北京拓维在线陪练网—策划方案.docx

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1、 陪练网站可行性方案一. 项目简介、定位及分析简介：在使用百度和GOOGLE 对“汽车陪练”“汽车陪练网”的搜索发现，北京大多数的陪练行业不拥有自己的网站，少数的网站也不是单一的陪练而是驾校网中的介绍。陪练行业过与零散 没有一个整和平台。对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是大企业都要做网站，小企业不需要网站。其实不然。企业网站就好比是在互联网上的商铺。他们的广告宣传效应、展示效应，品牌推广效应是和点击量的成正比的，当孤军作战的时候，企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针不可能。陪练行业的大型行业网站*（某某）网，凭着先进的信息

2、技术搭建了行业网信息平台,其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个行业的生意成交量。陪练行业蜂拥到这样的网站上发布信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御“信息孤岛”所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团平台，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是我们期望发展的必由之路。企业才可以在保持自己的品牌优势的同时还可以大力的宣传推广。做到动态反需求信息、实时畅通的学习渠道、即时反馈顾客意见，最大程度满足消费者的行业效果，实现最大盈利的商业目的定位：营销性行业网站分析：陪练网站是个针对陪练行业的行业网站。北京的陪练行业从以往的小团体小作坊逐渐转变为公司化

3、运营。在这个还不成熟的陪练行业里蕴藏着巨大的市场潜力。在做“陪练行业网”的时候需要阐明一个概念，即这里所说的“营销性行业网站”并不是一定要在网站中卖什么物品，所说的“营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、网站进行的各种宣传、展示及营销措施，因此，“营销性企业网站”就是以增加会员、提高服务质量、搞好客户关系扩展行业周边产业发展等等为目的。思路：社区型=企业宣传型集合的方式进行推广社区型网站投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人！网站点击率为多少！通过网站得到多少条有价值信息！这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。企业宣传型投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而

4、定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量网站资源现状标准： 极低、低、 较低、 中、 较高、 好、 非常好网站商业目标： 小、较小、 中、 较大、 大、 非常大网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大竞争对手实力： 极弱、弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位二、网站目的定位：（目标受众群体的定位）陪练行业消费群体趋于成熟化、年轻化，网站的使用客户主要中、青年为主。要能代表整个陪练行业 网站一定要有普

5、遍代表性，能够代表众多的陪练公司为前提，为他们寻找商业机会为服务方向，帮助他们做好对外陪练推广为目的，这才能吸引学员前来。1、网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处2、网站要吸引各方面的人来浏览在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物、学习和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。以论坛为出发点，笼络固定的人员和群体，为以后网站向汽车周边发展同时有固定的消费群体。3、网站发展初期的目标是打造一个陪练行业网，当网站的广告、会员、固定群体形成后，以陪练行业网为基础向行业相关的汽车行业推进。（驾校学习报名、法规模

6、拟考试、汽车保养品、消耗品、2手车信息 等）优势：1、 行业网站可以把分散的企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易 机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。这是一个增加企业营销渠道的方式。让陪练机构可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新消息，如新车型、价格调整、经营情形等。您还可以将Internet作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息，以支援销售活动并与销售人员随时保持沟通联系，降低市场失误，避免市场损失。 另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问

7、您的站点的 理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求问题，只有有针对性地提供网站信息内 容，才能更好地吸引访问者。如果访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就 应该更多强调售后服务的内容。 2、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力 在行业网这个展示企业形象的平台上，就象利用各种传统媒体发布的 企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷。当和竞争对手在一起来竞争的同时也会对其进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，优势产品车型和自身有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优点和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争对手全面的分析从而吸取他们的优点，

8、避免他们的短处。因此，来调整与竞争者有差异。于无形中塑造企业形象， 提高企业知名度，一定能为您赢得更多的客户和潜在客户。 3、提高工作提高效率 互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作 过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，您可 以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的， 而不必再为重复答复这些问题而苦恼，从而使您的工作更具效率。三、 功能设计（一）会员注册系统1会员注册类型（三种）：个人、教练、公司2会员注册流程：1）选择注册会员填写注册相关信息准备激活账户账户激活成功建议采取两种方式中一种进行账户激活：一为

