2022有关大学毕业生毕业实习报告范文集合九篇.docx

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1、2022有关大学毕业生毕业实习报告范文集合九篇高校毕业生毕业实习报告 篇1自X月xx日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买

2、纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学，经济数学，统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客，运费等因素，最终购买了还要作好验货，入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业

3、务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市

4、部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。 实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多

5、以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十

6、年发展安排已燃眉之急，不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it， you can make it！ 最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习机会！高校毕业生毕业实习报告 篇2我叫*，从学校毕业不久后，就来到了北京*科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚起先，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不

7、易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联

8、系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、电话销售工作内容刚起先工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚确定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客

9、户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是*公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京*科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些惊慌，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我刚好限制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目

10、前不须要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还

11、是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务。我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来

12、说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度特别大。三、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，

13、明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，只有这样才能得到出单，为公司创建经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口才实力得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的实力得到了极大提高，我会好好努力下去的。高校毕业生毕业实习报告 篇3实习很快要结束了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进

14、行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己不足之处，虚心学习一些好用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些好用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选择了xx有限公司为实习单位。通过三个月的实习现在我深深的感到当时的选择是我人生中最幸运的其中一件，因为第一，公司是xx工商注册，为全国各地来xx求职的高校生供应住宿并给他们进行免费职前培训，帮助找到工作的单位，所涉及的行业比较新奇并且前景看好，发展潜力大。其次他又是新型企业须要

15、有一批有激情有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积累也是具有帮助，也给我们实习供应熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，的确是我三生有幸，特殊对我来说，一个从农村考入高校的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中耐性指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常指引我，他会给我们进行职前培训，好用指导，规范化训练，还常常带我们出去与社会接触，实地传授一些阅历和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络

16、和联系，注意培育我实战实力。在实习中我已深化感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，通过携职的实习，的确让我感到受益匪浅。通过实习，现我对待工作的看法也有了进步的正确相识，乐观和主动是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也须要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但须要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息。一旦方案制定，同时又须要立刻去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和聘请公司人员等各方面的工作，

17、有时的确感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成果我也会感到很欣慰的。在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系。线上线下的宣扬，如xxx，线下通过省市人才市场资料的派发。对入住人员供应就业服务。进行携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社学问和规范操作的实训。通过以上详细工作，我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，成功肯定属于我

18、们。实习立刻就要结束，但我已对携职有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来接着战斗。能成为一名携职的正式员工我感到特别荣幸和光荣。在实习中取得了一些成果，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成果，用于拼搏，争取更大的进步！高校毕业生毕业实习报告 篇4XX年5月，世通华纳移动电视传媒集团有限公司正式成立，是中国领先的移动电视传媒集团.集团下设移动电视技术有限公司,移动电视节目制作公司和移动电视广告公司三大核心部门,通过在城市公交车、高级写字楼、商住楼等场所安装数字电视播出终端，构建中国城市新型的视听媒体数字移动电视.作为中国最

19、大的移动电视运营商，世通华纳专注于为受众供应汲取信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台，高校毕业生在广告设计公司的实习报告。世通华纳的移动电视广告平台在为公交乘客供应大量的生活消费资讯及休闲消遣节目的同时,也帮助广告主接触城市中最广阔的中坚消费群体,获得更高效的广告到达率,从而增加市场占有率及提升品牌知名度。XX年，世通华纳移动电视传媒集团有限公司得到了多家国际顶级风险投资商的充分确定。随着国泰财宝基金、鼎晖创投、华登国际以及成为基金共同注资4500万美元，世通华纳的品牌架构获得更大的延展空间，从而演化成为具备联播功能的跨区域媒体平台。时至今日，世通华纳已经在全国设立23个全

20、资子公司，10家办事处，所打造的卖动传媒已成为国内规模最大的移动电视广告联播网，覆盖全国33个省会及中心城市，拥有5万辆公交车，8万台电视收视终端，城市覆盖人群达到2亿人次，以其贴近市民的节目内容和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业发展的新篇章。世通华纳也以无可争议的雄厚实力，捍卫了中国移动电视第一媒体的地位。实习工作内容：了解公司的背景、做有关于公交移动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业务。实习时间：XX年5月8日XX年5月25日实习地点：沈阳市沈河区青年大街219号华新国际大厦14楼e座实习内容及心得：以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我

