《环境保护个人信访工作总结》与《营销实训心得体会范例》合集.docx

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1、环境保护个人信访工作总结与营销实训心得体会范例合集环境爱护个人信访工作总结与营销实训心得体会范文合集 今年以来，我局以实行科学发展观和环保优先为指导方针，紧紧围绕市局下达的各项目标任务，以环境爱护优化经济发展，加强污染防治和生态爱护，强化环境监管，深化开展环境宣扬教化，狠抓队伍建设，圆满完成了重点工作任务和职能性目标任务，为改善和提高全区的环境质量做出了相应的努力。一、明确职责，加强协调，着力推动“三大创建”工作 建设生态示范区是区委、区政府全面落实科学发展观，实施可持续发展战略的一项重大举措。今年是实施生态示范区规划的启动之年。我局作为生态示范区建设的主要职能部门，责无旁贷，我们主动和相关部

2、门加强协调与沟通，主动把区政府支配的目标任务落到实处。目前，迎接省级调研的各项工作已基本打算就绪。同时生态区规划初稿已由省环境工程询问中心完成编制。我们还加快了环境美丽乡镇和生态村建设步伐。扎实推动创模工作。我局既是“创模”工作的牵头部门，又是执行部门。在创建工作中，我们切实将“创模”的各项指标任务分解落实到区有关部门，定期排查工作进度。我们以改善和提高环境质量为目标，主动实施“蓝天、碧波、安静、生态、资源化”工程。着重抓好污水处理厂、垃圾填埋场、固废处置中心等 “创模”重点工程项目的建设进度。加强对重点污染源的监管，严格对废水处理设施的督查，保证工业废水达标排放。主动开展烟控区和噪声达标区建

3、设工作，烟控区覆盖率和噪声达标区覆盖率均达100%。我们还协调有关部门完善创模资料，并收集归档。目前，在28项考核指标中，有26项基本符合“创模”要求，现已通过省级验收。仔细落实“创卫”目标任务。今年，我们以“创卫”省级验收和国家暗访为契机，结合职能，深化开展城区环境综合整治，提请区政府组织工商、质监、消防、安监等八个部门联合开展了城区锅炉整治专项行动，目前，此项工作正稳步推动。我局在日常监管中，明确专人、专车、全方位对城区烟尘进行督查，不留死角。另外，我们比照“创卫”标准，不折不扣地完成各项交办任务，主动完善相关软件资料。目前，“创卫”工作的环保部分6项指标已基本达标。二、预防为主，防治结合

4、，着力落实污染防治的各项措施 一是狠抓源头限制，严防污染入境。我们依据环评法和建设项目审批运行规则的要求，对建设项目严格把关，杜绝违反国家产业政策、奢侈资源、严峻污染环境和破环生态的项目;化工项目一律进入化工集中区;有大气污染的化工项目一律不予引进。这些措施，有力的促进了我区生产力的合理布局和经济结构调整。全年审批项目233个，因产业政策或选址等方面缘由，推翻项目15个。二是狠抓污染源治理，巩固达标排放成果。今年以来，我们加大了对重点污染源的治理力度，特殊是对那些污染治理设施老化、不能稳定达标排放的企业实行限期治理。主动开展排污费征收，全年共征收排污费300万元，超额完成了全年任务;同时，我们

5、还加大资金返还力度，主动帮助企业进行污染治理。高度重视环境信访工作。环保部门能否处理好环境信访工作，干脆关系到自身的形象。我们对处理信访案件建 立完善的规章制度，做到专人受理，刚好查处，肃穆追究责任，上为政府排忧，下为百姓解难。全年共接待来信来访案件194件，处理率、结案率、反馈率近100%。同时接着做好人大政协议案提案的答复工作，全年共办理议案、提案8个，妥当处理了一批群众反映剧烈的难点热点问题。深化开展环保专项行动。今年以来，我们依据省、市有关文件精神，接着开展“整治违法排污企业保障群众健康”环保专项行动，对企业违法排污、损害群众利益的问题予以重点查处。我们共出动执法人员近1300人次，检