9、绑定手机号码，会员可通过手机号登录并收取陪练网信息，无任何服务费用和垃圾短信；二为通过邮箱验证，收取激活密码来激活帐户，这是目前较为普遍也被多数人所接受的激活帐户方式2）选择在线升级为VIP会员填写星级VIP会员申请表或钻石级VIP会员申请表，交纳相应会员费用升级成功醒目的升级按钮、超值的VIP服务内容、人性化的简捷升级流程不仅极大的吸引着用户迅速升级，同时为网站带来可观的盈利3会员等级区别：普通会员、星级VIP会员、钻石级VIP会员实行会员等级区别，主要是利用人的心里特点，提高用户的归属感，拉近陪练网与用户之间的距离，为陪练网培养出稳定的客户群及客户忠诚度，从而建立起一个长期稳定的市场，加强

10、网站竞争力。4会员等级服务区别：普通会员：1）个人：免费发布找陪练信息参与社区、论坛或网站的互动免费下载驾校或陪练公司报名表、交通政策法规、汽车陪练合同等快速找到最满意的陪练公司或教练可查看到最新的陪练信息和投票结果2）教练与公司：免费发布供陪练信息参与社区、论坛或网站的互动加入教练、公司展台，丰富教练、公司基本信息并管理信息星级VIP会员：1）个人：免费下载考试资料及内部重要信息等查看最新报价分析、陪练公司评测等陪练或驾校报名可享受8.5折优惠2）教练与公司：享受及时信息反馈服务独立的网络商铺获得首页文字或广告推广（1个月）陪练信息优先排名商机信息优先排名有机会参加陪练之星竞选优先享受陪练网

11、推出的各项服务活动钻石级VIP会员：1）个人：免费下载考试资料及内部重要信息等查看最新报价分析、陪练公司评测等陪练或驾校报名可享受8折优惠赠予亲情服务（即该钻石级VIP会员的亲人可免费获得星级VIP服务，享受8.5折报名优惠）2）教练与公司：享受及时信息反馈服务独立的网络商铺获得首页文字或图片广告推广（3个月）陪练信息优先排名商机信息优先排名有机会参加陪练之星竞选优先享受陪练网推出的各项服务活动免费建站、享受SEO搜索引擎优化服务，提升搜索排名5星级VIP与钻石级VIP会员服务对比：1）教练与公司：服务项目星级VIP会员钻石级VIP会员1会员标志不同2提供的商机信息有差别10条30条3首页广告

12、推广的赠送时间上有差别1个月3个月4陪练信息优先排名上有差别次之最高5站内关键词竞价排名次之最高6一对一贸易配对提供此服务优先配对7SEO搜索引擎优化不提供此服务提供此服务8会员价格上的差异1200元/年2600元/年2）个人服务项目星级VIP会员钻石级VIP会员1会员标识不同2陪练及驾校报名优惠上的差别8.5折8折3赠送亲情服务不提供此服务提供此服务4会员价格上的差异1200元/年2600元/年6会员等级评分制：1）升级原则（依据积分可以自动实现会员升级，升级后的会员享受资格同等的服务内容，即升级与服务同步） 积分=8000分 积分=20000分注册会员星级VIP会员钻石级VIP会员2）积分

13、规则A初始积分：10分（普通会员）、8000分（星级VIP会员）、20000分（钻石级VIP会员）B网上生意活跃度积分：登陆一次+2分（限同一会员IP同一天登陆计算一次）发布一条有效公司信息+3分发布一条有效教练信息+2分发布一条有效寻找陪练信息+1分陪练网发布广告费中提取积分依据交易成交额提取积分C自助积分：社区投稿、论坛发帖可获得相应积分文章或帖子被媒体发表、被其他网站转载、及被选为精华帖、或发帖数排名前十位均可获得相应积分参与陪练网的各种活动，或自发组织活动均可获得相应积分D其他积分：网站勘误、意见建议、投诉举报、推荐优秀教练及公司3）罚分规则：发布重复信息、虚假信息、非法信息、垃圾稿件

14、与帖子、稿子抄袭等，均给予严重的扣分实行会员等级评分制度，最大限度的培养客户粘度和忠诚度，刺激会员在网站的活跃欲望，来快速增加积分获得更多服务。而会员的活跃度同时也提高了网站的人气和流量，让陪练网在同类网站竞争中占得优势位置。（二）信息发布系统1三种信息发布形式：我找陪练（针对个人）、我愿陪练（针对教练）、我愿陪练（针对公司）2信息发布流程：会员登录选择发布信息类型（个人、教练、公司）填写详细信息发布内容确认发布信息3信息发布系统具体划分：A个人进入信息发布系统：a建立和修改自己的个人信息档案b发布寻找陪练信息、为陪练网提供相关社会热点资讯，亦可直接进入论坛相关栏目发表文章或帖子。B教练与公司

