企业战略管理案例解读.ppt

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1、企业战略管理案例解读企业战略管理案例解读 （上）（上）案例案例0101 英特尔战略转型与启示英特尔战略转型与启示 案例案例0202 百度国际风险投资诱惑百度国际风险投资诱惑案例案例0303 苹果的差异化战略之路苹果的差异化战略之路案例案例04 04 海尔集团海尔集团的的多元化战略多元化战略 经济与管理学院经济与管理学院 我们最缺乏什么？我们最缺乏什么？我们最缺乏什么？我们最缺乏什么？我们缺的我们缺的我们缺的我们缺的是战略性思维，是视野的高度是战略性思维，是视野的高度是战略性思维，是视野的高度是战略性思维，是视野的高度！今天的成败，是由昨天造成的；今天的成败，是由昨天造成的；今天的成败，是由昨天

2、造成的；今天的成败，是由昨天造成的；明天的成败，是由今天造成的。明天的成败，是由今天造成的。明天的成败，是由今天造成的。明天的成败，是由今天造成的。企业管理最可怕的是什么：企业管理最可怕的是什么：企业管理最可怕的是什么：企业管理最可怕的是什么：把错的事情做得很好把错的事情做得很好！彼得彼得彼得彼得德鲁克德鲁克德鲁克德鲁克u做正确的事（效果）比正确地做事（效率）重要得多。做正确的事（效果）比正确地做事（效率）重要得多。u其中，战略管理是决定效果的。其中，战略管理是决定效果的。为什么学习为什么学习企业战略管理企业战略管理？企业根据外部环境和内部资源及能力状况，为求得企业根据外部环境和内部资源及能力

3、状况，为求得企业生存和长期发展企业生存和长期发展，不断地获得新的竞争优势，不断地获得新的竞争优势，对企业发展的对企业发展的目标、途径和手段目标、途径和手段目标、途径和手段目标、途径和手段的总体谋划。的总体谋划。企业战略企业战略（方向（方向（方向（方向+途径）途径）途径）途径）包括竞争战略，营销战略、包括竞争战略，营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等具体战略。人才开发战略、资源开发战略等具体战略。简而言之，简而言之，企业战略就是企业战略就是企业战略就是企业战略就是对企业整体性、长期性、对企业整体性、长期性、

4、对企业整体性、长期性、对企业整体性、长期性、基本性问题的总体谋划。基本性问题的总体谋划。基本性问题的总体谋划。基本性问题的总体谋划。企业战略的定义企业战略的定义企业战略管理的过程企业战略管理的过程 愿景愿景使命使命企业内部环境分析目标目标战略战略政策政策企业战略实施体系战略战略评价评价与控制与控制企业外部环境分析企业战略实施措施战略分析与选择战略分析与选择战略实施战略实施一、总体战略的主要类型一、总体战略的主要类型(一一一一)发展战略发展战略发展战略发展战略 发展战略强调在现有战略基础上向更高一级的方向发展。发展战略强调在现有战略基础上向更高一级的方向发展。(二二二二)稳定战略稳定战略稳定战略

5、稳定战略 稳定战略就是基本保持在战略起点的范围和水平上。稳定战略就是基本保持在战略起点的范围和水平上。(三三三三)收缩战略收缩战略收缩战略收缩战略 收缩型战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展，或者收缩型战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展，或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。案例案例01 01 英特尔战略转型与启示英特尔战略转型与启示 理论导入：理论导入：基本竞争战略基本竞争战略由由哈佛商学院哈佛商学院战略管理学家战略管理学家波特波特波特波特提出的，他提出的，他认为：认为：企业必须从中选择一种，作为其主导战略。企业必须从中选择一种，作为其主导战略。（

6、一）成本领先战略（一）成本领先战略（一）成本领先战略（一）成本领先战略（cost leadershipcost leadershipcost leadershipcost leadership）即把成本控制到比竞争者更低或最低的程度；即把成本控制到比竞争者更低或最低的程度；（二）差异化战略（二）差异化战略（二）差异化战略（二）差异化战略（DifferentiationDifferentiationDifferentiationDifferentiation）即在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉即在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到企业提供了比其他竞争者更多的价值；到

7、企业提供了比其他竞争者更多的价值；（三）集中化战略（三）集中化战略（三）集中化战略（三）集中化战略（FocusFocusFocusFocus）即致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类即致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围，获得比较优势。或某一特定的地理范围，获得比较优势。二、竞争战略的主要类型二、竞争战略的主要类型（一）战略转型的内涵（一）战略转型的内涵 企业为了动态地适应内外部环境的变化，或为了利用潜在企业为了动态地适应内外部环境的变化，或为了利用潜在的机会，而将原战略转变为新战略的行动。的机会，而将原战略转变为新战略的行动。（二）战略转型的动因（二

