2022有关社会写实习报告模板集锦7篇_1.docx

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1、2022有关社会写实习报告模板集锦7篇社会写实习报告 篇1进入高校后，突然感觉到现在的学习生活与中学相比，有很大的变更：课程越来越多了，空余时间越来越多了。在这里，再也没有老师寸步不离的管教了，许多学生觉得这就是玩乐的天堂。于是乎许多人便起先放松自己的要求，投身到嬉戏的世界中不行自拔。他们不知，天堂和地狱其实就在一念之间，一念成佛，一念成魔。在这样的背景下，同样作为高校生的我，不想被这样的恶劣现象同化，便从一开学之时就仔细学习，严格要求自己，让自己远离嬉戏。但随着时间的推移，我慢慢地发觉了自己的心态在悄然变更，有时甚至忘了当时来学校时的目标和幻想，慢慢有些心神不宁。我知道，自己现在这个时候特别

2、危急，很简单被一些不好的东西诱惑而误入歧途。幸好撑到了暑假，于是我确定出去找一份工作去历练自己的心志，让自己有些蒙尘的心灵再次清明起来。7月2号那天，我来到昙华林街，在一个叫威威副食那里找到一份临时工作，时间是一个月。说实话，刚到那里的时候，我很兴奋，因为这正是我所期望的历练。在这里做事，远没有我想象中的那么难。每天起床后吃完饭就按着货单子给货车上货。货大致有烟酒、饮料这些，但是须要我们一箱一箱、一件一件地往车上搬。搬完货后，就会跟着送货师傅上车送货。同样地，到达一个送货点，须要一箱一箱地往下搬。那里包括我一共有4个人搬货，3个送货师傅，所以总会留下一个人。留下的那个人要么接着将货搬到门口，便

3、利装货车，要么用小推车给旁边货比较少的客户送货。这基本上就是一天的工作内容。但这些远没有我想的那么轻松，工作时间从早晨8点到晚上8点至10点，中间没有休息。刚做完一天后，身体四肢酸痛得根本不想再动一下，匆忙吃完晚饭，洗完澡，马上躺在床上睡着了。其次天早上7点半得起来洗漱听懂早餐，因为8点要上班了。其次天到下午2点时，我突然觉得头有点儿晕，而且手脚也不听使唤了。这时我想放弃不干了，觉得自己已经坚持不下去了。当我打算去老板那儿时，我看到了跟我一块搬货的老伯伯，他正努力但有些艰难地搬着货物，突然我在想：我是个学生，我放弃后，还可以找到其他的事做，但是假如我只能做这一件事时，假如不做就会饿死，那自己是

4、做还是不做呢？想到这，我马上转身朝货仓走去。就这样，在一次次的挣扎和坚持下，我最终挺了过来。回头一想：竟然已经过去了十几天了。这个时候，觉得手也没那么酸了，脚也有劲了。此时的我已经渐渐习惯了这种工作强度。有时看着自己的双手，也有些兴奋，发觉自己比来时有劲多了，来时只能搬三箱饮料，现在能搬四箱，甚至是五箱。这时，我总想尝试一下，自己原委能一下搬多少，但是有时新奇是要付出代价的。在一次送货过程中，送货师傅只让我一次搬两箱啤酒，我当时逞能一下搬了四箱。其实当时我是能搬四箱的，但是我低估了客户的家离货车的距离。我背着四箱啤酒渐渐地向前走，说实话，这路真的很远（路比较窄，车开不进去）。当时心里在想：立刻

