焊接与切割产品应用调查(1).docx

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1、焊接与切割产品应用调查【调查背景】 近年来，随着国民经济的快速发展，以及入世后国际经济一体化，国外先进的焊接与切割设备不断涌入国门，各焊接与切割企业面对强手如林的国际市场以及竞争日趋加剧的国内市场，在行业专业化分工的基础上加速了企业的改制和重组。从近年来北京埃森焊接展参展企业的性质来看，合资、独资企业、民营企业，股份制企业不断增加，真实反映出中国焊接工业的发展历程和行业结构变化；另外，国家各项重点工程项目的开工，也为生产焊接与切割设备的企业提供了良好的发展机遇和广阔的市场空间，巨大的市场需求必将给焊接与切割企业带来巨大的市场机遇。基于此，本刊与中国机械工程学会及其焊接分会联合开展了此次“焊接与

2、切割产品应用调查”，并将调查结果在第八届北京埃森焊接展上进行发布。 【调查目的】 对任何行业、任何公司（企业）来说，把握行业动态，了解用户需求是制定相应市场策略的关键。机械工人（热加工）自办刊以来一直密切关注焊接行业的发展，报道先进的焊接与切割技术，推广应用先进的焊接与切割设备，拥有着广泛忠实的读者群。为进一步了解行业结构调整变化后的焊接与切割产品的应用现状，探寻焊接与切割用户的近期需求，以便更好地为焊接与切割设备企业制定产品研发、生产及市场营销方案提供依据，为用户更好地选购设备提供决策依据，更好地服务于行业。本刊从2003年5月起进行了焊接与切割产品应用调查。 一、前言 焊接与切割技术作为现

3、代先进制造技术的重要手段，在我国国民经济建设的各个领域得到了广泛的应用，在20世纪为工业经济的发展做出了重要的贡献。在今天，焊接作为一种传统技术又面临21世纪新的机遇和挑战：一方面，先进制造技术的蓬勃发展，正从信息化、集成化、系统化、柔性化等几个方面对焊接技术的发展提出了越来越高的要求，使焊接技术在广度和深度方面均产生了质的飞跃；另一方面，行业结构调整变化后的焊接与切割企业呈现出新的群雄并存、共同繁荣的新格局，体现为焊接机械自动化水平不断提高，具有高参数、高寿命、大型化、超微细等特征的焊接制品不断出现；焊接结构设计革新程度迅速提升；焊接新工艺、新方法投入生产实际应用的周期大为缩短；高效优质焊接

4、材料、焊接设备系列化和国产化均攀上新台阶；焊接标准化体系日趋完整；民营、合资和外资企业在中国市场上日益活跃，有力地推进了中国焊接技术与生产融入国际化的发展。 机械工人杂志在53年的发展历程中，始终坚持以“推广先进焊接技术，为行业、企业服务”为己任的办刊宗旨，多年来一直关注着焊接行业的发展。尤其是最近几年，更是时刻注意追踪焊接行业的发展热点，与焊接界朋友们保持最“亲密接触”，不断开拓创新，力争为焊接行业的发展做出新的贡献。因此，为进一步了解行业结构调整变化后的焊接与切割产品的应用现状，探寻焊接与切割产品用户的近期需求及行业的发展趋向，机械工人杂志社利用有庞大忠实读者群的优势，以及杂志发行量大、覆

5、盖面广的特点，与中国机械工程学会及其焊接分会联合在全国范围内开展了历时5个月的“焊接与切割产品调查”。调查截止到2003年9月30日，共收到有效答卷627份。 我们希望通过对此次调查所获得的重要信息的分析，能给广大焊接与切割设备的企业制定产品研发、生产及市场营销方案提供参考依据，给广大用户选购设备提供决策依据，同时更好地服务于行业。 本次调查得到了部分地方焊接学会、协会，以及全国广大焊接与切割企业和焊接专家的大力支持和帮助，同时也得到全国广大用户的积极配合，为了更好地回馈大家，现将调查结果公布如下。 二、调查群体分析1调查群体地区分布从被调查群体所处地区分布（见表1）可以看出：华东、华北、中南