8、）战略转型的动因 第一，改善绩效水平。第一，改善绩效水平。盈利能力减弱是最普遍的推动力盈利能力减弱是最普遍的推动力。第二，适应环境变化。第二，适应环境变化。包括政治、经济、技术和人口以及包括政治、经济、技术和人口以及新竞争者加入、替代产品的出现、竞争战略的变化等。新竞争者加入、替代产品的出现、竞争战略的变化等。第三，优化资源配置。第三，优化资源配置。随着组织资源的不断变化，随着组织资源的不断变化，尤其是尤其是人力资源人力资源，为使，为使资源配置资源配置更优化，战略须随之转型。更优化，战略须随之转型。三、企业战略转型分析三、企业战略转型分析 英特尔英特尔以半导体存储器起家。以半导体存储器起家。1

9、9701970年代，年代，DRAMDRAM芯片是英特尔芯片是英特尔大部分利润来源，同时生产微处理器。大部分利润来源，同时生产微处理器。每月的生产计划包括每月的生产计划包括DRAM芯片、只读存储器（芯片、只读存储器（EPROM）及）及微处理器微处理器。财务部财务部按利润率对产品排序，配备按利润率对产品排序，配备生产能力生产能力。日本日本DRAMDRAM芯片生产商在芯片生产商在2020世纪世纪8080年代向美国发起进攻，引起年代向美国发起进攻，引起产品价格的急剧下滑，使得产品价格的急剧下滑，使得DRAMDRAM芯片成为英特尔公司利润率芯片成为英特尔公司利润率最低的产品。最低的产品。而微处理器保持着

10、最具吸引力的利润率。而微处理器保持着最具吸引力的利润率。19841984年，英特尔从年，英特尔从DRAMDRAM芯片公司芯片公司转变为转变为微处理器公司微处理器公司。一、案例介绍一、案例介绍英特尔战略转型与启示英特尔战略转型与启示 英特尔公司：英特尔公司：英特尔公司：英特尔公司：格鲁夫格鲁夫格鲁夫格鲁夫-诺伊斯诺伊斯诺伊斯诺伊斯-摩尔摩尔摩尔摩尔英英特特尔尔（NASDAQ：INTC，港港交交所所：4335），全全球球最最大大的的CPU制造商，总部在美国制造商，总部在美国加州加州，成立于，成立于1968年。年。19711971年，英特尔推出全球第一个年，英特尔推出全球第一个微处理器微处理器（泰德

11、（泰德霍夫霍夫）。）。微处理器带来的计算机和互联网革命，改变了整个世界。微处理器带来的计算机和互联网革命，改变了整个世界。在在2015年世界年世界500强排行榜中，英特尔排在第强排行榜中，英特尔排在第67位位。英英特特尔尔创创始始人人罗罗伯伯特特诺诺伊伊斯斯和和戈戈登登摩摩尔尔原原本本希希望望公公司司名名称称为为两两人人名名字字组组合合Moore Moore NoyceNoyce，但但是是在在工工商商局局登登记记时时，发发现现已已被被注注册册。于于是是他他们们采采取取“Integrated Electronics”（集成电子）的缩写，作为公司名称。（集成电子）的缩写，作为公司名称。二、案例分析

12、二、案例分析（一）学以致用，创业天才（一）学以致用，创业天才1927年年12月，罗伯特月，罗伯特诺伊斯生于美国诺伊斯生于美国爱荷华州爱荷华州。在在格林纳尔学院格林纳尔学院同时学习物理、数学两个专业。同时学习物理、数学两个专业。19531953年，获得年，获得麻省理工学院麻省理工学院物理学博士学位。物理学博士学位。19561956年初，著名科学家年初，著名科学家肖克利肖克利创办半导体公司，创办半导体公司，邀请邀请诺伊斯诺伊斯加入。加入。19571957年，诺伊斯等年，诺伊斯等8 8人辞职，创办人辞职，创办仙童半导体公司仙童半导体公司。19681968年，创办英特尔公司。年，创办英特尔公司。硅谷的

13、英雄扎堆，同时获得财富、硅谷的英雄扎堆，同时获得财富、威望和成就，大概仅威望和成就，大概仅诺伊斯诺伊斯才是三位一体的才是三位一体的“硅谷之父硅谷之父”。作为集成电路的发明者，作为集成电路的发明者，诺伊斯诺伊斯在科学史上名垂青史。在科学史上名垂青史。而且，他与别人共同创办了两家硅谷最伟大的公司。而且，他与别人共同创办了两家硅谷最伟大的公司。第一家是半导体工业的摇篮第一家是半导体工业的摇篮第一家是半导体工业的摇篮第一家是半导体工业的摇篮仙童公司仙童公司仙童公司仙童公司，已成为历史；，已成为历史；，已成为历史；，已成为历史；第二家仍跻身美国最大的公司之列第二家仍跻身美国最大的公司之列第二家仍跻身美国

