开业盈利200招概述.docx

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1、开业盈利200招第1招 客观审视：我是否适合经营一家店铺第2招定位下确才能树立独特的店铺形象第3招确定店铺经营形式是独资还是合资第4招合适的合伙人是合资经营成功的关键第5招投资规模确定得越早对经营越有利第6招选址之前准确测定店铺的商圈第7招结合本店经营特色选择商业区第8招找到好店址就好比挖到一座大金矿第9招深入调查店铺周围的客源情况第10招不可忽视对竞争对手的调查第11招只有确定经营目标，店铺才能正常运转第12招结合众多因素最终制订经营方案第13招购买转手店要谨慎、谨慎、再谨慎第14招签订店面租赁合同不可有丝毫疏忽第15招店名应了得既耐听又容易记忆第16招设计具有强烈视觉信息的店标第17招登记

2、注册是店铺开业前必不可少的工作第18招新店开张之日要大造声势第19招开业仪式上多邀请有影响的嘉宾第20招选择哪能种装修方式要根据店铺规模来定第21招 要确保装修质量必须选择高水平的施工者第22招 根据预想装修效果选择合适的材料第23招 合理的出入口能使顾客有序浏览全场第24招 进行店内空间划分时要视具体情况而定第25招 设计店铺门面要讲究技巧第26招 设计独具匠心的店面广告第27招 布置一个独具特色的店内环境第28招 店内通道的设计需做到因地制宜第29招 依照协调的原则装饰店铺天花板第30招 壁面装修要以实现整体和谐为标准第31招 地板装修应凸显商品形象和亲和力第32招 灵活的色彩搭配能增添店

3、内气氛第33招 巧妙用照明增加店铺门面的开形式美第34招 音乐有助于营造热烈的购物氛围第35招 准确把握好店铺的商品定位第36招 合理地进行商品划分有利于商品管理第37招 给商品编码是商品出售前的关键环节第38招 做好商品目录编制有利于规范化管理第39招 导入新商品需讲究适当的时机第40招 主力商品的确定及基地位的确保第41招 适时适地地优化商品结构第42招 灵活而有效地应对商品竞争第43招 及时辨别及预防商品损失第44招 采取有效措施防止照明损害商品第45招 灵活地利用货柜、货架陈列货品第46招 把握有效陈列的原则第47招 陈列的关键在于合理配置商品第48招 借鉴、运用最新的商品陈列法第49

4、招 善于利用陈列细节打动顾客的心第50招 通过橱窗陈列展示商品的世术美第51招 站在顾客立场确定商品陈列的“黄金段”第52招 为不同商品选择相应的陈列方式第53招 以有效的陈列方式展示重点商品第54招 确定科学的商品采购流程第55招 采购之前必须做好市场调查第56招 周全的计划是采购工作成功的一半第57招 采购方式的确定需结合店铺具体情况第58招 选用最合适自己的采购形式第59招 使用电子订货系统实现高效订货第60招 权衡利弊，确准把握采购时机第61招 根据自身需要选择适当的采购方法第62招 掌握一些实用的商品采购技巧第63招 在选取最优采购渠道时舍得花大力气第64招 综合考虑，选择最理想的策

5、略第65招 规范的采购合同才是采购的规范过程第66招 遵守库存原则才能实现存储经济化第67招 保证商品合理库存应确立几种制度第68招 掌握灵活处理退、换货工作的技巧第69招 有所侧重地进行商品的引进与补进第70招 选择好的供应商是进货工作的关键第71招 把握住影响调整商品组合的几个标准（开发潜力、竞争力、盈利性）第72招 对采购价格实行有效地控制第73招 掌握采购谈辨技巧，为店铺争取最大利益第74招 遵循工作要领，合理组织商品运输第75招 严格的商品验收能防止店铺财产损失第76招 保持一定货量对店铺正常运转至关重要第77招 盘点是一项不可或缺的商品管理工作第78招 做好专卖商品的重量民存放第7

6、9招 滞销商品必须进行及时、合理地处理第80招 变价是处理多余存货和滞销商品的有效方法第81招 尽早制定解决缺货问题的有效措施第82招 把握影响商品定价的几种因素第83招 依据经营目标确定合理的定价目标第84招 选择定价方法要保证有一定利润第85招 给新商品确定一个适当的价格第86招 适时、合理地调整商品价格第87招 灵活的折扣策略有利于加快资金周转第88招 以低价策略成功应对价格竞争第89招 明确目标才能保证促销活动顺利展开第90招 综合考虑各种因素，拟定促销计划第91招 准确把握促销的大好时机第92招 充分考虑多种因素，做好促销预算第93招 精心选择适合于促销的商品种类第94招 从实际出发

