市场营销策略期末复习题及答案.docx

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1、市场营销策略期末复习题1 . “沙市日化 活力28”，这种品牌策略属于A.多种商标B.统一品牌C.品牌扩展D.企业名称与品牌并用（正确答案）2 .副食品的市场范围广大，其适宜采用的分销渠道的类型是A.短而宽的渠道8 .长而宽的渠道（正确答案）C.短而窄的渠道D.长而窄的渠道3 .就现在经济及技术现状而言，更适用于日用消费品广告的媒体是A.报纸B.专业杂志C.移动网络购物平台（正确答案）D.灯箱展示窗4 . 一般情况下，不属于生产资料的分销渠道成员的是A.生产者B.批发商C.零售商（正确答案）D.代理商5 .某商场经营的某品牌36英寸彩电，单位本钱1200元/台，本钱加成率为 20%,那么每台电

2、视机的销售价格为A. 1280 元B. 1440元（正确答案）C. 1360 元D.促进消费者购买48 .任何企业只有两个功能且仅仅两个，它们是A.贯彻市场观念和创新（正确答案）B.满足顾客需求和创新C.贯彻市场观念和环保D.满足顾客需求和环保49 .在产品生命周期的成长期阶段，营销人员为了争取新的顾客，主要是要 在消费者心目中建立A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好（正确答案）50 .以下选项中，需求价格弹性较小的是A.特殊消费品B.替代品多的商品C.商品对消费者不是很重要D.商品用途比拟少（正确答案）51 .以下四项中属于产品整体概念的附加产品层的是A.包装B.外观C.售后服务

3、（正确答案）D.特色52 .人员推销的缺点主要表现是A.本钱高，顾客量大B.本钱高，顾客量小（正确答案）C.本钱低，顾客量大D.本钱低，顾客量小53 .以下关于促销与营销的关系，说法正确的选项是A.促销就是营销B.促销是营销策略中的一个局部（正确答案）C.促销是营销的开展D.营销的重点是促销54 .根据中间商是否拥有商品所有权，中间商可分为A.经销商和零售商B.经销商和代理商（正确答案）C.经纪商和代理商D.批发商和零售商55 .分销渠道的每个层次中采用同类中间商数目的多少，决定了分销渠道的A.长度B.宽度（正确答案）C.深度D.关联度56 .必须自设仓库或铺面，储存和陈列产品的代理商是A.企

4、业代理商B.经纪商C.销售代理商D.寄售商（正确答案）57 .能够节约设计和印刷本钱，带动新产品销售的包装策略是A.改变包装策略B.分等级包装策略C.防伪包装策略D.类似包装策略（正确答案）58 . “红豆”特约淮安“新亚商城”，销售其新产品，此种情况下，产品的 所有权转移的次数是A. 0B. 1C. 2（正确答案）D. 359 .当产品处于成熟期后期时，为了使顾客产生惯性需求而做的广告是A.提示广告（正确答案）B.劝说广告C.通知广告D.公益广告60 .介绍新产品时，最有效也是最昂贵的方式是A.有奖销售B.样品（正确答案）C.交易折扣D.销售竞赛61 . “100吨”的地磅适宜采用的分销渠道

5、类型是A.短渠道（正确答案）B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道62 . 一般而言，行业产品生命周期比企业生命周期要A.短63 长（正确答案）C.有时长有时短D.有时短有时长63 .对商品售价有一定的决策权并承当更多义务的代理商是A.企业代理商B.经纪商C.销售代理商（正确答案）D.寄售商64 .红星二锅头原先在白酒低端市场上使用普通玻璃瓶包装，后又推出了青 花瓷造型的包装，将产品打入了中国的高端白酒市场，这是A.双重用途包装策略B.附赠品包装策略C.组合包装策略D.改变包装策略（正确答案）65 .分销渠道的长短的分类标准是A.是否经过中间环节B.经营商品的用途C.经过流通环节层次的多少（正确答案）