15、信息发布系统：a建立、修改和完善教练或公司信息，更好的展现教练或公司的优势b发布陪练信息，进行陪练信息管理、发表社区版块中教练如是说栏目的文章，推广教练与公司的形象、为陪练网提供相关社会热点资讯，亦可直接进入论坛相关栏目发表文章或帖子。（以上两种信息发布系统均提供HTML文字编辑系统，支持上传图片）（三）新闻中心1资讯版块车市动态（汽车业内的动态，包括新闻、车展、汽车拍卖等各类资讯）行业新闻（相关汽车陪练行业的报道及新闻）热点资讯（包括汽车、IT、房产、财经、投资、金融、股市、互联网、健康、娱乐等资讯）关注相关热点新闻报道及资讯，前期可从各大纸媒、网媒上扒取该类新闻资讯，后期与媒体合作，或寻找

16、其他合作资源伙伴，互为己用。2社区版块技术沙龙（相关汽车技术方面的文章）车之风尚（车的潮流趋势，车的风采集展地）爱车保养（汽车保养方面的各种方法及小窍门）前三条均可从相关书籍、网站等地方扒取，如果人力资源充分，亦可进行资料收集并改编或原创，提升网站整体形象论坛热帖（每周更换和发布论坛精华热帖，放在首页里共享，感受陪练网的活跃氛围）将精华帖按照排名先后公布在首页该版块，提高会员发帖和创作好贴的积极性，同时增加用户对网站的粘度，培养稳定的用户群教练如是说（针对教练及公司提供的版块，可围绕主题发布相关软文和文章，为教练或公司提供最好的广告推广平台）该板块的产生和实施，不仅为教练或公司做到进一步的软性

17、推广，提高知名度和交易量，同时使教练、公司和陪练网产生互动和更大的依赖性，培养出稳定的盈利来源3公告版块（陪练网的相关活动公告、网站公告及相关媒体对陪练网的报道。感受陪练网活力，让陪练网的网站形象深入人心）以上新闻中心的所有版块内容的更新与维护，栏目的调整和增删，文章的定制和管理均可在后台进行操作。支持上传图片、拥有文章推荐功能，并支持文字和图片两种形式的友情链接方式（四）服务中心1基础服务：免费下载驾校或陪练公司报名表、交通政策法规、汽车陪练合同等在线客服，包括免费电话、QQ、MSN、Email等通讯方式，客户能随时找到客服人员或及时联系到教练、陪练公司等，同时工作人员会为客户做到有效的沟通

18、。陪练网温馨小贴士享受陪练网京城生活通及商贸工具等服务提供简捷方便的信息发布和查询流程，帮助用户快速熟悉陪练网及各项服务功能人性化的界面设定，布局清晰，色彩和风格可随用户的心情与喜好自由选择新手上路（增添网站导航系统，让新手迅速熟悉网站结构、使用技巧及服务功能）提供优质的网页下载速度、实用的网站功能、稳定的系统功能和及时的信息提示2互动服务：提供社区、论坛、各项活动的互动服务，增进网站人气，提高流量3会员服务：（1图文并茂的公司介绍；2能吸引客户的业务介绍；其他详见会员注册系统之会员服务区别）一个出色的网站，除了拥有强大的页面功能外，就是其网站的客户服务了。网站客户服务甚至已成为客户转化率的关

19、键，也是网站竞争的关键所在。陪练网提供会员服务和网站的基础服务外，另增加互动性和人性化的服务，最大程度的增加网站粘度，体现服务的深度化（五）资源中心提供驾校或陪练公司报名表、交通政策法规、汽车陪练合同、重要考试资料的免费下载，同时可查看汽车陪练报价、汽车陪练项目、陪练公司介绍、汽车陪练车型、汽车陪练教练、驾校介绍等重要资讯。（六）论坛BBS1往事如风（驾车、购车、二手车交易、包车、找陪练、买配件、做车险等等各种经验的交流地，同时可以发表陪练或驾车中的小故事或者插曲等）2爱车一族（保养、维修、技术、美饰爱车等个人心得，同时可以发问题贴，寻求论坛上各方朋友的帮助）3图图中心（会员可以自由发布各种生