6、地区参与调查的人数分别居第一、第二和第三。调查显示：经济最发达的地区华东地区参与调查的人数最多，占到43.28；其次是华北和中南地区，分别是19.40和15.82。调查数据在一定层面上反应出焊接与切割产品在该地区的应用深度和广度。2行业分布由于焊接与切割产品的应用面极广，各行业、企业及各种产品对焊接与切割设备的需求不尽相同，所以为了更好地了解各行业对焊接与切割设备的需求情况，我们在本次调查中选取了“焊接与切割产品”应用较多的几大行业。从调查结果看，参与调查的人员中有25.73来自机械制造业、18.05来自零配件制造业、8.92来自压力容器。8.30来自汽车、摩托车业、7.88来自钣金加工具体参

7、见表2。焊接与切割产品属基础工艺装备，各行各业均可使用，因而其主要的市场需求也是基础产业。而排在基础产业前几名的行业为：机械制造业、零配件制造、压力容器、汽车、摩托车、钣金加工、建筑工程和模具等。从本次调查的结果看行业对焊接与切割产品的总体需求表现为行业不同，需求也不同。因此，各企业在制定研发、生产及营销方案时，应针对不同行业采取相应的措施，以便更好地满足基础产业的市场需求。3企业类型调查群体所在企业类型见表3，地区分布见表4。由于焊接与切割产品应用范畴极其广泛，而且是随着国民经济建设的发展同步发展的，因此，在国家将发展重点转移到基础产业（能源、交通运输）、信息产业、铁道公路、汽车制造及建筑等

8、行业时，各地区应用焊接与切割产品的主要企业类型也发生了相应变化。尤其是加入WTO后，为适应国际化的竞争，企业通过组织结构调整，促进了改制和重组。从表3的调查可看出：虽然国营、民营企业仍占据较大比例，分别以37.61、27.76排在第一和第二位，但与以往相比是呈下降趋势的；而外商独资合资企业所占比例达到11.05、股份制企业占到17.91，则表现出较强劲的上升趋势。表4调查群体所在企业类型的地区分布也同样显示出上述趋势：其中国营企业排在前三位的地区是西北占81.8、西南占54.55、华北占47.69；其次是中南占35.86、东北占28.57、华东26.22。民营企业尤以华东地区凸显，所占比例达到

9、34.49；其次是中南地区占30.18、东北地区占25、华北地区占21.52。合资企业华东地区所占比例高达16.56，其次是中南地区占13.21、东北地区占10.72。从以上调查群体所在企业类型的地区分布的情况看，经济发达地区的合资企业较多，这些合资企业具有技术、资金和管理优势，并且享受各种优惠政策，使其在市场竞争中处于有利地位。另外，这些合资企业起点较高，对所采用的焊接与切割产品要求比较高，从而使所生产的产品品质好，占有较高的市场份额。近年来，我国各种先进的焊接与切割设备及自动、半自动焊机产品构成比大幅度提高，这些使用先进焊接与切割设备的合资企业在其中起了很重要的作用。4层次分布从参与本次调

10、查人员在企业中的分布来看，企业领导及厂办总师办占20、研发部占14.33、设备部占12.24、生产车间由11.94、工艺处占10.45、设计部占8.36、制造部占6.87、采购部占4.78%，如表5所示。焊接与切割产品的采购方式往往要由企业的工艺部门或制造部门提出，再由采购部门直接采购。分析这次调查结果，我们可以看出，被调查人员虽然分布在企业的各个部门，但从在采购中所担任的角色分析（见表6），具有决策的人员占到23.28，参与采购的人员达39.40，具有采购建议权的为31.95，而与采购无关的仅为5.37。综上所述，参与调查的群体特征与当前地区经济发展程度和特色相符合。三、影响焊接与切割产品选

11、购的因素分析考虑到国内焊接与切割产品用户企业的规模、经济实力、服务领域有较大的差异性，经济实力不足的企业所占比例并不低的现状，以及企业都会考虑最大限度地利用现有的设备，我们将从国产和进口两种类型来分析影响选购的原因，见表7、表8和表9。从表7、表8、表9中可以看出，在选购国产焊接与切割设备的影响因素中，性能价格比高占24.61、售后服务好占23.19、可靠性高占21.17，分别居选购影响因素的第一、第二和第三位；而在选购进口焊接与切割设备的影响因素中排序发生了变化，可靠性高居首位，比例高达27.21，其次是售后服务好占20.82，性能价格比高占18.63。调查结果显示，用户在选购时对进口焊接与