21、来说有不少，自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素养的培育，熬炼及提高.让我知道了自己身上有很多有待提高的地方，更让我对将来有了更多的向往与期盼站在面前的就是那个憧憬已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的乏累很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，实习报告高校毕业生在广告设计公司的实习报告。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这

22、次能在这里实习，我特别珍惜这个机会，并准备在有限的时间里尽快的适应这里的一切。世通华纳是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的实力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!由于我们对于公司的背景不是非常了解，公司对我们20名实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的相识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等。“在中国，85的市民完全依靠公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中供应和传递真实、欢乐、时效的信息，这是每一位世通华纳人至高无上的光荣使命。”鄢总的话让我们了解到了公交移动电视作为新兴的主流大众传媒，前途不行

23、限量。同时，对我对公司的核心价值也有了初步了解：诚恳、责任、服务、绩效是世通华纳人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势；以“亲善、大众和活力”的品牌特性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。高校毕业生毕业实习报告 篇5金秋，收获的季节；金秋，也是我们一零届实习生的收获季节，为了让我们尽快的走进工地，能更快的适应工地环境，为将来的工地生活先打下坚实的基础，在黄冈职业技术学院建筑学院亲自实行

24、工地与学校相结合的策略之下，给我们两个月的时间进行实习在这两个月的时间里可以说学到了许多在课堂里学不到的东西，并且培育我们的严谨、诚信、敬重、与谦逊的科学看法。下面来介绍一下本次实习的方案。实习方案1）这次实习为期两个月，前一个月在学校有专业老师带队，将一个班集体的人数分成六个小组，再分别有组长带各组人员去校内实习。并在当天晚上之前将各人的所见所闻全部做下笔记（这其中包括；建筑的结构，是框架，砖混还是剪力墙结构梁的配筋，受力状况，以及外墙材料的搅拌比例，钢筋级别的分辨，楼梯的破度，尺寸以及配筋状况等等。）并且必需整理成册，定期检查。2）校外实习跟校内实习有很大的区分。首先，校外实习没有老师的带

25、队，就没有老师的亲自执导，同时更没有同学们之间的沟通。其次，校外实习是在真正的工地上，与那些一般的工人一起干活，他们可能会让我们做些超出本人实力之外的是，比如抗水泥之类的，当然这也是实习的另一个目的，就是要熬炼我们的吃苦耐劳德精神。建筑行业是高危行业同时也是一个比较迷人的行业，有些人之看到那些技术员，工程师头衔的人的生活潇洒，可是我信任他们的潇洒运用什么换来的？是用累与汗水换来的，那是要经过多少的历练才能焕发出的光彩。我不能想象，有这样一种人，每天早晨五点起床，晚上十一点还在忙着写施工日记，整理材料报告单，材料检测单等等那些繁重的事，总是在于钢筋，混凝土，水泥，砂浆打交道。有多累你们知道吗？现

26、在在工地我是体会到了，才知道什么是累什么是苦，下面简洁介绍一下我在校内施工的部分收获。工程大样黄职的东三舍实在今年才起先施工，应当说从起先施工到主体完成我都有比较具体的笔记，从刚起先的地基处理，到首层的预制板铺设到二层，三层五层的主体施工。先从地基说起，该处的地基土壤是比较的疏松，所以先得给地基进行地基土壤的退换并夯实，然后就将已经预制成型的钢筋混领土桩利用打桩机打入地下24米深的地方以此来削减地震所引起地震波对地面上建筑的正常运用的影响。假如桩在打入的时候出现断裂，应刚好的将四周土壤刨开并取出原桩，同时还需对地基深处的地址进行勘测，通常这样的状况可能1，是由于机器（桩机）本身的缘由，及其在运

