2022销售工作计划范文汇编6篇.docx

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1、2022销售工作计划范文汇编6篇销售工作安排 篇1以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟识，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场状况，依据行业状况细致划分应对客户群体、找寻更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人详细的工作安排：1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。4、今年对自己有以下要求：每周要增加3

2、个以上的新客户，还要有潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法;对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一

3、无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创建更多利润。现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。20xx年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。销售工作安排 篇2国社会科学院发布的中国汽车社会发展报告20xx20xx，目前全国私人汽车保有量达到1

4、.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？一，目前市场状况20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有肯定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司绽开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人绽开了联系及前期洽谈。在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：1， 目前汽配市场鱼

5、龙混杂，副厂件较多；2， 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严峻，甚至胆大妄为到实行出货打大众标的方式；3， 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的状况。 面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满意部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。二，市场规划公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完备结合。（一） 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有肯定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必需将视野放大：一是先

6、以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。（二） 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。依据杨总的总体思路和部署，市场部须要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议实行以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。销售工作安排 篇3为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占_地区销售市场及份额，快速增加产品销售渠道。现依据公司销售策略方针拟制其次季度销售工作安排，对销

7、售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储。质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理。策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础。坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力气整合，信息共享统一管理，市场部对_市的_县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，主动找寻有销售实力

8、的合作伙伴，争取用完快的时间打开_地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收。以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，找寻稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延长培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、实惠销售政策，保障服务质量。开发合作伙伴时，我们要实惠销售政策，见机行事，随行就市；当地区销量超过额定任务时，赐予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

9、4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的打算、技术和商务述标、答辩等。四、墙体保温材料销售任务（一）产品销售任务目标（20_年4月_日20_年5月_日）。（二）产品销售任务分解（20_年5月_日20_年6月_日）。（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。（1）_地区市场区域划分及人员配置。（2）_地区销售总监

10、待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。（3）_地区业务主管、区域经理待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达

11、销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。（4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。（5）其它说明以上各项补贴费用限额内依据票据报销，出差车费依据车票赐予报销。除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范

12、围内。销售提成按公司规定的达标标准赐予结算。提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。（五）业务考核管理1、考核评估（1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。（2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。（3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。3、绩效考核表（由策划组另行制定）。销售工作安排 篇4转瞬即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今

13、年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，尽然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的全部事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!1.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，探望量特殊不志向!2.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作安排工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导

14、意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定安排三个大部分对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。1.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。九小类每月要增加5个

15、以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一样的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6.对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是特别重要的，要

16、自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。三、明年的个人目标一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么持续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，找寻乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和相识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要

17、有5万元的资金!20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货安排的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。销售工作安排 篇5上半年工作总结一、主要工作：1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚

18、好支配;4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。热点阅读：二、存在的问题1、货期协调实力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平

19、。3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。下半年工作安排一、接着提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关切员工，让员工感受到企业的暖和，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更须要有先企业后个人的高素养员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工主动性，增加员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关切企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺当的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。

20、对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和安排任务完成的状况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。二、不断完善管理制度由于物流部不是干脆创建经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作主动性有肯定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的详细工作状况，逐步优化组织结构，使其“基层详细落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作

21、中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四、工作重点1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、精确、刚好。2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工同心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。销售工作安排 篇6一，安排概要1，年度销售目标600万元；2，经销商网点50个；3，公司在自控产品市场有肯定知名度；二，营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消

22、费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1，夏秋燥热，春冬寒冷；2，近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼，别墅群的兴建；3，湖南纳入西部开发，将增加各种基础工程的建设；4，长株潭的融城；5，郴州，岳阳，常德等大量兴建工业园和开发区；6，人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标，房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额

23、很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进

24、湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三，营销目标1。空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌；3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快

25、速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5。致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪资发展；四，营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展，城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略，产品带集中策略，经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖

26、南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1，目标市场：目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2，产品策略：产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3，价格

27、策略：价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4，渠道策略：渠道策略：渠道策略（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A。实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B。实行找寻重要客户的方法，通过谈判将

28、货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树

29、立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5，人员策略：人员策略：人员策略营销团队的基本理念：A。开放心胸；B。战胜自我；C。专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五，营销方案1，公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2，整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3，培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4，建设一

30、支好的营销团队；5，选择一套适合公司的市场运作模式；6，抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7，公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8，直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9，为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10，湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商

31、，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11，为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好聘请，培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管；12，加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采纳竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，运用和培育相结合。13，销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状

32、况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14，工程商，代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户，代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。15，品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有

33、可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16，终端布置，渠道拓展：依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时，随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。17，促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18，团队建设，团队管理，团队培训六，配备和预算1，营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2，全部工作重心

34、都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3，为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。4，时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5，协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6，拓宽公司产品带，增加利润点。7，必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。8，为加强机构的灵敏，快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导；9，为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；