2022年大学生创业计划书花卉园艺有限公司.docx

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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -美日新花卉有限公司商业模式分析二 0 一六年二月可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第一章前言花卉业是“两高一优”的彩色农业,是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业,具有宽阔的市场前景和进展空间.从目前的生产水平看,它的单位面积产值是蔬菜的

2、几倍,是粮食的十几倍甚至几十倍.因此,进展花卉业是调整与优化农业产业结构,增加农夫收入和扩大出口创汇的重要途径.鲜花消费的增长,带动了另一个花卉产业的飞速进展,即鲜花的个性化服务.随着经济全球化的逐步深人,科技进展的日新月异,花卉生产由高成本的发达国家向低成本的进展中国家进一步 转移,特殊是在我国经济社会不断进展的新形势下,在全面建设小康社会的进程中,花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农夫收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面,将发挥出不行替代的重要作用,成为名副其实的朝阳产业.花卉消费的增长空间特别庞大,特殊是随着我国国民经济的进展和人民生活水平的不断提高,城乡人民对花卉的需求越

3、来越大.据专家猜测,202220XX年国内花卉消费增长速度将保持在30%左右.因此,进展花卉产业将大有前途.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -其次章公司介绍一、公司简介美日新花卉有限公司,让您的每一天都新颖,每一刻都有美好的心情. 美日新致力于打造中高端观看类、高附加值,涵盖园艺景观设计、盆景、摆件、花篮等业务领域.为客户服务,我们是专业的

4、.专业的研发团队,为您供应适合的花卉设计.我们的经营理念是：一花一世界,一心为一人.你的舒心,我的荣幸.二、公司战略美日新花卉有限公司目标对象是企业,经营模式是依据企业的规模、行业类型、企业定位、公司内部装潢风格,为其量身定制花卉景观产品和服务.1、 优质的主营业务：供应以观看和功能为主的,研发富含文化内涵的盆景、摆件、花篮、园艺景观.2、 多元的服务产品：花卉移栽、室内个性扮装潢、美化工程、个性化服务3、 丰富的促销手段：（ 1）、在节日期间回馈老客户（依据年订货量）.（ 2）、开展销会,聘请园艺大师制作成品并展览.（ 3）、在出售环节, 附赠肯定比例的该订单中的产品,以确保成活率.（ 4）

5、、定期邀请嘉宾参观胜利项目的展现.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4、 一条龙售后服务：创建客户售后服务信息档案,定期回访、保证成活率、教授季节性培养技巧、定期进行修剪.三第三章项目介绍作为一个项目,对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍：一、主要营业项目介绍 盆栽1、草莓,蔷薇科、草莓属多年生草本,一种红色的花果,又名红莓、洋莓、的

6、莓等,外观呈心形,鲜美红嫩,果肉多汁,含有特殊的浓郁水果芳香.2、荷兰菊,又名：纽约紫菀.为菊科宿根花卉.须根较多,有的下走茎,茎丛生、多分枝,高60厘米至100 厘米,叶呈线状披针形,光滑,幼嫩时微呈紫色,在枝顶形成伞状花序,花蓝紫色,花期为10 月.荷兰菊为多年生草本.株高 50100cm .叶片椭圆形,头状花序,单生,蓝色.3、一帆风顺,天南星科、白鹤芋属多年生草本,一帆风顺翠绿叶片,雪白佛焰苞,特别清爽幽雅,是世界重要的观看花. 它仍是可以过滤室内废气的能手,应付氨气, 丙酮,苯和甲醛都有肯定功效.20 世纪初开头应用于盆栽观看.4、长寿花,圣诞伽蓝菜：又名“长寿花 ”.多年生肉质草可

7、编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -本.株高10-30 厘米.茎直立.单叶对生,椭圆形,缘具钝齿.聚伞花序.小花橙红至绯红色.蓇葖果.种子多数.花期 2-5 月.叶片密集翠绿,接近圣诞节日开花,拥簇成团, 花色丰富,是惹人宠爱的室内盆栽花卉.此花是由德国人波茨坦（ R Blossfeld ）自非洲南部引入欧洲.但直到20 世纪30 岁月才在欧洲

8、较广泛的栽培观看.至今, 世界的花卉出口大国荷兰, 1995 年长寿花的产值己达到3330 亿美元,列盆花生产的第三位.在丹麦,盆栽长寿花已成为丹麦盆栽花卉之冠,产量与产值均列第一位.说明长寿花在盆栽花卉中占有重要的位置,并成为国际花卉市场中进展最快的盆花之 一.5、薄荷,土名叫 “银丹草 ”,为唇形科植物,即同属其他 干燥全草.多生于山野湿的河旁, 根茎横生的下, 多生于 2100 米海拔高度,但也可在3500米海拔上生长,是一种有特种 经济价值的芳香作物.全株青气芳香. 叶对生, 花小淡紫色,唇形,花后结暗紫棕色的小粒果.薄荷是中华常用中药之一. 它是辛凉性发汗解热药,治流行性感冒、 头疼

