《《外贸英文函电（第3版）》理论教学大纲.docx

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1、外贸英文函电课程教学大纲适用专业：国际经济与贸易专业适用层次：本科总学时：51学分：3先修课程：国际贸易国际贸易实务大学英语一、课程性质和教学目的本课程是国际经济与贸易专业的必修课之一，是融国际贸易业务知识与英语于一体的、 理论性与实践性并重的课程。本课程通过介绍国际贸易活动中所涉及交易磋商、装运、支付 和保险等各环节的英文业务信函写作，帮助学生系统地学习和掌握商务英语写作的格式、专 业词汇、行文方法与文体特点，为学生在国际商务活动中顺畅交流打下坚实的基础。同时为 后续的国际贸易模拟操作和单证实务等课程的教学打下良好的基础。同时，在学习 外贸英文函电过程中，融入爱国、诚信、社会主义核心价值观等

2、思政元素，培养学生较 好的外贸专业技能和人文素养。帮助学生了解国际经济与贸易专业和行业领域的国家战略、 法律法规和相关政策，引导学生深入社会实践、关注现实问题，培育学生经世济民、诚信服 务、德法兼修的职业素养。二、教学内容第1章 外贸英文书信的介绍(-)教学目标.了解学习外贸英文函电的重要意义；熟悉外贸英文书信、 和电子邮件的写作2,掌握外贸英文书信、 和电子邮件的布局和结构.理解外贸英文函电的语言特点3 .思政：尊重世界各国不同的礼仪和文化，坚持文化平等。同时，沟通交流要传递正 能量，符合主流价值观，努力到达“三善境界”(善解人意、善于表达、善与合作)，使外 贸英文书信沟通到达理想的效果。(

3、-)教学重点和难点.重点：外贸英文书信的组成局部及布局1 .难点：商务英语信函缩行式和齐头式的区别(三)理论教学内容 1. 1外贸英文书信的组成局部.标准局部1 .特别局部3,商务英语书信各组成局部的内容、作用和考前须知O1. 2外贸英文书信的种类和格式1.外贸英文书信的种类1 .学生要比拟全面系统地了解外贸进出口的业务流程，了解国际商务过程的各个业务环 节的信函常用句型、词汇。2 .熟悉国际商务函电的基本格式和写作特点，能够熟练撰写建立业务关系、询盘、报盘 与还盘、订货和签约、包装与运输、国际货物保险与国际结算等主要的外贸英文信函。3 .掌握运用英语进行商务交际的能力和技巧，具有基本的外贸从

4、业所到达的英文阅读与 写作能力。五、课程考核1 .考试要求（1）过程性考核 课堂表现课堂表现主要是学生在课堂上的口头参与（课堂讨论、回答或提出问题以及其他形式的 口头交际情况）、学习态度、与教师和同学交往的情况等。其考核目的是鼓励学生积极参与 课堂教学，评价对象可以包括但不限于学生出勤、参与课堂学习过程（如回答下列问题、课堂讨 论）等。其总成绩不宜超过10分。其评价对象可以包括但不限于学生出勤、参与课堂学习 过程（如回答下列问题、课堂讨论）等。 随堂测试随堂测试主要是指在上课时间内任课教师对学生进行的非正式测验。其目的是及时检查 学生对课程知识的掌握情况，促进学生的课前预习与课堂听课。单次测验

5、的不宜超过2分, 整个随堂测试不宜超过10分。随堂测试可以采取线上或线下的方式进行。 课程报告（设计实验论文）课程报告（设计实验论文）包括但不限制于课程设计（论文）、课程报告、实验报告 （不包括单独设课的实验）、课程小论文、研究工程报告等。其目的是对课程学习进行拓展， 目的在于培养学生解决较复杂问题能力和写作能力。单次成绩不宜超过5分，总成绩不宜超 过10分。（2）终结性考核课程期末考试是终结性考核的实施主体。终结性考核以教考别离为核心，试题除了考查 学生对该门课程基本概念、基础知识和基本理论的掌握以外，更要侧重考查学生运用所学课 程知识分析问题、解决问题和创新的能力。2 .成绩构成考试课程总

