（新版）药品市场营销学考试题库及答案.docx

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1、（新版）药品市场营销学考试题库及答案一、单项选择题.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给 商品的购买者即消费者。这种税金被称为（）。A、价内税B、增值税C、所得税D、价外税答案：A.医药超市经常会推出一些低于本钱价格的产品销售，以带动超市其他药品的销 售。这种定价策略属于（）。A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价D、招徒定价答案：D.又称薄利多销策略的是。A、 撇脂定价策略B、 低价渗透策略B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法答案：B25.市场领导者保护其市场份额的途径是()A、 以攻为守B、 增加使用量C、 转变未使用者D、 寻找新用途E、

2、拓宽市场渠道答案：A26.以下哪一项不是医药消费者市场的特点0A、规模大但消费水平低B、需求的差异性C、购买者的非专家性D、派生需求 答案：Dc、个别品牌名称策略D、 分类品牌名称策略E、 企业名称加个别品牌名称策略答案：ACE79.参与药品消费购买决策过程的角色有()A、 发起者B、 影响者C、 决策者D、 购买者答案：ABCD80.常见的医药代理商包括()oA、 销售代理商B、 寄售商C制造代理商采购代理商广告商答案：ABCD81 .以下属于化学合成原料药的是。A、氢氧化铝B、三硅酸镁C、磺胺喀咤钠原料D、青霉素原料答案：ABC.()是针对消费者的销售促进工具。A、 折价券B、 红利C、

3、赠送样品D、 有奖销售销售竞赛答案：ACD83 .企业可选择的定价目标有（）维持生存获取最高利润追求销售成长适应竞争需要Ex获取预期利润答案：ABCDE84 .有以下。情形的属违法广告。A、 含有不科学的表示功效的断言或者保证。如药到病除根治”等的。B、 不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和平安性比照的。C、 含有治愈率、有效率及获奖的内容的。D、 含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作证明的。E、 药品商品名称不得单独进行广告宣传。答案：ACD.报纸广告主要优点有0。A、 传播面广，读者众多B、 可信度高，便于存查C、 制作简便，费用低廉D、 生动形象，感染力强E、

4、 形式多样，注目率高答案：ABC.药品分销渠道的功能包括A、 风险承当B、 融资功能c、仓储与运输D、整买零卖Ex销售与促销答案：ABCDE85 .绿色营销观念产生的原因是()A、社会环境破坏B、污染加剧C、生态失衡D、自然灾害频发答案：ABCD86 .市场营销环境的特征是0客观性差异性多变性 稳定性答案：ABC89.影响目标市场营销策略选择的因素有。A、 竞争对手策略B、 市场同质性C、 产品同质性D、 企业实力E、 产品生命周期答案:ABCDE90.产品整体概念是指产品由以下（）层次构成。A、 核心产品B、 一般产品C、 期望产品潜在产品D、潜在产品Ex附加产品答案：ACDE91 .医药营

5、销公共关系策略包括宣传型公共关系策略交际型公共关系策略服务型公共关系策略社会型公共关系策略征询型公共关系策略答案:ABCDE92 .下面促销属于“拉式策略”的是人员推销广告 营业推广A、 公共关系B、 口碑营销答案:BCDE.医药产品包装的作用有以下几个方面。A、 美化商品B、 保护商品C、 促进销售D、 增加利润E、 方便生产答案：ABCD.药品广告策略的主要内容包括()A、确定广告目标B、 确定广告经费预算Cx设计广告信息D、选择广告媒体E、衡量广告效果答案：ABCDE93 . 一份正式的调研问卷一般由哪几局部构成() , 刖百A、 调研工程B、 结论与建议C、 附录答案：ABD96.消费

6、者市场的主要特点有。A、 规模大，但人均消费水平低B、 地区、城乡差异大c、非专家性D、单一性和多样性并存答案:ABCD97.药品的折扣通常分为0数量折扣组合折扣现金折扣交易折扣推广折让答案：ACDE98.产品线扩展决策主要包括产品线长度决策 产品线宽度决策27.市场细分的概念最早由()提出菲利普科特勒温德尔-史密斯马斯洛亚当斯密答案:B28.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为0。A、 生产者市场B、 消费者市场C、 转售市场D、 组织市场答案：B29.以认真分析仔细比拟为主要特征的购买行为属于()A、冲动型c、产品线削减决策产品线带动决策产品线换代决策答案：ACDE99.市场挑战者

