谈中小企业发展之路分析.docx

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1、一、引言2二、我国中小企业存在的问题及原因分析3（一）存在的问题3（二）原因分析4三、我国中小企业开展之路的应对策略5（一）迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户一一未雨绸缪5（二）凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人一一以逸待劳6（三）凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河出奇制胜7（四）借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也一一树上开花8四、结语9参考文献：10参考文献:1 .林民书；中小企业的生存及其开展问题研究D;厦门大学；2001年2 .周建光；中小型企业开展中的竞争力分析J;湖南大学学报(社会科 学版)；2000 (1).熊健明；浅

2、谈如何提高中小企业的竞争力J;江西建材；1999 (4)3 .胡翠.我国中小企业管理中的问题及对策J.法商论丛，2008 (1).公斌.我国中小企业面临的困境与出路J.现代企业，2008 (6)4 .王言伦.中小企业应对金融危机之我见J.民风，2008(12).姜诗明.寻找中小企业开展的金钥匙J.中外企业文化，2008 (3)5 .崔小花.浅谈小企业的管理创新J.商场现代化，2007(35)谈中小企业的开展之路摘要：中小企业在促进就业增长、科技进步、出口和经济增长中发挥着重要 作用。我国中小型企业面对新的市场经济条件，面临着一些危机，出现了一些问 题。本文通过分析中小企业开展之路中存在的问题，

3、借鉴成功中小型企业典范和 我国传统文化中的管理理论，提出我国中型企业的开展策略，寻求适合我国中小 企业的开展之路。关键词： 中小企业开展之路一、引言中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段的企业，包括规模在规定标 准以下的法人企业和自然人企业。到目前为止，国内中小企业已超过1000万家, 占全国企业总数的99%以上，中小型企业在全国工业总产值和实现利税的比重分 别为60%和40%左右，中小企业提供的就业岗位约占全国城镇就业总数的75%, 大大缓解了我国城镇的就业压力，为中国的经济建设做出了巨大的贡献。中小企 业的开展对中国经济开展和社会进步具有重大的战略意义。近几年，我国逐渐进入一个通货膨胀状

4、态，由于关系到人民币升值与否的 敏感问题，中国政府不能轻易采取控制通货膨胀的行动。如果不上调利率，就会 削弱政府控制通货膨胀的能力，但是如果上调利率，将会使我国利率与国际低利 率差异扩大，从而导致更多跨国企业资金流入，给人民币带来更的大升值压力。 在不同的通货膨胀状态下，不同的企业那么有不同的生存之道。当然，有一弊就有 一利，通货膨胀会为企业创造一些投机机会，如果中小型企业抓住这些机会，将 改变企业在市场竞争中的地位。随着我国出口产品屡遭外国技术壁垒，同时跨国企业与日俱增，严重冲击 了国有企业，当然，更加大了我国中小型企业的开展。从改革开放至今，我国已 经走过了一条由计划经济向市场经济转型之路

5、，这个过程的变化源于中国政府的 大力支持及放宽政策。就像2011年“两会”时再次提出加大力度支持中小型企 业开展，减轻中小型企业负担，为增加就业创造条件。在中国政府加大扶持力度、建立完善的资金融通体系和社会化服务体系、 加强中小企业的管理创新等方面，为中小企业战略目标的实现提供了强有力的支 持及保障，成为中小企业顺利开展的必要条件前提。当然，一个企业的开展之路 向来就是崎岖曲折的，即使是经济形势良好的时候也有强烈的竞争。而如今，随 着市场经济不断开展，中小型企业面临的危机已不再单一。在通货膨胀状态下，一个企业希望生存，既要面对外界竞争，又要面对内 部压力，所以相应的应对策略随之而来。中小型企业

6、往往无法正视自身能力、行 为、策略与市场现实中的差异，导致较多企业在绩效上差强人意。中小型企业运 营只要有较少的管理团队，产品生产车间、完善的设施设备和完整的人力资源外 加有效的销售团队即可；大型而又集中的运作企业有可能限制创新机会、阻碍销 售人员开展、降低行业与周围环境的适应性。所谓商场如战场，我国历代皇帝马上得天下，战争策略、治国持家往往与 商场经营策略相辅相成。所以，老古人留下的兵家战略也是可以用在现代社会的 经济开展上的，那么我们就来讨论一下，中小型企业在当今通过膨胀状态下存在 的问题、原因分析以及开展之路。二、我国中小企业存在的问题及原因分析(-)存在的问题我国中小企业产品同质化问题