12、切割产品的可靠性信任度最高。由此可看出，无论是国产还是进口设备，在市场竞争激烈的今天，企业（公司）都要以产品质量求生存，以热情周到的售后服务求市场，以用户的需求为追求的目标，以技术创新为企业的源发动力，这是每一个企业提高竞争力、占有更高市场份额的成功法宝。在此次调查中，鉴于服务水平的满足程度，用户中有2/3以上倾向于购买国产设备，这点应引起国产设备企业的高度重视。四、选购焊接与切割设备的途径分析随着焊接技术的快速发展和市场的异常活跃，产品的更新速度不断加快，产品的生命周期不断缩短，企业为了更好地利用设备满足生产需求，需要不断地了解焊接行业的发展动态及产品市场。在信息繁荣的时代，企业选择哪种信息

13、途径更有助干购买到适用的设备呢？本次调查所反馈出的结果如表10所示。习惯性购买 以23.42的比例占据首位。用户形成习惯性购买一般是基于厂家产品的可靠性、良好的售后服务以及合理的性价比在客户中形成良好印象的直接结果，代表着购买者对生产厂商品牌的认可。因此，面临激烈的市场竞争，只要企业时刻树立品牌意识，细心维护好同客户的关系，做好售后服务，培养客户的忠诚度，就会拥有更高的市场份额。杂志广告 以22.37的比例位居第二位。在新产品不断推陈出新的过程中，如何在众多产品中引起关注是成功的第一步，而杂志一般都拥有自己成熟、稳定、专业领域明晰的读者群，在杂志上刊登广告，可以小的宣传费用，最大限度地送达到读

14、者选购范畴，达到良好的宣传效果。另外，优秀的杂志每年都要选择一些大规模、高档次的展会参展，从某种角度而言，是让企业足不出户就可达到宣传效果。以本刊每天不间断的电话、传真查询产品的资料，以及在展会上展台聚积的大量观众也不难看出，杂志广告所受到的重视。展览会 以20.13的比例位于第三位。近年来随着国民经济的迅速发展，各种展览会的规格、档次、频次均有不同程度的提升，选择性参加展会也是厂家很看重的一种宣传方式。例如，北京埃森焊接与切割展览会就提供一个展示新产品、交流沟通信息的大平台、吸引了来自全球的焊接界众多知名厂商参展。厂商推销、朋友推荐 分别以16.71、12.37的比例为各厂商所接受。网络 网

15、上购买的比例仅为0.14，这主要是各地区企业互联网应用仍处在信息发布、交流的初级应用阶段。另外，加上人们以往的购买习惯等因素，使得网络作用还显得较弱。以上选购设备的途径应该说各具千秋，如何为我所用，还需要企业根据自身特点和产品特色，有针对性地进行选择。五、企业近期购买焊接与切割产品的计划1应用现状调查结果显示，目前企业应用最多的是交、直流弧焊机，占49.56；其次是MIGMAGCO2焊机占12.16、逆变焊机7.43（见表11）。2企业近期购买的采购计划调查结果显示，各企业近期购买焊接与切割产品的采购计划见表12，各地区企业购买焊接与切割设备的采购计划见表13。从表12可看出，近期企业的购买需

16、求动态：一年内计划购买的占45.97、两年内计划购买的占29.85、三年内计划购买的占11.34、无计划购买的只占12.84。各地区企业在三年内购买焊接与切割设备的采购计划如表13所示，排在首位的是华东地区，打算在一年内计划购买的占51.04%，其次是东北地区占49.98%、中南占47.18%、西南占40.91、华北占36.90、西北占36.40。从行业的属性来看，因华东、东北、中南、西南、华北及西北等地区是工业基地，有着广泛的市场空间。如电阻焊机的使用大多为汽车行业，各种焊接与切割设备的应用最广的行业是造船、机械制造业、汽车、化工、石油及轻工等。因此，这种地区性的采购计划需求动向应引起生产厂

