《影响力》读书心得体会2020.docx

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1、影响力读书心得体会2020影响力读书心得体会5篇 影响力读书心得体会一 原来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深化阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获： 1、让我避开今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些应付他们的技巧。书中销售商、捐献者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案 例中突然发觉自我是一个很简单上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要缘由就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝告；或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵许多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书

2、中的第一章影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的确定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必需程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思索。2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的其次章互惠对我的启发比较大。事实上，我发觉身边的许多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事常常会相互帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有许多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一样。例如要指责孩子之前，先能够站在

3、孩子的角度思索问题：我知道你也不想这样的你此刻必需也很难受、懊悔，然后让学生主动说出自我的感受，相识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?兴奋吗?以消退孩子的惊慌感。这些技巧好像跟暑假老师培训的技巧有异曲同工之妙。3、必需程度上学到了一些教化孩子的方式方法。读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教化联系起来，但好像总也联系不上。但最终，还是从书中找到了一些与教化沾边的片断。例如在第三章承诺和一样中，弗雷德曼想要阻挡一些二四年级的小男孩不玩一个很迷人的玩具。他发觉，要让一个小男孩短暂听从是很简单的，他所要做的就是威

4、逼孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的惩罚。假如弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威逼就失去了效果。其次次试验，他只是对孩子说当他短暂离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威逼孩子。6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，其次次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，尽然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威逼孩子，只能得到短暂的听从，最终效果确定是不佳的，特性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教化方法同样对我又启示。例如进行行为规范教化的时候，咱们可不能够利用

5、社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。影响力读书心得体会二 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你确定会联想许多?会揣测“影响力”这三个字究竟是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。针对于本书第一章的内容而言，影响力向我们读者展示了这个大千世界的千姿百态，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情胜利的除了价特别，还应当是产品。我们应当意识到不是

6、全部的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的缘由在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价特别时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，假如将珠宝替换成其他小型奢侈品（意思是说没有珠宝昂贵），那提价的后果又不一样。这个例子可以告知我们，在我们购买同样的商品的时候，要擅长分析价格变动的前因后果，节约不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。假如你看了这本书中的很多例子后

7、，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告知你表面中的实质。针对其次章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最终达到自己的根本目的。而互惠就是一种简洁的方法，或许在你平常的生活中没有发觉。但是当你读了这本书后，你会发觉互惠无处不在。我记得在高校里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担当干部，然后问我是否想在高校里尝试创业，最终我才知道他的目的是在于吸纳校内代理。我并不是抵触校内代理

8、，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他渐渐引导你在高校必需要有所作为，最终再说明怎样有所作为！我想到了每逢高校开学的时候，总是有许多人上门卖英语报纸。可是许多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是许多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经验某些事情后更加成熟。好像有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回来这本书。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人，或者是一个不讨人喜爱或不受欢迎的人，假如先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的恳求，将会大大提高我们答应其恳求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街

9、上，你会遇见一些推销人，他们一来就告知你假如你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种状况你确定会停下脚步，为他们填问卷。相反，假如他们仅仅是叫你填问卷的话，你确定会坚决果断的走开。因为我们做许多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要始终存在的，但是现实也是残酷的。或许往往随着世界的变更，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。所以，假如能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后挚友都说不错，假如你下次剪头，信任你还是会选择同一家同一个理发师。为何?因为这个理发师让你在你挚友话语中得到的赞扬，这也便是所谓的“利益”。综上，我认为

10、最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。以上就是我短暂对于这本书前面小部分的感想。最终我想说的是，这本书列举了很多例子，告知了很多道理，但是书是死，人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别希望读完这本书，你就能“勇往直前，所向无敌”，但是它能让你少走很多弯路。影响力读书心得体会三 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家举荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的确定。始

11、终对心理学和社会学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。听从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会

12、让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。承诺和一样原理-一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。中学老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的实力和资源呢?一旦

13、我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺瞒自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我起先怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。社会认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经验的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双

14、眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一起先，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是醒悟而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的确定。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。作者在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在确定自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。