乡镇巡展活动方案（共6篇）.docx

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1、乡镇巡展活动方案（共6篇）第1篇：房地产乡镇大巡展活动方案 一、活动背景：今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是过寒冬困局的一项重要措施。 二、市场机会： 1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求； 2、外出务工人员返乡带来的需求； 3、乡镇简

2、陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味； 4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大； 5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响； 6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。 三、活动主题：我想在城里有个家-房地产组团城乡大巡展活动。 四、组织机构：主办单位：钦州日报社协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位） 五、巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇

3、为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯；浦北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩；灵山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。 六、巡展活动方式、内容及注意事项： 1、启动仪式 8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。 2、走进乡镇 开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。 3、全程跟进报道 （1）日报、晨报、钦

4、浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传； （2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传； 4、扩大乡镇范围 完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。 5、抽奖活动 活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、t恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷xx元（待）。 6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下： （1）现场展

5、示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。 （2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的讲话（不可超过5分钟），可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。 （3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲话结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有企业logo的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购咨询。 七、参展商：区内在售楼盘（6-8家）。 八、

6、活动时间设置：每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。 九、前期宣传： 1、广告宣传日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。 2、社区海报设计制作活动海报（0.60.8m50张/场），在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。 3、横幅宣传选择在乡镇合适地点悬挂横幅，（12m1m4条/场），横幅内容为活动主题、时间、地点。 4、宣传车环街活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标

7、客户群关注（由钦州日报社出面与当地交警部门协调）。 十、现场布置： 1、场地选择 展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。 2、充气拱门、气柱 在现场设置充气拱门（2座、12m、双面挂活动主题横幅）、气柱（4根，高度6m），活跃现场氛围； 3、横幅 在现场周围悬挂横幅（12m1m4条/场），横幅内容为活动主题等。 4、舞台及背景 展示现场搭建表演舞台，舞台为中等规格（9m5m1m），上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m4.5m）为活动主题等信息供歌舞演出使用； 5、现场安保 由钦州日报社协调联系当地派出所派出三名左右民警进行现场安全保护，确保

8、活动的顺利进行。 6、参展商现场布置 每个参展商可使用的场地面积为5m（长）4m（深），场地统一安排在舞台两侧，两两相对，各展位间隔1米。 活动开始时间为早9点，参展位为提前1小时抽签决定，即8点，各参展商派一名代表进行抽签，抽中的数字即为对应的展位。8点未能及时赶到的，可授权组委会工作人员帮忙代抽。 参展物自备，各参展位范围内的一切参展物品摆放自由（如桌椅、展板、模型等），各参展商工作人员人数自定，交通伙食各自解决，现场宣传单发放自由。 十一、参展费用： 每家参展商至少参展两场，即启动仪式和首站两场，0.5万元一场。 费用包含：宣传费用和现场布置费用（海报横幅、太阳屋、宣传车、小型演出、气拱

9、门、场地费、工作人员、背景喷绘、安保等）。 参展商在日报或晨报、钦浪网投放广告的（广告费用待定），活动经费按九折优惠。 第2篇：房地产乡镇巡展方案 房地产乡镇巡展方案 1.江阴名盘乡镇巡展方案 2.房地产乡镇大巡展活动方案 3.房地产项目乡镇巡展策划方案 1、江阴名盘乡镇巡展方案 点燃激情盛夏引领幸福生活 为充沛展现江阴这几年来房地产开发和建立的最高程度，江阴日报社决议于8月8日起在局部乡镇举行江阴名盘乡镇巡展。为各乡镇的消费者提供一个好的购房时机和投资渠道，扩展各名盘房产公司的影响力，使房产商有一个与各乡镇的消费者面对面交流的时机。详细活动计划如下： 活动要素： 活动称号：“点燃激情盛夏引领