6、D.同一层次中间商数量的多少66 .邮购销售、前店后厂、生产企业开设电子商铺、上门推销等销售方式都 说明企业采用的分销渠道类型是A.直接渠道（正确答案）B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道67 .随着时间的推移，华为的用户日渐增加，华为“5G”技术设备的分销适 宜采用A.长渠道B.宽渠道C.间接渠道D.直接渠道（正确答案）68 .在商品的分销过程中，当零售交易结束后，商品停留的位置是A.生产领域69 流通领域C.消费领域（正确答案）D.分配领域69 .在建立购买者知晓方面，效率最差的促销方式是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营业推广D.宣传报道70 .针对专业性强、技术复杂的商品，以下四种促销

7、方式中，采用最多的促 销方式是A.广告B.人员推销（正确答案）C.宣传报道D.营业推广71 .广告的基本作用是A.引起注意，激发欲望（正确答案）B.指导消费，扩大销售C.沟通信息，促进生产D.树立声誉，利于竞争72 .按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告费用预算的 方法是A.量力而行法B.目标任务法C.竞争对等法D.销售百分比法（正确答案）73 .不以实际本钱为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求使价格为 消费者接受的定价方法是A.认知价值定价法B.差异定价法C.目标定价法D.反向定价法（正确答案）74 .以下不属于价格构成要素的是A.利润B.生产本钱C.价外税（正确答案

8、）D.价内税75 .如果某国电信产品的需求价格弹性很大，相关电信公司一般会A.降低价格，增加收益（正确答案）B.降低价格，降低本钱C.提高产量，降低价格D.提高价格，增加收益76 .企业为了适应更广泛的消费者的不同需要和爱好，吸引更多的顾客，可 以增加产品组合的A.广度B.长度C.深度（正确答案）D.关联性77 . 一般说来，在顾客购买准备过程中确实信阶段，促销作用最大的促销方 式是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营业推广D.宣传报导78 .如果某商品的市场需求对价格变动反响较敏感，那么说明此商品A.需求价格弹性大（正确答案）B.需求价格弹性小C.需求缺乏弹性D.需求无弹性79 . 一般情

9、况下，价格上升，销售量就会A.增加B.减少（正确答案）C.先增加后减少D.先减少后增加80 .为了让消费者便于携带、便于贮存，还能起到扩大销售的作用，企业可 以采用A.多种包装策略（正确答案）B,双重用途包装策略C.附赠品包装策略D.改变包装策略81 .生产企业制定价格的最重要的依据是A.生产本钱（正确答案）B.流通费用C.税金D.利润82 .某企业不断加大产品的名、特、优宣传，促使顾客对企业产品及企业本 身产生好感，提高品牌忠诚度。这表达的促销作用是A.诱导需求B.刺激需求C.开拓市场D.强化企业形象（正确答案）83 .新产品开发需要优选最正确产品概念，以下不需要企业考虑的因素是A.销售成长

10、率B.未来的市场潜在容量C.企业生产能力D.企业计划目标（正确答案）84 .以下四种促销方式中，一直作为工业用品市场主要的促销方式的是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营业推广D.宣传报道85 .在以下四种传统的促销方式中，最古老的促销方式是A.广告宣传B.公共关系C.人员推销（正确答案）D.营业推广86 .以下不属于变动本钱的是A.原材料的消耗B.储运费用C.生产工人的工资D.房租（正确答案）87 .传统广告的四大媒体通常是指A.报纸、杂志、广播、电视（正确答案）B.报纸、杂志、电视、电影C.电视、报纸、橱窗、路牌D.报纸、杂志、电视、橱窗88 .以下企业是营销企业分销渠道成员的是A.顺丰

11、快递B.圆通快递C.韵达快递D.金鹰购物中心（正确答案）89 .某医疗器械生产机构在“淘宝”商城开设网店出售自产的一次性医用防 护口罩，在此过程中，口罩的所有权转移的次数是A. 0B. 1 （正确答案）C. 2D. 390 . 一般说来，适宜采用长渠道的产品是A.新技术产品B.贵重产品C.市场变化快产品D.市场范围大的产品（正确答案）91 .对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略 应是A.多种包装策略B.类似包装策略（正确答案）C.附赠品包装策略D.改变包装策略92 .产品的寿命周期是通过一定的算法计算、判断出来的，主要包括销售额 和A.利润额（正确答案）B.差价额C.