9、、 目赤、 身热、咽喉、牙床肿痛等症.外用可治神经痛、皮肤瘙痒、皮疹和湿疹等.平常以薄荷代茶,清心明目. 个性化服务供应多元化的服务产品：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1、花卉移栽,为用户供应一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、温室花卉、兰花、温室观叶植物、多浆多肉植物的移栽服务,有效提高花卉移栽成活率.2、室内个性扮装潢,利用

10、花卉绿色植物对室内环境进行绿化和净化,逐步成为一种时尚.花卉绿色植物家居装饰也渐渐被认知.植物与环境的搭配不当,简洁粗糙的花盆、套盆,粗放的治理,因而导致植物萎靡,落叶,影响景观应租单位的形象.个性扮装潢为用户解决花卉装饰问题,提升花卉绿植成效,美化企业形象.3、美化工程,4、个性化定降服务, 二、可行性争论此项目在技术上和组织上的可行性上较高的要求,具有新的技术, 有肯定的技术风险与组织风险, 主要争论经济上与技术上是否可行,能否达到预期的经济目标,(1) 经济可行性：在资金方面,我自筹20 万元,银行贷款30 万元,再争取政府支持,在创业初期设备都比较简洁再加上我走的是切叶生产,不需要设备

11、的要求,只要有的方摆放就可以了.(2) 技术可行性：我们组成的团队都把握肯定的生产技术,特殊是冯棚甘亚玲杨再芬他们都是园艺技术专业毕业对于植物栽培和治理都相当高的技术,技术方面不是问题.(3) 法律可行性：在十二五规划中,国家对花卉进展的支持,并会供应大力的帮忙,在政策也会供应很多便利的条件.我信任会给我们创业供应很多帮忙.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - -

12、- - - - -三项目团队一个好的项目要一个好的团队支撑,我们的团队：第四章市场分析一、市场介绍经过调研, 我们获得了比较具体的市场信息,附录中有我们的调查表和调查信息分析,另外的一些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略营销策略主要从 4P 进行争论1,产品在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较具体的介绍.2,定价产品价格猜测选项顾客认同价格2.54.57.510.513.0切花所占比例50%30%8%1%11%加权平均价格4.735顾客认同价格7.512.517.522.5盆景所占比例11%60%13%16%加权平均价格14.2由此可知,切叶的平均的价格是4.735 元

13、,盆景的平均价格为14.2 元. 3,促销本企业实行多样化的促销策略,包括：（1） 实体广告.报刊、电视、海报、 DM 单、会员卡等（2） 网络广告.图片、视频、会员注册等可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4,渠道本企业通过订单批发切叶, 面对全国花卉经销商销售, 盆景销售以店面销售为主要的销售渠道, 除此之外, 仍有一种比较重要的销售渠道

14、就是网上销售的形式.第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开头：一、竞争者就目前贵州花卉产业, 主要分布在贵阳、 遵义、安顺等几大城市及周边市县,其主要产品为鲜切花,切花品种只有月季、非洲菊、马蹄莲、等少数几个.从贵 州总体看, 自给不足 30%,大部分切叶从外的进货, 所以主要竞争者为省外花卉公司.我们企业利用贵州气候资源优势和区位优势,必定能赢得比较好的优势竞争力.二、潜在进入者假如我们做好了,再有进入者进入花卉市场是很正常的事,但我们先进入, 占有先机, 拥有成熟的客户资源以及成熟的贵州切叶生产技术之外,新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事, 这样一来,花卉的市场就会被告开发得更充分,

15、 反过来对我们的经营也是有好处的.三、顾客我们面对的顾客群主要是全国各的的鲜切花卉经销商家,而且以批发商为主.盆景销售主要以花卉零售商为主,可见我们的市场容量是很大的.四、供应商我们的供应商就是昆明的各大苗圃基的,这是国内最大的一个花苗批发零售中心,信任通过长期的精诚合作,我们双方都能取得好的信任,以至达成长期的合作伙伴关系.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - -

16、 - - - - -五、企业内部环境在介绍项目时就有比较具体具体的企业内部环境分析.第六章产品与服务在前面章节我们已经比较具体介绍了产品和服务的内容,在此,我们就介绍产品和服务的形成过程,即产品的来源、运输和包装及服务的支撑过程.一、产品的来源我们的产品来源主要是企业温室大棚基的生产,主要进货方向云南, 广州等的方,切叶和盆景都是,至于盆景,我们会渐渐自己种,究竟能节约不少的进货 成本.二、产品的运输我们企业的切花可销贵阳、 遵义等省内城市, 有利于就近供应, 这对于贵州省花卉产业进展特别有利.同时,贵州有其次春城之美称,与云南相比,冬春季 南花北调距离近, 有利于外运保鲜鲜花, 且外运成本低