20、活、旅游照片，或者各种搞笑贴图、娱乐图片等）4吃喝玩乐（如题，所有吃、喝、玩、乐等内容，均可在此版块贴出，会员也可自行组织出游活动、交友、聊天）5五味心情（工作或生活上的感悟、畅想、牢骚等，及其所引发的各种滋味儿的心情）最大的交互中心，也是最容易培养用户忠诚度，实现稳定流量的关键所在。论坛的运作是一项长期工程，版块的栏目可根据用户的使用频率及趣味意向做增删和调整，实现真正的互动服务。（七）推荐介绍版块1陪练之星（针对教练）2陪练公司推荐（针对公司）3最新陪练信息（针对个人、教练、公司）推荐介绍版块除为会员服务，提高交易额外，同时也是陪练网获取盈利的所在。有推荐就有不被推荐，有排名就会有先后，会

21、员如果想获取优先排名或成为推荐信息以此获得更多商机和交易的话，就需要升级为VIP会员或出资购买位置(八)驾校报名1与会员（针对个人）：（增进网站服务内容，全面和深度的服务客户）提供网上报名优惠（a普通会员9.5折b星级VIP会员8.5折c钻石级VIP会员8折）提供重要驾校及考证资料（限星级VIP会员和钻石级VIP会员）2与驾校：（提高网站知名度的同时与驾校形成合作伙伴关系，并获取相应利润，实现共赢）免费在陪练网首页进行文字或图片的广告推广提供学员资料，促成交易驾校需与陪练网实行交易额分成或赠送陪练网相应返点四 美术设计 网页美术设计要求： 1、要结合企业形象识别系统（VI），突出企业精神。 2

22、、要国际化大气，突出行业网的特色。 3、同时要符合互联网特点，使网站容易导航，不赞成使用框架页，以免造成网页浏览的不 便。 4、要有统一的网页风格，适当使用 Flash。 5、要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、浏览习惯等，尽量简单易用。 6.具体情况具体分析五 服务器技术方案 根据网站的功能，下面是服务器的需求。 1.域名：英文域名： (wsw2的意思是我搜我爱) (1s9s的意思是要搜就搜)中文域名：搜一下.net陪练汽车.com/.net我搜.net 域名的使用：域名不是越多越好，而是要让别人记得住，有一定的含义，最好看域名就大概知道网站内部信息的范畴。2主机：采用独立

23、主机 （前期可以采用托管式放到我们现有主机上节约成本）操作系统：Windows2003 Advanced Server 应用程序：支持 JSP（TOMCAT） 组件支持：ADO、FSO、Jmail 组件（或 CDO） 数据库系统：支持 SqlServer2000，数据库空间至少 100M，日志空间至少 200M 网站空间：200M 以上网络带宽：独享 5M，共享网络至少 100M。 六 推广方案（一）、网站推广目标陪练网是针对陪练行业的行业网站。需要充分利用快捷、低廉、高效且具有互动性的一切网络资源，通过分阶段性、有计划性的网站营销推广策略，更快的抢占互联网陪练行业这一空白，使陪练网深入人心，

24、成为人们学车选陪练的首选，以达到开拓陪练市场、实现最大化盈利的商业目的。同时，通过有效的网络营销推广，可以使陪练网实现网站开发和运营的初步期望，即网站每天有独立访问用户数量且访问量稳步上升，与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、会员注册数、网站美誉度和会员忠诚度均达到理想的要求。（二）、网站推广整体策划方案第一、全面登陆搜索引擎统计表明，网站60的访问量来自各类搜索引擎，因此陪练网科学登录各大搜索引擎，做好搜索引擎竞价，才能真正提升网站点击率，它是进行网站推广的重要内容。1确定网站关键词陪练网全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，为其

25、选定的关键词为：陪练、汽车陪练、*等。基于上述关键词，基本准确描绘出陪练的基本内容。2登录各大门户网站搜索引擎门户网站搜索引擎是许多大众网民搜索和发现新网站的重要途径，将陪练网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在大众网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让陪练网具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。推荐的门户网站有：搜狐、新浪、网易门户网站搜索收费形式为：固定排名搜索、推广型排名搜索、不保证排名型搜索3登录Google、百度等专业搜索引擎Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录+关键词广告模式，每天有许多网站能够被其自