12、投资额D.市场份额93 .以下关于产品生命周期，说法错误的选项是A.是从进入市场到被市场淘汰为止的全部时期B.是指产品的市场寿命和使用寿命（正确答案）C.一般分为投入期、成长期、成熟期、衰退期D.每种产品都有或短或长的生命周期94 .在技术和结构上密切相关、具有相同使用功能、规格不同而满足同类需 求的一组产品构成A.产品组合B.产品线（正确答案）C.产品构成D.产品工程95 .制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，最适合的促销方式是A.广告宣传B.营业推销C.经销商品陈列D.人员推销（正确答案）96 .经济学认为价格是商品价值的货币表现，具有A.灵活性B.严肃性（正确答案）C.相关性D.多

13、样性97 . 一般情况下，用于家用洗衣机分销的渠道是A.生产者-批发商-用户B.生产者-批发商-消费者C.生产者-代理商-消费者D.生产者-零售商-消费者（正确答案）98 .以下选项中，是“实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定 价策略和定价方法选择的依据”的是A.定价目标（正确答案）B.固定本钱C.定价方法D.价格弹性99 .代理商中属于委托人独家全权代理商的是A.销售代理商（正确答案）B.经纪商C.企业代理商D.寄售商100 .海鲜等易腐易毁的商品，一般适宜的分销渠道是D. 1600 元6 .以下四种促销方式中，能实现信息双向沟通的促销方式的是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营

14、业推广D.宣传报道7 .企业经营的产品组合中包含的产品线的数量，被称为产品组合的A.广度（正确答案）8 .深度C.长度D.关联性8 .如果某种产品的需求价格弹性系数为2,那么该企业适宜采用的价格策略 是A.提价B.降价（正确答案）C.维持不变D.先提价后降价9 .在顾客毫无购买兴趣的情况下，为了唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生 购买欲望，推销人员可以采用的策略是A.诱导性策略（正确答案）B.针对性策略C.试探性策略D.教育式策略10 .某企业赞助贫困大学生完成学业，获得社会的一致好评。该企业采用的 促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广A.长而宽的渠道B.短而宽的渠道（正确答案）C.长而窄

15、的渠道D.短而窄的渠道101 . “苏美酱醋”在全省各大小超市全面开售，这种渠道类型是A.宽渠道（正确答案）B.窄渠道C.直接渠道D.间接渠道102 .可以反映企业经济活动效果的好坏，是企业进行积累的重要来源，直接 关系到企业和职工利益的指标是A.生产本钱B.利润（正确答案）C.流通费用D.税金103 .竞争者最多，利润由高转低的阶段是产品生命周期中的A.介绍期B.成长期C.成熟期（正确答案）D.衰退期104 .从品牌策略角度看，需要改进产品性能或改变产品外观的策略，被称为A.品牌的重新定位（正确答案）B.品牌拓展策略C.品牌繁殖化D.品牌归属策略105 .以下选项中，不属于品牌与商标设计基本

16、原那么的是A.新颖别致B.简易明朗C.尊重风俗D.提高效益（正确答案）106 .以下不属于影响产品分销渠道选择的市场因素是A.市场范围的大小B.市场交易批量的大小C.服务市场能力的大小（正确答案）D.市场集中程度的大小107 .企业在确定广告目标之后，下一步即要确定A.媒体采购B.广告人员C.广告预算（正确答案）D.广告形式108 .以下各项中，属于换代新产品的是A.市场上第一次出现的 B.气压式热水瓶淘汰了普通热水瓶（正确答案）C.给纸烟加上过滤嘴D.新款的服装109 .某牌洗发乳有四种规格，三种香型，该洗发乳的深度为A.十二（正确答案）B.七C.四D.三110 .对于原来定位于中档产品的企