6、查企业526家，立案惩罚16家，依法取缔、关闭违法企业2家。通过专项行动，打击了违法企业的嚣张气焰，维护了人民群众的环境权益，树立了环保执法的严明形象。大力实施城乡环境综合整治。我们始终把群众反映剧烈、严峻影响广阔市民工作和生活环境的噪声、粉尘、恶臭等污染作为城市环境综合整治的重点。首先加强了烟尘监管，对城区全部的锅炉烟尘进行整治，对2家烟尘超标排放的浴室申请法院强制执行，取得了较好的效果。同时加大建筑施工噪声督查力度，严格限制施工时间;对消遣场所实行降低音量、限定时间等方法，基本上解决了噪声扰民问题。高考、中考期间，组织力气对城区各考点及食宿点进行巡查，严防噪声污染，为广阔考生供应了良好的考

7、试环境。今年，我区正式启动了农村人居环境建设和环境综合整治试点工作，并将其中“六清六建”核心内容纳入到乡镇环保年度目标中予以考核。三、解放思想，创新思维，着力拓展环保工作新途径 创新是环保事业蓬勃发展的不竭动力。今年以来，我们仔细学习和实行环境爱护的新精神新要求，坚持科学发展，和谐发展，坚持环保优先的方针。同时，我们还加大宣扬力度，创新宣扬形式，把省、市提出的“落实环保优先，优化经济发展”的新精神新要求向社会公众进行宣扬。我们举办了环保电影宣扬周活动，广阔市民在观看电影的同时，接受了环保教化，增加了环保意识。今年以来还分别与消协、妇联、乡镇、社区、企业、学校等单位联合开展宣扬活动，扩大了宣扬的

8、覆盖面，提高了公众参加的主动性。我们还加强了制度创新，进一步完善了目标考核机制，增加了工作主动性，提高了工作效率。我们以环境监理机构更名为契机，创新环境监管机制，合理设置科室，规范了排污申报登记、排污收费、环境信访等规章制度。环境监管基本做到了有法可依、有章可循、有据可查。四、加强建设，提升实力，着力增加环境爱护的“内燃力” 一是接着加强党风廉政建设。主动落实党风廉政建设责任制，全体党员都签订责任状，并将责任状落实状况纳入年度目标考核，进一步提升了党员干部拒腐防变的实力。二是接着加强行风软环境建设。制定了行风软环境建设考核暂行规定，定期召开行风软环境建设座谈会，主动走访企业和服务对象，广泛征求

9、看法并落实整改;加大政务公开力度，将排污费、服务性收费等征收标准、依据全部进行公开，接受社会监督;主动参加化工集中区的各项建设和项目评审活动，进一步提升了服务中心工作的实力。三是接着加强制度建设。制定并完善了环保系统行风建设十五个不准、环保系统工作作风十不准、环保局执法人员行风行为规定、职工考勤制度、车辆管理制度、财务管理制度等各项管理制度，进一步提升了全体职工的自我约束实力。四是接着加大环保软件和硬件投入。共计投入20多万元购买仪器药品，派遣业务骨干外出学习，加强执法培训，进一步提升了环境综合执法实力。营销实训心得体会范文 营销实训心得体会范文（一） 实训是市场营销专业学生在完成课程之后进行

10、的综合实训，是贯彻理论联系实际的教化原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论学问，提出改进建议；在真实的工作环境下，相识自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实训生应端正看法，克服实训过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实训是学生从学校到社会的一个良好的过渡。一、实训内容 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实训和分散实训两种形式。分散实训学生自己联系实训单位，集中实训学生的实训单位由系里联系，集中实训的单位有专业老师指导。我选择的是自主实训也就是自己联系工

11、作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充溢信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一起先瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过高校的人。也知道了外界对高校生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有实力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂，缺乏冒险精神和创新意识

12、。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。我思索高校读的究竟是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不情愿招高校生？仅仅是因为薪金的缘由吗？我认为高校至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教化的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公允。在实训的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学

13、问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充溢。二、实训收获 关于实训的收获主要有以下几个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实训单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会

14、，实力并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的实力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比实力重要，主动乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态可以助你走向胜利。营销实训心得体会范文（二） 转瞬间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校内经济。校内经济是面对学生、依托校内而发展起来的一种区域性经济。其主体是高校生，发展领域也主要来自于校内。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这

15、次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往胜利的大门。这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和看法，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么簇新事。但是作为一个在校居住的高校生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的高校生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽视吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽视。依据这些看法，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。做策划书之前，我们安排好