26、动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进陪练的营销推广和自我增值。我们通过做陪练网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内在专业搜索引擎上搜索相关关键词，陪练网能够具有较为理想的排名。陪练网登录搜索引擎工作步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键词确定陪练、汽车陪练、*等关键词精确定位关词2登录门户网站（网站搜索）“新浪”、“搜狐”、“网易”网站登录固定排名搜索一年约12.4万元3登录Google、百度自然排名（纯搜索引擎）做好陪练网的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列4登录Google、百度竞价排名（纯搜索引擎）做好搜索引擎竞价，提

27、升网站点击率Google首页一年约1万元百度首页前3名一年约2万元第二、网络实名网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索、访问和实名登陆的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，陪练网可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和品牌的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。1企业实名：选择注册同陪练网贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。2行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入陪练网

28、，扩大网站和品牌知名度。3网络排名(实名搜索固定排名)：选择注册同陪练网密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到陪练网。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至陪练网。如陪练、汽车陪练、*等网络排名第三、网络广告投放较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和营销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入

29、较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，现制订了以下相应的网络广告投放计划。1广告投放对象：陪练网是针对陪练行业的大型行业网站，它是凭借先进的信息技术而搭建的行业网信息平台，其充实的信息量和强大的功能吸引了众多陪练企业蜂拥而至，在此发布陪练信息，寻找更大的商机。它所面对的受众主要为陪练行业决策人和陪练公司市场部的负责人，他们是一群有魄力和想法，热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士。针对网站的受众特点，将网络广告投放对象选择为新闻，汽车（车天下、第一车网、汽车之家等），商务（阿里巴巴、B2B

30、中国网），企业黄页（中国黄页）、资讯网站（北京热线）、导航网站（搜车吧）、地方门户网站等。推荐：在各门户网站（如搜狐、新浪、网易）做同期有针对性的图片广告，文字广告，文字链广告等。2广告投放办法：第一个步骤：陪练网网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝陪练网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。第二个步骤：分“”、“无极限”、“每天给你新”三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问陪练网的相关栏目和内容）。3投放周期：整个网站广告投放周期为三个月，其中前一个月投放“庆祝陪练网三期改版成

31、功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，后两个月依次投放“中国最大的陪练行业商务平台”、“互动无极限”、“每天给你新学员”主题活动广告。4广告形式：根据陪练网的网络广告投放需要，将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。第四、媒体推广策略包括地铁广告推广、北京交通台宣传、通过纸媒、网媒等做公关软文推广、杂志直投DM广告、户外灯箱广告、公交候车亭广告牌等推荐地铁广告推广一、地铁广告有稳定的受众群年龄较轻：18至40岁之间，占总数的89.2%；学历较高：大学以上的占69.3%；收入中等：月均500至2000元；主要职业：公司职员、学生（主要是大学

32、生）和管理人员。对乘坐地铁频率的调查结果显示，地铁乘客群比较稳定，也就是说，地铁广告有比较稳定的受众群。二、走廊、站台和车内广告效果各不相同；画面、标题引人的广告易受关注地铁广告注意度相当高，甚至有71.2%的乘客能够注意到地铁广告的更换。其主要原因有：1地铁广告牌多数放置在站内相对比较封闭的地方、地铁环境相对显眼的地方；2地铁环境相对比较封闭，广告信息比较突出；3乘客群比较固定。这使得乘客们接触、注意地铁广告的可能性增加了。三、地铁广告商品两大特点：与流行时尚相关、与日常生活相关由于地铁广告的主要受众偏向于年轻化和高学历者，所以他们很关注与流行时尚相关的商品（服务）和娱乐信息。同时，也关注与

33、日常生活相关的商品信息。调查发现，当前在21类商品（服务）中，提及最多的是网站，所占比率高达44.7%，如此高的比率与地铁网站广告的数量不无关系；其次是饮料，占25.7%；第三位是药品、保健品，占25%。随着社会的发展和物质水平的提高，陪练行业应运而生，它不仅与我们的日常生活息息相关、密不可分，同时也成为人们一种时尚生活、一种流行趋势。所以，选择在地铁里做广告，面对大多数年轻和高学历的受众，是有的放矢、最有效果的广告投放方式。（PS：问卷调查显示：43.5%的乘客认为月台广告最容易引起他们的注意；38.2%的乘客认为车厢内广告最容易引起他们的注意；18.3%的乘客表示最容易注意到通道内的广告。