5、就要到了。坚持一下就要到了。但是些时我的手已经酸的快撑不住了，在距离客户家仅有3米远晨，我脚突然一滑，心里在想：糟了，这酒得要摔坏了，于是我马上蹲下，只听“哗啦啦。”的声音想起，不绝于耳。最终把没摔的捡起来，发觉还好，只摔坏了两箱酒，当时要不是蹲下来得刚好，四箱酒都得报废了。回去老板从我的工资里扣了50块钱。对此，我欣然接受，就当是花钱买了个教训吧。工作虽然累，但亦可苦中作乐。我大部分时间是跟着一个开电麻木的老师傅一起送货的。这个老师傅人特别好，许多货都是他自己搬上搬下，我怕他累坏了，就常常抢着搬。这时候他总是假装很肃穆地骂我：“小鬼，敢抢我的东西。”每当看到老师傅这个时候的表情，我就笑了起来

6、。此时无疑是我最快乐的时候。老师傅六十多岁了，但他看起来却根本不像是六十多岁的人，有时乐起来却像个孩子一样。老青蜂侠有时也跟我讲他的故事，比如说他年经的时候、他的身体状况、他的子女等等，有时他讲的很兴奋，我听得也很仔细。但我最关切的是他的身体状况，经过十几天的相处，我俨然把他当成我的爷爷，而他也好像把我当成他的孙儿看待。每天他都把老板给的饮料水留给我（我喝水比较快）。有一天，似乎是天太热了，我的水也喝完了，感觉浑身无力，老师傅好像看出我的状况，于是他把车停在一个有风的阴凉处，跑去买了两杯冰绿豆汤。当他把饮料递给我时，我心中涌起一种莫名的感动，突然发觉自己真的很幸运，在这都能遇到这么好的爷爷。后

7、来老师傅和我在一次雨中送货时，感冒请假了。于是我跟另外一个师傅送货，这个师傅拥有武汉司机的一切特点：车技好，但脾气不好，喜爱骂人。最难忘的是一次给酒楼送酒，当时那个酒楼老板要了四十箱酒。他跟我们老板说好了要把酒搬到八楼，而且没有电梯，只能爬楼梯上去。当时我和送货师傅不知道，等到了目的地后送货师傅只让我搬两箱上去看看。我也只搬了两箱，一楼一楼地向上爬。社会写实习报告 篇2人生是由许很多多的第一次堆砌而成的，对于大一师范新生的我而言，第一次站上讲坛，为学生们上课，感觉是奇妙的。近一周的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近一周

8、的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我闲逛在实习的校内里，那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己是不是被叫上瘾了。呵呵。20xx年1月13日，我带着惊慌而又期盼的心情来到了雷城中学，起先了为期一周的教化实习。这次的实习内容主要包括以下两个方面，分别是教学工作和班级管理工作两部分。其中教学工作涵盖的内容相当广泛，不仅包括听课、备课、讲课、批改作业、试卷。由于实习的时间并不长，只有短短一周，但光是上述几项工作要做好，亦绝非一件简单之事。作为一名老师，除了要做好教学工作之外，班级管理在老师生涯中也起着举重若轻之功用。记得第一天到学校报道时，

9、大四师姐就跟我说：“要当老师，首先要从班主任这个工作学起”经验了一周的实习生活，让我初尝到身为人师的甜酸苦辣。现在就让大家跟这我笔端文字的游走，体会一下初尝老师的辛酸和欢乐。首先，从教学工作说起，终归，教学是老师职责之根本所在，假如连教学也谈不上，实在有愧于“老师”之名。（一） 见习听课阶段虽在课余时间修读国教化学和心理学。但书本上的学问终归是高度概括的理论化学问，与实际的操作应用还是有一段距离的。为此，我花了极大一部分实习时间在听课这个环节上。当了15年学生，听课的阅历可谓相当丰富，该怎样高效率听课学习，可是再熟识不过了。然而平日的听课是为了学习老师所教授的学问，但这次的听课目的有别于以往，

