名创优品的商业模式.docx

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1、名创优品的商业模式定位清晰，受众群体多首先名创优品的定位就非常好，一二线城市的年轻人，尤其是女 性，这些人的消费，其实很容易受影响，比方社会潮流，外观设计, 潮牌爆款，活动促销等等。小而廉价的百货更是可以规避电子商务的 威胁，因为这些小东西，有的时候着急用，有的时候是看到了觉得好 玩才会买。所以目标和产品定位都很成功。中国制造，包装成日货名创优品的老板叶国富就是曾经哎呀呀的创始人，当时也是到 处都见的连锁店，他创办名创优品说是对标无印良品，但是更像是日 本的大创百元店，他非常了解顾客的心理，想要呈现出一种，低价 格高质量的优质产品，于是和日本的设计师合作，在日本注册公司, 产品都贴着日文，其实

2、90%都是中国制造。但是顾客都有崇洋媚外的 想法，于是这种包装还是有效果的。规模采购，做好供应链 现在很多一谈成功的模式就会出现“没有中间商赚差价的广告。其实打造这个供应链体系是非常有难度的，需要一个较大的网络布局, 名创优品就是直接与制造商合作，因为大规模的销量使得他们大规模 采购可以降低本钱，并且直接选择优质的制造商也可以更好的控制产 品质量。因为他们的加盟模式是加盟商不参与运营，所以整个店铺的 销售数据，进出货都由公司直接把控，哪里哪些东西卖的好，哪些不 好，都很及时发现，可以开展灵活的调货模式。LP加盟，快速复制其实名创优品开展这么迅速，还是要归功于他的加盟模式。品牌使用费15-20万

3、，3年，这样几百上千的店铺加盟费，这就是一笔庞 大的资金库，名创优品用这笔钱可以进行在推广，有了品牌优势，又 会有更多的加盟商加入。当然加盟费100到200万，营业额38%作为 加盟商的收益，现款现结。公司可以完全监控管理各大店铺。店铺的 人力物力全部是加盟商负责，所有很多的风险其实都转嫁到了加盟商 身上。所有算下来，名创优品的本钱不多，属于轻资产运作，他的本钱 主要就是产品设计，但是设计多数都是模仿和微调，设计本钱也不会 太高，商品的周转时间从原先的60天缩减到现在的21天，库存本钱 也减少了。人力本钱就是自己公司的那些员工，店铺服务人员的本钱 还是有加盟商负责的。名创优品的成功其实就是他聪明的定位，和掌握了目标消费者的 需求，对产品、对环境、对服务的喜好。强大的供应链体系，大大的 缩减本钱，有较强的议价能力。