人保寿金色朝阳A款少儿组合保险计划介绍及优势卖点分析.doc

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1、人保寿金色朝阳A款少儿组合保险方案介绍及优势卖点分析金色朝阳(A)组合方案课程大纲1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品比照5、投保规那么6、销售利益7、产品特色与目标定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang3健康的生育为人父母三大责任完好的教育完全的解放万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang然而真正称职的父母，该为孩子做好哪些万全的准备？良好的教育，对孩子的未来意味着什么？孩子从出生到成年，将面临

2、多少风险？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang自我保护意识弱？好奇活泼好动免疫系统尚未成熟爬上爬下小馋猫万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang重大疾病不是成年人的专利小儿恶性肿瘤已成为威胁儿童生命的第2大杀手我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例 小儿肿瘤发生率近年以每5年5的速度上升位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年10000个新发病例万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的

3、保险资料下载网.wanyiwang小儿恶性肿瘤5年生存率大于80，其中60可获痊愈 小儿急性淋巴细胞性白血病的缓解率在895%以上，5年无病生存率75%左右儿童重大疾病并非不治之症万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang高额治疗费才是致命杀手1020万小儿白血病1030万重大器官移植1020万严重烧伤洗肾元次，次周，换肾万元 慢性肾衰竭1030万恶性肿瘤治疗费用重大疾病万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang然而真正称职的父母，该为孩子做好哪些万全的准备？良好的教育，对孩

4、子的未来意味着什么？孩子从出生到成年，将面临多少风险？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang招聘单位的用人原那么欢送研究生考虑本科生不要专科生万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang2002年上半年大中城市高收入群体人均月收入为5467元左右。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家脱颖而出，迅速致富，人均月收入逾万元，成为城市高收人群体中的佼佼者。 教育意味着孩子幸福的人生！资料来源：中国国家统计局收入与学历成正比！551210334月均收入大学文化程度硕士及以

5、上学历教育程度万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang2万元/年8000/年高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承当越来越昂贵的教育费用。 2000元/年400/年 1万元/年4000/年 1990年 2000年 2021年估计 *其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网 其他费用学费教育意味着父母沉重的压力！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang从方案有小孩起，规划教育金就成为父母的头等大事求学之路 金

6、钱铺筑根据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机分别为38.4%和20.3%。社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增 长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。中国经济景气监测中心曾发布一项调查说明：81%的城市居 民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育的看法，60% 的人表示举债也在所不惜。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang然而真正称职的父母，该为孩子做好哪些万全的准备？良好的教育，对孩子的未来意味着什么？孩子从出生到成年，将面临

7、多少风险？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang智力开发学前教育小学教育初中教育高中教育大学教育留 学研究生万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang一般人的储蓄习惯都差不多，一开始很有决心，后来就因为想买车、买房或者是出去作一次旅游等方案外开支，就用掉了很大一局部，一切又得重新开始，始终没有方法达成目标而您宝宝在一天天长大，教育金可是一笔雷打不动的开销！方案时间目标买车

8、买房旅行其他方案外开支万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang课程大纲1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品比照5、投保规那么6、销售利益7、产品特色与目标定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang公司金色朝阳黄金组合 桔祥健康成才万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang主险：金色朝阳少儿定期寿险A款附加险： 附加教育年金保险分红型A款 附加少儿重大疾病保险A款 附加投保人豁免保险费定期寿险

9、A款 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang 金色朝阳 A款 投保年龄: 0-14周岁缴费方式：趸交 5年交 交至15周岁保险期限：至25周岁万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang产品责任:身故全残 保险金被保险人自本合同生效或最后复效之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费不计利息给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人于年满18周岁后的首个保单周年日零时之前，因遭受意外伤害或自本合同生效或最后复效之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按本合同?保险金给付比例表?的规定给付身故或全残保险金，本合