14、最大的公司之列第二家仍跻身美国最大的公司之列英特尔公司英特尔公司英特尔公司英特尔公司。1956年，在华盛顿的技术报告会上，年，在华盛顿的技术报告会上，肖克利肖克利被他的报告深深被他的报告深深打动。打动。“1个月后，肖克利打来电话，说到西海岸开家公司，个月后，肖克利打来电话，说到西海岸开家公司，要与我商量加入该公司的事宜。要与我商量加入该公司的事宜。”诺伊斯跟随而来。诺伊斯跟随而来。由于肖克利的家长制作风，加上折腾两年没搞出什么名堂，由于肖克利的家长制作风，加上折腾两年没搞出什么名堂，诺伊斯等诺伊斯等8 8人辞职，创办仙童公司，就是人辞职，创办仙童公司，就是“叛逆八人帮叛逆八人帮”。诺伊斯将仙童

15、维持近诺伊斯将仙童维持近1010年，最终因失去控制权而陷入危机。年，最终因失去控制权而陷入危机。1968196819681968年，年，年，年，诺伊斯诺伊斯诺伊斯诺伊斯与与与与摩尔摩尔摩尔摩尔和格鲁夫辞职，创办英特尔。和格鲁夫辞职，创办英特尔。和格鲁夫辞职，创办英特尔。和格鲁夫辞职，创办英特尔。初期，诺伊斯扮演关键角色：开创没有墙壁的隔间办公室，初期，诺伊斯扮演关键角色：开创没有墙壁的隔间办公室，初期，诺伊斯扮演关键角色：开创没有墙壁的隔间办公室，初期，诺伊斯扮演关键角色：开创没有墙壁的隔间办公室，取消了管理等级观念，推行取消了管理等级观念，推行取消了管理等级观念，推行取消了管理等级观念，推行

16、“员工持股计划员工持股计划员工持股计划员工持股计划”。1970197019701970年代末期，以及年代末期，以及年代末期，以及年代末期，以及80808080年代，诺伊斯开始游离于公司的日常年代，诺伊斯开始游离于公司的日常年代，诺伊斯开始游离于公司的日常年代，诺伊斯开始游离于公司的日常经营管理之外，开始活跃于国内外的舞台上。经营管理之外，开始活跃于国内外的舞台上。经营管理之外，开始活跃于国内外的舞台上。经营管理之外，开始活跃于国内外的舞台上。诺伊斯的企业管理非常松散。诺伊斯的企业管理非常松散。诺伊斯的企业管理非常松散。诺伊斯的企业管理非常松散。但深受同事爱戴和尊重。但深受同事爱戴和尊重。他的个

17、人生活常常一团糟。生前烟不离口，也从未戒烟。他的个人生活常常一团糟。生前烟不离口，也从未戒烟。他他还和结发之妻离婚，并与一位年轻得多的女人再婚。还和结发之妻离婚，并与一位年轻得多的女人再婚。被许多人视为被许多人视为“硅谷之父硅谷之父”的的罗伯特罗伯特诺伊斯诺伊斯，19901990年因心脏年因心脏病发作去世，享年病发作去世，享年6262岁。岁。传记作者柏林生动描绘了一个行业的诞生及其接生者。传记作者柏林生动描绘了一个行业的诞生及其接生者。传记作者柏林生动描绘了一个行业的诞生及其接生者。传记作者柏林生动描绘了一个行业的诞生及其接生者。全书主旨可用全书主旨可用全书主旨可用全书主旨可用邱吉尔邱吉尔邱吉

18、尔邱吉尔的话加以总结：的话加以总结：的话加以总结：的话加以总结：像诺伊斯这样的天才，像诺伊斯这样的天才，最好是最好是“随时准备发挥作用、而非统领全军随时准备发挥作用、而非统领全军”。（二）战略转型，决定未来（二）战略转型，决定未来 随着个人电脑普及，英特尔成为世界最大的半导体科技巨子。随着个人电脑普及，英特尔成为世界最大的半导体科技巨子。随着个人电脑普及，英特尔成为世界最大的半导体科技巨子。随着个人电脑普及，英特尔成为世界最大的半导体科技巨子。为计算机提供模块，包括为计算机提供模块，包括为计算机提供模块，包括为计算机提供模块，包括微处理器微处理器微处理器微处理器、芯片组、芯片组、芯片组、芯片组

19、、板卡板卡板卡板卡及软件。及软件。及软件。及软件。安德鲁安德鲁格鲁夫：格鲁夫：intelintel战略转型战略转型“作为经理人，我们憎恶变化，尤其是，这些改变将我们卷作为经理人，我们憎恶变化，尤其是，这些改变将我们卷入其中的时候。入其中的时候。”全美最杰出的经理人全美最杰出的经理人安德鲁安德鲁格鲁夫。格鲁夫。在在在在唯有偏执狂才能生存唯有偏执狂才能生存唯有偏执狂才能生存唯有偏执狂才能生存一书中，格鲁夫还曾说过另一段一书中，格鲁夫还曾说过另一段一书中，格鲁夫还曾说过另一段一书中，格鲁夫还曾说过另一段同样坦率的话：同样坦率的话：同样坦率的话：同样坦率的话：“我常常感觉有一朵阴云正向我飘来，但是我常