10、听课身份也与别不同。此次听课是作为实习老师，学习有阅历的老师们的教学方法：怎样处理课堂秩序；怎样引导学生思索；他们的提问方式；他们的教学姿态；教学语言表达等教学常规性学问。上述的教学常规学问虽说不上深邃难懂，但要把他们敏捷地运用到实际教学活动中却蕴含着极大的学问，如在教学过程中要依据学生的水平不同，以及班级氛围的不同而适时调整教学策略，用适当的教化手法才能最干脆地把学问传授给学生。除此之外，我还现了在当前的教化制度改革中，老师在教学过程中所发挥的职能也发生了变更，老师在课堂上，老师不再是只顾传递学问，现在要注意教学相长，学生和老师要多沟通，要培育学生自主学习的实力，老师在整个过程中充当着引导作

11、用，目的是诱发学生独立思索实力。通过了一周以来系统式的听课学习，初步领会到教学从新课导入，识字词，深化课文内容，复习巩固这几个环节中，老师运用不同的方式诱导学生思索学习，从而驾驭肯定的学问内容。除此之外，驾驭课堂，管理课堂纪律也大有学问，要使同学们很好地学习必需建立在良好的纪律上。这点对于小学教化尤为重要。最终，限制授课时间，把握教学节奏，有助学生对学问的消化理解。（二） 课堂教学阶段在这实习周里面，我一共上过一节公开语文课，监考两节课，参加批改语文英语数学三个科目的作业本和摸底测试卷。通过时间才明白自己的不足，亦通过这次，明确了自己的努力发展方向。1、 英语复习巩固测验，初次监考，错误频出。

12、开学的第一天，为了测试学生假期的学习状况，该校实习随堂复习巩固测评。指导老师让我监考三年一班。一进课室，只见乱哄哄的一片，很多学生由于对我不熟识，于是起先肆无忌惮起来。开学第一天，就抛给我一个难题，由于从来没接触国此方面，于是当时有点措手不及，不知如何限制课堂纪律。虽然经过我一番努力之后，同学们最终还是宁静下来，但依旧有个别同学窃窃私语。看到这一现象，我不禁思索起该如何去限制课堂纪律，限制学生心情这个问题。假如一个老师连驾驭课堂的实力都不具备，我想他的教学效果铁定大打折扣。所以要当一名称职的老师就要从驾驭课堂上学起。基本上，全部的学生都是畏惧有威历的老师，所以面对学生时，要肃穆仔细，营造一种良

13、好的课堂氛围。对于这次监考中，以下有几点问题处理的不当，处事还不够成熟，学生气还比较浓，现场限制实力还需进一步加强。如收试卷的时候，我让组长收完然后交给我，结果教室又因此而热闹起来，毫无纪律而言。后来指导老师告知我，作为老师应当擅长培育学生独立实力，只要把事情交待给科代让她组织同学交卷就可以了。听完导师的训诲后，我才茅塞顿开。心里暗暗想着以后在实际工作上肯定要好好留意。虽然监考只是短短的四非常钟，对与我来说去是特别难熬，由于自己处事不当，造成课堂纪律混乱，没有起到老师的实质作用。通过这次监考，让我重新思索着如何发挥管理职能作用。2、 一堂语文公开课，揭示着自己教学的不足以及今后努力的方向别看一

14、节课才短短40分钟，然而对于一名老师来说却是一场漫长的打算。为了上好一节课，老师要在课前做好一切资料打算，设计好教化实施方案，试讲等前期备课工作，最终经过细心打算的课才能完整地呈现在学生面前。备课。并不是单纯地看看课本和教学参考，然后随意写一下教案便万事大吉了。以前，我对备课的了解，就是老师把课文看熟了，然后背一下教案，就可以轻易地上课。但是要面对真正的学生时，备课是要考虑许多方面的。这是我从实际的教学过程中以及向资深老师借鉴的阅历得来的，大体上，备课包括以下几个方面：A、 备课本，即熟识教材。因此教材是教学的根本，因此作为老师肯定要熟识教材，字斟句酌，力求从教材中发掘更多适合学生学习的学问点

