也是更加的坚决了。当然我也是不畏惧进入社会来工作，只是个人还有家里也是觉得去考研更好一些，对于自己以后的发展也是更好，而不只是焦急的进入到社会里面来。公司的实习，其实我也是学到了挺多的东西，对于工作，对于社会的了解有许多，特殊是我的这份工作还是要接触许多客户的，有许多要去沟通的地方，让我也是对于这个行业有了许多的了解，越是了解也是越是看到了自己的一些不足。知道自己要去学，要去提升改进的地方有许多，这也是让我明白，而今来工作，本职是可以做好，但是要提升，那么也是比较的艰难，而且我也是

15、了解到我们这个行业对于本科以及探讨生的许多方面都是有差异的，在学校的所学也是特别的有必要的，同时我的想法也是得到了家人和老师的一个支持，也是希望领导理解。终归也是要去为自己的将来去负责，而不是只找到一份工作就好了，当然我也是特殊的感谢我们公司赐予的实习机会，以后可以的话，我也是特别的乐意在探讨生毕业之后，再来公司学习、工作。而今要走了，我也是不舍，终归和同事们也是相处了几个月的时间，大家也是建立了友情，而且同事们也是帮了我许多，让我的实习能如此的顺当，学到许多的学问，这些都是离不开同事们的一个支持和帮助的，同时我也是在后续的工作之中会接着的做好，收好尾，把工作交接好，对于我的离去，也是望领导批

16、准。此致敬礼！辞职人：xxx20xx年x月x日实习生的个人实习报告 篇6xx年对于我来说是个很有特别意义的一年，因为在这一年，我结束了长达xx年的求学生涯，离开了那既烦感又眷恋的学校，彻底终结了自己的学生身份。这种转变是每个学子一生中所必需面对的，也是一个年轻人所必需接受的。同时，与其说这是一种转变，更不如说是一种成长，一种类似于春蚕破茧而出的成长，一种类似于雏鹰展翅腾空的成长，一种类似于全部社会人士刚刚踏入社会时用劲浑身解数周旋各种名利场的成长。今日的社会虽然没有了古代那种“加冠”的成人礼，但一种无形的冠带却已经静静的压在了每个刚刚步入社会的年轻人的头上，而这种无形的冠带好像是更沉重些，因为

17、当代的生活压力要比那些古老的仕途追求来的更实在些，更紧迫些。说说xx年我的个人履历：xx年2月至7月，在XX市XX县的一家小五金公司实习，在此期间自己将学校所学学问运用到实践当中，而且在工作中也学到了许多学校中学不到的东西，比如学会了用二次元投影仪测量精密五金的尺寸规格，驾驭了肯定的阿里后台的操作技巧，了解了一些精密五金学问，接触了各种各样类型的国外客户。 在社会方面：看到了当今的小老板是如何奇妙的最大的榨取工人的剩余价值，看到了假如高级员工要拆老板的墙角会产生什么样的后果，明白了员工之间因素养差异而导致的摩擦会意味着什么，更清晰的体会到上学是头疼的，而不上学的结果是痛心的。xx年6月份，回到

18、学校做最终的毕业总结报告。这几天心情特别的冲突，既有冲出校内的激烈，也有面对社会的惊慌。从今以后，学校再也不是我的其次个家了，就像牛同学说的：好像没有了归属感了，少了一个精神的寄予。当时我们的孟老师可能是想让我们缓解一下实习时的压力，同时给我们大家留下一个美妙的回忆，组织大家到北京快乐谷游玩儿了一天，现在想想还是记忆犹新啊（两件事：一件是临动身前孟老师拍着胸脯说，到了快乐谷我给你们当导游，跟着我走！结果到了那儿刚下车，他就扯着颈项喊：快乐谷正门在哪儿啊？大家伙儿狂汗。另一件就是台兄坐完过山车后看自己在车上翻滚时的表情照片，那小脸儿红的啊，跟猴屁股似的，喝酒时都没见过这么红，哈哈哈）。俗话说，天

