市场营销策划【3篇】.docx

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1、市场营销策划【3篇】篇一：市场营销策划 篇一一、市场背景分析清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且

2、价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广袤，预料短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主

3、流媒体如女友家庭知音上发布招商或产品宣扬广告。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务支援等。三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），刚好成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充溢坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成兰若系列产品学问培训工作，深刻理解

4、香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。2、资金打算充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，()进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。（三）终端卖场选择依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批

5、进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下打算：A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐兰若香薰系列化妆品销售手册以及相关传单、海报资料。C）刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。D）兰若产品样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注意以下几点：A）全面介绍香薰概念刚好尚流行趋势。B）概括介绍兰若系列产品卖点。C）比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持安排。E）具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F）最终介绍兰若系列产品品质信念保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应刚好总结

6、阅历，以利下次探望。（五）上架陈设布货产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。1、主推产品兰若洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上（由下至上的。第四、五层），每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝依次排列。2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的依次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈设架。（请参照公司统一模式）4、有效运用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及

7、更高层货架之上。5、组合运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣扬品。6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需一样。7、兰若系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。（六）场内贴柜促销1、产品卖点提炼。A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓惊慌、调整心情、抚慰心灵

8、”的功效。2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促销员并支配促销员上对班（早、晚倒班各1人）。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成兰若压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，以提高

9、顾客拦截率。（七）户外活动推广1、兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A）活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请供应活动方案。）B）活动应针对1825岁年轻一族（兰若新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。C）活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、有情杂志均可作为活动奖品、赠品。E）活动主题：活在“兰若”里x轻松永相随。（

10、八）市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣扬，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整机会。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系干脆影响并在肯定程度上确定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意

11、，营造宽松环境：A）赠送小礼品、有情杂志等（尤其在生日时）B）邀请参与产品演示会（介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议。C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。D）大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。（九）品牌知名度传播公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部

12、门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标记，快速传播兰若品牌知名度。篇二：市场营销策划 篇二第一部分（一）、前言 本次广告投放活动时间为一年。目标为通过这段时间对广告产品的宣扬推广其形象，并扩大该产品的受众范围。（二）、市场分析一、产品分析“益达”是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，是全球 无糖口香糖的第一品牌， 在美国，益达目前是销量最大的口香糖产品。此外，它还 行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。 在中国，箭牌公司1996年起先在广东试销益达无糖口香糖， 翌

13、年将其推向上海和浙江市场。 20xx年 益达 起先登陆北京。 依据AC尼尔森公司的最新统计，20xx年益达无糖口香糖在 中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。它有三个系列： 至尊富含维V和维E 雪白亮白牙齿 无糖健康护齿。 竞争对手 雅客 好丽友 乐天 。核心理念关爱牙齿，更关切你。二、市场分析它的发展分为三个阶段：第一阶段 （1996-20xx） 益达是什么？引入阶段，市场开发，概念宣扬，理性诉求 其次阶段（20xx-2009） 谁的益达？是你的益达！成长阶段，丰富产品，占据市场，感情建立 第三阶段（20xx年至今） 什么时候用益达？餐后嚼两粒益达！成熟阶段，加深感情，培育习惯。所以从总体

14、来看，益达目前在中国市场的比较有发展前景，能够在众多口香糖产品中占据一席之地，再加上最近几年推出的酸甜苦辣一系列产品，吸引了大批年轻消费者。三、消费者探讨因为一打最近推出的一系列由桂纶镁和彭于晏主打的酸甜苦辣产品，受到众多年轻人的追捧，再加上它清爽的口味，绚丽的包装，消费者主要集中在中高水平、中高教化水平、注意牙齿及 身体健康的人群，一般是15岁至34岁之间的人群。（三）、广告战略由于益达目前在中国市场已占有一席之地，所以本次活动重点在于通过几次活动宣扬的方式推广，在原有基础之上扩大其消费者范围。选取情人节、五一、母亲节、和端午节作为活动的主要时间，対益达进行广告宣扬。在此次活动期间，我们会实

15、行促销、有奖竞猜、抽奖等形式吸引受众留意力，并供应实惠方案激发其购买欲望；通过宣扬益达 （Extra）的优点例如是市场上口味卓越的无 糖口香糖产品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而 能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙 体验；全新益达雪白无糖口香糖，含有独特洁 齿配方，每次咀嚼后能有效削减积累在牙齿上的污垢，帮 助牙齿保持亮丽雪白，轻松简便护齿洁齿，拥有清爽动人 笑容，时刻焕发健康魅力；益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增 加唾液流量，削减唾液酸度，有助预防龋齿等来加深益达在他们心目中的形象，从而起到变更他们以往的消费习惯，引导消费者购买广告产品。另外还可以通过消费者回馈信息