7、的主要竞争战略包括()攻击市场领导者扩大总需求攻击经营不佳的企业跟随市场领导者保护市场份额答案：AC100.药品目标市场营销策略包括。A、无差异策略B、 产品专业化策C、差异化策略D、集中性策略E、 消费者分析策唯 答案：ACD101 .市场细分的方法有()O完全细分法一元细分法多元细分法系列细分法空间细分法答案：ABCD 102.分销渠道出现冲突的类型有A、 水平渠道冲突B、 垂直渠道冲突C、 多渠道冲突D、 广告激励E、 信息答案：ABC103.影响消费者购买行为的主要因素有O。A、 个人因素B、 社会因素C、 心理因素D、 医药产品因素答案：ABCD 104 .列入政府定价范围的药品是(

8、)专利药品一二类新药麻醉药品一类精神药品国家计划免疫药品答案：ABCDE105 .影响目标市场策略选择的因素有()企业资源产品同质性市场差异性产品生命周期 竞争对手的营销策略答案：ABCDE.人口环境主要包括()A、 人口总量B、 人口的年龄结构C、 地理分布D、 家庭组成答案：ABCD.以下哪些药品可在电视上做广告宣传。A、心血管药B、感冒发烧药C、抗生素D、助消化药答案：BD.0是市场导向的市场营销观念A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念答案：CD106 .以下属于社会文化的因素有O。A、 宗教信仰B、 风俗习惯C、 伦理道德D、 价值观念答案：ABCD110.营销

9、中介主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括0 O中间商实体分配公司营销服务机构 金融机构答案：ABCD111.以下各项中，属于竞争者分析的是()A、 识别竞争者B、 判定竞争者的战略和目标C、 评估竞争者的优劣势D、 评估竞争者的反响模式E、 认识市场需求特征答案：ABCD112.常用非处方药品市场营销的主要促销工具通常是()。A、 广告B、 人员推销C、 促销组合D、 公共关系Ex营业推广答案：ABDE113 .市场定位策略有哪些()。A、 创新定位策略B、 迎头定位策略C、 避强定位策略D、 重新定位策略E、 共享定位策略答案:ABCDE.按购买行为细分消费者市场要考

10、虑消费者()等因素A、 对商品利益的追求B、 对商品的忠诚程度C、 购买动机所处的购买阶段对商品的态度答案：AB114 .销售人员激励的方法主要有销售定额佣金制度工作量法竞争对等法能力比拟法答案：AB115 .非处方药与处方药相比有哪些优势0A、生命周期长B、开发费用低C、报批简单D、可以进行广告宣传答案：ABCD116 .国际上对商标权的认定，有两个并行的原那么，即（）。A、 创意在先B、 抢先注册C、 注册在先D、 生产在先E、 使用在先答案：CE118.产品组合变化要素包括（）。A、 适应度B、 密度C、 关联度D、 宽度B理智型C、不定型D、品牌型答案：B30.感冒药中，有的重在去痛退

11、热、有的重在祛痰止咳、有的重在抗菌消炎，这种药品市场细分是按()标准划分的A、 地理环境B、 人口环境C、 疾病谱D、 行为因素答案：C31.宽渠道不适合O类产品采用。A、 感冒药B、 消化不良药C、 维生素类Ex 深度 答案：CDE 119.从消费者心理角度看,药品消费者购买行为的影响因素有()A、 需要与动机B、 年龄C、 消费者的收入水平D、 信念与态度 答案：ABCD 120,在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有0。A、 消费者需求变化B、 消费者收入C、 消费者支出模式D、 消费者储蓄情况答案：BCD 121 .在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有()个性职业收入家庭规模

12、爱好答案：ABCD122 .药品市场细分的方法有()单一变量细分法系列变量细分法心理因素细分法 多个变量综合细分法E空间变量细分法答案：ABD.市场领导者扩大总需求的途径有()A、 攻击挑战者B、 开发新用户C、 击倒补缺者D、 寻找产品新用途E、 增加使用量答案：BDE.以下属于市场营销微观环境的是()A、 辅助商B、 政府公众C、 人口环境D国际市场答案：ABD123 .企业在产品导入期采取快速掠夺策略的条件是()产品有特色鲜为人知市场规模和容量都较小消费者对产品有极大的兴趣竞争者容易进入该市场企业欲树立产品优质高价的形象答案：ABDE124 .市场补缺者的作用是()拾遗补缺有选择跟随 见