20、常感觉有一朵阴云正向我飘来，但是我常常感觉有一朵阴云正向我飘来，但是我常常感觉有一朵阴云正向我飘来，但是我可能需要再过几年，才能弄明白它到底是什么。我可能需要再过几年，才能弄明白它到底是什么。我可能需要再过几年，才能弄明白它到底是什么。我可能需要再过几年，才能弄明白它到底是什么。”“我总是怀着诚惶诚恐的心情，小心翼翼地处理一切事物。我总是怀着诚惶诚恐的心情，小心翼翼地处理一切事物。”英特尔是存储芯片开发者。英特尔是存储芯片开发者。2020世纪世纪7070年代，英特尔存储芯片年代，英特尔存储芯片不断创新，无人争锋，市场占有率近乎不断创新，无人争锋，市场占有率近乎100%100%。19801980

21、年代，日本公司吞噬存储芯片的市场份额。年代，日本公司吞噬存储芯片的市场份额。格鲁夫回忆：格鲁夫回忆：“日本的质量报告超出想象，我们的第一反应是否认日本的质量报告超出想象，我们的第一反应是否认”。我们无法和日本我们无法和日本“高性能、低价位、大规模高性能、低价位、大规模”的产品相抗衡。的产品相抗衡。英特尔在死亡的低谷中徘徊。英特尔在死亡的低谷中徘徊。英特尔有以下几种选择：英特尔有以下几种选择：1.1.1.1.与日本公司正面交锋，通过技术的升级甚至资本、人才的与日本公司正面交锋，通过技术的升级甚至资本、人才的与日本公司正面交锋，通过技术的升级甚至资本、人才的与日本公司正面交锋，通过技术的升级甚至资

22、本、人才的收购，来维护英特尔的江湖地位；收购，来维护英特尔的江湖地位；收购，来维护英特尔的江湖地位；收购，来维护英特尔的江湖地位；2.2.2.2.与日本公司达成某种程度上的协商，以谋取市场的繁荣；与日本公司达成某种程度上的协商，以谋取市场的繁荣；与日本公司达成某种程度上的协商，以谋取市场的繁荣；与日本公司达成某种程度上的协商，以谋取市场的繁荣；3.3.3.3.退出芯片市场，寻找新的商机，退出芯片市场，寻找新的商机，退出芯片市场，寻找新的商机，退出芯片市场，寻找新的商机，转而进军转而进军微处理器微处理器。格鲁夫：格鲁夫：偏执狂的选择偏执狂的选择格罗夫曾这样描述战略转折点：格罗夫曾这样描述战略转折

23、点：1 1、转折点不是一个实际的点，而是很长的曲折的新挑战；、转折点不是一个实际的点，而是很长的曲折的新挑战；2 2、转折点虽然使人痛苦，但它提供了一个机会，使你突破了、转折点虽然使人痛苦，但它提供了一个机会，使你突破了“高地高地”的束缚，从而获得更高的成就。的束缚，从而获得更高的成就。3 3、优柔寡断，会使公司面临的威胁变得更大；、优柔寡断，会使公司面临的威胁变得更大；4 4、公司基层在没有高层引导下，所注意到的事情，很可能是、公司基层在没有高层引导下，所注意到的事情，很可能是至关重要的。至关重要的。因为基层更接近顾客、市场。因为基层更接近顾客、市场。从从19851985年秋开始，英特尔全力

24、投入微处理器的开发中。经历年秋开始，英特尔全力投入微处理器的开发中。经历近一年的转型期，英特尔推出跨世纪的近一年的转型期，英特尔推出跨世纪的386386微处理器。微处理器。一个更为强大的微处理器帝国诞生了。一个更为强大的微处理器帝国诞生了。（一）风险投资一）风险投资促进企业技术创新促进企业技术创新 1.1.风险投资的内涵风险投资的内涵即把资金投入高风险领域，以期获得高收益的投资行为。即把资金投入高风险领域，以期获得高收益的投资行为。2.2.高风险与高收益的对等原则高风险与高收益的对等原则3.“3.“成三败七成三败七”大拇指定律大拇指定律每每1010个风险资本投入的创业公司中，平均会有个风险资本

25、投入的创业公司中，平均会有3 3个企业垮台；个企业垮台；3 3个企业会成长为个企业会成长为1000-20001000-2000万美元的小公司，最终被收购；另万美元的小公司，最终被收购；另外外3 3个企业会上市，并会有不错的市值回报。个企业会上市，并会有不错的市值回报。一个则会成为耀眼的一个则会成为耀眼的企业新星企业新星，被称作，被称作“大拇指大拇指”企业。企业。三、案例启示三、案例启示美国风险投资的历程：美国风险投资的历程：1.1.小企业投资公司诞生阶段。小企业投资公司诞生阶段。1958年，美国颁布了年，美国颁布了小企业投资公司法小企业投资公司法，通过税收优惠、，通过税收优惠、政府支持的杠杆贷

