(新版)药品市场营销学考试题库及答案.docx
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1、(新版)药品市场营销学考试题库及答案一、单项选择题.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去,随产品出售环节转嫁,最后转嫁给 商品的购买者即消费者。这种税金被称为()。A、价内税B、增值税C、所得税D、价外税答案:A.医药超市经常会推出一些低于本钱价格的产品销售,以带动超市其他药品的销 售。这种定价策略属于()。A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价D、招徒定价答案:D.又称薄利多销策略的是。A、 撇脂定价策略B、 低价渗透策略B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法答案:B25.市场领导者保护其市场份额的途径是()A、 以攻为守B、 增加使用量C、 转变未使用者D、 寻找新用途E、
2、拓宽市场渠道答案:A26.以下哪一项不是医药消费者市场的特点0A、规模大但消费水平低B、需求的差异性C、购买者的非专家性D、派生需求 答案:Dc、个别品牌名称策略D、 分类品牌名称策略E、 企业名称加个别品牌名称策略答案:ACE79.参与药品消费购买决策过程的角色有()A、 发起者B、 影响者C、 决策者D、 购买者答案:ABCD80.常见的医药代理商包括()oA、 销售代理商B、 寄售商C制造代理商采购代理商广告商答案:ABCD81 .以下属于化学合成原料药的是。A、氢氧化铝B、三硅酸镁C、磺胺喀咤钠原料D、青霉素原料答案:ABC.()是针对消费者的销售促进工具。A、 折价券B、 红利C、
3、赠送样品D、 有奖销售销售竞赛答案:ACD83 .企业可选择的定价目标有()维持生存获取最高利润追求销售成长适应竞争需要Ex获取预期利润答案:ABCDE84 .有以下。情形的属违法广告。A、 含有不科学的表示功效的断言或者保证。如药到病除根治”等的。B、 不贬低同类产品,不与其他药品进行功效和平安性比照的。C、 含有治愈率、有效率及获奖的内容的。D、 含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作证明的。E、 药品商品名称不得单独进行广告宣传。答案:ACD.报纸广告主要优点有0。A、 传播面广,读者众多B、 可信度高,便于存查C、 制作简便,费用低廉D、 生动形象,感染力强E、
4、 形式多样,注目率高答案:ABC.药品分销渠道的功能包括A、 风险承当B、 融资功能c、仓储与运输D、整买零卖Ex销售与促销答案:ABCDE85 .绿色营销观念产生的原因是()A、社会环境破坏B、污染加剧C、生态失衡D、自然灾害频发答案:ABCD86 .市场营销环境的特征是0客观性差异性多变性 稳定性答案:ABC89.影响目标市场营销策略选择的因素有。A、 竞争对手策略B、 市场同质性C、 产品同质性D、 企业实力E、 产品生命周期答案:ABCDE90.产品整体概念是指产品由以下()层次构成。A、 核心产品B、 一般产品C、 期望产品潜在产品D、潜在产品Ex附加产品答案:ACDE91 .医药营
5、销公共关系策略包括宣传型公共关系策略交际型公共关系策略服务型公共关系策略社会型公共关系策略征询型公共关系策略答案:ABCDE92 .下面促销属于“拉式策略”的是人员推销广告 营业推广A、 公共关系B、 口碑营销答案:BCDE.医药产品包装的作用有以下几个方面。A、 美化商品B、 保护商品C、 促进销售D、 增加利润E、 方便生产答案:ABCD.药品广告策略的主要内容包括()A、确定广告目标B、 确定广告经费预算Cx设计广告信息D、选择广告媒体E、衡量广告效果答案:ABCDE93 . 一份正式的调研问卷一般由哪几局部构成() , 刖百A、 调研工程B、 结论与建议C、 附录答案:ABD96.消费
6、者市场的主要特点有。A、 规模大,但人均消费水平低B、 地区、城乡差异大c、非专家性D、单一性和多样性并存答案:ABCD97.药品的折扣通常分为0数量折扣组合折扣现金折扣交易折扣推广折让答案:ACDE98.产品线扩展决策主要包括产品线长度决策 产品线宽度决策27.市场细分的概念最早由()提出菲利普科特勒温德尔-史密斯马斯洛亚当斯密答案:B28.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为0。A、 生产者市场B、 消费者市场C、 转售市场D、 组织市场答案:B29.以认真分析仔细比拟为主要特征的购买行为属于()A、冲动型c、产品线削减决策产品线带动决策产品线换代决策答案:ACDE99.市场挑战者
7、的主要竞争战略包括()攻击市场领导者扩大总需求攻击经营不佳的企业跟随市场领导者保护市场份额答案:AC100.药品目标市场营销策略包括。A、无差异策略B、 产品专业化策C、差异化策略D、集中性策略E、 消费者分析策唯 答案:ACD101 .市场细分的方法有()O完全细分法一元细分法多元细分法系列细分法空间细分法答案:ABCD 102.分销渠道出现冲突的类型有A、 水平渠道冲突B、 垂直渠道冲突C、 多渠道冲突D、 广告激励E、 信息答案:ABC103.影响消费者购买行为的主要因素有O。A、 个人因素B、 社会因素C、 心理因素D、 医药产品因素答案:ABCD 104 .列入政府定价范围的药品是(