10、幸福生活”江阴名盘乡镇巡展 举行时间：8月8日9月5日每周六16：0020：00、周日全天 举行地点：各乡镇中心广场(周庄、华士、徐霞客、青阳、利港) 主办单位：江阴日报社、江阴市房地产协会 协办单位：周庄镇人民政府、华士镇人民政府、徐霞客镇人民政府、青阳镇人民政府、利港镇人民政府、各参展房产公司 媒体支持：江阴日报社、江阴人民播送电台、江阴房产信息网 活动主题 “点燃激情盛夏引领幸福生活”江阴名盘乡镇巡展 现场活动布置 一、简易的开幕式 二、组织文艺扮演 1.摇滚歌唱扮演 2.街舞、拉丁扮演 3.小提琴或萨克斯演奏 三、大众参与活动 1.喝啤酒竞赛 2.兴趣游戏互动 3.现场抽奖活动 获奖者

11、及参与者奖品由房产公司资助 布展 一、主席台（声响等） 二、气拱、空飘 三、搭建篷房 宣传 一、由江阴日报、江阴人民播送电台、江阴房产信息网即时配合巡展宣传报道。 二、由乡镇政府联络各企业主与会。 三、倡议各房产商在活动期间举行购房优惠活动。 2、房地产乡镇大巡展活动方案 一、活动背景：今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场

12、调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是过寒冬困局的一项重要措施。 二、市场机会： 1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求； 2、外出务工人员返乡带来的需求； 3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味； 4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大； 5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响； 6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。 三、活动主题：我想在

13、城里有个家-房地产组团城乡大巡展活动。 四、组织机构：主办单位：钦州日报社协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位） 五、巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯；浦北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩；灵山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。 六、巡展活动方式、内容及注意事项： 1、启动仪式 8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。 2、走进乡镇 开幕

14、式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。 3、全程跟进报道 （1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传； （2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传； 4、扩大乡镇范围 完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。 5、抽奖活动 活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息l

15、ogo的礼品，诸如雨伞、T恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷XX元（待）。 6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下： （1）现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。 （2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的讲话（不可超过5分钟），可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。 （3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲

16、话结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有企业logo的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购咨询。 七、参展商：区内在售楼盘（6-8家）。 八、活动时间设置：每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。 九、前期宣传： 1、广告宣传日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。 2、社区海报设计制作活动海报（0.60.8m50张/场），在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。 3、横幅宣传选择在乡镇合适地点悬挂横幅，（12m1m4条/场），横幅

17、内容为活动主题、时间、地点。 4、宣传车环街活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标客户群关注（由钦州日报社出面与当地交警部门协调）。 十、现场布置： 1、场地选择 展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。 2、充气拱门、气柱 在现场设置充气拱门（2座、12m、双面挂活动主题横幅）、气柱（4根，高度6m），活跃现场氛围； 3、横幅 在现场周围悬挂横幅（12m1m4条/场），横幅内容为活动主题等。 4、舞台及背景 展示现场搭

18、建表演舞台，舞台为中等规格（9m5m1m），上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m4.5m）为活动主题等信息供歌舞演出使用； 5、现场安保 由钦州日报社协调联系当地派出所派出三名左右民警进行现场安全保护，确保活动的顺利进行。 6、参展商现场布置 每个参展商可使用的场地面积为5m（长）4m（深），场地统一安排在舞台两侧，两两相对，各展位间隔1米。 活动开始时间为早9点，参展位为提前1小时抽签决定，即8点，各参展商派一名代表进行抽签，抽中的数字即为对应的展位。8点未能及时赶到的，可授权组委会工作人员帮忙代抽。 参展物自备，各参展位范围内的一切参展物品摆放自由（如桌椅、展板、模型等），各参展商