13、缝捕针D攻击市场追随者E、打破垄断答案：AC.连锁药店购买行为的影响因素主要有()A、 医药供货商因素B、 组织内部管理因素C、 消费者因素D、 竞争者因素答案：ABCD.药品制造本钱具体包括()A、 运输仓储费B、 原料费用C、 包装材料费用D、 广告费E、推广费答案：BC.药品是一种特殊商品，其特殊性表现在。A、专属性B、两重性C、时限性D、质量的重要性答案：ABCD.连锁药店根据采购渠道分为()A、 从生产企业采购B、 从批发企业采购C、 单独采购D、 集中采购答案：AB131 .传统市场营销观念包括(A、推销观念B、绿色营销观念C、产品观念D、生产观念答案：ACD.实地调查法主要包括(

14、)。A、 询问法B、 文案法C、 观察法D、 实验法答案：ACD.()是针对中间商的销售促进工具。A、 以旧换新B、 购买折扣C、 人员培训推广津贴药交会答案:BCDE132 .企业面对的公众有()融资公众社区公众中间商公众企业内部公众答案：ABD133 .导人期产品的特点是()产品销量大促销费用高 利润低甚至为负值D、 制造本钱高E、 仍存在被市场淘汰的风险答案：BCDE 判断题 1 ,企业所有产品的包装，在图案、色彩等方面均采用统一的形式的策略是类似包 装策略。（）A、正确B、错误答案：A2 .从企业实际营销的经验来看,维系老顾客要比吸弓|新顾客花费更高的本钱。A、正确B、错误答案：B.微

15、观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销 环境，各自独立地影响企业的营销活动。A、正确B、错误答案：B.寄售商通常是指拥有医药产品现货和所有权的商人。（）A、正确B、错误答案：B.脑白金主打馈赠市场，该公司是按照消费者购买动机为基础进行市场细分的。()A、正确B、错误答案：A3 .广告促销效果弹性系数E越大，说明广告效果越差。As正确B、错误答案：B.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。A、正确B、错误答案：A.顾客价值与顾客本钱共同决定了交换能否进行。A、正确B、错误答案：A.产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者。A、正确B、错误D

16、、治疗癌症药答案：D32.以下不属于微观环境的因素是（）。A、/7.兄争者供应商顾客亚文化群答案：D33 .恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平。A、越高B、越低C、不变D、难以确定答案：B.体积大的重型医药产品一般应采取A、短渠道B、长渠道 答案：B10 .任何产品都会经历产品生命周期的4个阶段。（）A、正确B、错误答案:B11 .非处方药与处方药都是药品，它们的分销渠道模式是一样的。A、正确B、错误答案：B.留置问卷法是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折中方法。A、正确B、错误答案：A.彼得德鲁克曾经指出，企业的基本职能只有两个,这就是市场营销和创新,其 中市场营销是企业的

17、首要的核心职能。A、正确B、错误答案：A.分销商的渠道冲突分为水平冲突 垂直冲突和多渠道冲突。（）A、正确B、错误 答案：A12 .企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。A、正确B、错误答案：B.消费者复杂型购买行为是指消费者购买时参与程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。()A、正确B、错误答案：B13 .开放式问题可以获得足够全面的答案，在一份调查表中，开放式问题应该多设计一些题目。()A、正确B、错误答案：B.消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。()A、正确B、错误答案：A.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。()A、正确B、错误 答案：A1

18、4 .推式策略是指医药企业运用非人员推销方式把目标消费顾客拉过来，使其对本企业的医药产品产生需求，以扩大销售。A、正确B、错误答案:B.医药推销是医药市场营销的全部。A、正确B、错误答案：B.根据分销渠道是否有中间商，可分为直接渠道和零售渠道。A、正确B、错误答案：B.企业对市场上销路差、市场反响差的产品重新确定产品的形象，以获得更大的竞争力，争取有利的市场地位，这种定位策略是迎头定位策略。（）A、正确B、错误答案：A15 .调查报告用的直叙式标题简明、客观，一般市场调查报告的标题采用这种标题形式。（）A、正确B、错误答案：A.社会市场营销观念强调以消费者作为唯一出发点。A、正确B、错误答案:

19、B.企业高层领导，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。A、正确B、错误答案：A.医药市场营销的客体是医药产品和价值。A、正确B、错误答案：A.医药市场营销学是建立在经济学、行为科学、现代管理理论 医药学等理论基础上的综合性、应用科学。A、正确B、错误答案：A.产品工程指产品组合中包含的产品大类。（）A、正确B、错误 答案：B16 .社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。A、正确B、错误答案：B.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。OA、正确B、错误答案：B.单位产品价格越高，越能实现企业最大长期利润。（）A、正确B、错误答案：B.典型调查是一种非

20、全面调查，它是在调查总体中有意识地选取具有代表性的局部进行深入调查。（）A、正确B、错误答案：A17 .产品的品牌就是商标。A、正确B、错误答案：B.尾数定价策略一般适用于高档进口药品零售价格的制定。OA、正确B、错误答案：B.白加黑定位白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香，这是从消费者利益进行定位的。（）A、正确B、错误答案：A18 .药品的主要促销方式有人员推销 非人员推销、广告、营业推广和公共关系。A、正确B、错误答案：B.医药产品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）A、正确B、错误答案：B.调查人员可以设计运用引导性问题，提示被调查者完成调查来迅速到达调查目标。（）

21、A、正确B、错误 答案：B.同一种环境变化对不同企业的影响是不同的。OA、正确B、错误答案：A.产品价格应该是产品价值的近似反映。OA、正确B、错误答案：A.调查问卷设计的问题越多越好，可以收集到的信息就越多越准确。（）A、正确B、错误答案：B.医药市场营销的主体为个人和医药组织。A、正确B、错误答案:A. ”企业生产什么,市场就销售什么”是以产品为导向的产品观念。A、正确B、错误答案：B.一组数据的标准差越大，离散程度越大，集中趋势的代表性就强。A、正确B、错误答案：B.关系营销的核心是与各种相关利益者建立和开展良好的关系。As正确B、错误答案：A.需求是人们为了得到满足而对具体物品的需要。

22、A、正确B、错误答案:B.撇脂定价策略是指医药企业将其新产品的价格定得相对较低，形成价格优势, 吸引大量顾客，提高市场占有率，以迅速翻开和扩大市场。（）A、正确B、错误答案：B.如果细分市场上竞争者众多且竞争者实力强大，企业可以采用不断推出新产 品和投入资金来攻守该细分市场，在这个细分市场上获得竞争优势。A、正确B、错误答案：A.医药市场细分是根据医药企业产品的特点把产品市场分成假设干个子市场的过 程。A、正确B、错误答案：B.市场占有率，又称市场份额，是指一个医药企业的销售额与其最大竞争对手 销售额的百分比。A、正确B、错误答案：B.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。A、正确B、错

23、误答案：B.营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境 面前可以说是无能为力。（）A、正确B、错误答案：B.体积大或重的医药产品，渠道宜短，中间环节宜少。（）A、正确B、错误答案：A.价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。A、正确B、错误答案：A.产品固定本钱是指医药企业在生产经营中，所投入的随医药产品数量(产量 或销量)变化而变动的本钱费用。A、正确B、错误答案：B.拉式策略主要适用于科技含量高价值较大 用途较窄的医药产品。A、正确B、错误答案：B.当消费者对企业产品质量提出异议时，企业可坚持走自己的路让别人去说吧。()A、正确B、错误 答案：BC、宽渠

24、道D、多渠道E、窄渠道答案：A35.利用因特网进行购买意向问卷调研,属于A、 访问调研法B、 观察调研法C、 实验调研法D、 案头调研法答案：A.面广价低的常用药适合采用（）。A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销答案：D.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品 3种皮肤外用类 药品。那么该企业的产品线有。A、5条B、8条C、16 条D、3条答案：D.如果医药企业选择的目标市场属于同质市场，企业对目标市场宜采用（）。A、 无差异性市场营销策略B、 集中性市场营销策略C、 差异性市场营销策略D、 专业化市场营销策略答案：A39.关于消费者决策购买过程，以下哪种说法是

