学校阶段性工作汇报（共2020）.docx

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1、学校阶段性工作汇报（共2020）学校阶段性工作汇报（共6篇） 第1篇：学校阶段性工作状况汇报阿奎利亚学校自开学三个月以来，在县各级领导亲切关怀下，在县局和开发区领导的细心指导下，在阿奎利亚集团的大力支持下，经过阿奎利亚老师团队的共同努力，取得了肯定成效，初步获得了广阔家长的认可。现特作工作汇报如下： 一、坚固树立平安意识，确保校内稳定和谐 “平安第一，生命至上”已经深深印刻在阿奎利亚学校每一位老师的脑海中，我们身负重责，视生如子，誓做学生生命健康的爱护神。1、全员上阵，狙击甲流 近期，甲型流感快速扩散，加上我校所处的特别位置，使得阿奎利亚学校每一位老师意识到全面狙击甲型流感，确保师生生命健康平

2、安的重要性。为此学校确定了全员参加、全程监督、全力以赴的工作方针，坚持做到“三三制”，即每日三检（晨检、午检由学校执行，晚检由家进步行）三报（早晨学生向班主任报告、上午学校向校安办报告、午后班主任向学校汇报），组建三级狙流防卫机制，即学校负责入校前总检，班主任负责班级分时段、有重点检查；家长、红领巾岗负责第一时间传递学生异样症状信息。这就为全面狙击甲型流感构建了有效地防卫屏障。削减了甲型流感的发病几率和大面积传播的可能性。到目前为止，师生健康状况良好。2、实行有效措施，主动应对灾难性天气 面对突如其来的暴雪，阿奎利亚学校提前做好应对打算，雪前仔细拟定应急预案，雪中主动实行保暖防护措施，在大雪的

3、第一天，学校全体老师提前上岗，清扫积雪、铺设防滑垫，在学生经过的每一处关键位置值班，雪后加强防冻防跌救援措施，用校讯通向全体家长宣扬防冻防跌救援学问，此举深得学生家长的认可与赞誉。3、坚持不懈的做好日常平安防护工作 学校平安本着“日日抓、周周查、月月清”的基本工作要求，重点在开展平安、清查校内平安隐患、规范学生行为方面做文章，开学以来接连进行了交通平安、避震防灾、消防平安、行为规范。通过两个多月的常抓不懈，师生平安意识大为提高，学生行为平安规范，学校呈现出和谐、稳定的良好局面。4、防盗防损，全力维护学校财产平安 阿奎利亚学校是一所教学设施配置较先进齐全的学校，学校各项财产的平安牵动着每一位老师

4、的心。首先学校加强自身平安防范意识工作，建立老师每日防盗防损值班制度，放学前门窗入锁检查制度和校产毁损刚好报告制度及责任追究制度; 同时学校加强与小区的联系，由小区保安对我校实行巡逻值班。确保了我校财产的平安。二、加强理论学_，突出教学中心 1、注意理论学_，提升学问素养 为提升我校老师师德水平和专业素养，打造业务精湛、思想过硬的阿奎利亚老师团队。学校在老师成长方面坚持理论引路、实践训导、体验自省的成长发展模式，以老师专业成长档案袋为载体，主动引导老师快速发展。在理论学_方面，我们结合形式发展须要和学校自身实情，切实有效的开展了深化学_实践科学发展观活动、师德师风学_探讨及践行活动和理论学问学

5、_，刚好更新学问，以适应不断发展的要求。2、稳定教学秩序，优化育人环境 教学是学校的中心工作，为建立稳定有序的教学秩序，优化我校育人环境，学校通过每日外来进出人员登记，到、离校签到，早、午间静校，课堂巡查，推门听课，教学业务检查等多种途径和形式增加老师敬业安教意识，稳定学校教学秩序。全体老师以开拓者的热忱投入到教学工作去，主动无偿为学生补缺补差，形成了抢课代，抢课外辅导的感人局面。许多学生变更了不好的学_惯，主动要求成立学_小组，强化自我学_实力，实现了“要我学到我要学”的转变。3、加强教学探讨，探究课堂新活力 教学水平的提高、学校办学特色的呈现离不开深度高效的教学科研活动的开展。我校教研工作