7、十分突出。中小企业是一个在上有国际跨国 企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和开展的 企业群体。在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、开展的艰难，中 小企业开办、关停有如走马灯，是一个缺乏个性的群体。从中小企业开展的曲折过程剖析制约中小企业开展的因素，除国家政策、 技术标准与环保标准、市场疲软等制约企业扩大再生产外，中小企业开展的真正 瓶颈还是在于企业内部。首先是经营者的构成仍处于较低水平，造成了企业的无 个性，促成了激烈竞争的态势，经营管理仍处于小生产阶段，疲于追随市场找客 户，疏于确立本企业的个性、灵魂与理念。中小企业的无个性造成中小企业群体 内部行业布局

8、、产品结构严重失控，产品重合度奇高，也造成了市场上很多产品 供过于求的态势。据调查显示，在全国600种主要商品中，供求基本平衡的商品 仅72种，供过于求的商品有528种之多，没有供不应求的商品。即使是在经济 兴旺地区也未能主动、有效规避这一点。（二）原因分析“只有大潮退去的时候，才能看清谁在裸泳。”这一次，巴菲特的名言再一 次成为了现实。众所周知，世界金融危机的大环境当然是中小企业处境艰难的外 因。但是，我国中小企业在多年来高速开展中无暇顾及的诸多管理短板，在此时 也一一暴露，无疑是其陷入困境的主要内因。1、经营模式和基础管理粗放。在基础管理上，我国大多数的管理都属于粗 放型的管理，没有建立自

9、己的规范和制度，有的建立了但执行不到位，效率不高。2、运行机制落后，市场反响缓慢。在企业机制上，我国企业缺乏以市场或 客户需求的价值链管理流程和机制，对市场的反响速度缓慢，业务流程不顺畅， 过程不增值。3、管理规范不健全，用人机制不科学。在许多中小企业中，能人文化和大 厨文化主宰企业运行，对于规范、流程和制度的意识薄弱，没有建立一套企业成 体系的管理规范，企业的成败和兴衰仅靠某个有能力的人。4、财务管理滞后，无法支撑企业开展。我国中小企业财务管理的观念普遍 比拟落后，仅是对账物的管理和现金的保管，而没有作为一种资源管理，没有上 升到战略高度的管理，缺乏资金管理的有效机制和手段。5、自主创新缺乏

10、，欠缺核心竞争力。我国中小企业生产技术特别是关键技术主要依赖国外的状况仍未从根本上改变，局部行业以劳动密集型为主，热衷于 模仿和加工，因此容易受市场左右，抗风险能力相当薄弱。三、我国中小企业开展之路的应对策略(-)迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户一未雨绸缪1、做好企业开展的必要准备工作(1)减少长期投资建设。在中小型企业开展过程中，经常出现盲目投资现 象，如果长期投资工程占用资金较大，建设周期较长，那么在通货膨胀时期，将 加大投资费用，直接影响到企业工程资金运转。所以，作为中小型企业，需要根 据现状，在通货膨胀率较高的情况下，减少不必要的长期投资建设。(2)适度存货。现如今，产品原材料价格不断

11、上涨，而产品销售价增加， 那么不被消费者认可，如果产品销售价维持现状，产品利润率那么降低，所以为了避 免企业承当价格上涨带来的不必要损失，企业可以在现金流量许可、环境储存方 便的条件下，适当提前购买累积相应量的必需原材料。(3)提前追缴应收账款。企业在正常运营状态下，如原有的流动资金无法 适应环境(即通货膨胀后)，到达企业对流动资金所带来的需求，加上资产运作 平台紧缩的状况,企业将陷入一种资金紧缺状态，如其严重那么直接导致企业破产。 所以企业必须对其应收账款和局部生产成品存货进行及时处理，尽可能为企业创 收足够的现金流量。(4)抓住企业开展时机、制定企业长期开展战略目标。中小型企业由于面临市场

12、压力较大，加上受限较小，所以“创新”对于中 小型企业有着足够的吸引。一些企业一直强调产品创新，从而频繁的更新产品， 导致市场凌乱，忽视了消费者需求标准。创新是一种持续性开展战略，不得急进, 不只产品需要创新，企业本身也要创新，在其创新过程中，更多的是不断自我改 革，逐渐进步。中小型企业数量较多、规模小、行业分散、加大了市场竞争难度，但正因 为其自身特点增加了企、业色彩。企业之间即时竞争对手，也是合作伙伴，即在把 握“天时”的同时增加“人和”。当今市场出现两种形式，对于大企业多出现集 团化、跨国化，而对小企业那么是群体化，小企业要求自身开展，又要照顾群体环 境的改变，许多中小企业产生经营产品多处