34、故推荐12封月台灯箱广告、车厢内海报及车门贴广告）四、地铁广告的形式：主要有月台灯箱广告、车厢内海报、通道海报、通道灯箱、扶梯海报、车拉手广告、车门贴广告、大型强帖广告等几种广告形式（推荐）12封月台灯箱广告1位置：位于地铁候车站台内的行车铁道对面的墙壁上，与候车乘客视觉平行。它是地铁广告中面积最大，视觉冲击最强的灯箱广告。2内容：以高素质的视觉效果展示信息，最适合发布新产品和树立品牌形象。3有效频次：地铁广告每天的展示时间为16个小时，全天候投放，广告环境封闭，受干扰程度小，并且在地铁中广告成为乘车时的娱乐方式。乘车全过程为“黄金时段”。因此有效频次可达86.7%。4到达率：广告到达率为80

35、以上。据（CMMS2000）独立调查。5人流量：北京地铁每天客流量为220万人次12封月台灯箱等级及报价媒体类型具体位置/名称媒体费（RMB/4周/块）12封灯箱A+56,800 A+46,800 A39,800 B29,800 12封灯箱级别套装30块A+级10%，A+级30，A级40，B级20，只定级别不定位置媒体费（RMB/4周/套）388,000 12封灯箱级别套装50块598,000 12封灯箱级别套装100块1,088,000 广告面积：3M1.5M发布周期：12周制作费用：制作费用为650元/块（含安装费用）。制作程序：客户提供设计好的光盘或MO，7天后制作完成。4周起做，可先做

36、灯箱，强势推出、短期轰动效应，再做车厢内海报长期累计品牌。或接连，或穿插，或同时做。（推荐）车厢内海报有两种广告形式可选择，在车厢内形成独特的广告环境；乘客在20分钟的行程内，完全置身其中，全程接受广告信息；这两种广告形式可单独使用，也可与其它形式组合，以达到全程覆盖的效果。车厢内A/B位海报媒体特性：1. 车厢内海报主要集中在车顶A/B位，广告信息量大，覆盖面广，到达率高。乘客有充足的阅读时间，很适合叙事性与功能性广告发布。2. 地铁的人群稳定在206万人次/每天，据CMMS调查数据显示，地铁乘客中，有32%的人每日乘坐地铁2次，有35%的乘客每周乘坐35次地铁。证明地铁每天拥有非常稳定的客

37、流，保证了车厢内广告的到达率。3. 受众在上车到下车这个最为封闭狭小的空间里，只能被动接受广告信息，进入他们的视野记忆也是最深刻的。车厢内海报报价 李胜给7折，可商量媒体类型具体位置/名称媒体费（RMB/4周/块）车厢内海报双侧品牌专列（A位+B位）168,000 单侧品牌专列(A位+B位)88,000 车厢内海报套装单侧品牌专列（1号线、2号线各3列）推荐（省9万）438,000 单侧品牌专列（1号线、2号线各5列）668,000 A位B位（推荐）扶梯海报媒体位于电动扶梯侧方，位置显著，有独自拜访的良好环境，决定了其广告发布不同于传统的户外广告媒体方式而能免受其它众多媒体的干扰。大大提高人群

38、对广告的关注度，实现强制接触效果，并且有很好的性价比。扶梯海报媒体广告报价广告面积：474MM624MM制作费用：制作费用为30元/块（含安装费用）。设计费用：如客户需要我方提供设计，我方设计费为1500元/P制作程序：客户提供设计好的光盘或MO，7天后制作完成。广告制作：1200DPI喷绘,复亚光膜。推荐汽车之友杂志上投放广告：汽车之友杂志是目前国内发行量最大、影响力最广、具有权威性的汽车刊物，由中国汽车工程学会主办。自1986年创刊以来，以其丰富的信息量，专业客观的分析，及时准确的报道，赢得了读者的好评和业内很高的声誉。汽车之友的读者群快速壮大，目前半月刊每期发行量已达三十五万册，拥有了最

39、具购买力的消费实力群体。主要版块栏目：国内外动态、新车报道、道路试验、商用车、爱好者之窗、读者编者、汽车长期调查、市场、汽车运动、模型天地、汽车音响、新品推介、维修与保养。PS：其他纸媒推荐（信报、京华时报、汽车周报、汽车杂志等）第五、网站合作推广策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，它可以借助合作伙伴的力量，促使陪练行业网迅速建立和发展，持续深入的宣传网站和打造品牌优势，而且能提高客户忠诚度和黏度。1广告交换链接：初期可以和大企业、同行网站通过线下电话联系建立合作关系，比如信息共享，交换链接，不仅增加了网站访问量，更重要的是建立了陪练网在行业内的知名度、可信任度以及后期话语权。2友情链接