15、，以及帮助学生驾驭课文的突破口。除了熟识将要授课的课文内容外，还要擅长从中发掘课本中相像点，以便学生可以学会只是迁移的同时，巩固已学学问。B、 备教学。备课本虽然可以把教学重点、难点整理除了，但是这些都是课堂内容的实质部分，要通过哪种方式把全部内容串联起来，才是授课的关键。因此，作为老师肯定要把整个教学方案，包括教学目标，教学重点，难点，教学流程等内容具体写下来。在心中形成一个整体的思路，讲课时便可以依据这个教案而适当现场发挥。C、 备学生。学生在整个教学中为一个主体。诱导学生形成自主学习，独立思索的习惯，以及驾驭课本基础学问，实际能自如地运用是我们教学的最终目标。由于，教学过程主要面对学生，

16、因此在教学之前要了解学生的学问水平以便深化扩展。其次针对不同班级的风格实施不同的教学方案。要擅长设计问题，引导学生思索。在备课过程中应尽可能把学生出现状况纳入考虑中应尽可能把学生出现状况纳入考虑中。尽可能利用学生自己的理解奇妙地引入到所学的内容中去。完成全部备课工作后，便可以“披荆上阵”。进行实际的课堂教学。社会写实习报告 篇3今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力

17、。刚起先，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客举荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都劝服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也起先渐渐的上道了。通过这次经验，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。首先是服务看法。在今日，许多人都知道服务看法越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务看法好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务看法必需要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就起先我们的生意，他说他儿子考上了高校了，想买一台手机给

18、儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上高校。我说我也是一个在校高校生，跟他说了许多高校生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务看法我就买你的了。”就这样我就简简洁单的做成了一单生意。不知道这样的故事大家看到服务看法的重要性了没有？！其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的.，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，

19、搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no。1你想

20、不赚钱也难了。还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。首先说一种希奇的现象心理消费行为。我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是兴奋奋兴的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。在顾客购买衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，原委在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，原委心志向：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多。下面

21、我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，胜利率高了许多。在顾客来到的时候，保持自己好的服务看法，然后看顾客须要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的，然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！再来说说一

22、个如何留住没心要买你的商品的顾客：这个方法就是醇厚的说一句：“挚友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候肯定不能做出服务不好的看法，这时候你应当做出更好的看法，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“挚友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面

23、的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！陈安之说过：胜利=学问人脉。在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了100。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资本。我们只有不断的学好学问，就比如，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1。5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。只有这样不断的为自己充电，虽然短暂没有胜利，但胜利也离你不远了。还要有人脉。人脉是什么人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的

24、：挚友多了路好走。把自己的交往圈搞好，挚友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能胜利了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家同意我的说法吗？。社会写实习报告 篇4暑期社会实践归来已经好些天了，享受着家里空调、西瓜的凉爽，摆脱期末熬夜复习复习的阴影，卸下实践时的疲惫，如今提笔来记录它，5天的生活如同电影画面般在脑海中一一出现

25、，5天的生活于我是一笔珍贵的财宝，恒久珍藏。天气听山东本地的同学说那里夏天基本不怎么下雨，日照“相当”足够。可是，我们当抵达那里就下起了磅礴的大雨，让我们一时没有任何心理打算。在5天的实践过程中，天气也是时晴时雨，雨水冲刷了陆地，使得我们所到之处都泥泞一片，这对我们的出行可谓是不小的挑战，但是这份来自上天的考验不正是磨练我们的最好机会吗?雨水浇不熄我们对支教的热忱，也冲刷不了我们全部队员的坚决信念。越是困难，我们越是要克服，这是我们身上肩负的责任。生活作息都说我们是生活极其不规律的80后，假如不是在学校，很少有人能做到一日三餐正常吃吧，很少有人能做到12点前肯定睡觉吧，来到这里后，刚在考试复习