13、于陈旧、固定的状态。在中小型企业的开展过程中，最大障碍就是“走错路”，许多企业为迅速发 展而忽视了外界条件的变化，从而减少了市场定位及市场评估，由于缺乏有效可 实施策略而使理想变成了海市蜃楼；也有局部企业做了评估，但没有详细了解自 身条件及市场的优胜劣汰，同样也是徒劳。小企业一定要完全自我了解，只有做 好一个专业的、特定的、完整的评估，才能真正成功。现如今，一个企业的成功, 规模已不再是重点了。当然，也有企业将自己的长期目标做的很小，其成功的可 能性可想而之。记得中央台有一个这样的广告：一个女孩子在一个舞台上跳舞， 后出现一排字一一你的心有多大，你的舞台就有多远。无论是中小型企业还是大 企业，

14、都需要一个远大目标，没有做不到的，只有想不到的；不关心开展的企业, 是永远长不大的。2、当一个企业步入市场，其产品推入市场便成为首要目标，所以当新产品 即将推入市场时，制作出相应的销售策略也是必然的。（1）企业可利用SWOT分析法对其产品进行市场深入分析，对其企业自身 优势和劣势、市场的机会和竞争威胁进行深入剖析，找出合适市场，寻求突破口。 对于一种新产品即将进入市场之前，企业必须做好相应的研究工作，其内容包括 当前市场环境、消费者趋势、竞争对手状况、及现有销售渠道等，尽可能做到知 己知彼。（2）在深入了解市场和熟悉自身与周围环境，明确产品定位、市场划分及 消费者倾向后，如发现产品不适合或与其

15、市场不符的情况，需及时停止，以便寻 求更好突破口，而不是在原地徘徊。（3）企业在完善开展战略前，需要构造一个完善的管理体系，企业没有一 个战略平台，很容易受到内外因素干扰，那么企业开展与管理很容易迷失方向。（4）根据企业自身的状况、产品特征和市场特定选择，选择城市，尽可能 提高自身竞争力。（二）凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致 于人一以逸待劳兵书论敌，此为论势，那么其旨非择地以待敌；而在以简驭繁，以不变应变,以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。1、准确评估企业核心竞争力。竞争力是每个企业在长期竞争开展过程中逐 步提升的一种能力，但核心竞争力是在不同市

16、场竞争力的基础上延伸的另一种能 力，它是企业竞争成功和保持竞争优势的能力。目前，我国许多中小型企业在可 持续开展过程中，忘记自我评估，缺乏核心竞争力的认知度。但是我们必须明白, 核心竞争力是与企业开展战略紧密相恋的，它是为企业战略所服务的。当然，企 业核心产品与核心竞争力是不相等的，企业拥有了某种核心产品，并不代表企业 同样拥有了核心竞争力。一个企业的核心竞争力，是靠整个企业团队经过长期积 淀后所形成的，其代表了一个企业的健康企业文化，及企业的学习与创新能力。2、企业文化是一个企业管理的精髓和内涵，也是树立品牌优势的资本。任 何想成功的企业，都必须拥有强大企业文化和巨大的品牌效应。在市场竞争中

17、， 是需要依靠企业文化力来带动其产品的生产力，从而提高竞争能力。传统的民营企业在成长过程中，普遍存在很多不适应市场经济需求的现象, 如企业出现老板化，家族经营色彩浓厚，过于独断专行；管理层与员工关系疏远, 中层管理人员缺失，感情沟通较少，缺乏团队凝聚力。企业文化的核心是企业成员的整体思想，它决定着企业成员的思维方式和 行为方式，健康的企业文化能够充分觉察出企业中每位成员的潜能，甚至可以激 发出企业的士气。当然，企业文化作为一种精神力量时，它无形的约束与支持着 企业，当企业管理趋向团队化时，企业文化就成为了企业内部团结的纽带，及上 下沟通的渠道。当一个健康的企业气氛确立后，它所带来的群体智慧、协

