毕业生顶岗实习工作总结集锦.docx

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1、毕业生顶岗实习工作总结集锦毕业生顶岗实习工作总结集锦【一】这是实习其次个月了，我在一边学习的同时一边不断将其应用到实际当中，这个月中旬我起先自己独立接待客户，带着最真挚的热忱仔细对待我的每一个客户。我自己心中有个标准：当客户到站干脆找我，说明这个顾客我服务是胜利的。带着这样的心，这样的工作看法起先渐渐地适应这份工作，在这份工作中找到了自信。下面我想以自己向客户胜利推销xx原厂雨刮片的事实来给自己一点小小的激励。首先是一名xx汽车客户向我们表达了想更换雨刮片想法，但是不懂得区分xx雨刮片的真假，上次已经更换过雨刮片，销售人员说是原厂生产的，但经过我和同事的视察，客户的雨刮片并非原厂生产，首先我向

2、客户指出其雨刮片钢片上没有白色编号，塑料外壳上没有钟型印标，这都是非原厂生产的标记，随后我引领客户到接待室，并向其展示我们店内原厂生产的雨刮片，告知xx原厂雨刮片的明显特征：塑料外壳有钟型印标，钢片上有白色编号，插孔内有深黄色阻尼，卡口钢芯有黄绿色或白色编号，并且原厂采纳石墨胶条，在胶条上摸一下手上就有黑色石墨而假冒的无石墨，原厂的胶条还有一股淡淡是香味。在教客户辨别xx雨刮片的真假完毕，客户对是否购买已在心里有了个底但尚未同意更换，此时我进一步向客户说明说：您看您开车也有不长时间了吧，您也知道运用优质的雨刮片能减小汽车高速行驶时雨刮器的振动频率及幅度，降低雨刮片对玻璃的磨损，也有利于您雨天行

3、车平安，并且我们店里面的产品都是有质量保证的，肯定是原厂生产，如假包换。对于我们的雨刮片是不是真的好用，我们让事实说话好吧?或许是客户的确信任了我的话，或许只是抱着试试看的心态，但最终客户购买了我向其推销的雨刮片，这对我来说是一次小小的胜利，也是一个好的起先。毕业生顶岗实习工作总结集锦【二】顶岗实习将近结束，在这十个月的顶岗实习生涯中我学到不少，远远多出了在校两年的理论学问的学习。现将顶岗实习分为两个阶段，对这两个阶段的不同特点做出以下总结：1、医药公司顶岗实习小结（第一阶段）：半年的医药公司顶岗实习生涯结束了，很荣幸公司领导让我进入贵公司顶岗实习。在这半年里我从一个只有理论学问的学生向一个工

4、作者的角色转换，把学校所学的药学理论学问应用于工作当中。顶岗实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西?理清思路后得到以下所学所感：刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本状况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里顶岗实习，因为仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们顶岗实习生最佳的顶岗实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有肯定的了解。在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收。养护。打印销售清单。拣货。复核。发货等。药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须刚好验收登记入库以免影响工

5、作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号刚好堆放，做到药品堆放的规范管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，依据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。刚好做好库房设备运用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库刚好登记。药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备运用状况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深化的懂得了药品的养护知道，准确的把课本的理论学问应用到工作中去。仓库工作流程：1、打印销售清单，打印销售票和销售清单，留意核对药品的品名。数量。收货人信息，如有问题，应刚好反馈

6、回销售部。2、拣货，依据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种。规格。批号。数量精确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应刚好通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。3、复核，复核人员依据销售清单上的品名。规格。数量。批号。有效期。生产产商，数量，质量状况进行复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。4、发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，留意应遵循药品包装原则，确认收货人。收货电话。收货地址等信

7、息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，留意核对收货人。发货清单号。发货件数。与司机签收交接。在仓库工作步骤过程中需留意一些事项：如仓管员在拣货过程中注意对药品的品名。数量。规格。批号。质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员留意核对药品的品名、数量、规格、批号、有效期、生产厂商、数量是否与销售清单一样，检查药品外包装及质量状况，留意随货产检批号。在发货过程中仓管员留意核对药品的数量。收货人。收货电话。收货地址等。通过这段时间在医药公司的顶岗实习中我对公司的各个环节的工作有了全面了解