26、的噩梦中缓解过来的我们一下子还真的很难适应这样的健康生活呢。都说上海是最不适合人居住的地方，压力大，物价高。然而这里的一切都让我们眼前一亮：10个人吃早饭，用了不到10元;一顿小饭馆的家常小炒，平均每个人6、7元;3块钱就能买到满满一袋的簇新水果这让我们一群学生们感到激烈不已。最让我记忆犹新的就是那些可口的农家菜了，听说他们那里的菜虽说也是从集贸市场统一买的，但是相对来说都是比较“原始、绿色、有机、健康”的自然食物，入口就有一股清爽之感，虽说与上海菜特有的甜、酸口味相比，这里的菜明显口味比较重，也偏咸，但这丝毫不影响我们的胃口，每个人都吃得兴致勃勃，就像动漫里吃到美食时的夸张表现，那种满意感就

27、是华蜜吧。运动XX年是奥运年，是值得全部中国人傲慢的一年，而我们也把这份运动激情传递到了当地，在那里实行了一场篮球竞赛。而我们的对手正是官庄武警支队的我们可爱的军人同志，这着实让我们的队员吓了一跳，但是奥运精神的体现就在于永不放弃啊，即使再强的对手面前，我们也绝不会退缩的。球场上，大家你争我夺，尽情挥洒青春的汗水;球场边，大家齐声加油，尽情洋溢青春的朝气。我们是一个整体，虽然我们的队员来自不同的系别，不同的班级，但是此刻，我们有同样的名字信息学院暑期社会实践队;我们有同样的使命;我们身肩同样的职责。有人摔倒了，伸出手，拉一把，这是队友间的默契;有人体力不支了，主动要求换人，递上水，这是队友间的

28、关切。一场球赛，将我们彼此的心拉得更近，让我们更加了解彼此，让我们懂得了团结的力气。皮影皮影断崖上舞蹈的文化精灵。她色调斑斓，像一只只漂亮的蝴蝶，在灯光柔软的映照下翩跹于雪白的幕布上;她小巧敏捷，一举手一投足都是一门技巧，把观众带入她编织好的漂亮而又精彩的故事中。当我第一次如此近距离地接触皮影，轻轻地摇动人偶身上的竹条，我不得不惊羡制造者手艺的精湛，关节，雕花，镂空，每处细微环节都独具匠心，渗透着中华民族才智的结晶和文化的底蕴。伴随着老师傅宛转悠扬、神韵飘逸的曲调，我们仿佛真的进入了一个充溢想象、充溢故事的王国，在那里，我们看到了5个象征奥运五环的祥瑞物福娃，看到了我国传统神话故事里的唐僧师徒

29、四人，还看到了一些不具姓名的活灵活现的人物造型。然而，这本该属于世界的民族文化却在面临着前所未有的危机。没有人观赏她了，没有人情愿继承她了，在这个经济高速发展的年头，我们抛弃了弄堂口摇着蒲扇的乘凉躲进了空调房，我们抛弃了皮影选择了大投资、大成本的美国电影。好在，也有着越来越多的人，特殊是当代学生，他们意识到了这文化的危机，他们主动走进皮影的家乡，学习皮影，用他们的力气将皮影传播到大城市，让更多酷爱民族文化的人传承她，星星之火可以燎原，这属于民族文化的火把将代代相传。支教我们这次是社会实践和以往的有所不同，因为我们此次是将实践的重点放在了支教上，所以连续5天我们都为那里的孩子进行了上课、辅导、答

30、疑等一系列的支教活动。孩子们的热忱是给我的第一印象，他们拉着我的手要和我合影，要我的联系号码，还给我吃泡泡糖，折纸送给我，这一切都出于他们单纯的童真，孩子们是简洁的，用最明白的方法表达他们的感情，记得那个孩子王，全班属他最淘气，但在最终一天抱着我们的队员哭得很难过，不舍得我们的离开，其实我们也很舍不得你们。那里的孩子在教化上没有很好的条件，但是问及他们的志向，许多人的第一反应是“想要干活”，我又追问“你不想读书吗?”他们又会回答“想”。每当听到这样冲突的答案时，不免让我们心酸，在大城市里，多少生活在富有家庭的孩子享受着最好的教化，有着最好的学习条件，但是仍旧有许多人不懂得珍惜，相反，在这里，读