18、作精神 和新鲜活力，便成为企业深层结构中的发动器，将源源不断地为企业提供创新和 进步能力。（三）凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河 出奇制胜在孙子在虚实篇中说：“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其 所攻”。美国小企业不喜欢依赖别人的路径，所以他们大都是面对市场需求寻找自 己的技术空间和生存空间。在这一过程中，美国小企业能出乎寻常地关注一些别 人没有想到的东西，而且经过认真筹划和精心准备之后，它能在市场上大胆而超常地打破一些规矩，甚至采取好多人不可思议的行动，最终创造一些非凡的成绩。1971年，当美国西南航空公司进入航空市场时，美国航空公司与美国大陆 公司已做得非常

19、强大。但是它发现了一个空隙：在美国整个航空的细分市场中， 缺少从城市到城市间便捷、经济、准时、航班频繁的供应商。因为，在美国有一 大批商务人员住在一个城市而在另一个城市上班。就这样，美国西南航空公司出 现在竞争业已激烈的美国航空市场，而且它的定位仅为那些繁忙的商人提供城际 交通，走的思路异乎寻常：重新定义飞机，不将飞机当作一个豪华的旅行航空器, 仅是看作一个跟乘汽车一样的简单交通工具。相应的手法也一样离奇。除了像其 他航空公司一样提供普通的票务服务外，对于那些没有时间买机票的人，只要把 他的信用卡和ID这两个号码，告知西南航空公司的票务中心就可以了，登机也 不需要物理的机票。更夸张的是，飞机上

20、的架子也被打掉，还不吃正餐，只用一 些花生米和简单的饮料。西南航空独特定位，满足了商务人员对便捷、经济和准 时服务的需求。从它的市场行为来看，外表上显得另类。但局外人很难知道一一 西南航空的参照系是地面运输，而不是航空业。西南航空公司的创新，成功地回 答了德鲁克的3个经典问题：我们的事业是什么？谁是我们的客户？客户的认知 价值是什么？这才是它成功的关键。Ui）借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也树上开花荡寇志说：“此树本无花，而树那么可以有花，剪彩贴之，不细察者不易 发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威 敌也。”中小企业要开展，需要与大企业协作的过程中

21、，创造更多的生存空间。大 企业一般采用长线产品集中和大批量规模化生产的开展模式，这样就给以追求 “自然小生位”的中小企业提供了许多开展空间和施展余地。小企业可以做大企 业不希望做的靠劳动力密集来实现生产的配套小产品，也可以做大企业认为批量 小自己不值得开发的薄利产品，还有大企业人认为繁琐的多品种、小批量的特殊 产品，这些都是中小企业的最好利基点和市场来源。在大企业还没有考虑或暂时无法顾及的产业空间，中小企业可以先着手做 起来，走在大企业的前面，这样这个空间就永远有自己的一席之地，小企业以先 入为主抢占了先机，等大企业转过头来自己已经有了足够的祛码和大企业讨价还 价了，这样自己的空间不仅得到巩固

22、，而且还在竞争中占了上风。另外，大企业 由于自身的开展模式和经营特点，其市场供应必然有其盲区，这个也是中小型企 业力争的开展空间。总之，中小企业要善于挖掘和寻找这种无处不在的存在与大 企业之间的生存空间。中小企业要拓展生存空间，创新是原动力。在新一代产业革命来临之前， 抢在大型企业之前，抓住一些小产品，甚至研发和掌握一些与大企业产业升级相 关的产品的新技术，是制胜法宝。创新的关键是核心竞争力，核心竞争力包括两 个方面，一个就是以产品和技术为核心的经营模式或盈利模式的核心竞争力，一 个就是以人力资源为核心的现代管理模式的核心竞争力，这两个核心把握好了， 那中小企业的开展就走上了正途。这个是当今中

23、国中小企业存在的通病，也是以 往中小企业开展瓶颈的关键点。四、结语中小企业作为单个企业相对于大型企业而言，在人力、财力、物力资源等方 面有明显的缺乏，在市场竞争中处于弱势地位。然而，中小企业在保证中国经济 适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济开展和 保持社会稳定等方面发挥着重要作用，没有中小企业的开展，就不可能有改革开 放以来的中国经济开展的奇迹。消费者的需求是多方面、多层次和不断开展的， 任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地 去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与开展的空间。面对一些较小需求 或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便 可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补 缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其 生死存亡的。中小企业正确运用好局部市场优势策略，应该能够到达事半功倍的 效果，翻开企业开展的通途。