2022年百分家教有限责任公司创业计划书.docx

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1、2022年百分家教有限责任公司创业计划书初等教化学院一、市场分析什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教化。进一步思索，家庭教化多数状况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教化，包括（功课）学习教化、思维教化、方法教化、道德教化、行为教化等等多方面。可见：家教（家庭教化）是一个具有着方面性的、系统的教化内容。系统，指的是家庭教化，这里尤其指的是学习的辅导与教化与家庭其它方面的教化有着不行分的联系，同时这种教化更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教化仅仅依靠家庭中的个体，教化有时又显得那么力不从心。作好家庭教化这须要多方面的协作，尤其是家庭与家庭教化机构的相互信任与和谐合作。集

2、中，体现的不仅是家庭教化必需具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教化须要家庭和家庭教化机构双重的集中的努力。从教化市场来看，教化是一个恒久的市场，一个永不消逝的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教化。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其缘由，我们不难估量重庆浩大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、精确把握家庭教化（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本

3、质的问题。教化的问题是服务的问题，是发觉和满意家庭教化需求的问题，任何好高急功都将不达。 二、市场环境概述1、就消费须要方面来看，本市教化需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。2、在市场供应主体方面，几乎全部中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构特别多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教化部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教化行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教化，事实上社会上大量补习班、培训班肯定程度上“抢”

4、了家教的市场，分流了不少客户资源。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平常XX供应家教服务不收费；等孩子期末考试成果出来后，比上学期期末考试成果在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，根据和家长的约定，在肯定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，酬劳是300元，否则就没有酬劳。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元

5、酬劳。（后者时间期限相对较长） 三、市场消费分析1、市场需求概况1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教化方面呈现出剧烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教化当前事实上又是每个家庭不行或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，明显这是一个巨大的家庭教化消费群体。2）期望确定需求：目前，家长在教化方面赐予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教化行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教化水平的提高、家长教化的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也

6、罢，学习差也罢，都希望出名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满意了部分家长的平衡心理）。3）由于教化不同于现实的产品，教化水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教化过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，肯定程度上对家长的相识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教化行业一个重要的问题。2、需求特征分析1）正面特征一：诚信、价格合理需求部分中介宣扬的欺瞒性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣扬单招揽顾客。有的宣称是在“校团委干脆领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处选择并举荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大

7、”、做文章，地点也挖空心事地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素养很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅奢侈时间和金钱，主要是误人子弟。”2）正面特征二：诚信、仔细、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中我们发觉，更多的家长是抱着主动的看法，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的高校生；有的家长很注意家教从业者的修养、气质、人品、学问面、眼界以及沟通表达实力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教

8、是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。六、详细实施方案1组建高水平的合作团队公开的聘请具有良好职业素能的本院勤工俭学生，依据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。2保持团队的高实力性请具有权威及相应工作阅历的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的沟通心得活动，进而提高整个团队的凝合力和战斗力。3搞好宣扬工作利用好新的团队深化市场搞好全方位多角度的宣扬。通过定点宣扬、传单宣扬的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。4树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

9、5、教员评比制度如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并依据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。6、教员分类为了体现老师之间的教学实力差异，也为了满意部分家长对老师与学费的需求，本中心将家庭老师进行了严格的细化筛选，分为：一般家教、优秀家教、专业家教、在职老师。7、请家教流程家长先登记：联系方式、学员状况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司依据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步看法。经过初步认同后，将派教员干脆与他们取得联系。详细问题双方面议。如不满足，可以免费换教员。 七、收费标准课时费参考及说明单位：元/小时中小学基础课程

10、（英、数、理、化、语）素养教化课程艺术类课程 小学20-25初中25-30高中30-50心理25-50电脑25-45英语口语25-50棋类25-60体育25-50美术35-75书法35-60声乐50-80 钢琴50-80小提琴50-80电子琴50-80 成人自修专业基础课程专业课程萨克斯60-90古筝60-80二胡50-70 高数25-60英语25-50计算机25-60高级英语30-60小语种40-90财会25-35高级电脑30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80 注：聘请在职老师课时费上浮60%-150%），本表仅供参考，详细请家长与老师干脆达成协议。辅导方式：