17、业，特别是新兴行业中的企业，为了扩大 市场阵容，巩固其市场地位，一般可采用A.向前延伸B.向上延伸C.向下延伸D.双向延伸（正确答案）Ill .化妆品厂家将洗面奶、爽肤水、护肤霜三件商品搭配在一个礼盒中出 售，这种包装策略是A.组合包装策略（正确答案）B.改变包装策略C.双重用途包装策略D.附赠品包装策略112 . 一般情况下，税金与价格的关系是A.成正比（正确答案）B.成反比C.无任何关联D.无固定规律113 .顾客购买某种水果,2千克起可以享受每千克廉价0.5元的价格优惠，这 种折扣属于A.现金折扣B.数量折扣（正确答案）C.功能折扣D.折让114 .相对于工业品市场而言，消费者市场采取的

18、最主要促销方式是A.广告宣传（正确答案）B.公共关系C.人员推销D.营业推广115 .品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略不包括A.制造商品牌B.中间商品牌C.竞争者品牌（正确答案）D.局部用制造商品牌，局部用中间商品牌116 .企业按照“生产者-代理商-批发商-零售商-消费者”模式进行分销，消 费者得到商品以后，商品的所有权转移的次数是A.至少2B.至少3（正确答案）C.至少1D.至少4117 .饭店不单独出租客房，而是将客房、膳食和娱乐一并推出，这属于A.产品线定价B.非必需附带品定价C.必需附带品定价D.产品群定价（正确答案）118 .以下选项中，被称为“企业与市场紧

19、密联系在一起的纽带”的是A.产品（正确答案）B.需求C.顾客D.购买力119 .当产品处于成熟期时，为了提高销售量，企业应该增加A.广告B.人员推销C.营业推广（正确答案）D.宣传报道120 .以下选项中，拥有商品所有权的中间商是A.企业代理商B.销售代理商C.经纪商D.零售商（正确答案）121 .航空公司在社会各界中增设了直接或间接的票务售卖服务网点，这是对 分销渠道的A.拓宽（正确答案）B.变窄C.延长D.缩短122 . “可口可乐”和“百事可乐”是两上实力相当的“兄弟”，产品和市场 有高度的相似性，如果“可口可乐”采用长而宽的分销渠道，你认为“百事可乐” 适宜采用的分销渠道是A.短而窄的

20、渠道B.短而宽的渠道C.长而窄的渠道D.长而宽的渠道（正确答案）123 .以下四种促销预算方法中，忽略了促销与销售额之间的因果关系，不利 于企业长期规划的促销预算方法是A.目标任务法B.量力支出法（正确答案）C.竞争对等法D.销售额比例法124 .但凡有希望长期经营的新产品一般不采用A.取脂定价策略（正确答案）B.渗透定价策略C.满意定价策略D.低价定价策略125 .在产品组合中每种产品所提供的差异性就是产品组合的A.广度B.长度C.深度（正确答案）D.关联性126 .企业如果选择短渠道分销商品，那么渠道成员数量至多为A. 2B. 3 （正确答案）C. 4D. 5127 .特许经营系统是垂直渠

21、道系统中的A.公司系统B.合同系统（正确答案）C.管理系统D.横向联合系统128 .当目标市场人数很多、范围很大时，营销企业适宜采用的渠道是A.长而宽的渠道（正确答案）B.短而宽的渠道C.长而窄的渠道D.短而窄的渠道129 .对于牙膏、肥皂等日用品而言，以下四种促销方式中，最重要的促销方 式是A.广告（正确答案）B.人员推销C.营业推广D.公共关系130 .海通商贸公司取得了 2020年“宝洁”中国华东地区的代理权，海通商 贸公司的代理商类型是A.企业代理商（正确答案）B.销售代理商C.寄售商D.经纪商131 .全球限量款的时尚商品宜采用的分销渠道类型是A.长而窄的渠道B.长而宽的渠道C.短而

