广告策划2.docx

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1、对雪佛兰科鲁兹的广告分析广告既是一门学问，又是一门艺术。在当今社会，随着市场经济的不断开展 和市场竞争的日益激烈，广告已成为现代企业拓展市场不可缺少的工具和手段。 众所周知，世界上最大的广告主美国宝洁公司2004年仅在美国市场投入的广告 费用就达21亿美元，同比增长6. 7%o通用汽车公司以19亿美元位列第二，增 长接近15%0我们主要分析由通用公司推出的一款车的广告一一雪佛兰科鲁兹。有“新生代性能中级车”之称的雪佛兰科鲁兹，不仅以“理念植入、情感 征服”的创意营销赢得了市场的认可，更是凭借在外观、性能、设计、平安和油 耗方面的均衡表现，深受年轻消费者的喜爱。雪佛兰科鲁兹在2010全年销量 增

2、长103. 6%,到达18. 8万辆。在2011年上半年，全球销量超过36万辆，在中 级车市场居于前列。上市两年累计销量到达38万辆。而月均1. 5万辆的销量也 让科鲁兹成为中级车市场的新王者。在影响消费者购买的决定因素中，广告影响占的比重是其他任何一款车型都 达不到的。因为广告而决心出手的人数，在国内还没有哪一款车型能够比科鲁兹 有更好的效果。下面，我们就来具体分析一下其广告的成功之处。首先，肯定要说的是明星效应。现在买什么都讲究个品牌，我们所认为的品 牌就是那个大腕代言的就是牌子。科鲁兹也不例外，而且很好地利用了明星效应。 在美剧越狱风行一时的情况下，其男主角米勒可谓名声大噪，成为无数人的

3、 偶像。米帅在剧集中所表现出的自信、睿智和全球化的明星气质，与雪佛兰科 鲁兹的产品性格高度吻合。请他做代言人无疑也使车的知名度随之提高。而连续 三部变形金刚在中国更是掀起了雪佛兰热潮，也使品牌认知度全方位上升。 因此有“小黄蜂”之称的雪佛兰成了消费者的最好选择。其次，是广告的题材设计。该广告不仅请了越狱男一号做代言，而且广告的 题材也是越狱的剧集设计：由米勒驾驶一辆红色科鲁兹逃避抓捕的情节，形式像 一个浓缩的电影，广告跟剧集一样扣认心弦，激发了观看者的兴趣。最后是广告语的设计。比拟重要的是两句广告语，分别是Dod t worry, I got Cruze和I m on my way前一句显然引

4、出科鲁兹这份主角，就跟一 篇文章的中心句一样，点出了文章的主旨。后一句那么是本广告的主打广告语，突 出了广告的主题：“表现由我”。很符合我们年轻一代敢于表现敢于冒险的风格。说了广告的一些基本情况，我们再来了解一下，广告中的主体一一雪佛兰科 鲁兹。虽是“电影”，但始终没有脱离车这个主体，在逃亡过程中一直驾驶着科鲁兹 突出了重围，显示了车的优越性能和漂亮的外观。第一，科鲁兹的外观设计。在如今社会，大多数消费者尤其年轻一族都是“外 观至上”或“感觉至上”的消费理念。广告也紧紧抓住了这一理念，片中的车是 一辆是大红色的科鲁兹，充满了动感的跑车造型特征，弧形的车顶曲线一直从大 幅倾斜的前风挡玻璃延伸到稍

5、有倾斜的后车柱，以及略短的后车身等设计特征, 使得这款全新紧凑型轿车拥有了近似跑车的车身比例。与众不同、雕塑感极强的 肩部线条从头灯一直延伸至尾灯，以及带有金领结标志的双隔栅，成为了雪佛兰 品牌标志性的设计符号。精密的车身缝隙以及精减额外装饰件，更加突出了雪佛 兰Cruze年轻动感的造型设计。刚毅出位的车身线条，正如年轻的锋芒，以征服 者的姿态出现。这正符合那些年龄在25-40岁之间，月收入过万的的年轻人的消 费需求。第二，科鲁兹的优越性能。我们从广告中可以看出米帅驾驶着科鲁兹几乎一 路是漂移着逃避敌人，最后还能冲出包围，车一点损伤也没有。这些都能表达出 科鲁兹的良好性能。由于主要研发工作在通

6、用汽车德国研发中心进行，雪佛兰科 鲁兹带有明显的欧系运动风格：配备侧向荷载补偿模块的麦弗逊滑柱式前悬挂和 双层壁厚、U形剖面的扭转梁后悬架经历了纽伯格林赛道的严酷路试和运动化调 教，通常只在豪华轿车上配备的前控制臂液压驾驶衬垫可形成良好的驾舱隔离效 果，保证更佳的路感。车架一体化的应用确保了雪佛兰科鲁兹的车身强度和硬度 在全球紧凑型轿车领域首屈一指。同时，“弯中制动控制系统”和“发动机制动 控制系统”等领先电子辅助系统的配备也让雪佛兰科鲁兹将紧凑型轿车的主动安 全性能提升到了全新的标准。雪佛兰科鲁兹采用了通用汽车最先进的全数码化 智能总线结构，集成了 CAN-BUS, GVIF,CGI和LIN-BUS四大整车信息传输协议， 能够高速处理车内各项控制信息，实现人车合一的驾驶感受，提高驾驶乐趣。高 效的动力系统不但让雪佛兰Cruze科鲁兹拥有Fun to Drive的驾驶感受，更将它 的燃油消耗控制到最低水平，实现了优异操控和经济油耗的完美平衡。最后，再集中谈一下，这那么广告的效果。