2022电子公司销售工作总结.docx

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1、2022电子公司销售工作总结电子公司销售工作总结1首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不够，都是我的个人见地，稍显无趣，若有不当之处请包涵。1、经销商为盈利影响我司销售。2、价格差在终端零点应付销售的影响。3、广告劣势。我在工作中慢慢了解到经销商为了赢取高额利润而扣留政策，干脆放弃二批直做三批，而经销商本身又没有才能全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，然则我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了本身的经济收入，而且公司觉得这种环境还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的惊慌缘由，若不加以矫正，我司的市场占有率将无

2、法获得晋升(甚至降低)，影响我们的竞争优势。所以我们必需仔细查询访问，一旦独创这样的环境急速实行步伐、重新扶植二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确奉告他，我们本身将开放的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会斟酌照看其利益。订定合理的价差策略，调动各级经销商的销售主动性，目前我们的主流产品在花费者这块知名度比照高，像纯清水、奶饮料均是第一品牌，但比年旺销已造成各级经销商的价差不敷、丢失主动性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点赐予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产

3、品假如不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了本身的利益那么他们的选择可见而知。因此个人感觉必需看重价差理顺价差，在于一些刚起先做的新品和非畅销品上赐予终端零点一些价格差上的弹性。个人感觉这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处置惩处得异样好，有相当充分的弹性，假如我们有新品出来的时候假如也是这样的一种策略，我们业务员有信念在短短数月内歼灭本区内同类竞品。赐予价格上一部分的弹性，当然这一说法可能会让公司领导感觉我们是贬价销售损失了本身的利益，其实不然：我们可以实行开票价不变(甚至进步)方法以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列步伐。这样新老产品共同起来以一种以多带少、以老带新的

4、方法在终端进行销售，赐予零点必定的价差不只能进步他们的主动性更能进步我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的主动性。相应付我们的第一竞争公司康师傅来说，广告鼓吹不到位，造制品牌根基降低，新品拓展不开，老品销售降低的场所场面，老本吃光，往后就更难办了。当然这个应付我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的探讨范围了。不过广告应付销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列呈现我司产品的载体上我们相应付第一竞争者都处于下风。接下来总结下客岁里本身的不够：首先是工作看法，每天都只是想着完成公司的任务，没有本身个人的突破，工作主动性没有开

5、动起来。然后是工作措施，有些时候可以实行很多措施避开一些不须要的麻烦，甚至可以进步本身的工作效率转变一些结果。惋惜由于阅历的缘由在其时没有想到过后才醒悟过来，我信任在以后的工作傍边同类型的事情我将会处置惩处得更好。电子公司销售工作总结2首先我先总结一下XX年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显无趣，若有不妥之处请宽恕。1、经销商为盈利影响我司销售2、价格差在终端零点对于销售的影响3、广告劣势。我在工作中渐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，干脆放弃二批直做三批，而经销商自己又没有实力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了

6、，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种状况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必需仔细调查，一旦发觉这样的状况马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售主动性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不

7、够、丢失主动性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点赐予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品假如不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必需重视价差理顺价差，在于一些刚起先做的新品和非畅销品上赐予终端零点一些价格差上的弹性。个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得特别好，有相当充分的弹性，假如我们有新品出来的时候假如也是这样的一种策略，我们业务员有信念在短短数月内歼灭本区内同类竞品。赐予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公

8、司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以实行开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品协作起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，赐予零点肯定的价差不但能提高他们的主动性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的主动性。相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣扬不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的探讨范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列呈现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。接下来总结下去年里自己的不足：首先是工作看法，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作主动性没有开动起来。然后是工作方法，有些时候可以实行许多方法避开一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率变更一些结果。惋惜由于阅历的缘由在当时没有想到事后才醒悟过来，我信任在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。