19、工作人员人数自定，交通伙食各自解决，现场宣传单发放自由。 十一、参展费用： 每家参展商至少参展两场，即启动仪式和首站两场，0.5万元一场。 费用包含：宣传费用和现场布置费用（海报横幅、太阳屋、宣传车、小型演出、气拱门、场地费、工作人员、背景喷绘、安保等）。 参展商在日报或晨报、钦浪网投放广告的（广告费用待定），活动经费按九折优惠。 3、房地产项目乡镇巡展策划方案 一、活动背景： 金融风暴的袭来使得房地产市场的严冬来了，购房者的观望以及开发商的等待，使这个冬天异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？谁能破局？种种困难摆到每一业内人仕的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政

20、府出台的各种救市政策，抓住民工返乡潮，实现销售是渡过这个严冬的一项重要措施。 二、市场机会： 1）乡镇开发拆迁带来的部分刚性需求； 2）外出务工人员提前返乡带来的需求； 3）乡镇精陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味； 4）中国农民从骨子里就种下了向往城市生活的种子，乡镇中的年轻人绝大多数为独生子女，父母为其子女的幸福宁愿倾其所有的观念也根深蒂固； 5）虽然区大各楼盘大多数也到乡镇去作宣传，但普通形式均为派发DM单为模式，从整体及规模上难以形成影响； 6）信息不对称性和相对闭塞是乡镇的特点，无疑也给楼盘销售进入乡镇带来空间和机会。 三、活动主题：新形势新房子 四、组织机构：主办

21、单位：协办单位：各参展商执行机构： 五、巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛并与主城有一定距离的乡镇为巡展地点， 六、巡展活动方式及内容：以一个乡镇为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，如若取得较好的展示效果并获得参展项目的普遍认可，那么随即可以渗透到其他乡镇，实现巡展的第一循环，即：地点的循环。主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行； 活动内容如下： 现场展示主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目整体优势展示等。 小型演出助阵每天组织一次小型演出，达到积聚人气的目的。 七、参展商：区内在售楼盘、装饰公司等（68家为宜）。 八、活动时间设置：20XX年12月27

22、日28日（暂定两天），如果效果显著，就选择每周六周日或乡镇逢场的时候，每个乡镇展示两天。 九、参展费用：每家参展商05万元。费用包含：宣传费用和现场布置费用（DM单印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信发送费用、拱门气柱设置、场地占道费等）。 十、前期宣传： 乡镇电视台广告宣传乡镇电视台多路字幕或整屏字幕流动播出活动时间、地点及参展楼盘等。 DM单直投设计印刷活动DM，信息包含：活动主题、活动时间、活动地点、参展单位、参展方式等，并将参展项目的简要概况（配图片）一一列出。DM单在乡镇的报纸夹页投递，沿街商铺及社区直投。 社区海报设计制作活动海报，在乡镇的各社区张贴，以吸引社区居民关注。 横幅宣传

23、选择在乡镇的合适地点悬挂横幅，将活动时间、地点等信息列出。 短信投放活动前一到二天将活动信息以短信的形式发送到乡镇范围内的移动、联通用户中。 腰鼓宣传活动每天上午，腰鼓队巡街宣传，并派发DM单，吸引镇街居民及目标客户群关注。 十一、现场布置： 充气拱门、气柱选择在乡镇的相关路口设置充气拱门、气柱，活跃现场氛围。 横幅在活动现场周围悬挂横幅。 小型舞台及背景展示现场搭建小型舞台，并附有活动背景，供演出使用。 桁架展板及背景由组委会统一搭建桁架，统一制作宣传用背景，统一楣头，统一布置，参展商须提供设计原稿或电子文档类资料，由组委会统一制作并布置到位。注：桌椅及参展项目资料由参展商自行准备，工作牌及

24、饮用水由组委会统一提供。 十二、费用预算： 序号费用名称规格明细数量单价(元)金额(元) 一、宣传 1电视台整屏字幕15天 2横幅4条（12m1m3+9m1m）45米 3DM单印刷大8开，128克铜版纸1万份 4DM单派发沿街商铺、大型社区6000份 5腰鼓队27、28日两天巡街2场 6短信发送移动、联通当地用户2万条 7社区海报写真06m08m50张24 二、现场布置及演出 1桁架租赁4m3m8个2天168m 2喷绘画面4m3m16张（双面）192 3小型舞台10m5m50 4舞台背景10m5m50 5充气拱门租赁，跨度12米，双面拱幅2座 6充气立柱租赁，高度8米6根 7演出费用含歌舞、魔