22、窄的渠道（正确答案）D.短而宽的渠道132 .在地区性定价策略中，最具有竞争性的是A. FOB产地定价B.统一交货定价C.区域定价D.免收运费定价（正确答案）133 .新产品上市后，其消费者人数约占采用总数13. 5%的是A.最早采用者B.早期采用者（正确答案）C.中期采用者D.晚期采用者134 .以下选项中，属于反映企业生产经营效果的重要指标的是A.生产本钱B.流通费用C.税金D.利润（正确答案）135 .为使企业当期利润最大化，当企业产品在市场上处于绝对有利的地位 时，企业通常的价格策略是A.高价（正确答案）B.低价C.市价D.政府指导价136 .在建立购买者知晓方面，以下四种促销工具中，

23、效率最差的是A.广告B.营业推广C.人员推销（正确答案）D.宣传报道137 .宝洁公司旗下的洗发水有“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”等品牌，这 种品牌策略属于A.个别品牌名称策略（正确答案）B.单一的家族品牌名称策略C.分类的家族品牌名称策略D.企业名称加个别品牌名称策略138 .企业产品种类繁多，而且产品的技术性较强时，比拟适合的推销队伍组 织结构是A.地区型结构B.结构型结构C.产品型结构（正确答案）D.顾客型结构139 .良好的包装不仅能让消费者放心购买，也可以给企业做广告，以下不属 于包装的特点是A.包装要表达商品的特色和风格B.包装要与商品的价值和消费者水平相近C.包装要符合消费者心理

24、D.包装要尽企业之力使用更多的材料（正确答案）140 .在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率可能会A.下降（正确答案）B.上升C.波动D.不变141 .商品的批发交易结束后，分销的商品停留的位置可能是A.生产领域B.流通领域（正确答案）C.消费领域D.分配领域142 .自己进货，取得商品所有权后卖给消费者的中间商是A.代理商B.批发商C.零售商（正确答案）D.经纪商143 .对产品整体概念中任何一局部的创新、变革或改变，或是比老产品在技 术、性能、结构、工艺、功能等方面有提高、改进的产品被称为A.便利品B.新产品（正确答案）C.改进产品D.特殊品144 .家族品牌策略中兼有个别品牌策略和统

25、一品牌策略优点的品牌策略是A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略（正确答案）145 .以下选项中，不属于形式产品的是A.质量水平B.品牌名称C.包装D.保证（正确答案）146 .企业及时了解市场对产品的反响信息，据此不断改进产品，提高质量， 努力增加产品花色，以扩大销售，说明该产品处于A.投入期B.成长期（正确答案）C.成熟期D.衰退期147 .企业进行资本积累的重要来源是A.生产本钱B.流通费用C.税金D.利润（正确答案）148 .以下选项中，属于零售商的是A.储运公司B.拍卖行C.厂家在天猫开设的电子商铺D.折扣商店（正确答案）149 .在产品生命周期中

26、的介绍期和成长期，促销效果较好的促销方式是广告 和A.人员推销B.营业推广C.宣传报道（正确答案）D.公共关系150 .在以下四种种促销方式中，最有利于及时获得买主反响并和买主建立友 好关系的是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营业推广D.宣传报道151 .关于产品质量，以下说法错误的选项是A.对产品质量来说，不是一百分就是零分B.产品质量是产品的生命，是竞争力的源泉C.企业要不断创名牌、保名牌、改进产品质量D.企业在任何情况下都不能降低产品的质量（正确答案）152 .农夫山泉矿泉水的瓶子属于产品的D.公共关系（正确答案）11.企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称，这种品牌策略属于A.个

27、别品牌B.统一品牌（正确答案）C.品牌扩展D.品牌延伸12 .消费者在购买衬衣时，透过包装能够看到衬衣的花色、款式、质地等特 点，这表达包装的A.新鲜感B.便利感C.直观感（正确答案）D.信任感13 .当商品价格制定得较低时，企业的资金周转速度将A.加快（正确答案）B.延缓C.不变D.停滞14 .接受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业产 品的中间商是A.销售代理商B.企业代理商（正确答案）C.经纪商D.寄售商15 .产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位，往往受制于A.本钱B.竞争情况（正确答案）C.需求D.政府政策A.外包装B.中层包装C.内包装（正确答案）D.储运包