31、书变得这么奢侈，他们当心翼翼地维护着“读书”这个漂亮而又易碎的梦5天里，我们学习了英文字母，简洁的单词，背诵了古诗，学了歌曲和舞蹈，而这一切远远不够，我们多希望把自己会的全都教给他们每一个人，可是这也是我们漂亮而又易碎的梦吧我很幸运地参加了这次的实践，虽然很苦，虽然很累，可是我依旧乐在其中，因为我成长了，我收获了，满怀着累累精神硕果，我回来了，但是实践的精神会依旧教育我，无论是在以后的学习和生活中，我都会以全新的角度谛视一切，珍惜所拥有的。社会写实习报告 篇5面对漫长的寒假，我并没有像以往一样选择在家安逸的度过，而是参与社会实践活动来丰富充溢寒假生活，不久的将来我们即将踏入社会，实习会在我们从

32、校内步入社会阶段起到特别重要的作用，通过实习我们可以提前接触社会，了解社会，找出自身实际与社会实际须要的差距，为将来的正式求职做铺垫。作为一名工商管理专业的学生，实习对我们来说既生疏又熟识。在大一下的小学期，学校已经组织了一次模拟实训活动，那次实训模拟了企业运作状况，让我们对企业的工作有了初步的了解，那次实训也帮助我们增进了对本专业的认知，但这终归是一次模拟的实习活动，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次寒假，考虑到我们工商管理专业须要足够的与人沟通沟通的社交技巧，为了熬炼与人沟通沟通的实力，我寻得了一份在电视台新闻部的实习工作，在新闻部的支配下，我跟随一名资深记者老师开展日常的采访以及编

33、辑新闻工作。能获得这次实习工作实属不易，我也非常珍惜这次实习机会。在平常的采访工作中，我们不仅要深化基层，也会接触企业老板或是公司高管等各种各样的群体，在广泛与人打交道的过程中我也学会了很多与人沟通沟通的技巧。这是我第一次踏上工作岗位正式与社会接轨，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍。通过在电视台的实习，我相识到作为一个新闻工作者，良好的人际沟通实力比什么都重要，无论是在镜头前，与被采访者沟通时，还是在镜头后。良好的人际沟通有助于记者更好的驾驭事情的真相和来龙去脉，虽然我不是一个新闻专业的学生，但这种人际沟通实力也是我们管理

34、专业所须要具备的。在将来我们无论成为管理者或是被管理者，与自己的下属或是上司的沟通也是必不行少的，真诚待人肯定是沟通的一条铁律。在这次实习中我也学习到另外一点作为一名管理专业的学生，肯定要留意自己的仪容仪表，自己的外表是可以包装的，在与人的沟通沟通中一个人所散发出的优雅气质肯定是无可比拟的，无论何时都要以良好的形象示众。最终，在这次实习过程中，我也会跟随老师参加日常新闻稿件的编辑以及音频的剪辑工作，通过新闻稿件的撰写使我明白了无论是在学校还是进入社会以后，文笔水平肯定可以影响一个人工作水平，一个人的良好文化素养正是通过写作和语音表现出来，将来假如成为一名管理者，文笔水平也绝不行过低。短短两周的

35、实习一挤眼就过去了，可在这次实习中获得的珍贵阅历是令我终生受益的。不仅于此，实习带给我最剧烈的震撼还是角色的转变从学生到工作者，须要的是担当责任的志气和实力。当成为社会中的一员时，必需要担当自己的社会责任。在今后的学习中，我肯定要总结吸取这次实习的阅历并运用到自己的工作和生活中，不断进取，奋勉向上。社会写实习报告 篇6为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践实力，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下：本次实践活动由8月一日起先，到8月20日结束，为期二

36、十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预料目的，但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，在实践的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少，销售成果也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多：首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解