11、老师上门辅导，学习效率更高。服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。假如家长对供应的老师不满足，可提出更换直至满足止，不另加收任何费用。服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。平安保证：为了确保质量及平安，本中心派出的老师均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。服务收费：学员家长：本中心一次性收取50元老师管理费，聘请在职老师收取100元老师管理费，付款方式由家教老师带回。教员老师：对教员中介费实行弹性制，每胜利一次收取管理费一般60120元不等(寒暑假八折实惠)。 八、我们的目标： 1、给孩子一份自信，给家长一份保证2、科学学习，科学辅导3、课程辅导

12、，特长培育4、全力打造一流的家教平台5、全力负责，择优举荐。我们会给你最满足的答复和最热诚的服务。6、专业供应一对一上门家教7、我们的方向是成为重庆数一数二的经教化部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。能够以所供应的老师辅导进步明显、收费低和平安保障三大优势而深受广阔家长的信任。有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导阅历、严谨的教学看法，让广阔同学在短期内快速提高成果或增长各方面的专业技能。我们针对性和速效性的辅导效果，能得到教化界部门和广阔家长的一样认定和好评。 申报人：重庆师范高校初等教化学院李晓薇罗艺罗鸿黄贵松任崇科指导老师：朱永彬3）负面特征一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教中

13、小学生的教化关系到我们整个社会的将来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成果。但事实上许多家长并不懂得如何教化孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭老师的自身素养、教化资格、教学阅历、教学看法、教学内容、教学安排等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必定会出现各种问题。4）负面特征二：请家教，孩子才是中心在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和看法很重要。通过侧面了解，我们留意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触心情，觉得这样占据了他们所剩

14、不多的玩的时间，因此很不协作，效果自然不尽如人意；有的则反映“他水平很高，只是我听不进去”。在以找家教的调查过程中，一位曾做过几年家教的学生所言：“其实家长想找一位优秀的家教，但对孩子来说，关键是他们情愿接受的才是最适合的，终归，孩子才是中心。”5）负面特征三：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发觉当代母亲的育人素养和心理素养都不容乐观。而这种堪忧的状况，我们很多人在日常生活中都是可以发觉的。如，不敬重孩子的独立人格，说骂就骂；以自己的好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，许多都把孩子当成个人的一个物件。

15、这样缺乏民主素养与科学素养的父母，既不行能同等地与孩子做心灵上的沟通，更不能奢谈敬重孩子的自主创建。这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强独立实力；或厌恶父母、离家出走甚至走上自毁。因而在家教过程中，对于父母而言，民主与科学教化素养的提高还有待努力。 四、市场竞争分析1、竞争对象区分在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前家教类型归类划分如下：1）高校勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向须要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。3）教化公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教化

16、“信息询问”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。4）网上家教：主要是以网络进行家教宣扬、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。2、竞争市场特征1）家教从业人员主要是由中小学老师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学安排，缺乏基本的统筹支配。2）教学的内容也五花八门，有的讲

17、课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其供应“询问”。3）家教从业人员素养参差不齐，有些看法不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的高校生沟通中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。4）家教质量也大打折扣。一位同学通过中介一周兼两份家教，他说现在学校的事也许多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于“因材施教”也很难谈起了。在网上搜寻到家教信息后，以山师学生身份非市区某家长打过电话后，她说到“半年换了2个，钱白花了不说，走马灯似的老师反而耽搁了孩子的学业。”5）除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往往会“介绍”班上的几名同学到自

18、己相识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”。（事实上，这种家教除了让少数老师创收之外，还能给孩子带来什么呢？用学生自己的话说，“也就去做做习题，学不到什么”。而一位家长对于其孩子的班主任所供应的不能拒绝的家教则评价为“靠山吃山，靠学生吃学生”）。 五、教员状况分析1、教员分类：在校高校生教员、非在职老师、在职老师3类2、市场供应特征：1）学生教员动身点增加社会阅历，熬炼自己增加独立自强实力；勤工俭学，减轻家庭负担；找寻收入，提高和满意自我消费须要。2）老师动身点开拓家庭收入来源，减轻家庭开支负担（如买房负担）；这是许多年轻老师兼职做家教的主要缘由。利用周末、暑期时间，增加家庭收入，改善与改良生活。