eBay打造爆款的选品思路.docx

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1、eBay打造爆款的选品思路选品12字诀：人无我有找到平台竞争比拟小的潜力产品线人有我优优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑人优我特 特种产品，小需求也有大市场接下来简单介绍一些与选品相关的知识：弓I流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比拟 低利润款，即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量引流款，其实也可以被称作爆款或者小爆款。爆款，可以理解为是最大的引 流款任何一个产品一般都会在市场上经历4个阶段：阶段一：研究与开发阶段(ResearchandDevelopment)产品从一个概念(Idea)起步，在第一阶段上升得最快，但是这个阶段还没有 竞争对手，属于垄断阶段

2、(Monopoly)。阶段二：成长阶段(Growth)这个阶段到达顶峰并开始下滑，同时竞争对手开始出现，并且快速增加，在 接近顶峰的时候进入下一阶段。阶段三：成熟阶段(Maturity)成熟阶段竞争对手数量到达顶峰，这个阶段从经济学角度来说叫作完全竞争 市场，这个阶段市场规模可能是最大的，但是利润率一般不如前两个阶段。同时由于有了利润所以没有人愿意退出，但由于竞争足够激烈，也没有人愿意再进入 这个市场。阶段四：衰工!阶段(Decline)在这一阶段，产品不再继续研发和改进，由于市场充满了过多产品，供大于 求，利润率继续下降。某些产品会出现价格战，竞争对手开始退出，市场开始萎 缩。在一个产品的生

3、命期中的哪个阶段进入呢？首先，肯定不是第三、第 四阶段，因为这两个阶段利润率都开始下滑。那么第一阶段呢?一般绝大多数人 都不具备研发产品的能力，即使有研发产品的能力，研发产品也会耗时耗力，而 且并不能保证产品成为今后市场的潮流。所以在第二阶段进入是最好的，同时 也是比拟现实的选择。精确点来说，我们希望在第二阶段进入一个市场，并且越 早越好。几个有用的工具： 一款在线统计工具， 计算商品的关注度，以此列出最受欢迎的类目。Tepeak:访问数百万产品多 年的全球实际销售数据。分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品来找到在eBay 上销售最正确的产品。数字酋长：专业的eBay数据分析工具，为eBay卖家提供流 量分析、销售分析，致力于为卖家提高销售。