8、也能融入到公司的工作当中去，在顶岗实习医药公司的顶岗实习过程也发觉了不少问题，例如说，学校学习的理论学问许多都用不上，医药公司须要的是药品管理的专业人才而不是生产药品的人才，而我们药学专业在学校的理论学问相对都偏重于药品的化学结构的学习而药品管理这一块的学习相对太薄弱了造成学无所用。药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业学问必需熟识。或许我这段时间的表现不足以让公司满足，因为我知道，我没有给公司创建财宝相反我却占用了公司的资源，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，严于律己。学好做人做事。2、药店顶岗实习小结（其次阶段）：回首这四个月，内心不禁感慨万千，打12月份结束医

9、药公司第一阶段的顶岗实习任务进入到药店这个团体以来，在店长和各位同事的帮助下使我快速适应了新环境，主动融入到新的工作当中，这四个月我学会了许多。药品的分类以及药品的临床用途等各方面都有了肯定的相识，尤其是对中药辨别方面的实力大大提高了，对于调配中药处方的方面的实力加强了。从之前在学校学到的100多种中药品种增加到现在的700多个品种。药店里药品的销售是一门技巧和学问，必需结合自己的专业学问及工作阅历才能将它做好。药店工作特点就是须要对药品的性质和临床治疗作用有所了解，这样才能让顾客产生信任感，从而能够合理的指导临床用药，合理举荐药品提升药品的销售实力。在药店顶岗实习过程中我严格要求自己，遵守药

10、店规章制度，做好药品的销售工作并指导病患合理用药。意识到自己专业学问方面的薄弱平常的我做好药品学问及医学学问的学习也在定期组织内部培训中，由店长和优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，也充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业的业务员进行药品的定期培训学习。从中我的销售药品的实力提高了，指导临床用药的实力大大加强了。通过在医药公司和药店这两个阶段的顶岗实习，发觉了一些不足之处，但并不是由于我们学生的专业基础学问不够而导致而是由于些教学大纲的偏移导致的，涉及的专业基础不够，众所周知如今药学专业毕业生就业一大部分都是往医药公司或者连锁药店就业

11、的，而且医药公司和连锁药店缺乏的正是药学专业人才，所以药学专业培育目标应当偏重医药公司和连锁药店。并依据医药公司和药店的工作性质和特点来设定专业课程，多加强一些药品管理学问的学习如（GSP）和药品的临床指导用药和销售技巧的学习及中药处方的分析学问，削减一些药品的化学合成试验的学习。多增加些校内见习等个方面的学习，提高学生的专业技巧实力。通过这两个阶段的顶岗实习，我不仅仅将学校所学的专业学问巩固，更进一步的为以后的工作奠定的肯定的基础，汲取了不少的工作阅历。我知道每个医药专业的学生都必需经验医药行业的顶岗实习这第一步，现在的我已经迈出了这一步，我感谢学校感谢学校领导和老师在背后静默的付出同时也感

12、谢顶岗实习单位给我供应这一个机会，让我迈出这第一步。我将会以最饱满的热忱来迎接将来的各个方面的挑战。信任我不会让你们悲观。毕业生顶岗实习工作总结集锦【三】又到暑假了，一转瞬，大二生活已经结束了，这次的暑假是我高校生活的最终一次暑假，学校规定我们每个人都必需出去实习，积累阅历。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反应，或者就是拒绝的回复。于是，我准备主动出去找，我去了_，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，惋惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才聘请会，就去尝试了一下，最终，我进了一家国际贸易公司实习。很幸运

13、的，我进入了这家公司的财务部。刚起先一切都是生疏的，不过这里的老师和同事都很好相处，平常的事情也不是特殊多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。终归这次实习的真正目的是要学习，积累阅历。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有耐性地教我，而我明白后也帮他们做了许多事情，一天下来过得很充溢，也很欢乐，并不像我以前想象的受到什么苦。在暑假实习的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了计算印花税、贴税票，还做了许多事情，比如听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制作表格等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到很多东西，不过现在竞争力如此激烈，一次帮他