25、术、谐剧表演等2场 8占道费拱门、立柱、桁架 三、杂费及税金 1杂费含桁架搭建拆除人工费、运费、各种安装费等 2拍摄制作费含光盘制作及照片搜集等 以上项合计 3税金 第3篇：巡展活动方案 巡展活动方案 （一） 一、策划书提要 在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。 二

26、、项目背景分析及项目的提出 1、汽车市场分析 20*年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。 20*年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。 20*年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。 参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教

27、育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。 2、高校消费者消费倾向分析 20*年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。 根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能

28、达到7-13万是理想的经济型轿车消费者。 其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。 此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。 总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群。 3、项目提出。 鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。 三、巡展时间及安排 此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、

29、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。 备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00下午4：00。 巡展具体日程安排 暂定四月初 附：具体展出流程：（以理工学院为例，其他两所学校大致相同） 1）8：30：所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院*广场按各自展区集结。 2）9：00校园电动车队接参与教师。 3）9：3012：00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销，试乘试驾活动 4）14：0015：30车型推介与汽车知识有奖问答 5）15：3016：00填写调查问卷 6）16：0017：00购

30、车咨询活动、汽车品牌或价格竞猜 四、现场活动项目 汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品牌或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。 五、活动招商 1、活动主办方：湖南民族职业学院（其他汽车经销商可冠名） 2、活动协办方：各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院 3、活动参展商家：若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”） 六、活动费用及回馈 1、活动总冠名：费用5000元 回馈：享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠名宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区。 2、参展商费用 A

31、、5000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。 B、3000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供2个车展位；1名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮。C、1000元套餐回馈：提供3站巡展；每站提供1个车展位；新闻报道及现场花絮。 七、效果展望 1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自己购买的车型，了解到自己的需求。提高消高校消费者的购买欲望，扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量。 2

32、、可以更好的为参展的经销商树立良好的品牌形象，提高企业和产品的知名度。 联系人：XXXE-mail:XXX XXX学院 巡展活动方案 （二） 一、策划背景分析 1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。 2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，尤其是新雅阁已经在中高级轿车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面。（1-7月，本田雅阁48.6%、凯美瑞41.1%、天籁23.0%）这充分说明，对于山和广本来说，车型优势是非常明显的，其最终的竞争并不在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额

33、的竞争。 3、就目前来讲，山和广本面临的最大问题是集客的不足。这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最关键因素，也是当前亟需解决的问题。 二、策划动机 针对上述分析，我们本案的策划动机如下： 1、给予山和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化； 2、更好的协助山和广本做好集客的工作； 3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。 三、策略 针对集客问题，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看

34、到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。从而让消费者无心或者不愿来电或者来店。针对此分析，给出的策略如下： 1、针对媒介问题：考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。 2、针对客户的公关和销售的促进问题，我们将围绕山和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。 3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。 四、活动形式 1、扫楼行动：采用

35、“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。 （1）最有效、最直接的媒体：作为开辟的新媒体传播渠道和活动形式，可以直接面对目标客户群，实现客户群的认知； （2）内树形象、外验质量：室内大厅良好的形象展示和传播，将企业和品牌形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。 （3）媒体渠道：直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。 第4篇：汽