19、下没有不散的宴席。毕业了吃散伙饭也是必需的。席间大家纷纷组团合影留念，总的来说气氛还是挺温馨的，只是期间张娜想到了以后大家不能常常见面了，也伤感了一下（娜娜同学很重感情的，嘿嘿）。就这样，历时达一十五年之久的学生时代就这样，在一阵阵推杯换盏声中，慢慢结束了，而真正收尾的则是207宿舍门锁的“咔嚓”一声脆响。台兄，宿舍长，当时你是啥心情啊？我们也都知道几个月后这个锁还是会有人打开，这个门还是会有人推开，可是那已经不再是我们几个兄弟了，那里也再也不是我们快乐斗地主，快乐搓小麻，桌子当球台，小强满地爬的宿舍了。xx年8月至今，从8月份起先我来到唐山曹妃甸工业区，尽管其中有些波折，但基本没影响到我对这

20、里的向往和新奇，我认为我来到了一个生气勃勃，充溢希望的热土，并且我个人就感觉自己像是19世纪美国西进运动的开拓者，希望在一片百业待兴的新天地，一个孕育高利润的新行业，一个有无限发展空间的新领域施展自己的才能，实现自己的价值。然而事实证明，我的这次推断是有误的。在此工作期间，我充分相识了四周的环境，更了解自己的缺点和不足。一张社会的轮廓图在我这个初出茅庐的年轻人面前渐显清楚，作为新人，所缺乏的不仅仅是工作的阅历，更是一种对待工作的踏实看法。不管是做什么工作，都是会有所收获的，数量或多或少，都要接受。不管是处于什么环境，都会有挚友的，感情或深或浅，都要感恩。在这里我还想说，我能相识你是我一生中的荣

21、幸！诚然我们现在的生活状态和目标是有些区分的，各自为自己的华蜜而奔波着，但能在追求华蜜的路上相遇并彼此关切一下在现在这个极物质的社会里是多么难能珍贵啊！我肯定要努力奋斗，哪怕有再多的荆棘坎坷，再大的狂风骤雨我也不会退缩，因为我是那么的渴望洗心革面，那么渴望品尝胜利的果实，那么渴望有一天能和你共享胜利的喜悦！天行健，君子以自强不息。古训不改，热忱不退，奋斗不止。实习生的个人实习报告 篇7一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基

22、础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、刚好支配好打样。入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档案。2、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由安排部供应的。业务员在向安排部门

23、索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误。 当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到 分析反馈沟通，建议和守诺的 沟通心态及目标：将客

24、户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5、始终坚固树立订单就是吩咐的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户

25、确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单

26、的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。二、实习内容及过程本带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的基本实力第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!其次步：做到正规，注意细微环节

27、为什么要正规和注意细微环节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细微环节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：1. 对客户的回复运用正规商务信函格式。2. 在每一封信函中正确运用签名格式3. 努力提高英语写作水平。运用正确、简洁的语言。4. 运用

28、常用的字体及字号。公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不运用非正规缩写。如：asap. 6. 规范运用英文大小写。不运用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品：1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。2. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。3. 不懂肯定要问。

29、因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。4. 假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司供应的服务

30、。2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显他须要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的举荐一些产品给客户并协作客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要举荐产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 辨别率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也很便利。 假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，辨别率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一

31、些简洁图片处理的学问了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样便利客户接收邮件。假如超出800k，则可以分多封信函进行发送。3) 产品图片必需给客户干脆印象并让客户清晰了解产品全部细微环节。我们产品必需有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。4) 业务人员运用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时运用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(

32、如钱包等)运用135拍摄在成本限制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用excel文档，也可以将其做成 pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品

33、名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：1). odm：即公司自行开发的产品 假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函干脆进行比较、审核。报价须要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也须要注明相关细微环节。 假如款式太多，可以不供应产品图片。而只供应报价。报价以表格的形式，即只供应价格而没有具体细微环节。待客户选择详细的款式后，再供应具体的报价。2).oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户干脆开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此

34、类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司须要对这些资源进行过滤后，为真正的客户供应服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满足，不行能服务全部客户并令他们满足。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行推断：a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮

35、箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。依据以往的阅历，全部免费的邮箱会在运用1年以后失效。4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到xx年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采纳敏

36、捷的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我惦念确定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。假如能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前全部的细微环节。细微环节要分成两个部分。实习生的个人实习报告 篇8一实习目的：为了使自己更加深化了

37、解英语在社会和实际工作中的应用，丰富已学过的专业课内容，培育理论联系实际的实力，提高在语言应用中分析问题及解决问题的实际实力。为了更好地为完成毕业论文打下基础，为了以后工作的顺当进行。通过实习，还应了解英语在外贸，及涉外和服务行业中的重要地位，了解和积累更多的实践阅历，培育酷爱专业，献身国家建设的思想。我们运用相关专业课教材，及实习单位供应的相关材料通过参加一个完整的笔译过程(资料,情报翻译)或口译过程(涉外接待,贸易谈判等), 使自己驾驭和提高娴熟运用英语的技能。实习单位的介绍：二翻译过程的基本环节与详细要求（一）实际翻译程序可以归纳如下：1快速翻译，侧重文体。有些译者认为口述的译文更新奇、

38、更流畅。但无论译者是口述、打字、还是手写，重要的是要使译文节奏流畅；2初稿应当保留约一周左右。这样，修订译稿时就可以获得全新的感受，解除翻译初稿时留在耳边的余音，更加客观地评估译文；3仔细检查译文内容，特殊着重译文的精确性和连贯性。删除不必要的增补词语和补充初稿中的疏漏。特殊要留意关键概念在翻译上的一样性，理顺拗口的词句；4从文体上检查译文。其实，这一步骤应当反复进行多次。朗读译文是一个特别重要的方法，因为听觉对连贯性和节奏感方面的问题比视觉要敏锐得多；5检查译文拼法、标点符号和格式。有些译者错误地认为，对译文内容、文体和正字法这三方面的检查可以合并起来一次完成，这种看法是大错特错的。对译文上

39、述三个方面的检查应当分别进行；6译文送交三审批阅。（二）汉译英的详细要求：1.符合写作的一切规则a) 格式要求i. 拼法正确ii. 标点正确（英语中不用汉语标点：英语无顿号、逗号是圆点，全部符号语汉语大小不同；逗号后面有空格，前面没有；英语标点和汉语没有必定对应关系）b) 语法要求i. 留意每个名词的单复数是否正确ii. 留意时态是否正确iii.人称和数是否照应c) 词和句子的要求i. 每个单词的意思精确、符合上下文须要ii. 每个单词的搭配符合英语习惯iii. 每个动词的句型符合英语习惯iv. 每个介词的用法符合英语习惯翻译的三个基本要求是“信”、“达”、“雅”。“信”要求忠实原文的内容和每

40、个句子的含义，用现代汉语字字落实、句句落实直译出来，不得随意地增减内容。“达”要求翻译出的现代文要表意明确、语言通顺、语气不走样。“雅”要求用简明、美丽、富有文采的现代汉语把原文的内容、形式及风格精确地表达出来。（三）在翻译中遇到的困难及其分析：基于翻译的详细要求，我还不能完全达到这种水平，虽然可以句句落实直译出来，做到不随意增减内容，但却做不到“达”的要求，翻译出的材料表意不明确，译不出原材料的那种语气，“雅”的要求更是离的太远，还有涉及到专业性的材料就会觉得一头雾水，不知从何下手，此翻彼翻都觉得不太贴切。在中国青年报上看到这样一则消息：把“保税仓库”译为“保证税收的仓库”，“五四运动”成了

41、“五四体育运动”?译文中国人看不懂外国人不明白“一个英语专业8级的高校毕业生，语法结构错误百出，认为?小康?就是?富有?，译文做成中英文字符的简洁对应?”说起前两天来应聘翻译职位的一位高校毕业生的表现，北京一家翻译公司的负责人直摇头。其实，考试的题目并不是很难一段关于“我国实行按劳安排制度，允许和支持一部分人通过诚恳劳动先富起来”的100字左右的中译英试题。这家翻译公司的负责人说，像这样拿着英语专业8级证书，却当不了合格翻译的高校毕业生，并非极端个别的例子。现在合格的翻译太少了。 伴随着中国加入世贸组织，对外沟通的日益频繁，翻译人才的缺口越来越大。业内专家表示，翻译市场巨大，合格翻译人才紧缺，