14、们聘请前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见假如自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷！我能得到这样的实习机会，真的应当很珍惜。这个公司的总务老师很简单打交道，他告知我，你再怎么有本领，假如在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深邃的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，渐渐摸索，才可能学好学精，融会贯穿。不过，在这个社会中，诚恳也是相当重要的，它是别人能否信任你的保

15、障。假如得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺当，甚至寸步难行。现在很多高校生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业学问外，诚恳的作风也很重要。还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，老师和一些同事帮了我许多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平常的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份欢乐和满意。在即将离开公司的时候，我向各位老师和同事道了别，同时也得到了他们的祝愿。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗！这次的暑假实习是我人生路上一个不行缺少的阅历，真心感谢这里的每一位老师和热心帮助我的

16、同事。还有半年，我就要踏上社会找寻一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺！毕业生顶岗实习工作总结集锦【四】很兴奋自己能够在一中实习半年，下面我总结一下自己在实习期间的工作。在学校管理方面，我参加了学生的学分认定工作，主要是在河北省一般中学网络教化平台上完成一系列的设置，并输入学生的语文成果。我还参加了针对高二全体学生的体能水平测试，负责全体男生的身高体重记录。同时我还负责了两个星期教工食堂的伙食，主要负责统计人数，订饭，搬菜等工作。在考试方面，我参加了高二阶段性考试的监考工作，自己独立监考2场，与其他老师共同监考3场。后期与其他老师一起负责了

17、判卷，总分，记录成果的工作。在教学方面，我一周有16节正课，10节的自习，比其他的一般老师多出两节，和班主任的自习课数量相同，另外每周有三次的语文早读。在学校的活动方面，我们高二主要有两次比较重要的活动，一次是走复兴路，圆中国梦读书成就幻想演讲竞赛，我负责组织活动，同时担当评委，；另一次是书法竞赛，作为语文老师，我负责筛选参赛作品的工作。实习的生活，不仅提高了我的教学实力，也使我的组织与管理实力得到肯定的熬炼。毕业生顶岗实习工作总结集锦【五】实习状况记录仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。依据岗位职责的要求，主要工作任务是（1）人伤案件的查勘工作；（2）人伤案件各项费用的审核；（3）人

18、伤诉讼案件赔偿的建议；（ wWw.BsMz.nEt 转载请注明 ）。（4）分公司人伤理赔工作状况的分析；（5）领导交办的其他工作。实习指导老师指导状况工作小结通过完成上述工作，使我相识到一个称职的人伤核损员应当具有专业的医学学问和法律学问、良好的沟通实力、理赔数据的分析报告实力、理赔流程的检视实力。虽然之前对理赔工作有肯定的接触，但实际工作中发觉自己在很多方面都还存在着不足，案件的处理上还时常会有这样或那样的遗漏，在日常工作的同时，有针对性的学习了医学、法律专业学问，加强了对查勘流程的学习，加强了电话沟通的学习，目前自己基本能胜任一般案件的查勘、核损工作。毕业生顶岗实习工作总结集锦【六】自x月

19、起先的顶岗实习已经过去了整整x个月了，在不断的坚持与努力下，我最终顺当的通过了顶岗实习的要求。完成了自己的实习任务。在这几个月来，我几乎每天都能从工作中得到新的收获，有时是对工作的感受，有时又是对自我的了解。总之，这几个月过来，我感到自己有了很大的变更和进步。如今，实习最终结束了，为了不白白奢侈这几个月的收获，我在此对这次的顶岗实习做总结如下：一、企业状况这次的实习我依据老师的支配来到了xxx企业的xx实习岗位。xxx企业是坐落在xx市xx区的中型企业。对于我们学生来说，这里不仅离学校比较近，我们比较熟识，也降低了我们在一起先对工作的担心。而且作为一名优秀的企业，在xxx的这段时间我也从中收获