6、成绩构成：过程性考核占30%,终结性考核占70%。六、主要参考教材及教学参考书推荐教材：外贸英文函电，李辉、白丹主编，电子工业出版社，2016年。参考书目：1外贸英语函电，杜启遂主编，对外经济贸易大学出版社，2015.2外贸英语函电，徐美容主编，对外经贸大学出版社，2004年。3对外贸易综合技能教程，王宗湖主编，对外经贸大学出版社，2000年。4商务英语写作，胡英坤、车丽娟主编，外语教学与研究出版社，2013年。5外贸函电与单证实训教程，曾元胜，陈春媚主编，对外经济贸易大学出版社，2010 年。6外贸英语函电陈文汉主编，中国人民大学出版社，2013年。7商务英语函电，王俊主编，对外经济贸易大学

7、出版社，2014年。8外贸英文信函范例与常用精句，黄水乞主编，广东经济出版社，2011年。9国际贸易实务（第六版），黎孝先、王健主编，对外经济贸易大学出版社，2016 年。10新编外经贸英语函电与谈判（第三版），戚云方主编，浙江大学出版社，2015 年。2.外贸英文书信的格式. 3外贸英文函电的语言特点第2章外贸英文 和电子邮件的介绍（-）教学目标1 .了解外贸英文 、电子邮件与外贸英文书信的区分.掌握外贸英文 和电子邮件的写作2 .思政：教育引导学生坚持“四个正确认识”，树立文化自信和专业自信，培养学生 未来在对外贸易工作中的民族自豪感。（二）教学重点和难点.重点：外贸英文 和电子邮件的写作

8、1 .难点：外贸英文 、电子邮件与外贸英文书信的区分（三）理论教学内容2 2. 1外贸英文 的写作 1.外贸英文 的基本格式02.外贸 的考前须知2. 2外贸电子邮件的写作1.外贸电子邮件的基本格式02.外贸电子邮件的考前须知第3章 建立业务关系（-）教学目标1 .了解获取贸易伙伴信息的渠道.掌握建立业务关系信函的写作2 .掌握建立业务关系信函的表达、相关句型和词汇4,思政：学习寻找客户的途径，通过网络找到目标客户要增强风险意识，国家利益 高于一切，重视客户资信调查，提高风险意识，防止被骗。（二）教学重点和难点.重点：有关建立业务关系词汇和常用表达1 .难点：建立业务关系信函的写作特点（三）理

9、论教学内容2 3. 1写作指南1.建立业务关系信函的写作2 .回复建立业务关系信函的写作3. 2样信1 .出口商自我介绍2 .进口商自我介绍O 3. 3实用句子第4章询盘及回复（-）教学目标. 了解询盘的种类和特点1 .掌握首次询盘和具体询盘信函的写作区别.掌握回复询盘信函的写作2 .思政：向海外推销中国产品，表达中国制造和中国品牌的实力，树立和弘扬产品 的质量意识、品牌意识。对中国制造和中国产品的自信，培养家国情怀。（二）教学重点和难点.重点：询盘常用表达1 .难点：具体询盘的写作（三）理论教学内容4 4. 1写作指南1.询盘信函的写作2.回复询盘信函的写作4. 2样信解析 1. 一般询盘2

10、.具体询盘 3 .询盘函的同复O4. 3实用句子第5章报价和报盘（-）教学目标. 了解报价和报盘的不同1 .掌握虚盘和实盘的区别和常用表达.掌握交易条件常用表达方式2 .掌握报盘信函的写作3 .思政：在报价过程中，应该以诚信立身，实事求是，对公司状况和产品品质等不 夸大，不吹嘘，并且严把货物质量关，从而树立起重规那么、老实守信的国际形象，努力建立 和维护持久的经贸合作关系。（-）教学重点和难点.重点：报盘价格的表达1 .难点：实盘、虚盘的英文表达（三）理论教学内容 5. 1写作指南.实盘必须具备以下两个主要的交易条件1 .报盘的组成.报盘函的写作 5. 2样信解析.基于询价报实盘1 .基于询盘