16、参加抽奖这一方式促使其形成购买广告产品的消费习惯。（四）、广告对象消费者主要集中在中高水平、中高教化水平、注意牙齿及身体健康的人群，一般是15岁至34岁之间的人群。（五）、广告知求地区目标地区：北京、上海、广州、成都、武汉选定理由：上述五个城市覆盖了中国大陆地区由北至南，由东至西的一线大城市，城市作为区域的中心，集中了大量不同的企业和机构，为区域供应各种产品和服务，不同等级的城市，供应的服务种类和服务范围都是不同的。小城市供应的服务种类少、级别低，服务范围比较小；大城市供应的服务种类多、级别高，服务范围相对较大。被选的几座城市都是级别高且服务范围广的大城市，从而能较好的达到宣扬产品的目的和效果

17、，不仅如此，北上广这三座中国的特级城市，作为被选地区，它的服务范围甚至可以辐射至全国，这也就弥补了东北、西北一些人口密度较为稀疏的地区未被选作广告地区而难以推广的不足。所需费用：100万（六）、广告策略详细细微环节第一步，做好市场调研，由于益达产品有不同口味、不同包装方式以及不同形态和种类，基于此种状况，以发放问卷或者进行网络票选投票的方式选出最受消费者宠爱的益达产品最为主打推广和广告的主要产品，利用有限的资金着重投入在最优化的产品上，并确定目标效果。其次步，选择三种最适合该产品且不同类型的媒体进行广告投放，并在选定媒体后，依据媒体形态设计媒体广告，例如电视广告须要制作广告宣扬片；平面广告须要

18、制作宣扬画或海报；广播广告须要录制广告录音。第三步，估计广告预算，将前期调查和设计同广告的详细投入所需费用做汇总，得出预算总费用报至广告主。第四步，依据广告主做限定的金额进行详细安排实施，确定广告投放的时限。（二四步骤可依次调换，也可为广告主先规定金额，广告商再依据既定的金额进行广告设计，详细状况详细分析。）第五步，投放广告。第六步，依据广告投放前期做取得的效果差异进行策略调整，效果好的地区可加大投放密度，而效果较差的地区则相对削减。第七步，完成广告宣扬期，在做市场调查，查看反馈效果是否达到了之前既定的目标效果。（七）、广告预算及安排1、电视媒体所选媒体：湖南卫视简介：湖南卫视节目公司直属于湖

19、南电视台作为湖南卫视广告媒体运营商，向客户供应湖南卫视广告植入式及硬广告，湖南卫视最近价格表、收视率、节目编排，高速马路广告发布及各种演出活动。媒体广告同时包括湖南经视综合频道，湖南消遣频道，湖南都市频道，湖南电视剧频道，湖南潇湘电影频道，湖南电视剧频道等媒体广告服务，致力为客户供应整合营销传播的全面服务。湖南卫视广告价格比较合理，能给广告主带来不错的效益，因此收到广阔广告主的青睐。2、平面媒体 所选媒体：南方周末简介：南方周末荣获“20xx艾菲广告实效奖”，是第一个获得国际营销大奖的中国报纸。20xx年，世界品牌试验室（WBL）公布的中国500最具价值品牌中，南方周末以20亿元的品牌价值位居

20、周报第一名。20xx年，南方周末在由中国商务广告协会和中国传媒高校主办的“20xx中国消费者志向品牌大调查”中，位列报纸类“志向品牌”第一位。3、杂志所选媒体：扣篮Slam理由：体育杂志中拥有消费者较多的杂志（八）、广告效果预料经由广告主认可，根据广告安排实施，广告预料可达到的目标与前言部分所提及的推广形象，扩大受众范围相呼应。其次部分益达之节日广告市场推销活动策划一、情人节1、活动时间：2月1日至2月14日情人节2、活动场所：网络（本次活动主要针对网络受众群体）3、活动内容：名称：益达之”找寻爱情”，微电影剧本征集大赛让你打造下一个爱情“酸甜苦辣”。要求：a：本次征稿只针对千字剧本大纲，参赛

21、作品篇幅在一千字左右并另附上剧中人物小传。剧本内容以爱情为主，从爱情的酸甜苦辣等各个方面着手。b:参赛人员无要求，可以为任何人。嘉奖：设置三个嘉奖一等奖：一名。能得到2万元的稿酬，写出的剧本用作益达下一季微电影广告剧本。二等奖：三名。能得到1万元的奖金，以及主办方供应的两箱益达。 三等奖：五名：能得到5千元的奖金，以及主办方供应的三箱益达。 时间：从2月1日起先，截止日期为2月12日。大赛在2月14日公布获奖作品。4、活动宣扬与操作活动合作伙伴：与各大门户网站合作，如新浪、腾讯、优酷、百度等这样的大型门户网站，以及与各大高校合作，在各大高校的校内网，校内论坛上发布活动信息。操作：在各大门户网站