20、了许多的阅历。二、工作方面在来到企业的第一天，我们在前辈的领导下来到了自己的居处，并且在下午的时候学习了一些简洁的工作。说是工作，但其实也仅仅是负责打扫和搬运而已。终归第一天有这么多的同学，要支配也来不及。而在其次天之后，我们立马就起先了自己的工作。从早上起先，我们就由各班的班长领走，在一天的工作结束之后才能在寝室或食堂相遇。在工作中，一起先的时候我们负责的都是须要体力和耐性的活。尽管很累，但是对于自己能顺当的完成工作我也特别满意。到了后来，或许是看我们在工作中都完成的不错，也都累积了一些阅历，班长起先支配我们做一些技术活。有些同学负责的是零件的组装，但是我却负责的是零件的切割。尽管看似还是很

21、简洁，但其实其中的要求特别的严格，短短几毫米的问题可能都会导致产品不合格，更何况须要留意的不仅仅是这点。在后来的工作中，对于现在这份工作，我越做越顺手，但是越是顺手，我也越是留意到很多的问题。在工作中发觉了一些问题之后，还得到了领导的表扬。三、结束总结在此次的实习中，我们并没有经过太多的学习。终归工作特别的劳碌，我们都是变学习，变进行工作。但不得不说，这样反而让我们记忆的更加深刻。并且，除了学问和阅历之外，外认为我在耐性和留意力上也得到了很大的提升。如今，实习已经结束了。但是我却依旧意犹未尽。这次的实习不仅仅让我们体会到了工作的辛苦，也同样让我们感受到了收获的喜悦。我会在今后接着努力，争取能在

22、将来更上一层楼！毕业生顶岗实习工作总结集锦【七】顶岗实习，是每一个高校生必需拥有的一段经验，它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。一、实习单位简介：_有限公司，创建于19_年，经过_年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工，有肯定生产实力的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。我顶岗实习的是_市_销售部。二、实习过程：_年的_月_日，我通过了_市_销售部的面试，于_年_月_日，我第一天上班。（一）实习岗位：外贸业务员（二

23、）实习内容：1、学习产品学问：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。但是不锈钢却是一个比较困难的产品，由于矿产资源的不断削减，行情每一天都在变更，因此，不锈钢价格都是每天改变。故此，要一时半刻就学全学会产品学问是不行能的，我须要每天都不断完善自己的产品学问，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。2、_国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场款待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就款待过几个

24、外国客户。5、网络营销：通过_旺旺、msn、qq平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。（三）实习中印象深刻的人我的上司我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有才智的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告知我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应当仔细工作，不要老板一转身就起先偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中熬炼自己的实力，

25、使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。三、实习感悟：有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶岗实习的比方。因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是须要学会去做事情。因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的。毕业生顶岗实习工作总结集锦【八】一、实习目的通过房地产销售的实习把握当下房地产行业的动态，为毕业之后进入房地产行业做好足够的打算！也希望通过销售岗位的熬炼，把自己的脑子变得更敏捷一些。二、实习时间20_年x月x日到20_年x月x日三、实习地点_房地产集团四、实习内容跟随房地产

26、营销总监进行 房地产销售的实习，主要的工作内容是通过集团内部开展的各项活动积累客户资源，再通过社交软件将这些客户从潜在的客户培育成有朝一日肯定会来我们集团买房的客户。五、实习总结不得不说，在实习之前，我对房地产销售的了解和我实习之后对房地产销售的了解已经完全不同了。过去我总觉得销售这个行当，只要性特别向，脑子转得快就可以了。实习了之后才知道，要想做好销售，尤其是房地产销售，没有足够高的情商，还真不是一个简单的活。过去身边许多人对销售不好的评价，在实习之后都被打破了。过去身边许多人都觉得销售不外乎是一个骗子，骗走你的钱财。实习了之后，我觉得这是一个特别大的误会。通过这次在_房地产集团的实习，我不仅相识了房地产销售这个行当，也足够了解了房地产这个行业，毕业之后，我还是会选择进入房地产行业，为自己想要实现的志向生活而努力！