25、正确的（）。A、 消费者在购买过程中，严格按照五步的顺序进行的。B、 消费者购买决策根本就没规律可循。C、 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响。D以上都不正确。答案：C.销量增长减慢，利润增长接近于0时,说明产品已进入()A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案:C.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突E、平行冲突答案：A40 .理想业务的特点是()高机会高威胁 高机会低威胁c、低机会低威胁D、低机会高威胁答案：B43.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的()的数目A、 产品工程B、 产品线C、 产品种类D、

26、 产品品牌答案：B.以下有关药品组织市场的特点表述正确的选项是()A、市场的需求属于原发性需求B、市场由最终药品消费者构成C、市场较分散,多为小型购买D、专家购买，购买决策较为复杂答案：D.以下哪一类属于处方药。A、心血管药B、感冒发热药C、助消化药D、消除疲劳类滴眼液答案:A.美国市场营销学家菜维特教授断言:未来竞争的关键,不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的()核心利益特色质量附加价值答案:D47 .企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业应该()A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量 答案：B.消费者购买决策过程是一个从产生需要到（）的复杂过程，A

27、、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向答案：C.从研究对象的总体中，按照随机的原那么抽取一局部单位作为样本进行调查, 并用对样本调查的结果来推断总体，这是（）。A、随机调查B、抽样调查C、重点调查D、全面调查答案：B.一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的（）。A、 密度B、 广度C、 深度D、 关联度c、声望定价策略D、中间价格策略答案:B4 .()认为，消费者喜欢高质量,多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念答案：B.某医药企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于促销策略里的()活动。A、广告B、人

28、员推销销售促进公共关系答案：D 6.()指人们对社会生活中各种事物的态度和看法答案：c51 .随行就市定价法是()市场的惯用定价方法A、 完全垄断B、 异质产品C、 同质产品D、 垄断竞争答案：C52.按年龄、性别、收入、家庭生命周期、受教育程度等为标准的细分市场是属于0。A、 人口细分B、 心理细分C、 地理细分D、 行为细分 答案：A53 .消费者的参与程度高，品牌差异不大的购买行为属于（）oA、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为答案：D54 .市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量新技术自然资源社会文化政治法律答案：A55 .治疗疑难病的处方药更

29、多地使用（）进行促销。A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系 答案：B56 .某大型医药生产的药品名为天士力，保健品品名为帝泊洱,其品牌策略为()A、多品牌策略C、个别品牌策略D、分类品牌策略答案：D.市场营销学出现了 “第二次革命”在A、20世纪30年代B、20世纪50年代C、20世纪80年代D、21世纪初答案：C.具有多品种、小批量、多规格、多渠道 多种价格和多种广告等营销组合特 点的企业一般采用()A、无差异策略B、 产品专业化策唯C、差异化策略D、 集中性策略答案：C.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是()A、 中间商B、 财务中介C、 营销服务机构D、 实体分配公司

30、答案：D.消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于()oA、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为答案：A.以下不是二手资料的信息来源的是A、 公司内部的资料B、 发放的问卷调研c、报刊书籍D、政府报告答案:B62.文案调查的缺乏之处在于。A、 不方便B、 费时C、 本钱局D、 时效性差答案：D63.企业市场定位是把企业产品在()确定一个恰当的地位A、 顾客心目中B、 产品质量上C、 市场的地理位置上D产品价格上答案：A64 .旅游业 体育运动消费业 图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞 争，它们彼此之间是()。A、愿望竞争者B、普通竞争者C、产品形式

31、竞争者D、品牌竞争者答案:A.快速掠夺策略的特点是。A、 采取高价格 高促销费用B、 采取高价格、低促销费用C、 采取低价格、高促销费用D、 采取低价格、低促销费用答案：A.()患者不能直接使用，只有经过制剂技术加工,制成适合于患者使用的各种 制剂形式后才能使用A、头胞氨芾胶囊B、吗啡注射液C、六味地黄丸D、阿司匹林原料答案:D.品牌中可以用语言称呼、表达的局部是0。A、 品牌B、 商标C、 品牌标志D、 品牌名称答案：D68.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争,这属于()A、 完全竞争B、 完全垄断C、 不完全垄断垄断竞争寡头垄断答案：D69.药品消费者购买决策过程的第一阶段是()收集信息