37、眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次， 对销售有了肯定的了解，驾驭了一些基本的销售技巧:一，良好的服务看法是销售胜利进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所

38、想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是因为看法不够好，服务不够耐性而错过了许多顾客! 在起先上班的时候，由于看法不好和缺少耐性，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但

39、因为有前车可鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!二.超群的销售技能是销售胜利的关键在当营业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不驾驭肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店

40、员走过来说:先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:1、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的；(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好；(3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向

41、，让销售朝对卖方有利的方向发展；(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；(2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。3、解除异议的方法（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造

42、成售后顾客不满足而产生的异议。（2）处理异议的几个要点：尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。（3）处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；引导的要点：不要争辩，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。4、把握成交的限制（1）驾驭成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何限制销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成

43、交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持看法。三、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：1、

44、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；2、 巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。社会写实习报告 篇77月5日上午，我们探望了李世聪老师。打电话联系时，听得李老师声音浑厚，中气十足，我们根据约定时间到达时，他已经在小区门口迎接我们了。天气不错，我们便到玉渊潭公园找个树荫坐下来，起先了我们的访谈。李老师开朗健谈又朴实和善，此次访谈我们受益良多。一、学医、从医经验李世聪老师1948年诞生于北京的中医世家，从小看着爷爷行医长大，听着爷爷与北京的老中医一起沟通。5岁左右时就背诵汤头歌、药性赋，8岁左右学

45、医学三字经，12岁左右就敢为伙伴们扎针灸，伙伴们也情愿，并且治得很好。1969年知青上山下乡，李老师被分到云南。他待人热心，常常用自己学过的针灸、推拿等方法为四周的人治病，结果因为疗效好，旁边的人就都来找他治病。由于病人众多，病因许多，有些病自己也没有见过，他就翻看从北京带来的医书，一边分析医理，一边临床实践，医术大进，还自创了小儿推拿治疗小儿夜啼症、凉爽油涂抹肚脐治疗腹痛腹泻等方法。20xx年成为马来西亚某慈善基金会医药顾问，在马来西亚为当地人民治愈地中海贫血症，癌症，癫痫，非胰岛素依靠型糖尿病。李老师本职工作乃是测绘工程师，目前在地铁九号线做监理工作。中医是业余爱好，同时也是继承祖父事业。

46、目前，李老师每周在北京学知园的“长祯国术馆”坐诊并做中医讲座。二、部分案例（1）美尼尔氏综合症。李老师在马来西亚时，遇到某官员得了“美尼尔氏综合症”。这是一种疑难症，主要症状是眩晕，感到四周物品摇摆，甚至倒置，甚者觉得天旋地转。一般认为这是耳中庭积水影响到平衡骨造成的。这位官员去了四个国家都没有治好，结果，李老师用中医“振阳利水”原理，采纳按摩手法，很轻松就治愈了。（2）地中海贫血症。该病为西医三大血液病之一（另两个是：白血病和再障贫血），在当地许多，据说在中国南方各省也有不少。此病是遗传性疾病，是所谓的“不治之症”。西医称，只有换骨髓一法，但是由于费用高，并且配型不简单，故很少有人得到治疗，病重时只能定期补血以维持生命。而李老师却运用中医思维方法，认为是其母亲怀孕时中暑，母子同病，生小孩后母亲的病好了，而小孩的病深化骨髓。于是他用中医治疗“骨痨”的秦九鳖甲汤加减改变，胜利治愈两例地中海贫血症患者。（3）治愈“非典”。20xx年，非典肆虐，他的一位挚友在人民医院感染了“非典”。他到挚友家帮忙治疗，开了两副药，其中用了两斤石膏，结果病人痊愈，也没有后遗症，一切正常。而当时许多用西医治疗的病人，虽然在激素作用下保住了生命，但却留下了严峻的后遗症股骨头坏死，下半身骨头像玻璃一样的脆弱，许多人落得终身残废。