27、行的过程当中其输出功率不一样，就会导致其往下压力会发生突然的改变，这种状况对桩的损害时最不利的2、由于地质的问题，在地下勘测范围之外可能有坚硬的土层，这样会对桩的压力也会大大增大从而使桩在打入的时候发生断裂，3、桩自身存在的问题，桩在进入工地的时候要进行一次质量的检验，这种方法一般是运用概率学，也就是抽查的方法，所以说难免会有不合格的产品乘虚而入，从而引发施工事故。接下来就是主体的施工，一层一般都是带空腔，也就是说在基础做完之后在回填完土之后与一层地面之间有一段距离，这样做的目的是保证地面下的潮气不能进入建筑物之内，从而保证建筑物的正常运用，一层地面是采纳预制板进行铺设的，由于是一层没必要想二

28、层一上的那样进行钢筋混领土的浇灌，一是奢侈材料，二是施工不便利，影响施工的工期，并且预制板在铺设的时也会比较的便利，自重比较轻，密度相对于混混土，要轻许多，二层到五层的露面都是采纳现浇板，这样能够度有比较大的强度来承受上面传来的压力，预制板的配筋是横竖都是间距200MM，直径为8MM距离模板的长度为10CM，整个东三舍的占地面积也许有300平方米，但在每个卧房与中间的通道之间必需要有肯定的搭接长度，东三舍为30MM。柱子也是真个建筑中不行缺少的构件，由于在东三舍的建筑中建筑中只承受水平的压力，在受较大水平荷载的状况下（像风，雨的侵袭）柱子就承受主要的受力构件，其于墙体在转角处连接的柱叫做构造柱

29、，其主要的作用是连接，将墙于墙比较好的粘结在一起，在整个横墙或者是纵墙上隔一段距离就设有一道柱，叫构造柱，这种构造柱与墙体连接是成锯齿的形态俗称马牙槎：这种形态能够很好的将墙体与柱子连接在一起。东三舍构造柱的配筋；412的正方形钢筋箍，竖直方向配有8100的架力筋。高校毕业生毕业实习报告 篇6一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。当然我们学习有关市场营销专业的根基理论学问已经两年多了，然则我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑团体有限公司等三家企业进行实地考察，参看，听取企业工作人员授课，学习探讨

30、，我不仅开发了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。二、实习光阴和历程本次实习的光阴是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的历程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参看和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任授课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑团体有限公司进行了参看和学习探讨。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的环境；了解了茂名石化的原资料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和治理；了解了该公司的生产原资料的化学装置，生产原

31、资料的运作和制成制品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各类营销手段是怎样被运用到企业的生产经营傍边和各企业的营销治理特色。四、实习体会这次的实习当然只有短短的三天光阴，可是，我已经劳绩良多。以下几点是我这次实习的。（一）深刻了解茂石化当然来到茂名念书已经有三年多了，可是应付茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，本身并没有主动主动地去了解茂石化。然则，听了茂名石化物质供应中心李主任的具体解说之后，我应付茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅应付茂石化的来源历史有了深刻的了解，而且应付茂石化生产的产品

32、、产品的特点、产品的用途都有了必定的了解。听了李主任的课之后，我应付石油在一个国家的惊慌性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地应用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产历程。（二）深刻相识到机器化在生产中的作用和治理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我应付生产机器化这一词真的没有什么观点。当然通过课本的学习也知道现在的社会已经很蓬勃了，很多的生产已经进入机器化生产，苦力已经垂垂退诞生产环节了。可是，没有亲眼观到，亲身阅历，我不能深刻体会到机器化在生产中的作

33、用。来到茂名铁路运输公司，观到来来往往的火车在运输着各类各样的产品，可是，却观不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，观到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各类各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不必要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过舷沉私獾较旅娴幕器呈现了故障，下去修理的。再来到众和化塑团体有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘如大的车间，一排排机器有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工

34、人在工作。观着这些高速运转的机械，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机器化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机器化的生产，解放了劳动生产力，大大地进步了产出，低落了生产本钱，包管了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。（三）熟识本身的产品和竞争对手在见习的历程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我独创了他们都有一个共性：便是异样熟识本身企业的产品，尤其是产品的特性，用途，良好性和不够。不仅如此，他们还异样了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。列位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了先生教化的内容。在学营销根基理论学问