11、报虚盘 5. 3实用句子第6章还盘（一）教学目标.掌握还盘常用的表达1 .掌握还盘函的写作2 .思政：坚持底线思维，遵纪守法，严守商业机密，具有法制思维和法治观念，树 立起正确的职业操守，维护企业利益和国家利益。同时对国货自信，坚持合作、共享共赢的 诚意和决心，彰显中国的大国风范，让学生树立民族的自信心和责任感。（二）教学重点和难点.重点：还盘基本内容和特点1 .难点：还盘常用的表达（三）理论教学内容 6. 1写作指南.还盘信函的写作1 .拒绝还盘信函的写作 6. 2样信解析1 .买方还盘.卖方还盘2 .买方要求降价及更改条件.卖方接受还盘O6. 3实用句子第7章接受与订单（-）教学目标.掌握

12、如何下订单1 .掌握订单函和会签函常用表达. 了解订单函和会签函的写作2 .思政：遵守惯例习俗，提高职业素养，熟悉贸易惯例、贸易对象的商务习俗，贸 易谈判有理有据，从敬业和友善角度表达社会主义核心价值观。（二）教学重点和难点.重点：订单信函基本内容1 .难点：成交函常用的表达（三）理论教学内容 7. 1写作指南.订购函的写作要点1 ,续订货信函的写作.会签信函的写作 7. 2样信解析.订货函1 .寄送销售合同.续订货2 .会签函 7. 3实用句子（四）实践教学内容实训一：建立业务关系函、询盘函、发盘函、还盘函以及订货函的实训 注：实训的具体内容和要求参见外贸英文函电课程实训大纲第8章缮制合同（

13、-）教学目标.熟悉合同的主要形式、基本内容和主要条款等1 .掌握合同中主要条款的英文习惯表达方法.熟悉英文贸易合同的填制方法2 .能根据来往商务英文信函填制英文合同3 .思政：掌握合同主要交易条款的拟定方法、降低交易风险，培养学生增强风险意 识，具备长远眼光，通过合同条款的签订防范转嫁风险。与外国友人进行贸易交往的时候, 不仅要了解对方的文化、习俗，更要深谙自己国家的礼仪、传统，只有具备强大的文化自信， 在国际交流中真正做到不卑不亢，不骄不躁，将自己的学识、素养与工作中的风格很好地融 在一起，形成自己的人格特色，成为优秀的从业者。（二）教学重点和难点.重点：合同条款内容的英文表达1 .难点：销

14、售确认书及填制合同（三）理论教学内容 8.1销售确认书的样例8. 2销售合同样本O8. 3国际贸易合同填制的内容8. 4合同填制时要注意的事项8. 5实际操练（四）实践教学内容实训二：合同填制实训注：实训的具体内容和要求参见外贸英文函电课程实训大纲第9章包装与运输标志（一）教学目标. 了解包装的作用和包装条款的内容1 .掌握运输标志的内容.掌握有关包装信函的撰写2 .思政：内包装表达艺术、时尚，人文内涵、时代元素和中国传通文化元素；外包 装采用新材料、新科技、新工艺，注意环保节能，提高重复使用率，树立生态理念和保护环 境责任感。（二）教学重点和难点.重点：包装方法的常见表达法1 .难点：有关包

15、装信函的常用的句型和词汇（三）理论教学内容 12. 1写作指南.买方提出包装要求信函的写作1 .卖方回复包装信函的写作2. 2样信解析1.商议纸箱包装2.对样信1的回复 3.包装和运输标志要求的信函 12. 3实用句子第10章装运与交货（-）教学目标.掌握装运通知和装运须知的区别1 .掌握催促卖方及时装运信函的写作.掌握装运通知信函的写作2 .思政：往来于中国与欧洲以及“一带一路”沿线国家和地区的集装箱国际铁路联 运中欧班列，成为连通亚欧国家和地区之间陆路运输的品牌，架起了中国与欧洲各国互通有 无、互惠互利的桥梁。增强学生的民族自豪感和紧迫使命感。（二）教学重点和难点.重点：装运须知和装船通知