7、选择最适合的促销方式第95招 根据促销目的选择合适的媒体第96招 节假日是大力促销的“黄金时节”第97招 采用会员制进行灵活促销第98招 开展联合促销需选择适当的时机第99招 策划主题促销活动，吸引顾客上门第100招 利用娱乐活动加强促销效果101、活用折扣促销增强宣传效果102、有效的公关促销能提升店铺名气103、客观地评估促销成效是一项必要的工作104、选用有效的招聘方式寻求优秀人才105、选聘合格店员、先要制定招聘标准106、应聘者的业务素质是着重考察的内容107、完善店员管理制度108、合理的薪资制度能有效稳定店员队伍109、与店员签订一份完善的聘用合同110、做好对店员分配及布置任务

8、的工作111、合理分配各个店员的工作时间112、规范店员的着装、仪表、礼节和服务用语113、帮助店员提升服务语言表达的艺术114、对店员的服务质量进行公平的测定115、公平、公正地考核店员的成绩116、有效激励提升店员的工作士气117、善于察觉、妥善处理店内矛盾118、净培养团队精神作为经营者责任119、采取积极措施拘留住优秀的店员120、批评店员要讲究方试方法121、提升店铺服务水平需从店员培训做起122、辞退不合格者是保持店铺活力的必要手段123、规范收银流程才能减少出错率124、收银员的行为规范是店铺形象的一面镜子125、明确收银范围有利于提高收银效率126、良好的购物印象来自于收银员周

9、全的待客要领127、严格的稽核工作有助于避免收银弊端128、加强对现金的管理工作是店铺现金安全的前提129、督促收银员严格执行现金收受制度130、掌握准确识别真假货币的技巧131、优秀的收银员应娴熟地掌握收银程序132、及时纠正和处理收银错误以降低负面影响133、迅速、妥善地下理收银中的意外事件134、有效防止各个环节中的会计舞弊行为135、量力而行，确定一个合理的销售目标136、针对具体情况制定相应的竞争对策137、正确有经营决策必须参考正确的信息资源138、有效运用资金以实现营业资金的优化139、准确分析并分析经营业绩的因素140、为追求强势经营必须灵活选择正确的战略141、及时革新经营理

10、念适应消费潮流的改变142、预测并制定有效措施以防范经营风险143、适时进行绩效评估，确保店铺不断发展144、自我诊断是确保店铺正常运营的重要举措145、多种经营方法提升店铺的竞争力146、善于分析一些典型的顾客消费心理147、针对顾客购买流程中的特征开展销售148、把握顾客的需求心理顺利展开销售工作149、利用工作之便等待的时间做好销售准备工作150、懂得鉴别准顾客提高警惕销售的成功率151、掌握好接近顾客的最佳时机152、以不同的接待技巧对待不同的顾客153、有针对性地说服或建议顾客购买154、有技巧地处理顾客的各种异议155、提高顾客忠诚度，才能增加店铺利润156、不断开发新顾客以维持客

11、源的稳定157、成功的销售来自对成交时机的及时把握158、促成交易需要运用不同的技巧159、通过询问探求顾客的切身需求160、改善、优化对顾客和服务161、真诚的微笑构成一流服务的重要要素162、针对不同情况使用不同的待客用语163、做好商品说明能激起顾客购物的欲望164、处理顾客讨价还价的关键在于灵活应对165、精美的商品包装是店铺服务不可或缺的环节166、退换货的处理直接关系到店铺信誉167、销售高峰时期更要做好对顾客的接待服务168、把握处理各种特殊问题的要点169、对症下药，正确解决顾客的抱怨及投诉170、以宽容的心态对待造成店铺损失的顾客171、掌握赢得老顾客的策略与技巧172、善于

12、交顾客对本店的信任发展为忠诚173、开立账户是合法经营的一道必需程序174、简明的账簿能确保店铺运行更加明朗化175、建立财务登记制度是财务管理高效运行的首要条件176、做好财务收支是店铺财务管理的主要工作177、运用会计账簿之前先要进行正确的分类178、掌握几种专门会计核算方法179、气氛好日常现金安全管理的工作180、做好财务管理评估181、加强对全体店员的安全意识教育182、防盗是店铺安全管理的重要工作之一183、认真防范及沉着应对遇抢事件184、从进货与诈骗两方面切实做好防骗工作185、选择最适合自身实际情况的连锁模式186、选择连锁经营是店铺发展的必然要求187、科学细致地考察加盟总店的具体情况188、做好关于投资资金的周密计划189、权衡利弊，选择最佳筹资方式190、仔细审核特许合约的每一条内容191、签订特许经营合约之前要小心谨慎192、店铺上下需遵循连锁经营的相关原则193、扬长避短，规避连锁经营陷阱194、抓住良机开一家特色食品店195、掌握经营好进装店的学店196、开办鲜花店是一条不错的生财之路197、挖掘礼品店的无穷市场潜力198、精心打造一家盈利的音像店199、只要经营得法，特价书店也能赚钱200、顺应时势经营一家珠宝首饰店。