17、家的密切关注。3企业计划购买设备的总体分类及市场需求企业计划购买的焊接与切割设备的总体分类情况如表14所示，调查结果表明：企业计划购买的交、直流焊机占45.74，高居首位。从产品结构看，交流弧焊机因其加工简单、生产厂家多、所用铜、铁等材料比例大，使其价格下降最多，这也许是大多数企业用的最多和计划购买量最大的主要原因，这也从另一层面反映出我国焊接行业的应用现状。但从今后的市场需求趋势看，量大面广的交流弧焊机将会逐渐减少，而附加值高、具有发展前途的逆变焊机，高效节能、多功能的自动、半自动焊机需求量将会不断上升。问时，随着国家重点工程项目所急需的专用、特种、成套和生产线焊接设备，会有较大的市场需求。

18、从总体需求看，我国焊接与切割设备的市场走向呈现如下特点：（l）调查显示，企业在计划购买的焊接与切割设备中逆变焊机排到第4位，占724。这种购买的需求与逆变焊机的发展趋势是相吻合的。据统计，近年来我国逆变焊机在品种、规格不断增加的同时，其产量和销售量每年以近30的速度增长。从目前企业的购买需求情况来看，晶闸管逆变弧焊整流器的生产量最大，可靠性也较高。但从逆变焊机的总体情况看，无论是品种和质量都有待于进一步完善和提高，这一点也应引起焊接与切割设备生产厂家的高度重视。（2）自动、半自动焊接设备将得到快速的发展 自动、半自动焊接设备主要是指自动、半自动气体保护焊机、埋弧焊机、电阻焊机等产品，是企业实现

19、优质、高效焊接工艺的必备产品；尤其是CO2气体保护焊机，还具有节能、生产效率高、成本低、焊接品质好、有利于实现焊接自动化等特点。调查显示，企业在计划购买的焊接与切割设备中MIGMAGCO2焊机占12.85、TIG焊机6.8、电阻焊机占5.84、埋弧焊机占5.64。这种良好的市场需求态势，使近年来我国焊接与切割设备行业自行开发、设计、引进技术和合资生产的自动、半自动焊机的技术水平有了很大的提高，从而推动了我国机电一体化焊接设备整体水平的发展。（3）调查显示，企业在计划购买的焊接与切割设备中特种、专用成套焊接设备占3.28。这说明近年来，焊接行业除继续为汽车、冶金、石油化工、轻工等行业的企业提供所

20、需要焊接与切割设备外，机器人焊接、切割及搬运系统也已经在汽车、摩托车、工业电器、化工机械以及民用产品制造等众多领域得到应用。尤为重要的是，由于用户给专用成套设备提出了更高的要求，使我国的成套焊接设备制造企业不但要在提高技术、设计水平上做出努力，还要在企业质量管理、各种基础件、配套件的选用方面下功夫，争取在专用、成套焊接设备方面取得新的突破，满足应用企业的生产需求（4）切割设备的需求发展动向 此次调查显示，企业在计划购买的焊接与切割设备中等离子火焰激光切割设备需求量为7.6，这说明随着我国工业向现代化迈进，国内市场对各种切割设备尤其是数控切割机的需求逐年增大；加之我国数控切割机技术起步和应用较晚

21、，形成供需缺口，导致我国数控切割机特别是数控等离子切割机的潜在市场巨大。据统计，近几年我国每年数控等离子切割机的市场需求约为500台，而且有逐年增长的趋势，我国周边地区的经济发展又为我们展现了良好的国际市场前景。目前数控等离子切割机的发展趋势应向全自动、多功能、大功率及高质量等方向发展。六、品牌满意度调查企业使用焊接与切割设备的品牌满意度凋查结果显示：排在前15位的分别为（排名不分先后）：唐山松下、上海东升、林肯电气、时代集团、梅塞尔（昆山）、上海威特力、常州泛洋（武联）、凯尔达、OTC、上海通用、广州烽火、无锡华联、天焊厂、山大华天（奥太）、锦州锦泰焊材。这些公司共同特点是所生产的焊接与切割