16、了实训每天的任务，依据安排，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一看法。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预料，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写看法，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有爱好。跟据被调查人的看法，可以改良我们的产品，可以看清晰市场。面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的看法。我们对我们的市场充溢了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声

17、，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，须要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开拓我们的市场。只有大家同心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还须要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表

18、、财务分析等等，但是我们还是依据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最终就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。营销实训心得体会范文（三） 为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这两个星期的实

19、训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参与真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不简单，机会难得。为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参与了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培育了我们的团队协作实力，这次的培训让我们快速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应实力和应急实力。仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和支配下，我们就快速做好了分组、各个卖场的人员支配和进入卖场工作的前

20、期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，起先为期两个星期的实训主要部分工作。经支配，我被安排到xx高校旁边的xx卖点。在这里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证xx公司这次的购机签售活动能够圆满胜利，我们负责帮助xx卖场帮助xx旁边的居民了解这次的活动，并且引领他们到xx专卖店购机，参与这次活动。在这次工作中，我们的详细工作就是到xx专卖店旁边发传单、贴海报、设询问台为客户讲解和拦截客户。在这几天的工作中，让我知道了实际的工作中和在学校学习的理论学问有如此大的差距，许多理论学问只是一个基础，现实的行动中须要的理论学问却很少。在现实的工作中，除了理论学问，更多的是须要实践实力和技巧，如

21、：如何讲解，用怎么样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎么样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些实力，对这次的活动流程有了一个比较具体的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论学问有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参与工作做好打算，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探究。营销实训心得体会范文（四）

22、 为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了很多在课本及生活中不易得到的珍贵学问。虽然上课期间从老师那里学习到了不少胜利企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。第一节课时，x老师就对本次的实训做了简洁的介绍以及本次实训的课程的支配，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们须要搜集超多相关资料根据行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们须要撰写本次调查

23、报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务支配后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐探讨起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，信任在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。转瞬第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新奇，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，数不胜数，非常精彩；台下同学仔细吸取阅历并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力气，由

24、于任务量比较大，小组成员都能够听从组长的分工，认仔细真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选取了十大品牌之一的xx，xx在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个胜利品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是透过老师的讲解发觉自己的相识实在肤浅。作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷必需要做到高质量，其中表头、表体及表尾都须要我们依据调查目的细致分析确

25、定，且对于问题的排序、形式都是非常有讲究的。这更让我相识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简洁的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们须要任选其一做报告，我们组选取了关于xx与xx女鞋商品定位策略。这一次的实训课时须要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就xx与xx两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、实惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最终的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都须要进行全方面

26、的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。此次实训课就要告一段落，我好像还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获胜利的感觉是令人非常愉悦的。平常缄默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了精彩的潜力，说明实训课对我们是好处非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每一天我都能学到不同的营销学问，还能够与组员沟通合作，培育自己的团队合作精神，让我获益良多。营销实训心得体会范文（五） 市场营销可以表述为个人和集体通过创建并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经

27、不言而喻，因此我们确定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。） 调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是非常匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了改变，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有肯定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的

28、心理须要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用网络，学会并找寻到了想要的资料。这也是培育了我的自学实力以及对信息收集筛选的实力。在经过了整整两天的询问、剖析、清理之后，比对着样板书目上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们组的成员们一起探讨；从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在安排之中。在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸一再也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。人的须要和欲望是市场营销活动的动身点，

29、所谓须要是指没有得到某些基本满意的感受状态。所谓欲望是指想得到基本须要的详细满意物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常必要的。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断改变着的消费者市场环境，满意消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年

30、头初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量；八十年头中期，消费者起先注意质量问题，此时，主要实行传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成；八十年头末、九十年头初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣扬竞争策略；进入九十年头中后期，许多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。到了如今的二十一世纪，我们须要的无论消费者对产品技术上的认

31、可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的改变，也因此须要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。市场竞争充溢了变数，营销安排应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培育多重工具的综合运用，使产品立足于现在，成就于将来。为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本实力，运用市场营销的4P制定市场营销安排基本实力，以及专业商务英语的提高。当然，学问上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作实力发挥的淋漓尽致，分工合作完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊！为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值！