35、的时候，先生教化我们在贩卖本身产品的时候，我们要异样熟识产品的特性实力把产品很好地贩卖出去；在贩卖产品的时候，我们要鼓吹产品的良好性从而吸引顾客的眼球；在订定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践便是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。（四）质量包管贯彻到实际生产中在学习理论学问的时候，我们都知道也经常强调产品要包管质量实力贩卖出去，实力进步花费者满足度，可是，我们并不了解在生产历程中究竟要怎样实力包管质量。在这次是实习历程中，我学习到众和化塑团体有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而包管质量。众和化塑团体有限公司的生产设备都是异样先进的，这

36、为他们的产品质量供应了保障。其次，树立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满足；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处置惩处率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记着公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参看车间的时候，我们独创他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且准时检测产品的质量，从而包管产品的质量和合格率。高校毕业生毕业实习报告 篇7一 、走近你,让我充溢憧憬当我在毕业生人才沟通会上向海程邦达国际货运代理

37、有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,担心和新奇,参与过三次面试,见到的始终是充溢干劲的脸。我获得了参与公司培训的机会。也曾有过许多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充溢了憧憬和渴望。短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管娴熟地讲着自己工作中的阅历。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪耀着自信的光线；谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。从1993年的

38、仅4名员工到今日的500多人,这样传奇的创业经验,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生钦佩呢！十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。是的,就是这样, 仅仅三次面试, 五天的培训, 就让我对你充溢了憧憬, 邦达, 你是好样的! 二、走进你，让我斗志昂扬a 一步一步走向前专业技能的学习作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位

39、的脚步中度过了。但是我的心很安静，尽管头上始终冒着冷汗，但那是怕耽搁师傅们工作的谨慎。从4月13日，也就是实习的其次天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱托付书起先的。大致流程为：接受定舱托付后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者edi等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要留意船公司的舱位以及运价状况。4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上须要发的传真比较多，但是我学会了不少东西。比如，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏肯定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了

40、定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应当实习的10条内容，像了解航线基本状况，接受与审核托付书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着主动上进的看法，仔细、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，熬炼了自己的动手实力。b 一点一滴的暖和在心田实习指导人的关照十四天，短短的实习时间，却让我拥有了多数位师傅的关切和关照。首先是牛兵和肖国暄师傅。他（她）们两个工作挺仔细的，在指导我实习的时候也比较有耐性。其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅。她们几个都

41、很激励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。最终是吴梅和张家两位师傅。因为她们这条航线始终很忙，所以，我的吴梅师傅每天都要加班，她和张家两个人工作仔细负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还给我补过课，给我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题和解决方法等等。总之，那些个日子，每位师傅对我都能不遗余力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。三、海程邦达，我能为你做些什么实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种朝气蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你

42、的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的凝合力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”！短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，“物流”算是一个比较年轻的词吧。目前，物流运输仿佛处在“战国时代”，足可以用一个“乱”字来形容。其实，打价格战、无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了。也就是说，中国物流业发展的现状是不容乐观的。但是，要想许久的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创建品牌、增加实力的途径啊！竞争如激烈，我们靠什么胜出？最简

43、洁的道理就是企业要跟随市场的发展，市场须要什么，企业就要供应什么，我们必需供应给客户个最优的服务！高校毕业生毕业实习报告 篇8实习内容：我实习的学校是杭州市天杭试验学校，是杭州市东部第一所九年一贯制学校。她的前身是三里亭中学和天杭小学，短短七年如朝日喷薄发展起来，办学水平逐年提升，社会声誉良好。优质中学升学率近年高居江干区前列。一墙之隔的原天杭小学创建于1960年，是部队子女学校。1965年起更名天杭小学，归属地方管理。1998年起先搬迁新校址至三里亭，工农小学并入，至今拥有四十多年历史，办学阅历丰富，“古诗吟诵吟唱”更是办学亮点。拥有“浙江省现代教化技术试验学校”称号，随着“钱塘江时代”的到