8、)专利药品一二类新药麻醉药品一类精神药品国家计划免疫药品答案:ABCDE105 .影响目标市场策略选择的因素有()企业资源产品同质性市场差异性产品生命周期 竞争对手的营销策略答案:ABCDE.人口环境主要包括()A、 人口总量B、 人口的年龄结构C、 地理分布D、 家庭组成答案:ABCD.以下哪些药品可在电视上做广告宣传。A、心血管药B、感冒发烧药C、抗生素D、助消化药答案:BD.0是市场导向的市场营销观念A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念答案:CD106 .以下属于社会文化的因素有O。A、 宗教信仰B、 风俗习惯C、 伦理道德D、 价值观念答案:ABCD110.营销
9、中介主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构,包括0 O中间商实体分配公司营销服务机构 金融机构答案:ABCD111.以下各项中,属于竞争者分析的是()A、 识别竞争者B、 判定竞争者的战略和目标C、 评估竞争者的优劣势D、 评估竞争者的反响模式E、 认识市场需求特征答案:ABCD112.常用非处方药品市场营销的主要促销工具通常是()。A、 广告B、 人员推销C、 促销组合D、 公共关系Ex营业推广答案:ABDE113 .市场定位策略有哪些()。A、 创新定位策略B、 迎头定位策略C、 避强定位策略D、 重新定位策略E、 共享定位策略答案:ABCDE.按购买行为细分消费者市场要考
10、虑消费者()等因素A、 对商品利益的追求B、 对商品的忠诚程度C、 购买动机所处的购买阶段对商品的态度答案:AB114 .销售人员激励的方法主要有销售定额佣金制度工作量法竞争对等法能力比拟法答案:AB115 .非处方药与处方药相比有哪些优势0A、生命周期长B、开发费用低C、报批简单D、可以进行广告宣传答案:ABCD116 .国际上对商标权的认定,有两个并行的原那么,即()。A、 创意在先B、 抢先注册C、 注册在先D、 生产在先E、 使用在先答案:CE118.产品组合变化要素包括()。A、 适应度B、 密度C、 关联度D、 宽度B理智型C、不定型D、品牌型答案:B30.感冒药中,有的重在去痛退
11、热、有的重在祛痰止咳、有的重在抗菌消炎,这种药品市场细分是按()标准划分的A、 地理环境B、 人口环境C、 疾病谱D、 行为因素答案:C31.宽渠道不适合O类产品采用。A、 感冒药B、 消化不良药C、 维生素类Ex 深度 答案:CDE 119.从消费者心理角度看,药品消费者购买行为的影响因素有()A、 需要与动机B、 年龄C、 消费者的收入水平D、 信念与态度 答案:ABCD 120,在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有0。A、 消费者需求变化B、 消费者收入C、 消费者支出模式D、 消费者储蓄情况答案:BCD 121 .在细分消费者市场的标准中,属于人口因素的有()个性职业收入家庭规模
12、爱好答案:ABCD122 .药品市场细分的方法有()单一变量细分法系列变量细分法心理因素细分法 多个变量综合细分法E空间变量细分法答案:ABD.市场领导者扩大总需求的途径有()A、 攻击挑战者B、 开发新用户C、 击倒补缺者D、 寻找产品新用途E、 增加使用量答案:BDE.以下属于市场营销微观环境的是()A、 辅助商B、 政府公众C、 人口环境D国际市场答案:ABD123 .企业在产品导入期采取快速掠夺策略的条件是()产品有特色鲜为人知市场规模和容量都较小消费者对产品有极大的兴趣竞争者容易进入该市场企业欲树立产品优质高价的形象答案:ABDE124 .市场补缺者的作用是()拾遗补缺有选择跟随 见
13、缝捕针D攻击市场追随者E、打破垄断答案:AC.连锁药店购买行为的影响因素主要有()A、 医药供货商因素B、 组织内部管理因素C、 消费者因素D、 竞争者因素答案:ABCD.药品制造本钱具体包括()A、 运输仓储费B、 原料费用C、 包装材料费用D、 广告费E、推广费答案:BC.药品是一种特殊商品,其特殊性表现在。A、专属性B、两重性C、时限性D、质量的重要性答案:ABCD.连锁药店根据采购渠道分为()A、 从生产企业采购B、 从批发企业采购C、 单独采购D、 集中采购答案:AB131 .传统市场营销观念包括(A、推销观念B、绿色营销观念C、产品观念D、生产观念答案:ACD.实地调查法主要包括(
14、)。A、 询问法B、 文案法C、 观察法D、 实验法答案:ACD.()是针对中间商的销售促进工具。A、 以旧换新B、 购买折扣C、 人员培训推广津贴药交会答案:BCDE132 .企业面对的公众有()融资公众社区公众中间商公众企业内部公众答案:ABD133 .导人期产品的特点是()产品销量大促销费用高 利润低甚至为负值D、 制造本钱高E、 仍存在被市场淘汰的风险答案:BCDE 判断题 1 ,企业所有产品的包装,在图案、色彩等方面均采用统一的形式的策略是类似包 装策略。()A、正确B、错误答案:A2 .从企业实际营销的经验来看,维系老顾客要比吸弓|新顾客花费更高的本钱。A、正确B、错误答案:B.微
