远卓-五矿华锡重组项目锌银贵金属、锡镍部访谈纪要.docx

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1、 五矿华锡重组项目内部访谈纪要访谈纪要时间2004. 6. 10地点五矿集团总部会议室被访人姓名马总、白彦玲等部门锌银贵金属、锡镍部职务负责人访谈人金峤伟、陈正仁整理/记录陈正仁一、 背景：1、 被访人简介l 马总：五矿重组华锡项目小组的成员之一，负责锌银贵金属部的业务l 白彦玲：原来江西锡锭厂的技术部负责人，现调任锡镍部工作2、 访谈的重点内容l 从各业务部门的角度看，五矿并购华锡的意义及其对五矿的影响l 五矿并购华锡后的管控模式二、 访谈要点1、 锌银金属部目前与华锡的业务关系度很小2、 五矿重组华锡主要为了控制资源3、 五矿并购华锡后的管控模式倾向于沿用现在的模式，由相关的业务部门接管华

2、锡的对口业务，承担责任人的角色。三、 详细的访谈内容（一） 锌银贵金属部：1、 锌银贵金属部的主要业务为：锌矿进口，银、铅及小金属产品的出口；2、 锌银贵金属部目前与华锡基本上没有业务往来（一年最多几吨）；华锡自己的锌产品配额可能会比五矿多，主要由华锡自己出口为主；3、 五矿的锌产品业务近几年基本上停了；原来还替一些国外客户做加工（进口锌矿，加工成锌锭出口），贸易占中国出口的10%左右，但由于目前国内外价格倒挂，这块业务已经没法做了。造成锌价国内外倒挂的原因主要是国内需求每年以10%的速度增长，而国内生产量不足（主要是矿源有限），所以供求不平衡导致价格倒挂。4、 铟业务在该部门的比例不大；业务

3、主要是抓市场空缺，有机会就做。以前铟价格一般维持在USD5060左右，但近期一直在涨；5、 五矿并购华锡的动因主要是南丹的资源矿厂，希望通过前期收购华锡，再以其作为平台来整合南丹矿厂。6、 五矿并购华锡后，铟产品不会仅卖铟矿，而是进行深加工生产铟靶材等，这些产品附加值高，主要用于LCD等；目前国内很多在尝试，但质量都不过关；五矿也计划与国外合资共同生产铟靶材；7、 鉴于目前中国的铟储量占全球的80%以上，如果运作成功，五矿将对全球的铟资源具绝对的控制力；铟本身作为一种稀缺性资源，而市场应用前景广阔，这与五矿“资源性贸易”战略相吻合，集团也非常重视铟这一块业务的发展。8、 该部门对五矿并购华锡后

4、的管控模式倾向于沿用现在的模式，由相关的业务部门接管华锡的对口业务，承担责任人的角色。9、 据马总的了解，华锡领导人更倾向于由中铝集团接管，而不太愿意由五矿重组；（二） 锡镍业务部：1、 江西锡锭厂的原材主要是从当地收购和进口二种来源；2、 锡产品的深加工产品可分为：a) 马口铁；目前做的比较好的企业有宝钢、广州太平洋、无锡统一等b) 焊锡；又可细分为合金和锡丝、锡条二种；、 合金很多企业在做，但一般规模较小、 锡丝、锡条有200300家企业在做、 焊锡膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、印刷电路封装等。主要企业有Alfa，云锡、有色研究院，中科院力学所等c) 锡粉：可细分为一般锡粉和焊锡膏二种、

5、 一般锡粉主要用于做化工材料、 焊锡膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、印刷电路封装等。主要企业有Alfa，云锡、有色研究院，中科院力学所等3、 ITO粉目前国内已经能够生产，但由于其不能直接使用，还需进一步加工成靶材，而这一工艺难度较大，国内尚无生产；但905与西北工业合作、铟泰科技在尝试上铟靶项目。4、 锡箔最近开发了一种新的特殊应用领域（具体不清楚），前景不错。至于一般的应用领域则被铝箔取代； 5、 华锡目前在上4个新项目：靶材、锡珠、钛白粉和储金；他个人认为华锡上靶材是正确的，其它3个项目有等验证。6、 认为“由相关业务部门接管子公司对口业务”的管控模式会导向部门本位主义，如果业务人员在贸易过程中发现市场新机会，而这种机会是别的部门的产品时，往往不会继续跟踪，最终丧失机会；7、 与云锡相比，华锡的优势在于资源，而云锡的技术实力方面比华锡好。