28、装153 .产品整体概念表达的营销观念是A.推销观念B.生产观念C.现代营销观念（正确答案）D.传统营销观念154 .以下选项中，属于企业主动提价原因的是A.产品供大于求B.产品供不应求（正确答案）C.生产能力过剩D.市场占有率下降155 .每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件被称为A.产品设计B.产品特色（正确答案）C.产品服务D.产品质量156 .某公司推出一新产品时，定价总比竞争对手的同类产品低，获利甚微， 但很快打入市场。之后便因大量销售而最终占领市场的很大份额。这种定价策略是A.撇脂定价策略B.渗透定价策略（正确答案）C.弹性定价策略D.满意定价策略157 .当价格变动程度

29、小于需求变动程度时，为了增加利润，企业可以A.提价B.降价（正确答案）C.保持价格不变D.先提价后降价158 .以下方式中，能促进顾客长期购买、建立稳定的顾客群的是A.有奖销售B.交易印花（正确答案）C.交易折扣D.销售竞赛159 .在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业 的主要定价目标是A.维持企业生存（正确答案）B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品本钱最小化160 .数控机床的配件属于品种、规格比拟复杂的专业产品，其适宜的分销渠 道是A.短而窄的渠道（正确答案）B.短而宽的渠道C.长而宽的渠道D.长而窄的渠道161 .推销策略是指推销员通过“劝讲”来A.刺

30、激顾客反响B.引起顾客交谈兴趣（正确答案）C.引起顾客需要D.引起顾客购买行为162 .在一定范围内，随着产量的增加，平均固定本钱A.上升B.下降（正确答案）C.先下降后上升D.先上升后下降163 .以下四种促销手段中，不属于营业推广形式是A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍（正确答案）D.推销竞赛164 .水果鲜花适宜采用的分销渠道类型是A.长而窄的渠道B.长而宽的渠道C.短而窄的渠道D.短而宽的渠道（正确答案）165 .企业通过宣传，将新产品的性能、特点、用途、作用等信息及时传递给 顾客，引起顾客兴趣，诱导需求，指导消费，为新产品翻开市场。这表达的促销作 用是A.巩固市场地位B.强化企业形

31、象C.影响消费，开拓市场（正确答案）D.提高竞争能力166 .通知广告主要适用于产品寿命周期四个阶段中的A.投入期（正确答案）B.成长期C.成熟期D.衰退期167 .以下四种促销方式中，消费者信服程度最高的是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道（正确答案）168 .延长产品生命周期最主要是指延长产品的A.介绍期和成长期B.成长期和成熟期（正确答案）C.成熟期和介绍期D.成熟期和衰退期169 .购买者对价格变动较敏感的商品是A.价值高，经常购买的商品（正确答案）B.价值低，经常购买的商品C.价值高，不经常购买的商品D.价值低，不经常购买的商品170 .对于消费者购买频率较高，单次购买数量

32、较少的产品，适宜采用的渠道A.短而窄的渠道B.短而宽的渠道C.长而窄的渠道D.长而宽的渠道（正确答案）171 .企业采用高价格高促销的定价策略，这被称为A.快速撇取（正确答案）B.快速渗透C.慢速撇取D.慢速渗透172 .营业推广的特点是A.变化性强、时效持久B.缺乏变化、应变性差C.刺激性强、易引起疑虑（正确答案）D.刺激性弱、不易产生疑虑173 .某品牌广告语为“只买对的，不买贵的”，这是品牌所表达出的A.属性B.利益C.承诺（正确答案）D.价值174 .企业选择“生产者-批发商-零售商-消费者”分销渠道模式进行分销商 品，此渠道类型是A.宽渠道B.窄渠道C.长渠道（正确答案）D.短渠道1