26、款，鼓励小企业投资公司为小企业融资。政府支持的杠杆贷款，鼓励小企业投资公司为小企业融资。2.2.风险资本的成长阶段。风险资本的成长阶段。20世纪世纪60年代，美国迎来了经济增长高潮。风险投资在美国年代，美国迎来了经济增长高潮。风险投资在美国开始遍地开花。一时间，风险投资传遍街头巷尾。开始遍地开花。一时间，风险投资传遍街头巷尾。3.3.风险资本市场萎缩阶段。风险资本市场萎缩阶段。70年代，风险资本遭遇双重打击：年代，风险资本遭遇双重打击：石油暴涨，美国滞胀。石油暴涨，美国滞胀。1974年年雇员退休保障收入法雇员退休保障收入法禁止养老金涉及高风险投资。禁止养老金涉及高风险投资。19791979年的

27、风险投资规模缩减到仅有年的风险投资规模缩减到仅有19691969年的年的6%6%。4.4.风险资本市场复苏阶段。风险资本市场复苏阶段。19781978年，国会把长期资本的最高税率从年，国会把长期资本的最高税率从49%49%降到降到28%28%，19811981年降至年降至20%20%；允许养老金用于风险投资。；允许养老金用于风险投资。8080年代末年代末风险资本风险资本来源由富人和家庭转为捐赠基金来源由富人和家庭转为捐赠基金、养老金和其他机构基金。、养老金和其他机构基金。5.5.风险资本快速扩张阶段。风险资本快速扩张阶段。9090年代，网络时代到来，风险投资狂热年代，网络时代到来，风险投资狂热

28、1010年。大量风险资本年。大量风险资本投入到被高估的高科技公司中。投入到被高估的高科技公司中。6.6.风险资本理性发展阶段。风险资本理性发展阶段。20002000年年3 3月月1010日，纳斯达克指数触及日，纳斯达克指数触及5048.625048.62最高点。最高点。20012001年，年，网网络泡沫迅速消退。络泡沫迅速消退。20032003年，风险投资逐步回暖。年，风险投资逐步回暖。20042004年，年，GoogleGoogle上市。上市。20052005年，百度上市。年，百度上市。美国：美国：梦起的国度？梦起的国度？自自17761776年年7 7月月4 4日建国以来，美国人深信不疑，日

29、建国以来，美国人深信不疑，幸福依靠勤奋、幸福依靠勤奋、勇气与创造勇气与创造，并非依赖特定阶层和他人援助。并非依赖特定阶层和他人援助。美国梦广义上指平等、自由、民主；狭义上通常这代表了人们美国梦广义上指平等、自由、民主；狭义上通常这代表了人们在经济上的成功或是企业家的精神。在经济上的成功或是企业家的精神。南北战争前后，美国开始工业化。这一时期出现了许多奋斗起南北战争前后，美国开始工业化。这一时期出现了许多奋斗起家的工商巨子。如依靠发明而创立家的工商巨子。如依靠发明而创立通用电气通用电气的的爱迪生爱迪生，石油的，石油的洛克菲勒洛克菲勒，银行的，银行的摩根摩根，汽车生产线的，汽车生产线的福特福特。他

30、们共同特点是：他们共同特点是：起家寒微，勤奋创业，成为传奇人物。起家寒微，勤奋创业，成为传奇人物。2121世纪，微软的世纪，微软的比尔比尔盖茨盖茨、雅虎的、雅虎的杨致远杨致远、GOOGLEGOOGLE的创立者的创立者拉里拉里佩奇佩奇、谢尔盖谢尔盖布林布林变成时代偶像。变成时代偶像。美国美国：十大财阀十大财阀人物人物 1.1.铁路大王：里兰德铁路大王：里兰德斯坦福斯坦福 2.2.飞机大王：霍华德飞机大王：霍华德休斯休斯 3.3.军火大王：皮埃尔军火大王：皮埃尔杜邦杜邦 4.4.石油大王：约翰石油大王：约翰DD洛克菲勒洛克菲勒 5.5.钢铁大王：安德鲁钢铁大王：安德鲁卡内基卡内基 6.6.金融大王

31、：约翰金融大王：约翰皮尔庞特皮尔庞特摩根摩根 7.7.娱乐大王：华特娱乐大王：华特迪斯尼迪斯尼 8.8.汽车大王：亨利汽车大王：亨利福特福特 9.9.旅店大王：唐拉德旅店大王：唐拉德希尔顿希尔顿10.10.食品大王：吉诺食品大王：吉诺鲍洛奇鲍洛奇美国：美国：民间民间捐赠与私立大学捐赠与私立大学一、哈佛一、哈佛大学：哈佛（大学：哈佛（J.HarvardJ.Harvard）二、霍布金斯大学：霍布金斯二、霍布金斯大学：霍布金斯三、克拉克大学：克拉克（三、克拉克大学：克拉克（J.G.ClarkJ.G.Clark）四、芝加哥大学、洛克菲勒大学：洛克菲勒四、芝加哥大学、洛克菲勒大学：洛克菲勒五、斯坦福大学