16、的区别1 .难点：有关装船事宜常用的句型和词汇（三）理论教学内容 11. 1写作指南.买方敦促卖方装运信函的写作1 .卖方向买方发出装运通知信函的写作.买方向卖方发出装运须知信函的写作11. 2样信解析 1.催促及时装运2.向卖方发出装运须知 3.发给进口人的装船通知oll. 3实用句子第11章保险（-）教学目标.掌握海洋货物运输险别的英文表达1 .掌握有关海洋货物运输保险的基本词汇与基本句型.掌握办理保险信函和回复保险信函的写作2 .思政：培养风险防范意识、保险蕴含的互助精神。保险充分表达了 “人人为我、 我为人人”的互助共济的人文精神以及“人不独亲其亲、不独子其子”的追求社会生活稳定 的美

17、好愿望，完美契合了社会主义核心价值观。（二）教学重点和难点L重点：常见的保险条款表述；相关保险信函的写作特点3 .难点：关于保险条款的英文表达（三）理论教学内容 13. 1写作指南.商量保险信函的写作1 .卖方回复保险信函的写作.买方要求卖方代为向保险公司索赔信函的写作 13 2样信解析1.要求卖方代办保险2.对样信1的回复 3.要求增加额外的险别 13.3实用句子（四）实践教学内容实训三：包装、装运、保险信函的实训注：实训的具体内容和要求参见外贸英文函电课程实训大纲第12章支付（一）教学目标1 . 了解汇付、托收及信用证三种支付方式.掌握进口商建议支付方式的写作2 .掌握变更支付方式信函.

18、了解出口商同意或拒绝支付方式信函的写作3 .思政：培养学生诚信至上、遵守商业秘密、秉持职业道德底线的品质利作风。（二）教学重点和难点.重点：T/T, D/P, D/A, L/C的特点和常见表达法1 .难点：付款方式的常见英文表达（三）理论教学内容 9.1写作指南.商议支付方式信函的写作1 .进口商更改支付方式信函的写作.出口商同意/拒绝更改付款方式信函的写作 9. 2样信解析.商议支付方式1 .更改付款方式.回复样信2 9.3实用句子第13章 信用证相关信函的写作（-）教学目标. 了解催开信用证和修改信用证的原因1 .掌握通知开立信用证、催开信用证和延展信用证信函的写作. 了解SWIFT信用证

19、的内容和含义2 .能够根据贸易合同和UCP600正确审核信用证，并提出修改意见.思政：审核和修改信用证，培养学生认真细致、专注事务、脚踏实地的敬业精神。（-）教学重点和难点.重点：催证、展证和改证的常见表达法；SWIFT信用证的内容1 .难点：如何审证和改证（三）理论教学内容 10. I写作指南.催开信用证信函的写作1 .修改信用证信函的写作.延展信用证信函的写作2 . SWIFT信用证的分析10. 2样信解析1 ,催开信用证 2 .要求修改信用证3.要求修改信用证4.延长信用证期限 10.3实用句子（四）实践教学内容实训四：支付及信用证审核及撰写改证函三、课时分配*早 T内容理论教 学时数实

20、验（实 训）时数习题课或讨 论课时数作业题数第1章1.1 外贸英文书信的组成局部及布局安排1.2 外贸英文书信的种类和格式11.3外贸英文函电的语言特点第2章2.1 外贸英文 的写作2.2 外贸电子邮件的写作1第3章3.1 建立业务关系信函的写作指南3.2 样信3.3 实用句子26第4章4.1 询盘函的写作指南4.2 样信解析4.3 实用句子2第5章5.1 发盘函的写作指南5.2 样信解析5.3 实用句子2第6章6.1 还盘函的写作指南6.2 样信6.3 实用句子2第7章77订单函的写作指南7.2 样信7.3 实用句子1第8章13.1 合同或确认书的样例13.2 销售合同样本13.3 国际贸易合同或确认书填制的内容13.4 合同填制时要注意的事项13.5 实际操练26第9章11.1包装信函的写作指南11.2样信11.3实用句子24第10章10.1装运与交货信函的写作指南10.2样信10.3实用句子2第11章12.1保险信函的写作指南12.2样信12.3实用句子2第12章8.1 支付函的写作指南8.2 样信8.3 实用句子48第13章9.1 信用证相关信函的写作指南9.2 样信9.3 实用句子9.4 SWFIT信用证介绍9.5 审核信用证与修改信用证4合计2724四、课程教学的基本要求