商务谈判策略把握.docx

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1、商务谈判策略把握商务谈判策略把握 导读：我依据大家的须要整理了一份关于商务谈判策略把握的内容，详细内容：商务谈判策略的把握有哪些，下面和我一起学习吧。一、开局策略谈判开局阶段，首先应当创建和谐的气氛。人们通常将谈判的开局阶段称为 破冰期阶段，它.商务谈判策略的把握有哪些，下面和我一起学习吧。一、开局策略谈判开局阶段，首先应当创建和谐的气氛。人们通常将谈判的开局阶段称为 破冰期阶段，它与谈判的打算阶段不同之处在于这个阶段谈判双方起先接触 是谈判进入实质的短暂过渡阶段。谈判双方在这段时间内相互熟识，为下一步的 正式会谈做打算。在谈判起先，双方无论是否有成见，一旦坐到谈判桌前，就应心平气和，坦诚相待

2、，不要在一起先就涉及有分歧的议题或不行不讲效果地提出要求。很多缺乏谈判阅历的谈判人员急于求成，结果是欲速则不达，非但达不到既定目标，而且往往由于在讨价还价中感情用事，导致以前的成果付诸东流，这种教训是深刻的，应当引起极大重视。二、报价策略商务谈判一方向另一方报价时，不仅要考虑报价所能带来的利益，还要考虑该报价被对方接受的可能性。无论买方还是卖方，都应当驾驭报价的基本原则：第一：对卖方来讲，开盘价必需是最高的相应的，对买方而言，开盘价 9 必需是最低的。这是报价的首要原则。其次：盘价必需合乎情理。假如报价过高，会使对方感到你没有诚意，甚至于忽视，扬长而去。对于卖方来说，也不能漫天要价，这会使对方

3、感到你没 有常识。第三：报价应当坚决、明确、完整，不加说明和说明，开盘价要坚决提出，这样才能给对方留下诚恳的印象，假如半吐半吞，吞吞吐吐，就会导致对方产生怀疑。报价时要特别清晰，并不加过多的说明、说明。因为对方听完你的报价， 确定会对他感爱好的问题提出质疑，这样我方可以依据对方的爱好所在，有针对 性地进行说明和说明。否则，会被对方找出马脚，抓住把柄。第四：报价不要报整数，在商务谈判时，假如报出一个整数价，是示意让人家来降低价格。假如提出一个有零头的数字，听起来似乎比较强硬、坚决，谈判的余地也较小，从而得到更好的结果。三、讨价的策略谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为，被称作

4、讨价。讨价时应留意 以下问题：(一)以理服人，见好就收以理服人， 因为讨价还价是伴随着价格评论进行的，故讨价还价应本着敬重对方和说理 的方式进行;又因为不是买方的还价，而是启发、诱导卖方降价，为还价做打算，假如在此时强压对方降价，则可能不能使谈判过早地陷入僵局，对己方不利。故在初期、中期的讨价即对方还价前的讨价，应保持平和信任的气氛，充分说理，以求最大的效益即使遇到漫天要价者，也不应当为其所动。(二)揣摩心理，驾驭次数讨价还价数既是一个客观数，又是一个心理数。心理次数反映谈判对方对你的讨价有所反应，对你所要求的条件情愿考虑。从讨价方式分析：当以分块分类方式讨价时，分五块就意味着至少可以讨价五次

5、价。其中水分大部分钟，不能只讨两次价就停止，至少要攻击两次以上。在每次讨价时不要忘了讨价的目标 ，对方每一次改善要量一下距离，评一次对方的看法，以变更讨价的攻击点。四、还价策略还价是指谈判一方依据对方的报价和自己的谈判目标，主动或应对方要求提出自己的价格条件，它常由买方在一次或多次讨价还价后应卖方的要求而做出的。在商务谈判中，要进行有效的还价就必需遵循肯定的原则：第一：在还价之前必需充分了解对方还价格全部内容，精确了解对方提出条件的真实意图。其次：为了摸清对方报价的真实意图，可以逐项对对方报价所提的各项交易条件，探询其报价依据或弹性幅度，留意倾听对方的说明和说明。第三：假如对方的报价超出谈判协议的范围，与己方要提出还价条件相差甚大时，不必草率地提出自己的还价，而应当先拒肯定方的报价。