32、：斯坦福五、斯坦福大学：斯坦福六、耶鲁大学：伊莱休六、耶鲁大学：伊莱休耶鲁耶鲁七、麻省理工学院：威廉七、麻省理工学院：威廉巴顿巴顿罗杰斯罗杰斯八、普林斯顿大学：曙光长老会八、普林斯顿大学：曙光长老会九、布朗大学：尼古拉斯九、布朗大学：尼古拉斯布朗布朗十、卡内基十、卡内基梅隆大学：卡内基大学梅隆大学：卡内基大学梅隆大学梅隆大学（合并）（合并）1.1.1.1.新教伦理：新教伦理：新教伦理：新教伦理：基督徒在尘世活动，只是为了遵从上帝的戒律，完成上帝的基督徒在尘世活动，只是为了遵从上帝的戒律，完成上帝的旨意。获得职业上的成功，成为建立获救信心的惟一手段。旨意。获得职业上的成功，成为建立获救信心的惟一

33、手段。各国工商领导人、资本家、近代企业的高级技术工人，尤其各国工商领导人、资本家、近代企业的高级技术工人，尤其受过高等技术和商业培训的管理人员，大多数是新教徒。受过高等技术和商业培训的管理人员，大多数是新教徒。2.2.2.2.资本主义精神：资本主义精神：资本主义精神：资本主义精神：指个人努力增加资本，并以此为目的，把赚钱当作一种职业指个人努力增加资本，并以此为目的，把赚钱当作一种职业责任，责任，创造财富也创造财富也被看作是一种美德和能力的表现。被看作是一种美德和能力的表现。那么，那么，“美国梦美国梦”的真正动力是什么的真正动力是什么呢呢？就是对财富的渴求和追逐。就是对财富的渴求和追逐。马克斯马

34、克斯韦伯：韦伯：新教伦理与资本主义精神新教伦理与资本主义精神 美国富翁美国富翁：遗产税遗产税存废之争存废之争始征于始征于19161916年的美国遗产税，税率一直起起落落年的美国遗产税，税率一直起起落落19161916年起征点为年起征点为5 5万美元，最高税率为万美元，最高税率为10%10%。19351935年，起征点降年，起征点降到到4 4万美元，税率却上升到万美元，税率却上升到70%70%。从从19421942年至年至19761976年这三十多年间，遗产税征收的起点一直不高，年这三十多年间，遗产税征收的起点一直不高，仅为仅为6 6万美元，但遗产税最高税率却达到万美元，但遗产税最高税率却达到7

35、7%77%。美国国会美国国会于于20012001年通过年通过的的经济增长与税收救济协调法，遗经济增长与税收救济协调法，遗产税的税率则从产税的税率则从55%55%降低至降低至45%45%。20112011年，美国新遗产税法尘埃落定年，美国新遗产税法尘埃落定，缴纳遗产税起点提高到个缴纳遗产税起点提高到个人为人为500500万美元，夫妻为万美元，夫妻为10001000万美元，税率降至万美元，税率降至35%35%。对富人税收政策上，民主党一般增税，共和党则会减税。对富人税收政策上，民主党一般增税，共和党则会减税。（二）风险投资的圣地：（二）风险投资的圣地：硅谷传奇硅谷传奇 二战二战二战二战之之之之后后

36、后后，为满足财务需求，同时给毕业生提供就业机会，为满足财务需求，同时给毕业生提供就业机会，为满足财务需求，同时给毕业生提供就业机会，为满足财务需求，同时给毕业生提供就业机会，斯坦福大学斯坦福大学斯坦福大学斯坦福大学开辟工业园，允许高技术公司租用、办公。开辟工业园，允许高技术公司租用、办公。开辟工业园，允许高技术公司租用、办公。开辟工业园，允许高技术公司租用、办公。19561956年，年，肖克利肖克利在斯坦福大学南边创立肖克利半导体在斯坦福大学南边创立肖克利半导体公司。公司。19571957年，肖克利决定停止硅晶体管研究。年，肖克利决定停止硅晶体管研究。公司的八位工程师公司的八位工程师出走成立仙

37、童半导体公司。出走成立仙童半导体公司。“八叛逆八叛逆”的的诺伊斯诺伊斯和和摩尔摩尔后来后来创办创办了了英特尔英特尔公司。公司。桑德斯桑德斯创办了创办了AMDAMD公司公司。惠普、思科、苹果、英特尔、微软、谷歌、雅虎惠普、思科、苹果、英特尔、微软、谷歌、雅虎及及甲骨文甲骨文等等信息产业信息产业改变了世界。改变了世界。雅虎杨致远雅虎杨致远写了一个搜寻器的程序写了一个搜寻器的程序，放在学校网络上。放在学校网络上。虽然受欢迎虽然受欢迎，但学校管理员抱怨网络因之但学校管理员抱怨网络因之变得更拥挤变得更拥挤。结果他们就创办了雅虎公司。结果他们就创办了雅虎公司。第一，硅谷公司不是大而全第一，硅谷公司不是大而