32、评价方案确认需求决定购买答案：C70 .购买商品和服务供自已消费的个人和家庭被称为()A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场答案：B71 .()是市场调研报告的主要局部目录结论与建议正文摘要答案：C72.在产品市场寿命周期的。阶段，促销的目的是为了提高产品的知晓度。A、 介绍期B、 成长期C、 成熟期D、 介绍期和成熟期答案：A.产品导向的适用条件是()A、产品供不应求B、产品供过于求C产品更新换代快D、企业形象好E、产品质量高答案：A73 .体积大的重型医药产品，一般应采取。A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道答案:A.按药品购买者的态度 购买动机进行药品市场细分属于。A、

33、 地理细分B、 心理细分C、 人口细分D、 行为细分答案：B 76.社区卫生服务机构只能采购()社会习俗消费心理价值观念营销道德答案：C7.市场领导者扩大市场总需求的途径是()寻找产品新用途以攻为守扩大市场份额正面进攻迂回进攻答案：A 8.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()oA、 基本药物目录中的品种B、 处方药.C、 非处方药D、 医保用药答案：A77.以下广告媒体中，效果最好、费用最高的是A、 报纸B、 网络C、 杂志D、 广播E、 电视 答案：E78.以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象， 也是企业的目标市场()。A、 供应商B、 经

34、销商C、 顾客D、 公众答案：C79.让回答者对调研对象的性质进行判断，做出比拟。被调研者可以在“同意”到 “不同意” “重要”到“不重要” “极好到极差之间选择。这种提问方式属于()多项选择法比拟法二项选择法 排序法答案：B.市场营销诞生的时间是A、17世纪初B、18世纪初C、19世纪初D、20世纪初答案：D.瓶装妇科洗液中除了有妇科洗液外还有阴道冲洗器，可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售,这里使用的是()相似包装策略组合包装策略再使用包装策略附赠品包装策略答案：B82 .下面不属于人员推销的特点的是()A、双向性B、选择性和完整性C、本钱低D、专业性强E、灵活性答案：C.某药品企业面对

35、同药品市场生产不同的产品,属于()模式A、 密集单一型市场B、 产品专业化C、 选择专业化D、 市场专业化答案：D84.最常用的实地调查法是()。A、 询问法B、 观察法C、 实验法D、 文案法答案：A85.企业要通过攻击竞争者而大幅扩大市场占有率,应攻击()近竞争者“坏”竞争者弱竞争者强竞争者平行竞争者答案：D86 .以“顾客需要什么,我们就生产什么”作为其座右铭的企业是A、生产导向型B、推销导向型C、产品导向型D、市场营销导向型答案：D87 .市场营销观念的中心是()A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要C制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去答案：B88 .消费者

36、的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于0 o习惯性购买行为多变型购买行为复杂型购买行为和谐型购买行为答案：C89.处于（）的产品，销售量大，制造本钱低。A、 导入期B、 成长期C、 成熟期D、 衰退期答案：c90.对某些特定的攻击行为没有迅速反响或强烈反响的竞争者属于()沉着型竞争者选择型竞争者凶狠型竞争者随机型竞争者愿望竞争者答案：A91 .从促销的历史开展过程看，企业最先划分出()的职能销售促进广告人员推销 宣传E免费试用答案：C.福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低本钱以扩大销售，这种经营哲学是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念答案:A92 .

37、处方药消费者购买力的主要影响者是()执业药师朋友药店营业员医师答案：D94 .企业通过派出销售人员与一个或一个以上的可能成为购买者的人交谈，进行 口头陈述，以推销商品、促进和扩大销售。这种促销策略是。A、广告B、人员推销C、销售促进D、宣传E、学术推广答案：B95 .在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应0单独购买其中所有产品的费用总和A、高于B、等于C、低于D、不低于答案：C.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌的是()A、产品扩展策略B、多品牌化策略C、品牌延伸策略D、新品牌策略答案：A96 .购买折让 免费货品 商品推广津贴、合作广告、推销金经销商销

38、售竞赛等 属于针对()的促销工具中间商消费者c、推销人员D、产业用品答案：A98.一个需要提供资金支持，一个无须花钱，这是“赞助”同()的一个区别广告销售促进人员推销公共关系捐赠答案：D 99.()是调研问卷的主体和核心局部A、 快速掠取策略缓慢渗透策略缓慢掠取策略快速渗透策略答案：C9 .在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是。A、发现需要B、比拟选择C、收集信息D、实际购买答案：B.()是指企业所在地邻近的居民和社区组织A、 社团公众B、 社区公众C、 内部公众A、问卷标题B、调研工程C、问卷说明D、填写说明答案:B100 .在消费行为分析中,通过经睑或实践改变行为的过程是(

