[房地长销售面试题及答案] 房地产营销总监面试题.docx

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1、房地长销售面试题及答案 房地产营销总监面试题1、你觉得销售和策划的区分在哪里?回答：首先，营销与策划是密不行分的，做任何事情之前都要有一个细致的规划和准备，包括对于可能出现的各种状况该如何应对等等，这就是一个简洁的策划，做营销亦是如此，做之前你要了解你的产品，了解你的客户，了解你对手的产品，去分析你自己的优势、劣势、机会、威逼，去制定相应的营销策略，以突出优势，规避劣势，迎合客户需求，以求为客户供应一个解决问题的方案，这些都短暂只是停留在策划的阶段，想要做营销，就要在实际的市场中把你之前思索琢磨的东西去付诸实践，检验其是否存在问题，实际与理论是否有出入，以及随时打算解决一些突发状况等，即要包括

2、对自己的产品或服务的重复了解又要包括肯定的技巧比如说销售技巧、处理人际关系的技巧等，总之，营销更注意理论指导实践而策划更注意于从以往阅历以及实际调查中抽象出理论。2、你对所在区域住宅市场的理解?回答：第一：区域住宅市场其实就是一个汲取金融泡沫的存储器。以房租为银行利息，以房产增值收益为股票分红的综合金融产品。其次：区域住宅市场其实就是一个承载人口红利的诺亚方舟。经验必定的三个过程，人口红利增长期对应房价泡沫膨胀期，人口红利削减但人口净增长期对应房价泡沫呆滞期，人口负增长期对应泡沫崩盘期。第三：区域住宅市场其实就是一个区域经济，政治，地理，交通，人文，人口基数等众多城市要素的集散地。将来区域住宅

3、市场会越来越集中于区域经济，政治，地理，交通，人文，人口基数等占优势的城市。例如我所在的安徽将会分为三大块区域，人口集中在这些区域的核心城市。皖北合肥政治中心综合性特大城市。特点：人多，中位平均收入低，交通拥挤。将来5年即将成型。长江中下游皖南芜湖交通物流，工商业大城市。特点：人口适中，中位平均收入高于合肥，交通便利。但是最富有阶层明显少于合肥。将来15年方可成型。皖西安庆反流型中型城市。特点：中产阶层占主导地位，多为从大城市反流回家乡的中产。须要30年。第四：区域住宅市场就是一个以核心城市核心地段为支撑的积木架。核心城市的政治支持力度，经济基础，交通地理，人文等确定该区域文化，居民认同感，影

4、响力，甚至区域存亡的关键。一荣俱荣，一损俱损。第五：区域住宅市场其实就是一个集团品牌。长三角区域是一个集团品牌。提到长三角，人们第一映像就是曾经的潜力股，现在的王者，将来的霸主。长三角区域是一个整体的集团品牌。是由该集团中的若干子公司，像上海，苏锡常，南京，杭州，昆山，甚至是将来的潜力股苏北(徐州)，泛长三角的芜湖，合肥等众多子品牌组成的综合性集团品牌。第五：区域住宅市场其实就是一个分工不同，但互利互益的细胞群落。产业安排的合理性，人口结构的活性，以及政治，地利，人文等一系列因素确定了该细胞群落是感冒还是充溢活力。第六：区域住宅市场其实就是一个宏大名族的历史缩影。会随着日出日落而慢慢成为一本本

5、珍藏于将来博物馆里面的宝贵文物。给后人留下浓墨重彩，空前绝后的一笔世界史经典之作!3、以往所操盘项目中的亮点?回答：每一个楼盘项目都有自身的优缺点，假如要在项目中找出它的亮点，我可以说：我们在销售的不是楼盘，而是百姓们华蜜的家。4、假如你的团队有3个人，你是如何分工的?回答：一个孙悟空，开拓市场打前锋;一个猪八戒，性格亲善维系客户关系;一个沙和尚，勤恳细致做内勤支撑;我是唐僧，协调团队，物尽其用。5、基于现行政策，你如何看待地产行业将来走势?回答：虽然国家现在对房地产业进行了不断地宏观调控，房地产业的发展也受到了一些抑制。但就目前的状况而言，中国人口仍在大幅度的增长，人口的增长带来的是房屋的须要会持续增加情形。特殊是当代越来越多的年轻人不愿与父母同住，在这种状况下，人们对房屋的需求会不断增加。所以在将来，房地产业在中国发展前景仍会很好。