17、. 且贵州航空运输业快速进展,有利于鲜花外运.因此,贵州花卉外可销北京、上海、天津、广州、重庆 等的, A,B 级鲜切花仍可出口.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -第七章财务方案财务方案即财务预算和掌握, 现从资金需求猜测和财务报表两个方面进行说明一、资金需求要知道资金的需求情形,得先对收入和费用的猜测入手.1,收入猜测第一年销售收入猜测表

18、选项购买次数常常切叶不常常从不宠爱盆景一般不宠爱所占比重10%50%40%48%30%22%市场总量1000010000市场占有率56%74.8%目标容量56007480销售单价47.3514.2年销售收入265160106216销售收入趋势猜测选项20XX 年20XX 年20XX年20XX 年市场容量11000120221300014000切叶市场占有率60%70%75%80%销售收入312510397740461662.5530320可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 13 页 - - - - - -

19、- - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -市场容量11000120221300014000盆景市场占有率76%80%82%84%销售收入118712136320151372166992销售收入猜测总表项目20XX 年20XX 年20XX 年20XX 年20XX 年切叶265160312510397740461662.5530320盆景56216118712136320151372166992营业收入321376431222534060613034.56973122,费用猜测进货成本猜测项目20XX 年

20、20XX 年20XX 年20XX 年20XX 年平均单价3333333333估计数量560066008400975011200估计金额184800217800277200321750369600平均单价1010101010估计数量7480836096001066011760估计金额748008360096000106600117600切叶盆景项目20XX 年20XX 年20XX年20XX 年20XX 年房租3000030000600006000060000工人工资2880039600576005760057600水电费用12001200360036003600设备费用50000600000装修

21、费用500001000000广告促销20222500500040004000服装费用10001000250025003000周转材料12001200360036003600进货成本259600301855361516406262454322可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -二、估计财务报表财务报表包括估计资产负债表、估计利润表和估计现金流

22、量表.1、估计利润表：项目20XX 年20XX 年20XX 年20XX年20XX 年一主营业务收入371376431222534060613034.5697312减：主营业务成本323400371455489116523862571922主营业务税金及附加14741.2816536.6619621.821991.0424519.36二主营业务利润33234.7243230.3425322.267181.46100870.6加：其他业务利润减：营业费用20222500500040004000财务费用治理费用340034009700970010200三营业利润27834.7237330.34106

23、22.253481.4686670.64加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业处支出四总利润减：企业所得税五利润总额27834.7237330.3410622.253481.4686670.64注：主营业务税金及附加的组成：增值税和国税及工商治理费用,其中,增 值税税率为 3%,国税为 200/月,工商治理费用 100/月.治理费用由水电、服装和周转材料组成.营业费用只包括广告费.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资

24、料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -附录 1 花卉园艺公司问卷调查您好：我们是囿苑花卉园艺公司花店的创业设计小组为,了论证创业的可行性,特做以下调研. 期望没耽搁您太长时间,感谢合作；1您的性别是？ A 男B女2您常常买切叶花卉吗？（）A 常常B不常常C从不买 3您都什么节日买花？（）A 情人节B老师节C其它节日（）4您一般都买什么花？（）A 玫瑰花B百合C郁金香D康乃馨E仿真花F其它（）5您买花都是送给谁（多项）？（）A 恋人B 伴侣C父母（长辈）D 病人 E同学（事）F老师G客户6您认为一束鲜花在什么样的价位（平均）比较合适？（）A 30 元以下B

25、 30-60 元C 60-90 元D 90-120 元E 120 元以上7您宠爱种盆景吗？（）A 宠爱B一般C不宠爱 8您都爱种什么样的盆景（多项）？（）A 无花的B有花的C结果的D山水盆景E喜阴的F喜阳的 9您种盆景时最担忧的是什么？（）A 不易活B买不到好肥料C没时间照料D 其它（）10对于盆景,您看重的是什么？（）A 吸取毒物、净化空气B 驱避蚊虫 ,杀灭病菌C调剂温度D 美化环境 11一棵盆景在什么样的价位（平均）您能接受？A 10 元以下B 10-15 元C 15-20 元D 20 元以上12您期望我们供应什么样的特殊服务？（）A 教您亲自扎花送人B匿名送花C打扮宴会D为盆景“治病”E其它 13对于我们的花卉公司,聪慧的您确定仍有更好的建议？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载