22、产品以其在业界具有很高的品质信誉，而深受国内外用户的认同，赢得较高的市场分额。众所周知，企业的发展离不开经济效益的追求，但更需时刻铭记“每个产品承载着我们的一份责任心”，只有我们的产品令用户满意，这才是企业追求的最高回报。另外，企业在发展过程中，还要运用监测及数据分析的现代管理手段，寻找差距和不足，及时采取有效措施，确保实现持续改进。通过持续改进，不断提高企业内部的管理水平和客户的忠诚度，从而巩固印象并逐渐形成品牌。总之，虽然众多的国内外品牌均拥有自己的市场，但如何保有或提升品牌，进而赢得更多的市场份额，各企业（公司）还有许多工作要做。七几点启示（l）纵观近年行业概况，焊接与切割行业的发展与国

23、家宏观调控密切相关。从本次调查的企业购买总的投资计划情况看，近两年内的焊接与切割设备需求比较大，这说明行业形势喜人，不少企业已摆脱经济困境，走向良性发展的道路。另外，随着中国加人WTO，国际经济一体化，也加快了企业的组织结构调整，促进了企业改制和重组。此次调查结果显示：民营、股份制、外商独资合资企业所占比例较大，表现出较强劲的上升趋势，如华东、中南等地区经济的飞速发展，必然产生较大的市场需求，这种地区性的市场需求动态应引起焊接与切割行业生产厂家的高度重视，并采取有针对性的营销策略，来更好地满足客户需求。（2）近几年来，企业在积极进行企业体制改革、优势整合的前提下，提高了生产企业的综合素质和竞争

24、力，此次的调查显示，企业在购买焊接与切割设备产品时，更注重产品的性能价格比、售后服务、可靠性及品牌知名度。很显然，今后焊接与切割行业生产厂家之间的竞争应是不断增加先进技术的科技含量、打造名牌、特色产品，提高产品的可靠性和售后服务质量，这些已成为行业之共识。这既是市场竞争的结果，同时也体现了我国电焊机行业的技术进步与发展。另外，特别指出：从市场需求看，一些国有大中型企业的需求与购买能力还不能同步。主要原因是相当比例的企业仍受到资金的困扰，影响到购买能力。由于企业资金紧缺，致使设备的更新和项目投资不能如期进行。因此在购买时机上，往往是一旦落实资金，应急需购买设备，要求现货供应。因此对生产焊接与切割

25、的企业来讲，加强市场预测、分析和研究，适应特殊用户的需求就更为重要。(3)调查结果显示，杂志广告对焊接与切割企业选购设备所起的作用较大，居选购信息途径的第二位。从目前杂志广告所受到的重视程度，可看出其在产品营销中良好的宣传效果。因此对生产焊接与切割设备的企业来讲，在产品营销中，要注重企业形象与品牌信誉度，以各种方式扩大企业的知名度，来提高企业的综合素质和产品竞争力；同时认真研究市场，找准切入点，开发新产品，特别是高附加值产品，以积极的态度应对市场，参与竞争。 （4）基于上述调查结果，无论是生产还是应用焊接与切割设备的企业，都应深切地体会到“质量是企业的生命”这个话题已经非常现实地摆在了我们每个

26、厂家的面前。为适应国际化的竞争，要建立起现代化的企业管理制度及机制，管理和质量的概念已不仅仅是在口头上的，而是要贯穿到企业的生产实际中去。 （执笔人：于淑香 张淑杰）调查后记：本次调查在行业专家和企业的大力支持下，已圆满结束了。希望此次调查所得到的各项数据对企业的产品研发、市场网络的建设有所启发，也希望对广大用户企业更好地了解产品市场、选购适合本企业实际情况的设备有所帮助。另外，我们希望通过此次调查能够引起业内人土的关注和思考，对行业的发展起到抛砖引玉的作用。作为深受业界人士喜爱的机械工人杂志今后仍将继续关注焊接与切割行业的发展，同时还会根据行业的需求和发展需要，开展更多服务于行业的工作。在本届埃森焊接展会上，我们能够有机会为焊接行业做一点工作，由衷地感谢中国机械工程学会的信任和支持，也由衷地感谢广大焊接界同仁的大力支持。我们将继续坚持“精品期刊，特色服务”的办刊理念，不断开拓创新，以实际行动真正履行“为制造业创造价值”的社会责任，为推动中国焊接工业的发展做出新的贡献。最后，我们衷心感谢所有积极参与此次调查活动的读者，感谢行业专家及领导对此次调查的指导和大力支持!如有不妥之处，请批评指正!