39、)A、信念B、学习C、感觉D、态度答案：B101 .按年龄、性别 家庭规模、家庭生命周期 收人 职业等为基础细分市场是属于()A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分答案：C.在药品市场寿命周期的()阶段，促销显得十分重要A、导人期B、成长期C、成熟期D、导人期和成熟期E、成长期和成熟期答案：A102 .按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于O o地理细分人口细分心理细分行为细分答案：D104.用收入（低 中、高）、年龄（幼、少 青 中 老）和性别（男 女）3个标准及其中的假设干因素可将总体市场划分为（）个子市场A、 10B、 24C、 30D、 48答案：C.市场营销创立于

40、()A、美国B、英国C、法国D、日本答案：A.消费者购买商品后,有时会产生有些不协调或不够满意的感觉，但在使用过 程中，会通过了解更多的商品信息 寻求种种理由来减轻、化解这种不协调的感 觉，以证明自己的购买决策是正确的,这种购买行为是()A、 复杂的购买行为B、 习惯性的购买行为C、 寻求多样化的购买行为D、 减少失调的购买行答案：D.以下哪种方法不属于访问法A、走访调研B、信函调研C、 调研D、顾客动作观察答案:D.以下哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素。A、 企业和产品因素B、 社会因素C、 自然因素D、 个人因素答案：C109.面广价低的常用药适合采用（）A、 独家分销B、 选择性

41、分销C、 密集性分销D代理性分销E、集中分销答案:C110.医药产品定价程序的第一个步骤。A、 核算本钱B、 测定需求量C、 选择定价目标D、 分析竞争对手答案：C111.消费者对不同品牌的商品需要大量学习，广泛了解产品性能、特点,从而对产品产生某种看法,最后决定购买,这种购买行为是()复杂的购买行为 习惯性的购买行为c、寻求多样化的购买行为D、减少失调的购买行为答案:A112.以下各项中，。不属于产品整体范畴。A、 品牌B、 包装C、 价格D、 、一运送答案：C113 .我们常说“治疗感冒药品的市场很大”，这是对以下哪个市场概念的诠释()A、A市场是指买方和卖方进行感冒药品交换的场所B、B市

42、场是指感冒药品交换关系的总和C、C市场是指人们对感冒药品的需求很大D、D市场是指感冒药品交换或流通的领域答案：C114 .企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各 种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种 销售策略是A、广告B、人员推销C、销售促进D、 宣传E、 会议推销答案：C115.刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解对这类购 买行为,企业可采取的营销措施是（）提供热情的咨询服务,耐心介绍药品知识不要有过多的询问和特别的关注 注重药品的包装和柜台陈列等D注意推荐低价且效果不错的药品答案：A116.市场细分的概念最早

43、由谁提出（）。A、 菲利普科特勒B、 温德尔史密斯C、 亚当斯密D、 马斯洛答案：B117.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为（）A、 出厂价B、 批发价C、 零售价D、 中标价答案：A118 .医药产品定价的基础和核心是()oA、生产本钱B、企业利润C、国家政策法规D、市场需求答案：A119 .推销观念和营销观念的最本质的区别在于()A、推销观念已经不适用于当今市场,而营销观念会有更广阔的前途B、推销观念考虑如何把产品变成现金,而营销观念那么考虑如何来满足顾客的需要C、推销观念产生于卖方市场,而营销观念产生于买方市场D、推销观念注重卖方需要,而营销观念那么注重买方需要答案：D120 .消费流行属于()因素A、社会文化环境B、人口环境C、地理环境D、顾客环境答案：A121一个国家或地区的经济结构、国民收入、消费结构、消费水平、经济增长走势等属于宏观医药市场调研涉及的()内容A、 政治环境科技环境社会文化环境经济环境答案:D122 .执行推销观念的企业,其口号是()A、我们生产什么就卖什么B、我们卖什么就让人们买什么C、市场需要什么就生产什么D、好酒不怕巷子深答案：B123 .企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。A、消费者心