40、：广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接。3寻找或购买竞争对手网站的反向链接：主动与这些网站进行链接交换，或购买反向链接，才能更好的超越竞争对手。4与行业协会、商业机构建立合作伙伴关系： 和相对应的行业协会、商业机构建立联系与合作伙伴关系，以专业机构的宣传、行业协会网的平台来推动陪练网的知名度。七、炒作方案一、哗众取宠型“哗众”即引起众人的注意，“取宠”则是哗众的目的，即变成众人宠爱的对象。参加这种类型的有奖活动对于网民来说只要有热情就行，不需要太多的技术。正因为这种活动的简单和易操作性，因此比较容易吸引网民参加。在陪练网前期炒作中，我们可以运用

41、此方案。实行送汽车纪念品或者其他饰品、生活用品等，再者以数额大些的奖品吸引网民的目光，如送一次免费陪练、亦或赠送免费驾校学习等。二、长线钓鱼型长线钓鱼，就是放长线钓大鱼，这是被大多数论坛采用的一种方法。举办这种类型活动的网站往往以某种递增的好处为诱饵，吸引网民长期到自己的网站。建议陪练网采用论坛会员计分方式，如通过积分制给每一位在论坛里发帖子的网民计分，一旦积分达到8000分或20000分，就可自动升级为陪练网的星级VIP会员或钻石级VIP会员，同时享受升级后相应的VIP待遇。这种方法利用人的心理特点，将网民长期吸引到自己的网站上来，为网站创造相对稳定的用户量，并且能将有相同兴趣的人集合在一起

42、。而对于网民来说，获得分数不仅仅是为了最后的升级服务，更重要的是在同类参加活动的人中证明自己的价值，获得一种成就感，这也是目前许多BBS人气甚旺的重要原因。三、经营模式型把有奖活动作为一种模式来经营可以说是一种全新的形式，目前开展这种经营模式的网站比较少，并且经营领域也比较狭窄。如，我们可以按照会员发布陪练信息数量，每月发布信息超过50条者可参加抽奖活动，或每周在陪练网发布广告达2000元以上者可参加抽奖活动。这样可以刺激会员踊跃发贴或在陪练网做广告，增加陪练网广告收益。八、开发方向 1程序设计： 1. 网站程序设计以 jsp开发为主。 2. 采用规范化的程序设计方法进行开发，容易升级和维护。

43、 3. 经过多次测试已经稳定使用的程序功能。 4. 根据要求的具体需要进行调整。 5. 提供后继开发支持2 网站更新和维护 网站建成后必须及时更新才能使网站保持活力，才能更多的吸引人们浏览和使用。 1、应有专人负责网站的内容更新、电子杂志的编辑、回答顾客的提问等。 2、网对相关人员进行相关内容的培训，以便其能够熟练使用网站的各项功能。 九、资金投入 1、资金投入预算 *公司有着丰富的计算机硬件资源，固定资产部分完全可以不用再投资。其余的资金投入只是人工及管理费用。2、人员程序：4人 美工：2人网站有盈利项目，完全开通后就可以有收入。管理网站人员可以保持到 程序2人，美工一人。从长远来看，那会更

44、加核算。 3、投资者介入公司业务程度: 投资者可参加公司董事会，出任公司董事及指导公司管理、制定公司发展战略，协助制定市场计划，搞好资本运作，帮助公司实现再次增资扩股。 十、盈利预测 一、利润预测与分析 1、会员费收入（前期为会员免费开费开放，根据网站流量判断收费时机、并逐年增加收费标准） 2、广告收入（根据页面具体情况指定） 3、点击量收入 （反向互换收入） 4、 陪练网画报月刊发行收入（运做中期 考虑发行相关期刊，增加收入点与推广手段） 5、同陪练公司 报名分成 十一、投资风险分析 一、风险因素 1、行业周期风险：虽然网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。 2、产品周期风险：根据公司产品-市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的会员数据库，属于新市场开发行为，因此要考虑到前期宣传投资问题。 3、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。（现在服务器托管费用、DNN专线费用的价格是在下降期 ） 以上所述对本项目经营产生一定影响。 二、行业风险： 行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