38、全。公司专业化分工、差异化生产公司专业化分工、差异化生产。第二，硅谷人才流动频繁第二，硅谷人才流动频繁。跳槽离职、自立门户常有发生。跳槽离职、自立门户常有发生。第三，加州法律环境较为宽松第三，加州法律环境较为宽松。跳槽、创业变得更容易。跳槽、创业变得更容易。第四，硅谷人容许失败。第四，硅谷人容许失败。在硅谷失败了不丢脸。在硅谷失败了不丢脸。第五，硅谷人是第五，硅谷人是“活着为了工作活着为了工作”，其他地方则是，其他地方则是“工作为了工作为了活着活着”。硅谷人是工作狂，工作本身是乐趣。硅谷人是工作狂，工作本身是乐趣。第六，硅谷外国移民多。第六，硅谷外国移民多。一是印度人，一是中国人。一是印度人，

39、一是中国人。“IC”“IC”在在硅谷成了印度人（硅谷成了印度人（IndianIndian）和中国人（）和中国人（Chinese Chinese）。）。第七，美国第七，美国NASDAQNASDAQ市场为硅谷公司上市创造有利条件。市场为硅谷公司上市创造有利条件。硅谷传奇：硅谷传奇：创业文化创业文化麻省理工学院与麻省理工学院与128128公路公路麻省理工学院麻省理工学院（MITMIT）具有悠久的历史，创办于具有悠久的历史，创办于18611861年。年。MITMIT在波士顿地区创办一批技术公司，在波士顿地区创办一批技术公司，128128公路成为全美著名公路成为全美著名的技术走廊。的技术走廊。硅谷是高科

40、技之王，波士顿硅谷是高科技之王，波士顿位位居居“第二第二”。最有名的高技术公司，如雷神、数值计算（最有名的高技术公司，如雷神、数值计算（DECDEC）、王安、通）、王安、通用数据等先后诞生于用数据等先后诞生于128128公路，特别是计算机与软件。公路，特别是计算机与软件。军事尖端技术，如北极星导弹、阿波罗登月导航技术、军事尖端技术，如北极星导弹、阿波罗登月导航技术、SAGESAGE预警系统，以至爱国者导弹都来自预警系统，以至爱国者导弹都来自128128公路公路经济带经济带。128128公路三大高技术产业公路三大高技术产业微波、计算机、导航的技术源微波、计算机、导航的技术源泉都来自泉都来自MIT

41、MIT的实验室，或与的实验室，或与MITMIT有密切关联。有密切关联。一、风险企业的内涵一、风险企业的内涵风险企业是指从事高新技术风险企业是指从事高新技术和方法研究和方法研究开发开发与生产新产品与生产新产品的的中小中小型企业。这种企业成功率极低，但以传统企业望尘莫及型企业。这种企业成功率极低，但以传统企业望尘莫及的高收益率、高增长率吸引着开拓型风险企业家。的高收益率、高增长率吸引着开拓型风险企业家。风险企业是人才、市场、技术的综合体。风险企业是人才、市场、技术的综合体。风险企业是人才、市场、技术的综合体。风险企业是人才、市场、技术的综合体。一方面，一方面，一方面，一方面，风险企业的发展带动风险

42、投资公司的发展风险企业的发展带动风险投资公司的发展风险企业的发展带动风险投资公司的发展风险企业的发展带动风险投资公司的发展；另一方面，另一方面，另一方面，另一方面，风险投资公司为获取高额风险投资公司为获取高额风险投资公司为获取高额风险投资公司为获取高额回报率回报率回报率回报率，不断从资金上，不断从资金上，不断从资金上，不断从资金上给予风险投资公司以支持。给予风险投资公司以支持。给予风险投资公司以支持。给予风险投资公司以支持。理论导入：理论导入：案例案例0202 百度国际风险投资诱惑百度国际风险投资诱惑风险企业是风险企业是19196060年代前后伴随新技术革命浪潮而产生的一批年代前后伴随新技术革

43、命浪潮而产生的一批新型企业。新型企业。与一般企业不同，这种企业在风险大的高新技术与一般企业不同，这种企业在风险大的高新技术产业领域进行开发、生产和经营产业领域进行开发、生产和经营。主要为主要为微电子、生物工程、计算机、空间技术、海洋技术、微电子、生物工程、计算机、空间技术、海洋技术、医药、新材料、新能源医药、新材料、新能源等等领域领域。也包括也包括传统传统产业。产业。1.1.高风险、高收益高风险、高收益，公司小型化，公司小型化2.2.技术、产品和服务的持续创新技术、产品和服务的持续创新3.3.企业家的企业家的创新精神创新精神，技术，技术人才人才年轻化年轻化4.4.高投入，高高投入，高成长性，风

44、险融资为主成长性，风险融资为主二、风险企业的特点二、风险企业的特点1.1.公司整合：公司整合：规范组织机构、整合产品业务规范组织机构、整合产品业务2.2.资料准备：资料准备：商业计划、营业执照、法人代码商业计划、营业执照、法人代码3.3.选择融资：选择融资：行业型、综合性、国内或国外风险资金行业型、综合性、国内或国外风险资金4.4.沟通洽谈：沟通洽谈：双方约谈、信息交流、达成初步意向双方约谈、信息交流、达成初步意向5.5.实地考察：实地考察：尽职调查、详细分析、形成项目报告尽职调查、详细分析、形成项目报告6.6.专家评审：专家评审：专家论证、企业答辩、风险与收益评估专家论证、企业答辩、风险与收