15、观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观营销环境并不受制于宏观营销 环境,各自独立地影响企业的营销活动。A、正确B、错误答案:B.寄售商通常是指拥有医药产品现货和所有权的商人。()A、正确B、错误答案:B.脑白金主打馈赠市场,该公司是按照消费者购买动机为基础进行市场细分的。()A、正确B、错误答案:A3 .广告促销效果弹性系数E越大,说明广告效果越差。As正确B、错误答案:B.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。A、正确B、错误答案:A.顾客价值与顾客本钱共同决定了交换能否进行。A、正确B、错误答案:A.产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者。A、正确B、错误D
16、、治疗癌症药答案:D32.以下不属于微观环境的因素是()。A、/7.兄争者供应商顾客亚文化群答案:D33 .恩格尔系数越大,说明这个家庭(或国家)的生活水平。A、越高B、越低C、不变D、难以确定答案:B.体积大的重型医药产品一般应采取A、短渠道B、长渠道 答案:B10 .任何产品都会经历产品生命周期的4个阶段。()A、正确B、错误答案:B11 .非处方药与处方药都是药品,它们的分销渠道模式是一样的。A、正确B、错误答案:B.留置问卷法是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折中方法。A、正确B、错误答案:A.彼得德鲁克曾经指出,企业的基本职能只有两个,这就是市场营销和创新,其 中市场营销是企业的
17、首要的核心职能。A、正确B、错误答案:A.分销商的渠道冲突分为水平冲突 垂直冲突和多渠道冲突。()A、正确B、错误 答案:A12 .企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。A、正确B、错误答案:B.消费者复杂型购买行为是指消费者购买时参与程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。()A、正确B、错误答案:B13 .开放式问题可以获得足够全面的答案,在一份调查表中,开放式问题应该多设计一些题目。()A、正确B、错误答案:B.消费者的需要与动机成正比,即需要越强烈,动机也越强烈。()A、正确B、错误答案:A.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。()A、正确B、错误 答案:A1
18、4 .推式策略是指医药企业运用非人员推销方式把目标消费顾客拉过来,使其对本企业的医药产品产生需求,以扩大销售。A、正确B、错误答案:B.医药推销是医药市场营销的全部。A、正确B、错误答案:B.根据分销渠道是否有中间商,可分为直接渠道和零售渠道。A、正确B、错误答案:B.企业对市场上销路差、市场反响差的产品重新确定产品的形象,以获得更大的竞争力,争取有利的市场地位,这种定位策略是迎头定位策略。()A、正确B、错误答案:A15 .调查报告用的直叙式标题简明、客观,一般市场调查报告的标题采用这种标题形式。()A、正确B、错误答案:A.社会市场营销观念强调以消费者作为唯一出发点。A、正确B、错误答案:
19、B.企业高层领导,如果没有产品整体概念,就不可能有现代市场营销观念。A、正确B、错误答案:A.医药市场营销的客体是医药产品和价值。A、正确B、错误答案:A.医药市场营销学是建立在经济学、行为科学、现代管理理论 医药学等理论基础上的综合性、应用科学。A、正确B、错误答案:A.产品工程指产品组合中包含的产品大类。()A、正确B、错误 答案:B16 .社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。A、正确B、错误答案:B.归属于不同生活方式群体的人,对产品和品牌有着相同的需求。OA、正确B、错误答案:B.单位产品价格越高,越能实现企业最大长期利润。()A、正确B、错误答案:B.典型调查是一种非
20、全面调查,它是在调查总体中有意识地选取具有代表性的局部进行深入调查。()A、正确B、错误答案:A17 .产品的品牌就是商标。A、正确B、错误答案:B.尾数定价策略一般适用于高档进口药品零售价格的制定。OA、正确B、错误答案:B.白加黑定位白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香,这是从消费者利益进行定位的。()A、正确B、错误答案:A18 .药品的主要促销方式有人员推销 非人员推销、广告、营业推广和公共关系。A、正确B、错误答案:B.医药产品尽管种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。()A、正确B、错误答案:B.调查人员可以设计运用引导性问题,提示被调查者完成调查来迅速到达调查目标。()
21、A、正确B、错误 答案:B.同一种环境变化对不同企业的影响是不同的。OA、正确B、错误答案:A.产品价格应该是产品价值的近似反映。OA、正确B、错误答案:A.调查问卷设计的问题越多越好,可以收集到的信息就越多越准确。()A、正确B、错误答案:B.医药市场营销的主体为个人和医药组织。A、正确B、错误答案:A. ”企业生产什么,市场就销售什么”是以产品为导向的产品观念。A、正确B、错误答案:B.一组数据的标准差越大,离散程度越大,集中趋势的代表性就强。A、正确B、错误答案:B.关系营销的核心是与各种相关利益者建立和开展良好的关系。As正确B、错误答案:A.需求是人们为了得到满足而对具体物品的需要。
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