2023手机银行营销方案 银行办公室设计.doc

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1、2022手机银行营销方案 银行办公室设计我国手机银行业务逐步进入了成长期，目前手机银行外部环境有了很大的改善，那么20_手机银行营销方案怎样写。下面是有20_手机银行营销方案，欢送参阅。20_手机银行营销方案范文1在营销中，对于任何方案，SWOT都是一个必不可少的分析p 方法。今天小5在这里想问问各位，对于建行手机银行的校园营销方案，你理解吗?下面，小5就给大家介绍一下怎么样将SWOT分析p 法运用于方案中，当然啦，这只是一个参考，对于很多_级的同学来说，尤其是没有学过营销课程的同学们来说，这些看起来还是有点困难的。因此我们比赛对大家的要求是创意以及创意之后的推广方案，我们会着重在这方面考虑。

2、前期的分析p 大家可以相对较简。但是当你们团队有了想法，有了创意之后，一定要证明可行性，并且要有实在有效的推广方案哦S优势1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融效劳。与目前其它手机银行相比拟，“建行手机银行”具有“全国开通、全国遨游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、平安性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机遨游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;2.建行手机银行采用了完善的平安保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：挪动运营商与银行效劳器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄

3、露;采用了SSL3.0 TLS1.0平安标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传 送之前,手机端必须和手机银行效劳器端建立平安通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全 部采用加密传递,有效地防止了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的平安。W优势1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大;2.学生不知道或者不理解这个产品;3.学生保护自己资产的意识不高;4.手机本身的局限性(如：手机信号差，手机被盗等)。5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行开展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新惹事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适

4、应，因此，银行在开展手机银行业务时根本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确;O时机1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的效劳占领市场。优质的效劳是吸引、保存客户的重要方式。采取好的效劳措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的效劳措施;2.对传统商业和传统互联网局限的打破，以及企业业务形式的创新和商业问题的创新;3.加强与手机消费商的合作，达成双赢。T威胁1.手机银行网络机构存在平安隐患，客户的权益可能

5、会受到进犯，甚至导致国家金融经济构造瘫痪;2.来自其他银行手机银行的竞争;3.电子银行业务在管理构造上存在缺陷;4.对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提早作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度。20_手机银行营销方案范文2背景介绍：20_年7月8日，招商银行在国内正式推出企业手机银行产品，这是国内首款面向企业挪动商务运营提供的挪动化金融效劳。据悉，此次招行手机银行首次引入云计算和3G挪动通信等新兴技术，可以实现业务挪动受权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示，该业务的推出填补了企业挪动商务运营中金融元素的缺失，还标

6、志着银行业在实现渠道电子化后，迈入了崭新挪动化时代。 营销目的：招行手机银行引入云计算和3G挪动通信等新兴技术，实现业务挪动受权和信息瞬时传递在业务覆盖上，全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、挪动支付结算、挪动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别;率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的挪动化处理和实时查询等SWOT分析p 优势(Strengths)招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行效劳，方便快捷，功能丰富，平安可靠。这是国内首款面向企业挪动商务运营提供的挪动化金融效劳，企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的挪动化

7、时代。手机一经报停，手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅，也可暂停或是注销手机银行效劳。 优势(Weaknesses)招商银行企业手机是新开发的一种业务，企业高管很多对此项业务不太理解，并且使用人很少。建立银行用户有4种开通方式，包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式根本相似，最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。竞争市场上的时机(Opportunities)招商银行企业手机银行开展的前景非常广阔，潜在用户多。威胁(Threats)招商银行企业手机银行推广的同时，其他的银行也在进展本业务的推广，竞争对手多。营

8、销渠道：(一)分销渠道金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和开展零售业务尤为重要。目前，在市场竞争日益剧烈的情况下，地点的选择就显得非常重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目的的无价之宝。因此，“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务开展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛(二)大力扩展网点功能目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度 今后，我国商业银行应大力拓展基层

9、网点的业务范围，积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信誉卡和外币兑换等业务，从而推动个人金融业务的开展。促销策略：广告促销：树立良好的银行形象，建立银行个性化特征，建立客户对银行的认同感，指导员工更好地为客户效劳，协助营销人员更好的工作，以介绍为目的，以说服为目的，以提醒为目的。人员推销：推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。使客户理解银行的产品与效劳。增加产品或效劳被优先购置的可能性。与客户磋商价格和其他条件，完成交易，向客户提供售后效劳，坚决客户的信心。银行公共关系促销：(1)通过新闻媒介，宣传银行形象。(2)借助社会名人和知名团体，扩大知名度。(3)积极参与和

10、支持社会公益事业。(4)主动与客户保持联络，包括口头沟通和书面沟通。营业推广：灵敏多样，容易吸引客户、激发兴趣，短期效果明显。20_手机银行营销方案范文3中国建行手机银行是基于挪动通信数据业务平台的新一代银行效劳，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。一、网络营销的环境分析p 互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，如今都在与中国政府合作，开展互联网根底设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的构造中。根据预测

11、，以鼓励消费者使用信誉卡的银行标准的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速开展的趋势。截至20_年6月底，中国网民数量到达2.53亿人，20_年底美国网民数为2.18亿人 ，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20_年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20_年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。在根底信息资方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升说明我国互联网信息资更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分

12、，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少局部网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在!二、建行手机银行特点与功能建行的手机银行开展得最早，技术比拟成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且如今新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进展转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行效劳，具有方便快捷、功能丰富、平安可靠、申办快捷等的特点。 ? 即需即用、贴身效劳建行手机银行将与您一同步入银行效劳“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7 _24小时的贴身

13、金融效劳，是您随身携带的银行。功能丰富、交易快捷建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的根本金融效劳，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财效劳，使您随手掌控市场，时时积累财富。技术先进、平安可靠拥有建行手机银行，就拥有了最平安的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息平安，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的平安可靠。申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等效劳;或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行效劳;建行网银盾客户更可

14、足不出户实现多渠道互动签约三、营销推广方案1、E-mail营销推广CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经到达62.6%邮箱已成为每个网民的通信工具，每当翻开邮箱时便会受到生疏人的E-mail，虽然 许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢翻开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告， 脑中已产生深化的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民翻开邮件，起到了产品推广的效果。2、网络音乐广告营销推广CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的 使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。3、广告宣传偶像化E时代的年龄都普遍年轻，具

15、有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深化人心。4、搜索引擎搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：(1)免费登录分类目录(2)搜索引擎优化(3)【关键词】：p 】：广告(4)【关键词】：p 】：排名(5)网页内容定位广告将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进展行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站;建立一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们到达这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。假如你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。20_手机银行营销方案的人【end】第 11 页 共 11 页