[关于销售主管的述职报告范文]晋升销售主管述职报告范文.docx

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1、关于销售主管的述职报告范文晋升销售主管述职报告范文述职报告网权威发布关于销售主管的述职报告范文，更多关于销售主管的述职报告范文相关信息请访问述职报告网。述职报告是任职者陈述自己任职状况，评议自己任职实力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。-以下是大范文网为您供应的文章，欢迎阅读。房地产销售主管是销售经理的左右手，协作经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，刚好发觉现场问题，刚好解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：1、帮助经理搞好日常的管理工作(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。(2

2、)帮助经理搞好工作支配，制定值班人员支配表。(3)自觉遵守作息时间，帮助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行。(4)帮助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议。(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热忱礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。(6)爱惜公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。(7)主动参与公司举办的专业培训，仔细学习房地产专业学问及法规，提高个人和销售人员的整体素养、销售技巧、语言表达实力。(8)培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应主动主动地赐予协作，促成及成交，对于不能成交的缘

3、由，进行分析、总结、刚好地赐予协作，把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题(1)假如销售人员由于销售阅历不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。(2)用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐性而细致地同客户沟通，稳定客户的心情。(3)仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。3、日常统计工作(1)每天仔细统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。(2)仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。(3)每周对电话量、到访客户量进行

4、总结，在每周公司销售例会上进行汇报。(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，镇静应付。(5)了解市场状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议。(6)做好在定期内对楼盘收取的定金，并娴熟驾驭开收据、收支票、本票、汇票等手续。(7)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要刚好向公司领导汇报。(8)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(9)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。4、做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。周边项目竞品状况(1)定期组织市场调研，收集市

5、场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。(2)收集有关房地产的信息，驾驭房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多协作领导和公司的工作支配，要团结销售人员，要有凝合力、执行力、创新力、组织实力与指挥实力。从今以后要严格要求自己，仔细负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。各位领导、各位同事：大家好!我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问，我叫xx，很荣幸能有一次这样机会

6、与各位领导共享我在福郡的工作历程。我是20xx年9月21日进入到颐中公司的，到现在已经300天了，时间过的真快。回顾这近10个月的工作经验，作为颐中公司的一名员工，我深深感到受到我们颐中公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，最终让自己在各个方面有了肯定的进步。刚起先工作的两个月其实自身是特殊的不适应，从普宅项目到高端项目所要驾驭的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的激励下最终有所突破，找到了方法知道应当怎样去做才是正确的。也让我的日常工作慢慢步入正

7、轨。一转瞬新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户干脆的一些误会没有洽谈胜利，导致许多已购房的业主心情特殊激烈，并且做了许多的过激行为。以至于对销售员的心情都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来赐予我们问候，和劝慰。心理即感谢又暖和，有这样的一位好的领导人我坚信，以后肯定会特别的美妙，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追逐。到了其次个季度的时候大家最终摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很兴奋，都在相互扶持，努力拼搏着。6月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实

8、话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导赐予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必需要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们颐中公司的九大精神，有一句话说的特殊好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次熬炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。20xx年9月21日到12月个人销售3套，20xx年1月到7月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才

9、行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总确定赐予你提升的机会。我内心特殊的激烈，我特殊感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱苦恼，努力工作。也特殊感谢毛总能赐予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要帮助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。2、帮助经理搞好工作支配，制定值班人员支配表。3、自觉遵守作息时间，帮助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热忱礼貌对待客户，提

10、高服务质量，树立公司形象。5、爱惜公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户状况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。7、培育集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动赐予协作，对于不能成交的缘由，进行分析，总结，刚好的赐予协作，把握机会达成成交。8、对于新加入的成员打算项目资料，赐予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。10、要了解周边竞品项目的状况，信息随时更新，让销售人员驾驭。销售主管的责任是要起到带头作用，要多协作经理和公司的支配工作，

11、要团结销售人员，要有凝合力，执行力，创新力，组织实力和指挥实力，从今日起先要更严格的要求自己，仔细做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充溢了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充溢责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。最终我想说作为颐中公司的一名员工我感到无比的傲慢和骄傲。回顾20xx，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，根据公司的要

12、求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部管理制度手册。结合20xx年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作，通过广泛细致的市

13、场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员聘请及培训安排执行方案与20xx年销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训安排日程表

14、，以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英房地产营销部主管述职报告模板房地产营销部主管述职报告模板。20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越20xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出项目整案定价策略及A地块房源定价方案、项目A地块房源的推案策略与销售安排方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的项目活动营销策略方案。为最大地呈现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协

15、同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合20xx年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。20xx年共计推售1010套经济适用房，鉴于20xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出项目经济适用房推盘安排方案;并协同策划制定经济适用房二期的推盘安排及销售收入预算;了解市场信息

16、并做出正确分析建议是编制销售策略安排的依据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，刚好为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议;崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议;区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部20xx年收入支出的财务预算;协同策划制定20xx20xx年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么

17、几种状况：一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突;二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能刚好反馈等因素，会导致目的或结果预期的不*地产营销部主管述职报告模板工作报告。三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，确定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通?依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法：(一)有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心;二)换位思索;(三)注意非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效;(四)坚持部门之间的沟通跟进;(五)提倡良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。