36、车巡展活动方案 汽车巡展活动方案 【篇1：汽车城整车巡展策划方案】 汽车巡展活动 执行方案 2022.9.6 - 第一章 活动概述 1.活动目的 ? 为各家汽车经销商促销冲量搭建了一个良好的平台，进一步促进肥西汽车销售业的发展 ? 为县市城乡居民汽车提供就近选择、购买汽车产品的机会，推动汽车二级市场品牌推广和 汽车文化传播 2.主办单位及活动名称 活动名称：中秋迎团圆，佳车贺国庆 第二章 活动筹备 - 第三章 巡展安排 1.活动时间、地点、行车路线及参展经销商 3.现场安排 - 3.车辆、物料准备 凡参加此次汽车巡展的经销商每家需准备2辆轿车，促销政策、现场包装物料等由经销商自行安排。 第四章

37、 活动预算 发展中心 2022.9.6 - 【篇2：汽车巡展方案】 汽车巡展方案 一、活动对象： 平定周边范围购买汽车的准客户 二、活动时间： 2022年6月7月的巡展时间和地点另行制定。 三、活动地点： 平定县城（七一广场或评梅广场） 四、活动目的： 1、展示阳泉形象、提升文化品位、丰富群众生活、引领时尚消费（为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会，推动二级市场品牌推广和汽车文化传播） 2、收集更多的意向客户信息。 3、为各家汽车经销商促销冲量搭建了一个绝佳的平台，进一步促进阳泉汽车销售业的发展。 五、活动形式： 1、活动前期： 在四海传媒发布汽车巡展信息，强调巡展期间（2天）

38、购车客户，送一万元精品礼包。同时告知巡展时间：xxx日在七一广场或评梅广场做巡展，礼包相同。 在七一广场或评梅广场，销售顾问向路人发放宣传广告。 2、活动期间： 销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。 六 广告诉求： 媒体广告说明：在四海传媒告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。 七、促销政策： 1各单品车型的促销政策： a ;各品牌厂商有两款特价车 b: 各品牌厂家推出一款婚车） c各品牌厂家2022款新车试乘试驾：（赠送汽车美容券）。 2促销政策说明： （详细告知各经销商，并且让

39、其深刻领会） 3礼包券说明 。 4促销时间：限期2天。（巡展时间2天）5礼包券的使用地点 6本次巡展活动的解释权归各汽车销售有限公司全权所有。 八、工作流程： 九、物料准备： 十、现场活动流程： 十一、巡展活动流程： 十二、活动要求： 1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁， 统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。 2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。 3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见 到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元，不达标者负激励10元。 4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现

40、以上违反行为，给予负激励30元。 十三、巡展活动的效果预估 十四、活动预算： 巡展预算 场地费：3000元 物料费：5000元 人工费：2000元 促销政策：17500元 合计：27500元 十五、活动费用及回馈 （备注：1、活动总冠名：费用6万元 回馈：*不少于8期1/2活动形象彩色广告宣传；*享受巡展活动全程新闻跟踪报道；*活动会场背景布总冠名宣传；*现场30分钟产品专场推介*会场提供展示专区。 【篇3：车展策划方案】 车 展 策 划 书 策划人：安庆汽车网 策划时间：2022年11月25日 目录 一、活动简介 二、车展的目的 三、车展的概述 四、举办机构 五、会场布置与现场管理 一、活动

41、简介 当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。 二、展览的目的 本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。 三、展览的概述 主题：车展以“*车展”为主题 活动地点： 活动时间： 四、举办机构 协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司 媒体支持：安庆汽车网 五、会场布置与现场管理 现场布置： 一

42、会场布置 整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“*车展”。 二展台布置 展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三舞台布置 搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨） 活动流程： 开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：00 清洁打扫； 6：20 全面保安工作； 6：30 各参展汽

43、车等设备到场，并开始摆放工作； 7：20 参展设备摆放完毕； 7：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 7：50 参加开幕仪式人员全部到位； 8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 （音乐停止）请供应商代表讲话； 8：20 请东方资讯负责人讲话 8：30 开幕式结束，车展活动正式开始； 8：35开始舞台表演；车模亮相，t台走秀 目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00表演结束； 9：05 现场互动，有奖问答 10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答 目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。 10：30汽车试驾活动开始； *：00当天车展结束，检查清理现