2022年苏宁手机:掀起你的盖头来.docx
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1、2022年苏宁手机:掀起你的盖头来日前,一款摩托罗拉C115手机在出厂时贴上苏宁15周年纪念徽标后在苏宁连锁店发售,这种“贴牌”的方式在业内尚属首创。据报道,这批“贴牌”直供机是MOTO专为苏宁15周年庆典打造的一份特别礼物,苏宁全国选购量达50000台,并以跌破千元的特价不限量销售。依据厦门市有关报道,该款手机在厦门特价仅售388元。2022年MOTO与连锁巨头苏宁合作首家采纳手机直供模式,此后手机市场发展快速,2022年初苏宁抛出500万部的手机订单,并全部采纳直供模式。继此在年底庆典之际,苏宁又起先“贴牌”直供的尝试。虽然同样是制造商干脆供货,但贴牌直供与直供有着本质的差异,“苏宁牌手机
2、”的正式亮相颇有韵味。直供是渠道扁平战略的深化,贴牌直供则属于连锁销售商自有品牌战略的尝试。连锁经营肯定程度上即是品牌经营,一旦品牌在消费者心目中建立了较高的认可度,这种品牌将具有不行估量的价值,销售商自有品牌的出现,就是其品牌效应的最好印证。一、连锁经营肯定程度上即品牌经营连锁经营的优势主要表现在两个方面,即规模经济和分工的专业化效应。其规模经济效应主要体现为机械化大生产方式在流通领域的创新和应用。一方面,连锁经营的“五统一原则”使企业经营标准化,快速有效地扩大网点规模和市场区域,其效果类似于用流水线替代手工作坊。另一方面,连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模浩大的网络经营结构,通过总部集
3、中选购和集中配送,节约了大量进货成本和运营成本。而连锁经营的专业化效应则主要体现为连锁企业的差异化战略,可通过经营理念、产品结构、目标消费群体、店面环境、服务水准等方面来实现。这两大优势是连锁企业的竞争力所在,而连锁品牌则是其核心竞争力的的直观载体。连锁企业品牌对于顾客而言远远不只是商店的一个名称,它是让潜在顾客信任的最本质的内容,也是影响消费者对商店的选择和实施购买行为的重要因素。连锁企业品牌是整个品牌系统的根基,应位于企业品牌战略的最高层。在肯定程度上,可以说连锁经营即品牌经营。事实上,日显“气粗”的连锁家电巨头“美、苏”早已给我们演绎了品牌的力气,就连商务部也急匆忙的公布了一个所谓的“供
4、应商与零售商合作规范”的征求看法稿。虽然张近东先生不久前在深圳接受相关媒体采访时,还一再辩称“征求看法稿”主要是针对零售外资连锁巨头的,如普而斯马特,苏宁比起许多家电制造商还是“小弟弟”,不过,我想家电厂家没有人会同意他的观点。二、自有品牌是连锁品牌经营的必定趋势所谓自有品牌,指的是制造商生产并销售给经销商,但是由经销商标定品牌,并且品牌归经销商全部,这些品牌产品一般只会在这些经销商的店铺中销售。首先,依据连锁经销业的发展规律,连锁经营是从销售制造商品牌起先,但在形成肯定规模以后,自有品牌的发展便成为发挥品牌效应的必由之路。自有品牌是连锁商业企业的品牌经营实力趋向成熟的标记,它将销售企业之间的
5、无形服务之争转化成了详细、直观的品牌竞争。(1)自有品牌有助于提高价格竞争力和利润。据国外学者探讨,连锁店最重要的影响是商品价格低,不是个别商品而是全部商品低价,连锁店的生命力在于提高企业的组织化程度和规模经营,降低成本,扩大市场占有率,也就是说价格优势是连锁企业的生存关键。而自有品牌通过削减大量中间环节,更有利于提升连锁企业价格竞争力。据调查,2022年自有品牌商品的价格比同类生产商品牌平均低24%。同时自有品牌能够给商家带来更多的利润,其商品毛利要高于一般商品520。(2)自有品牌有助于提升连锁商业企业的形象和顾客忠诚度。拥有自有品牌或者能够开发自有品牌往往被认为是零售商有经营实力的表现,
6、借助自有品牌,可以强化顾客的信任感,易于限制与消费者的关系,从而建立对商店和自有品牌的忠诚度,削减顾客流失。(3)自有品牌有助于深化企业竞争差异。拥有自有品牌的商家在商品结构上拥有更多的自主权,对于产品规格和质量的限制更多,便于以零售商为导向的革新,同时能填补产品空白,满意门店的特别化需求。由于自有品牌商品只能在本品牌的门店进行销售,在其他场所无法购买到该种产品,也就塑造了该门店的差异化定位。如此多的利好预期,苏宁当然不会坐视,苏宁牌手机应当算是牛刀小试,潘多拉的盒子已经打开,盖回去也不是原来的盒子了。其次,流通主导型经济格局也为连锁商业企业建立自有品牌创建了得天独厚的条件。随着买方市场的全面
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