销售话术培训心得三篇.docx

《销售话术培训心得三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售话术培训心得三篇.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售技能培训心得销售培训心得上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师XX老师给我们进 行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技 巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心 得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习， 以下是我对这次销售培训心得体会。再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问 式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他 们在打推销 之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧 很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和

2、反对,提供不正确解决方案的糟糕演示, 没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我 们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要 多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象 我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重 要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然 后倾听和正确的消化吸收，我们

3、了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定 位你的产品。以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提 升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样 我们自身才能和XX合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。销售技巧知识培训心得体会201x年11月7日上午9点，公司组织了销售技巧培训讲座。这不仅是一次针对 销售人员的技巧培训L对作为文职人员的我来说也是一次提升个人能力与素质的 机会。本次培训由从事销售行业10年时间，目前任职于时代xx的xx担任讲师。此次 讲座以客户销售一如何开拓市场为题，理论结合实际，将日常销售工作中应当注 意基

4、本问题深入浅出的分析讲解，让我受益良多，我在此次培训后感受最深的有 以下几点：一、充分的准备是成功的关键。要想顺利拿下一个客户，事前的调查准备往往是 不可或缺的。作为一名合格的销售人员，首先应对自己的产品或服务有着充分而 细致的了解，能根据客户的不同需求提供最适合的产品或服务。其次，在接到一 项销售任务后的第一件事应该就是要收集客户以及竞争对手的各类信息并加以 分析，根据手头上所掌握的信息制定相应的策略。二、顾问式营销才是销售的最高境界。不单单只是推销自己的产品，而是以客户 的角度考虑问题，完成客户的要求，甚至是预见到客户未来的需求提出行之有效 的解决方法，这才称得上是成功的销售。将销售的重点

5、放在获得客户的信任、解 决客户的问题上，将产品的优势与客户的需求联系起来，这远比泛泛的介绍产品 或不断突出价格优势有用得多。三、要有行动力。销售是一项辛苦的工作，坐在家里呆着是拿不下客户的。销售人员一定要不怕挫折，积极向上，在面对99位客户的拒绝后，仍然能走向第100位客户，这样坚持到底，才有机会获得最后的胜利。销售技巧培训总结销售技巧培训总结很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责 自己没技巧方法去搞定客户。做销售多年，并不好干，不过这个年头还是销售最赚钱。下面是一次参加销售技 巧培训心得交流的文章，谈谈一些看法，但愿能对新老销售员有些帮助： 心态第一接受鲍英凯老师正规的销售技巧

6、培训课程，心态篇是必备的内容。岂不是大道理?是的，但不去深入的研究和琢磨，就不会理解和运用，所以说心态第一。销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？ 销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个 字真正，那么你就能赢。规律就是这样,没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到， 就是偏偏不到手。销售无技巧真正的武林高手，不会执着于招数。真正的销售高手，不会执着于技巧。每个客户都的性格和观点立场等都不同，再说成功经验很难复制运用，这些我们 都是知道的。销售重的技巧是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责

7、自己没技巧方法去搞 定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要 明白， 销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的 ，就是因为拒绝率高。 面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户 ，不要浪费在一个客 户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心。客户拒绝是因为那个不是你的准客 户。坚持与运气做什么事情都离不开勤奋和坚持，销售工作尤其更如此。印象中真的不少销售员 跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了。一个月，几个月没出单，这 很正常，不能怪能力问题。销售就是在碰运气，比方说你每天在勤奋地打 刚 好遇上一个正好有需求的客户，那么就容易成交出单。不可过于热情赞美恭维

8、是讲求真实和艺术的。赞美不得体就被误为是拍马屁，那 么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展。赞美，一定要是切合实际和现实。激情过涨，太强的抱负也是不好。因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心 里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。用知识服人不学习就是退步，而销售行业是不拒知识的，用知识去征服客户我想是销售的最 高境界了。很多市场营销课程强调综合知识强，博学多闻，天文地理历史，这样 就容易找到与客户共鸣的话题，容易接触客户和客户沟通。人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此。每天坚持一定的时 间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困 难总是能够克服和突破的。吃苦节约意识做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后。俗 语都说含泪播种的人一定会含笑收获。不要滥抽烟喝酒，不要听他人说做业务一 定能喝能抽。