42、学了外语就能当翻译的老观念该改一改了。这则消息正说明白一个现实问题，我深有体会，我们在工作中翻译用词不精确，专业领域背景学问缺乏，写作水平又差，真觉得不能胜任翻译工作。把“数控发电机”译成“数字化发电机”，把“保税仓库”译为“保证税收的仓库”，这样的例子比比皆是。由于历史背景和专出名词的缺乏，单纯从字面意思动身，把“五四运动”中的“运动”直译为“sport”(即体育运动)，这样的笑话也出了不少。由于自己的中文基础不扎实，词汇改变少，语言贫乏，翻译出来的东西语言不通顺。外语的学习则是从认知语言学起，我们驾驭了大量的词汇、语法后，再串成句子连成段落。老师在讲解并描述外语的过程中不行能一篇文章或一段

43、话地讲解，学习效果很不地道。学完外语专业只能表示具备翻译行为，而并不具备职业翻译实力。换句话说，学完外语专业不是就能做翻译了。本科生在高校学习阶段，大多没有接触过系统的翻译课程训练，即使有翻译课程也是在大三下学期或大四才开课。没有平常的训练怎么能成为合格的翻译呢？由于高等教化的日益普及，本科教化已不是终端教化。学生在本科阶段主要打好语言基础，在探讨生阶段进行集中翻译学习培训。专家普遍认为，要成为一名合格的翻译，须要在本科毕业后，用2至3年进行特地的翻译课程学习，在工作中磨练若干年，并学习相关的专业学问和术语等。 三那么在以后的学习和工作中怎样才能做一名合格翻译呢，详细有一下几点须要留意：1扎实

44、的语言基本功。一名优秀的译员应具备良好的英语修养和扎实的汉语基本功，驾驭英汉两种语言的特点和互译规律，拥有快速、精确地遣词造句的实力。译员要有良好的语音基本功，驾驭英汉两种语言基础，敏锐的听力，超常的词汇量，良好的语感，敏捷的表达实力以及广袤语言文化背景学问。须要特殊强调的是译员的听力理解实力,他是口译成败的一个关键因素，也是一名译员的综合语言和学问水平的反映。3出众的记忆力。译员须要有非凡的记忆力，这一点是由口译工作的特点所确定的。首先，译员在口译过程中不行能有机会查阅词典和工具书，或请教别人，因此，译员必需记住大量的词汇（包括专业词汇）、成语、典故和缩略词等。其次，译员要把讲话人所讲的内容

45、精确详尽地用另一种语言表达出来，也必需有相当好的记忆力。4口齿要清晰。5严谨的工作作风。6良好的心理素养。四实习收获及总结：经过为期两个月的实习，我学到许多东西知道了翻译的详细过程和基本要求，了解到自己不足的地方，清晰了自己应向哪个方面努力。在实习期间从事大量中英文文字翻译，例如各种出国证明书（诞生证明，亲属证明，成果单等），合同，财务报表，公司章程及法律文件。以后，我在学习上应理论联系实际，从点到面的全面学习，避开拿以前应付考试的看法来学习；在工作中应当实事求是，细心仔细的独立完成自己的工作，并要培育与人协作的精神；在生活中就我个人而言应学会更好的与人相处和沟通，即将离开学校走入社会，我必需

46、更好的完善自己的性格。篇二：翻译工作实习报告翻译工作实习报告作为一名商务俄语专业的学生。我的工作内容是翻译。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的相识和阅历。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为

47、我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在工作的地方是边疆一带，所以我刚起先的工作特别忙，感觉很累。很耗时间，第一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天学习许多学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。有空闲的时候就会看一些与专业相关的书，我现在上班近两个月了，在这短短一个多月中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚起先工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来细致想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚起先。就应当踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。两个月的实习期很快就过去了，美妙的东西总是稍纵即失。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用