33、75 .从事商品贸易业务，但是没有商品所有权的中间商是A.经销商B.代理商（正确答案）C.批发商D.零售商176 .以下选项中，能促使企业主动降价的原因是A.市场竞争激烈（正确答案）B.产品供不应求C.产品本钱费用增加D.通货膨胀177 . “消费者获得产品信息的开始阶段”属于消费者接受新产品心理活动过 程中的A.评价B.认知（正确答案）C.试用D.米用178 .某明星演唱会，前排位置票价2500元/张，最后排位置票价700元/张， 此定价策略是A.市场渗透定价策略B.取脂定价策略C.折扣定价策略D.差异定价策略（正确答案）179 .对分销企业影响最大的代理商是A.销售代理商（正确答案）B.经

34、纪商C.企业代理商D.寄售商180 .在本钱加成定价法中，“加成”的涵义是A. 一定比例的利润（正确答案）B. 一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的本钱181 .在程序性策略中，对推销人员要求最高的策略是A.诱导性策略（正确答案）B.针对性策略C.试探性策略D.教育式策略182 .目前社会经济条件下，手机适宜采用的分销渠道类型是A.短而宽的渠道（正确答案）B.长而窄的渠道C.长而宽的渠道D.短而窄的渠道183 .某冰箱企业通过给某电器销售商场提供津贴的方式来增加其冰箱的销 售，该冰箱企业采用的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广（正确答案）D.宣传报道184 .法律禁止品牌和商

35、标的设计仿效别人，这表达的是品牌与商标设计原那么 中的A.新颖别致B.简易明朗C.尊重风俗D.遵守法律（正确答案）185 .确定促销组合的实质是A.在各促销人员合理分配促销预算B.在各销售对象间合理分配促销预算C.在各促销工具间分配促销人员D.将促销预算合理分配给各销售工具（正确答案）186 .宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位的做法，适用于产品生命周 期的A.导入期B.成长期（正确答案）C.成熟期D.衰退期187 .企业不会降价的情况是A.生产能力增加B.企业现有市场占有率下降C.经济不景气D.通货膨胀（正确答案）188 .在促销实践中，以下最富有技巧性的促销方式是A.广告B.人员推销（

36、正确答案）C.营业推广D.宣传报道189 .企业之所以要采取各种促销手段，其根本原因在于A.激发顾客的购买动机B.沟通信息C.生产者、经营者和消费者之间客观上存在着信息的别离（正确答案）D.增强企业在消费者心目中的信任度190 .大多数企业开发新产品是改进现有产品，也可称为A.换代产品B.改革新产品（正确答案）C.仿制产品D.全新产品191 . 一般说来，消费者对企业提价的反响是A.市场占有率下降B.产品供大于求C.该产品质量好（正确答案）D.企业生产经营难以继续192 .直接从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商是A.代理商B.资源供应商C.辅助商D.经销商（正确答案）193 .以大批量、

37、低本钱、低售价和薄利多销的方式连锁经营的零售商业叫A.便利店B.超级市场（正确答案）C.折扣商店D.百货商店194 .在营业性推销方式中，既针对中间商，又针对消费者和推销人员的方式A.有奖销售B.礼品（正确答案）C.交易折扣D.销售竞赛195 .以下各项中属于产品生命周期中的投入期的特点的是A.产品被大多数消费者了解和接受，销售量快速增长B.销售额明显下降，产品出现过剩C.产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解（正确答案）D.销量萎缩，企业减产196 .广告中屡次重复同一信息表达了广告特点的A.渗透性（正确答案）B.公众性C.表现性D.非人格性197 .盆景、古董的本钱很难确定，适宜采用A

38、.变动本钱定价法B.随行就市定价法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法（正确答案）198 .在产品组合中，要使产品线饱满，给每种产品增加更多的变化元素，主 要是增加产品组合的A.广度B.长度（正确答案）C.深度D.关联性199 .企业开展宣传报道的实质是A.树立形象（正确答案）B.短期促销C.吸引顾客D.给予奖励200 .由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此顾客在购买时 主要考虑的是价格和A.质量B.品种C.服务（正确答案）D.功能201 .对于处于成熟期阶段的产品而言，在销售产品时增加附加服务，这是产 品改进策略中的A.品质改进B.性能改进C.款式改进D.服务改进（正确答案）2

