品牌战略管理：业绩管理贯彻品牌战略实施12109.docx

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1、品牌战略略管理99：业绩绩管理贯贯彻品牌牌战略实实施龙出生天天这一一站我们们将胜利利地穿越越雷区，在在前面我我们采取取了很多多策略与与组织技技巧才走走到了这这里，然然而“行行百里者者半九十十”，这这最后一一片雷区区却不是是轻易可可以跨过过的，没没有严格格的业绩绩管理体体系，就就不可能能把品牌牌战略管管理贯彻彻至每个个人、落落实到每每一天！ 一、业绩绩管理的的原则是是什么？业绩绩管理是是战略实实施的工工具，它它将公司司总体的的、长远远的目标标与战略略层层分分解落实实到每个个部门和和每个人人，从而而将部门门和个人人每天的的工作和和公司的的发展方方向牢牢牢地结合合在一起起，形成成对战略略强大的的执行

2、和和监控力力量。在在前面的的章节里里我们曾曾经谈到到全方位位品牌管管理最大大的问题题就在于于在全公公司形成成品牌导导向，品品牌业绩绩管理能能够提供供强大的的支持作作用。 优秀秀的品牌牌业绩管管理常常常具有以以下的特特征： 二、如何何进行业业绩管理理？系统统性的业业绩管理理分为55个步骤骤： 1、业绩绩体系诊诊断业绩绩体系诊诊断是业业绩管理理流程的的第一步步，通过过对企业业现有业业绩管理理体系的的深入分分析，明明确其特特征、形形成原因因、优势势、劣势势以及对对战略实实施的影影响。 业绩绩体系诊诊断可分分为业绩绩理念诊诊断与业业绩工具具诊断两两个层面面。 1.1业绩绩理念诊诊断 1.2业绩绩工具诊

3、诊断 2、建立立品牌导导向的业业绩指标标如果果能在业业绩指标标中登陆陆有关品品牌方面面的要求求，就能能够把品品牌战略略管理落落实到基基层。 通过过平衡计计分法我我们可以以将品牌牌资产纳纳入业绩绩指标的的主要框框架中去去。 3、设立立业绩目目标业绩绩指标决决定了什什么是业业绩，业业绩目标标则决定定了到什什么程度度才算达达成了业业绩。设设立合理理的业绩绩目标需需要自上上而下、自下而而上的互互动，把把现实和和挑战性性充分结结合起来来。 4、业绩绩审核随着着业绩目目标在工工作中的的推行，定定期的业业绩审核核就进入入议事日日程，业业绩审核核是对业业绩完成成情况的的考评并并分析差差距的原原因，最最终形成成

4、改进行行动。 5、业绩绩激励业绩绩审核本本身不是是目标所所在，目目的在于于能够对对业绩完完成者进进行正向向或者负负向的强强化，是是他们能能够在下下一阶段段进一步步提升业业绩，确确保公司司战略目目标包括括品牌目目标的实实现。 本文文节选自自作者著著作品品牌战略略管理实实战手册册 刘威威（knnewwway），EEMBAA，品牌牌战略管管理的倡倡导者，战战略规划划与品牌牌营销资资深顾问问，现为为整合策策略咨询询机构首首席咨询询总监，为为多家知知名企业业提供过过集团品品牌战略略管理、业务单单位品牌牌战略管管理、新新品牌研研展、老老品牌重重组、品品牌管理理再造以以及品牌牌特训等等方面的的策略规规划和实实施辅导导咨询服服务。