45、益评估7.7.签署协议：签署协议：商务谈判、细节沟通、签署投资协议商务谈判、细节沟通、签署投资协议三、风险企业的融资程序三、风险企业的融资程序20052005年年8 8月月5 5日，百度公司在美国纳斯达克挂牌上市。日，百度公司在美国纳斯达克挂牌上市。发发行行价价为为2727美美元元，在在首首日日交交易易中中，以以6666美美元元跳跳空空开开盘盘，股股价价最最高高达达151.21151.21美美元元，收收盘盘122.54122.54美美元元，涨涨幅幅达达354%354%，创创下下20002000年泡沫以来纳斯达克年泡沫以来纳斯达克IPOIPO首发上市日涨幅最高纪录。首发上市日涨幅最高纪录。从从2

46、005年年8月月5日日挂挂牌牌上上市市时时的的发发行行价价27美美元元，2010年年百百度度实实行行1拆拆10，到到2014年年大大涨涨后后的的225美美元元股股价价，百百度度市市值值约约793亿美金，亿美金，“千亿俱乐部千亿俱乐部”已经向百度敞开了大门。已经向百度敞开了大门。因此，百度上市因此，百度上市9 9年，股价就涨近年，股价就涨近100100倍。倍。一、案例介绍一、案例介绍百度国际风险投资诱惑百度国际风险投资诱惑20052005年，在中国搜索中，百年，在中国搜索中，百度度第第一，为一，为3737.4%4%；而第二名雅虎；而第二名雅虎中国（含中国（含37213721），为），为3232.

47、2%2%，GoogleGoogle第三，为第三，为1919.1%1%。辛弃疾：众里寻她千百度辛弃疾：众里寻她千百度。李彦宏李彦宏，百度创始人百度创始人CEOCEO，19681968年年生于山西阳泉生于山西阳泉县县。19911991年毕业于年毕业于北京大学北京大学信息管理信息管理专业，后赴专业，后赴美国美国纽约州立大学纽约州立大学完成完成计算机科学硕士计算机科学硕士学位。学位。在美国在美国工作工作8 8年，先后任道年，先后任道琼斯的下级公司琼斯的下级公司网络技术高级网络技术高级顾问顾问，华尔街日报，华尔街日报网络版网络版金融信息系统设计者金融信息系统设计者，国际，国际知名互联网企业知名互联网企业

48、INFOSEEKINFOSEEK公司公司资深工程师。资深工程师。徐勇徐勇。19821982年，入读年，入读北京大学北京大学生物系生物系，在美国获博士学位，曾在美国获博士学位，曾任职美国技术公司销售经理，熟悉任职美国技术公司销售经理，熟悉硅谷商业与风投基金硅谷商业与风投基金。徐勇徐勇主持主持引入引入风投风投资金、对外宣传资金、对外宣传、销售百度的创业理念。销售百度的创业理念。（一）百度：一）百度：成功的国际融资经验成功的国际融资经验1 1、对创业者来说，不能现在什么热就做什么。、对创业者来说，不能现在什么热就做什么。你你觉觉得得两两年年以以后后什什么么东东西西热热，现现在在开开始始做做，如如果果

49、你你做做的的这这个个东西六个月以后改变了，那么这不是一个很好的选择。东西六个月以后改变了，那么这不是一个很好的选择。2 2、说话要实际，说话要实际，不不要要夸张。夸张。19991999年底年底，百度从两家美国投资公司融资，百度从两家美国投资公司融资120120万元万元。问：问：“你这个搜索引擎多你这个搜索引擎多长长时间能做出来？时间能做出来？”答：答：“6“6个月个月”问：问：“多给你钱多给你钱，能不能早做出来？能不能早做出来？答：答：“多给钱也做不出来。多给钱也做不出来。”二、案例分析二、案例分析 1999199919991999年，当年，当年，当年，当德丰杰德丰杰德丰杰德丰杰在为自己的在为

50、自己的在为自己的在为自己的 DFJDFJDFJDFJ基金基金基金基金忙乎忙乎忙乎忙乎的同时，从没想过的同时，从没想过的同时，从没想过的同时，从没想过是百度。同年，是百度。同年，是百度。同年，是百度。同年，李彦宏李彦宏李彦宏李彦宏受受受受徐勇徐勇徐勇徐勇之邀来到硅谷之邀来到硅谷之邀来到硅谷之邀来到硅谷。李彦宏是来参加徐勇的影片李彦宏是来参加徐勇的影片走进硅谷首映式走进硅谷首映式的，的，除了看片，除了看片，两人还决定成立一家公司：两人还决定成立一家公司：一是李彦宏一是李彦宏拥有全球第二代搜索引擎技术拥有全球第二代搜索引擎技术“超链分析超链分析”专利；专利；二是徐勇拍摄二是徐勇拍摄走进硅谷走进硅谷期