39、02 .在一定范围内，随着产量的增加，总固定本钱A.保持不变（正确答案）B.不断上升C.先下降后上升D.先上升后下降203 .以下四种商品中，适宜采用短而窄的分销渠道的商品是A.服装B.钻石首饰（正确答案）C.洗发水D.儿童玩具204 .从营销学的角度看，消费者所购买的产品包括A.有形产品（正确答案）B.无形产品（正确答案）C.附加产品（正确答案）D.核心产品（正确答案）16 .能够引起兴趣、建立友谊、促成即时购买的促销方式是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营业推广D.宣传报道17 .从产品角度出发，适宜采用短渠道的产品是A.低价的商品B.成熟期的商品C.高价的商品（正确答案）D.成长期的

40、商品18 ,以下四种促销方式中，具有可信度高、传达性强和戏剧性特点的促销方 式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道（正确答案）19 .在产品的成长期阶段，企业促销目标的重点是A.增加产品的信誉度B.增加产品的美誉度C.进一步引起消费者的购买（正确答案）D.使消费者认识和了解商品20 .将商品直接售给最终消费者用于满足生活消费的中间商是A.零售商（正确答案）B.批发商C.代理商D.生产者21 .流通领域制定商品价格的主要依据是A.生产本钱205 .以下适宜采用长而宽的渠道分销的商品有A.洗发水（正确答案）B.酸奶（正确答案）C.草莓D.鲜奶蛋糕206 .促销对企业的作用有A.提供商品信

41、息（正确答案）B.突出产品特点，提高竞争能力（正确答案）C.影响消费，刺激需求，开拓市场（正确答案）D.强化企业形象，巩固市场地位（正确答案）207 .对产品组合各类产品进行分析和评价的方法是“三因素法”，其中的 “三因素”是指A.销售增加率（正确答案）B.利润率（正确答案）C.市场占有率（正确答案）D.投资收益率208 .阶段定价策略适用的商品有A.价格弹较大的非生活必需品（正确答案）B.生命周期较短、款色翻新较快的时尚性商品（正确答案）C.价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料（正确答案）D.高税高利商品（正确答案）209 .企业在选择合适的定价方法前应全面掌握和了解A.本钱（正确

42、答案）B.市场需求（正确答案）C.产品的替代性D.竞争者的情况（正确答案）210 .只是理论上的假定，在现实生活中罕见的需求价格弹性是A.完全无弹性（正确答案）B.单一弹性（正确答案）C.完全有弹性（正确答案）D.富有弹性211 .对于全新产品概念理解正确的选项是A.前所未有的新产品（正确答案）B.每个企业能开发出全新产品C.全新产品会改变消费者的生活方式（正确答案）D.第一次进入市场，消费者需要一个接受和普及的过程（正确答案） 212 .卖者给自己的产品规定一个商业名称，称为品牌。它通常包括A.名称（正确答案）B.术语（正确答案）C.符号（正确答案）D.图案（正确答案）213 .我国目前有三

43、种价格形式，分别为A.统一价格（正确答案）B.浮动价格（正确答案）C.自由价格（正确答案）D.保本价格214 .以下属于人员推销基本要素的有A.推销员（正确答案）B.推销品（正确答案）C.推销条件D.推销对象（正确答案）215 .以下适宜采用短渠道分销的商品有A.方便面B.挖掘机（正确答案）C.普通车床（正确答案）D.吊车（正确答案）216 .以下选项中，属于影响需求价格弹性强弱的因素有A.产品的需要程度（正确答案）B.商品的替代性（正确答案）C.商品的供求状况（正确答案）D.商品的种类217 .企业增加产品线长度的途径有A.产品线延伸（正确答案）B.产品线扩充（正确答案）C.产品线更新D.产品线推广218 .影响企业分销渠道选择的因素有A.产品因素（正确答案）B.市场因素（正确答案）C.企业因素（正确答案）D.政法因素（正确答案）219 .企业在生产中消耗的生产资料价值表现为A.原材料（正确答案）B.工具（正确答案）C.固定资产折旧（正确答案）D.修理费（正确答案）220 .新产品开发的要求主要包括A.立足适销（正确答案）