10、同终止。被保险人于年满18周岁后的首个保单周年日零时之后，因遭受意外伤害或自本合同最后复效之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按根本保险金额的2倍给付身故或全残保险金，但假设被保险人身故或全残时已年满20周岁且已婚，我们按根本保险金额的3倍给付身故或全残保险金，本合同终止。 少儿定期寿险(A)款万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang产品责任:特别说明：四周岁前按比例赔付保险金给付比例表100%满4周岁以上含四周岁80%满3周岁但未满4周岁60%满2周岁但未满3周岁40%满1周岁但未满2周岁20%不满1周岁给付比例占根本保险金

11、额的比例被保险人身故或全残时的年龄 少儿定期寿险A款万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang给付额度周岁根本保险金额根本保险金额的两倍根本保险金额的三倍被保险人已经结婚金色朝阳少儿定期寿险A款投保年龄0-14周岁万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang金色朝阳A费率万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang产品责任:高中教育保险金生存至15、16、17周岁，分别按10%根本保险金额领取高中教育保险金大学教育保险金

12、生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，分别按20%根本保险金额领取大学教育保险金研究生教育保险金生存至22、23、24周岁的保单周年日，分别按20%根本保险金额领取研究生教育保险金创业金生存至25周岁的保单周年日，按照30%的根本保险金额给付创业金，本附加合同终止附加教育年金保险A款分红型万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang附加教育年金费率万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang产品责任:重大疾病保险金：被保险人自本附加合同生效或最后复效之日起180日内因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病一种或多种

13、，我们按所交保险费不计利息给付重大疾病保险金，本附加合同终止。被保险人因遭受意外伤害或自本附加合同生效或最后复效之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病一种或多种，我们按本附加合同?保险金给付比例表?的规定给付重大疾病保险金，本附加合同终止。 附加少儿重大疾病保险A款万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang产品责任: 特别说明：疾病种类包括19种：恶性肿瘤、慢性肾衰竭、爆发性肝炎、型糖尿病、再生障碍性贫血、良性脑肿瘤、重要器官移植、严重头部创伤、严重烧伤、肢体缺失、瘫痪、失明、川崎氏病伴有冠状动脉瘤、主动脉手术

14、、肌营养不良、严重幼年型类风湿关节炎、脑炎、细菌性脑膜炎、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染；附加少儿重大疾病保险A款万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang附加少儿重疾费率万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang附加投保人豁免保险费定期寿险A款 投保人自本附加合同生效或最后复效之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费不计利息进行给付，本附加合同终止。投保人因遭受意外伤害或自本附加合同生效或最后复效之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们豁免投保人身故日以后

15、的主合同、本附加合同以及保险单或批注单上列明豁免的附加合同的各期保险费。万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang课程大纲1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品比照5、投保规那么6、销售利益7、产品特色与目标定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang金色朝阳少儿成长方案 投保举例： 宝宝，0岁，男性，30岁的父亲投保少儿成长方案，交至15周岁，年交保费：655750+1305945元 130元 交至15岁至25岁5万附加重大疾病65元交至15岁至25岁5万金色少儿5945元5750元年交保费交至15岁交

16、费年期至25岁保险期间5万保额合计附加教育金险种万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang保障利益演示附加重疾5万元少儿定期5万元高中教育金5000元*3次大学教育金10000元*4次创业金 15000元02520181516171921222324研究生教育金10000元*3次红利教育金10万元少儿定期2倍18岁少儿定期3倍20岁中等红利33262较高红利44352万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang课程大纲1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品比照

17、5、投保规那么6、销售利益7、产品特色与目标定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang本产品组合中任一险种不得单独投保，必须采用以下形式组合投保：1、金色朝阳定期寿险A款附加少儿重大疾病保险A款。2、金色朝阳定期寿险A款附加教育年金保险(分红型A款。3、金色朝阳定期寿险A款附加少儿定期重大疾病保险A款附加教育年金保险(分红型)A款。4、人保寿险附加投保人豁免保险费定期寿险A款仅可附加在以上三种组合上，且组合中的每个险种都必须同时附加。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwa

18、ng附加少儿重大疾病保险A款根本保险金额不得超过金色朝阳少儿定期寿险A款根本保险金额的2倍。万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang课程大纲1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品比照5、投保规那么6、销售利益7、产品特色与目标定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang金色朝阳A及附加险佣金展示万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang15年缴教育年金佣金第四年第五年第三年合计第二年第一年金朝A佣金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiw

19、ang课程大纲1、开发背景2、产品介绍3、利益演示4、新老金色朝阳产品比照5、投保规那么6、销售利益7、产品特色与目标市场万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang产品特色1、作为教育经费，陪伴子女学习，集高中，大学，研究生，创业金于一身，为其成长全程规划。2、产品组合销售，功能更强大，保障更完善，尽显责任，爱心。3、子女也能分红，有效抵御教育金的上涨，全家其乐无穷；4、少儿成长阶段四“金完美呵护，频添父母关爱。万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang教育年金祝成才附加最大空间给客户：期许无限，保额无限最大自由给客户：任意附加，追加补充最大利益给客户：年年分红，复利累积最

20、大诚信给客户：保证领取，两者取高金色朝阳桔祥健康成才目标市场1、少儿险市场2、教育费用不断提高，需要为子女未来的教育提供经济保证的家庭。万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang一份爱心父母爱心二份保障风险及教育金保障三个期望桔祥、健康、成才四个基金高中、大学、研究生、创业五个承诺重疾保障 风险保障 教育金储蓄 创业金准备 红利 累计返还根本保额高达的200。 高中教育金给付保额的10%*3次、 大学教育金给付保额的20%*4次、 研究生教育金给付保额的20%*3次、 创业金给付保额的30%*1次，且分红利。卖点一：教育金返还比例高，返还次数多，增强了产品竞争力，更能吸引客户万一网

21、中国最大的保险资料下载网.wanyiwang卖点二：保费适中，可满足不同层面的客户需求中、低端客户：缴费低廉，满足广阔城镇客户对子女储藏教育金的需求。高端客户：由于教育年金不计入危险保额，与主险没有限制附加比例，突破了未成年人的保额限制，满足了高端客户的需求，可以让有能力的客户为子女准备更多的教育金，奉献父母的爱心卖点三：保障全面，彰显父母对子女的关爱高额身故保障金：1、18周岁前身故或全残给付保额，合同终止2、18周岁后身故或全残给付2倍保额，合同终止3、20周岁且已婚后身故或全残给付3倍保额，合同终止重疾保障，呵护孩子健康成长1、19种重大疾病的保障，您孩子的健康守护神2、重疾保费低，保障

22、高万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang卖点四：保费豁免，人性关心 投保人身故或全残，可豁免主、附合同的余期保费，彰显人性化关爱说服客户为孩子投保的八大理由理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关心。这是关爱孩子的必然选择。理由二：保险也要从孩子抓起 “教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购置越合算。不但保费低，保障期限也更长。理由三：教育金的储藏 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的时机，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计

23、资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？理由四：强制储蓄 “您一定在为孩子储藏未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没方法到达目标。购置一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育方案，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！理由五：健康成长 “尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、缺乏睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势

24、，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！理由六：降低孩子未来的负担 “虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须成认无论是谁都不能陪伴一辈子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储藏一笔钱呢？理由八：让孩子永记父母之恩 “爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于为孩子储藏充足的教育金，这也是父母为孩子准备的一份厚礼 理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念 “我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行方案，

25、在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！具体销售技巧别懒惰 每次拜访都必须预备充分注意礼仪 时间 气氛客户分析 找出谁是真正的买手找出适合客户的方案掌握客户真正想法表现出专业性 少用专业性术语 少儿险销售考前须知防止使用第一人称。少谈保障多谈未来教育费用。多用情景式销售预演未来。准备好小礼物小兵立大功。时光隧道孩子成龙成凤是每个父母的心愿一份保单不需要花太多的钱但栽培一名有成就的孩子却需要更多的精力,时间和金钱开拓进取 积极创新 课程目的：授课时间：*分钟授课方式：讲授/互动/操作演练授课资料：投影片、讲师手册、其他讲师注意：讲师向学员讲解这个险种的具体条款讲师通过图示向学员讲解这个险种的条款，给学员直观的印象讲师向学员讲解这个险种的具体条款讲师向学员讲解这个险种的具体条款结束语：