44、来，杭州城市东扩，江干区逐步成为大都市中心城区，地处江干北部的三里亭地区，亦将由现在的城郊结合部发展成为大都市中心城区的居民住宅小区。为了应合城市发展步伐，适应新课程实施和教化教学改革，优化教化资源组合，满意社区百姓对优质教化资源的需求，江干区教化局经过多方面调查探讨。XX年确定把三里亭中学和天杭小学合并为九年一贯制试验学校。两校合并后，占地面积达25267平方米，建筑面积16000平方米，绿化面积6000平方米。学校现有XX多名学生，传统的文明和现代化理念的结合，造就出了一支勤于探讨、敢于创新的高素养老师队伍。现有教职工127人，其中浙江省特级老师3人，浙江省教坛新秀3人，杭州市教坛新秀21

45、人，江干区名师3人，区级以上各类先进、教坛新秀、优秀老师82人，占全校老师78%。名师导学，桃李满天下。高校的三年来，我始终以做一名高素养的优秀师范高校生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自我，不断超越自我。经过一个星期的实习，使我真正体会到做一位老师的责任，与此同时，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。短短一个星期的实习生活，使我终生难忘。实习期间，令我感慨颇多。我实习的班级是初中一年级702班共有30名学生，一群十三、四岁的孩子，既懂事，又听话。XX年5月28日星期一早上7点，刚到杭州天杭试验学校，就受到了老师的欢迎，在指导老师的带领下，我们第一次召

46、开了简洁而又特别的实习教化座谈会。说简洁，因为只有短短的二非常钟;说特别，因为这是我们第一次以实习老师的身份参与的会议。我们先了解了学校的一些状况，随后参观了整个校内。下午正式以实习老师的身份起先了平生第一次听课，看到教学老师在讲台上谈笑自如，收放得当，我被深深的感染和打动了，为我在以后的教学实习期间做下良好榜样。在课堂上我仔细听课，做好听课记录，总结老师的教学阅历。课后，我们又召开了一个简洁的学习会议，大家一起探讨如何写教案，如何上课，如何应付上课期间的突发事务等等。晚上，一回到家，我便坐在电脑桌前起先打算起自己的教案，因为是第一次写教案，也不知道该如何下笔，拿着初中一年级美术教科书和老师教

47、案书翻来翻去，总是写了撕，撕了再写，好不简单我写好了第一篇教案素描基础，此时已经是深夜1点了，心中有几分喜悦和骄傲感，做老师真不简单啊!其次天一大早，我快乐地拿着自己昨晚细心打算地教案，来到指导老师的办公室。老师看了教案以后，先是对我写的这个课题赐予了确定，后又提出了许多不足之处。譬如出现了“讲课重点不突出，讲课依次不清等等。经过一次次修改，我的教案算是完成了。由于自己平常在教学方面的阅历不足，第一次试讲有些差强人意，指导老师立刻组织了一次小会议，提出了些关键的看法，比如授课的方式，怎样调动课堂气氛等等，一步步地，仔细指导我们应当怎样去做。指导老师们不吝啬于自己的阅历，不吝啬于他们的学问，毫无

48、保留的传授给我们，使大家都有很大的提高。在会议室我一次次的演练，从是讲课的重点、依次、时间，到自己上课时的言行举止，指导老师和同学们都提出了一些珍贵的看法和建议。高校毕业生毕业实习报告 篇9转瞬间我们的实习工作已经结束，这时间里我们从学生一下变 成老师，感觉特别不适应，可是这一段时间的实习熬炼，使我们有完成了由学生到老师的华丽转身。回想这两个多月的实习工作更是历历在目。回想我们们刚到我们的实习基地（平谷中学），看着熟识的校内，操场，教学楼，生疏的面孔，我们们既惊慌又兴奋。这一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我们既是学生，又是老师。作为学生，我们虚心求教，不耻下问；作为人师，我们兢兢业业，倍感傲慢。我们付出了许多。收获的。“十年树木，百年树人。”实习期间，我们以做一名高素养的优秀体育老师为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。而近