22、的首页，如新浪网页的版面上制作精致的发布，益达“找寻爱情”微电影剧本征集大赛让你打造下一个爱情“酸甜苦辣”。在视频网站，如优酷上，播放益达爱情“酸甜苦辣”广告时，在广告末尾，标注本次活动。二、五一劳动节1、活动时间：4月29日至5月1日2、活动场所：各大大型商场（如家乐福，沃尔玛，以及各大城市的本地大型商场如武汉的武商议贩等）3、活动内容：口号：从五一起先，益达带你畅游世界（欧洲7日游）详细活动：即4月29日至5月1日的五一期间，各大大型商场的益达专柜为回馈顾客，凡在此期间购买益达产品消费达到200元的顾客将有机会参加“益达带你畅游世界”的抽奖活动，抽到一等奖的顾客，将得到免费欧洲7日游的机会

23、。 奖项：一等奖：欧洲7日游二等奖：益达产品1箱三等奖：益达公司供应的精致杯子一份三、母亲节1、主要活动时间：母亲节（母亲节为每年五月的其次个星期日，详细时间每年都不一样）2、活动产所：网络（前期）各大高校以及各大商场（母亲节当日活动场所）3、活动内容：活动：益达之“我的美丽妈妈我与妈妈一起吃益达”，摄影展活动母亲节当日，益达产品促销活动。买二送一，且当日所盈利的百分之五拿来捐助公益团体，捐给孤寡老人。详细：a、首先在网络上以及益达的视频、平面等广告上标注此项活动，搜集各种关于妈妈的优秀摄影照片。参与者无年龄等要求，一切人员皆可参与，参赛奖可将有关摄影照片发入我们所供应的邮箱，标注姓名，详细联

24、系方式。我们会选出十五幅优秀作品，并赐予嘉奖。参赛时间从五月1日起至五月的其次星期五截止。 b、在母亲节当日，我们会将所选的十五幅优秀摄影作品，以展示的方式放在各大商场的促销门口，以及各大高校里，一方面是作为母亲节影展，一方面在节日篇三：市场营销策划 篇三活动支配宣扬与报名时间： 11月17日11月23日，并统计参赛人员数量启动仪式时间：11月25日销售时间：11月25日11月27日策划收集时间： 11月25日11月29日策划一轮评比时间：11月30日12月1日策划二轮评比、展示时间：12月3日闭幕式时间：12月4日参赛方式本次活动中全部参赛选手可自由组队进行销售，组队人数需限制在四人以上 、

25、六人以下，自行组队，无性别专业年龄限制。每队必需填写报名表并粘贴照片。参赛者需严格遵守竞赛规则刚好间支配，违反者取消竞赛资格。报名方式1、现场报名：于KAB俱乐部在山西高校文瀛、令德餐厅门口所设宣扬点进行现场报名。2、网络报名：关注山西高校高校生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。3、电话报名：依据海报及宣扬页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参与，报名表最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。竞赛规则1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。2、参与竞赛的团队需上交营销策划方案，上交截止时间为11月29日

26、20：00。3、11月30日12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮筛选评比，选出优秀营销方案进行其次轮现场展示评比。4、营销策划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。6、12月3日依据7：3的比例，综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成果。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队全部。留意事项1、各队确定自己的队名、队长及口号。2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象（如自己贴钱）等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发觉，取消竞赛资格。3、竞赛过程中不得运用不正值手段来牟利，不得损坏学校

27、、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须在取货点选取将要销售的货物，并刚好向联络员传达货物销售状况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完，请刚好联系KAB跟进人员进行补货。5、若参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等缘由造成的商品损失及其它状况，后果由团队自负。6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的销售额将不计入竞赛成果。7、各团队需保证上交策划书的原创性，否则由此引发的侵权等问题，后果由团队自负。8、此留意事项的最终说明权由主办方全部，主办方有权对以上规则做出合理修改。9、在活动期间设有微信投票环节，据此评出最佳人气奖。评委：校

28、团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB代表、专业营销人员。检查小组：支配团队跟进人员查看每组销售进度，并提交活动跟进报告。支配团队跟进人员在销售结束后督促团队在11月29日前上交团队营销策划方案。照片：各队拍摄活动照片作为成果展示。活动流程1、开幕式11月25日下午实行活动启动仪式。宣读竞赛规则、进行营销培训并签署竞赛协议，最终由与会领导宣布校内销售大赛正式起先。2、团队评比营销结束，各团队进行策划比拼、答辩，通过KAB委员会进行首轮筛选评比，综合营销成果及优秀营销方案根据肯定比例选出优秀团队。并于 12月3日14：00由优秀团队做团队展示、评比，由评委依据每队的业绩及现场表现打分。3、闭幕式及颁奖大会12月4日下午举办闭幕式，闭幕式上将对获奖团队进行颁奖，并对本次大会进行总结，获奖团队须发表获奖感言。奖项设置1、营销大赛总成果：一等奖一名500元+荣誉证书二等奖二名各300元+荣誉证书三等奖三名各200元+荣誉证书社团风采奖一名500元+荣誉证书最佳人气奖两名各100元+荣誉证书2、策划评比成果： 第一名300元+荣誉证书其次名200元+荣誉证书第三名100元+荣誉证书最佳创意奖-荣誉证书