6、的开展以教育处为依托，以各教研组为核心，广泛开展形式敏捷、特色各异的教研活动，老师互听课、课外研讨、业务沟通蔚然成风，形成老师乐中求学，学中寻趣的可喜局面, 开学以来全部语数外主科老师均进行了一次多媒体教学观摩课。学校主动组织老师外出学_，为广阔老师供应更多有效地学_机会。通过学_沟通，许多老师在现代化多媒体教学中形成一些富有特性的特色成果，课堂教学活力迸发，为听课师生留下许多美妙的回忆。三、团队活动蓬勃开展，校内文化建设绘声有色 为增加校内活力和学生学_爱好，我校特殊注意团队建设，在学校总的方向指引下，团队活动在服务于学生成长、服务于教学中蓬勃开展起来。学校先后定期开展升旗仪式、迎国庆小学生

7、硬笔书法竞赛、红领巾在行动、平安在我心中征文、一般话演讲竞赛、师德师风征文、校内之星评比、我与幼苗共成长等多项活动，其中在参与全县平安征文活动中，四人参与四人获奖，鲍永康同学获一等奖；全县一般话大赛，我校沃雨晴同学获二等奖。学生参加热忱很高，培育了他们社会实践实力，增加了学_爱好和信念。校内文化能够丰富学校办学内涵，提升学校办学品尝，增加学校环境育人功能。为此学校在校内文化建设方面突出健康、和谐、高雅这一主题，除学校教室、办公室进行温馨布置外，我校还在学生公共活动场所设置警示、名人名语标牌，在校内中心活动区建立英语之角，在学校活动室设立课外辅导站，体育活动室等，丰富了校内文化生活。同时我们还将

8、对校内全部宝贵苗木实行挂牌制度和学生认养制度，结合团队开展的我与幼苗共成长活动，丰富了校内文化内涵，培育了学生爱护环境、善待生命的良好品质。校内之星的评比更是我校培育学生素养全面发展的一个极好的抓手。四、坚持人本思想，关注师生成长 阿奎利亚学校特别的地理位置、特别的老师来源使得学校更加关注老师生命价值，专业成长, 为此我们提出了每一位老师都是学校真正的主子。在学校建立的上，每位老师链接了博客，进行教学和工作的探讨和反思, 学校的宣扬栏上，每位老师一周写一句老师感言，其实质内涵在于让每位老师在这个舞台中才能均能得到有力呈现，让每位老师都有剧烈的主子意识和责随意识。为实现这一目标，学校在管理方式上

9、实行严中有宽，柔中带刚。在教学方面，任何老师都必需严格执行学校各项纪律规章，违者必罚。但在平常生活中，学校坚持深厚的人本管理思想，站在老师的立场思索问题，时时到处为广阔老师排忧解难，让广阔老师感觉到身在学校，颇有家的感觉和暖和。为促进师生共同成长，我校建立了老师专业成长档案袋和学生成长记录袋，详实实记载师生成长历程，为他们的专业发展、健康成长出谋划策、指引方向。同时我们充分利用校内老师资源，注意对师生的心理健康, 构筑专业互助同盟、师生结队帮教等多种形式促进共同成长。培育身心健康的人是我们的根本目标。五、家校合 一、社会联动，共同致力于学校 学校假如仅仅依靠自己孤军奋战，很难得到志向的效果。我

10、校在办学方面确立了家校合 一、社会联动这一基本思路，广泛征得家庭、社会对学校的支持和帮助。为此我们分别在学期伊始和学期中间连续两次召开了全体学生家长会，成立了家长学校，建立了校讯通，特殊在开展师德师风大探讨活动中, 以双走入活动为契机, 老师们纷纷走入学生家中, 亲密了学校和家庭的联系，使得学校在许多方面的行动赢得了家长的支持和帮助。同时, 我校身在阿奎利亚小区，兴办良好的离不开小区的支持和帮助, 为此我们与集团总部建立了通畅的联络机制，广泛赢得他们的支持和帮助。小区在安保等方面都予以了学校莫大的支持。我们还主动与管委会联系, 得到了当地政府的关切和支持。总之，我校的发展离不开各级领导的关切和

11、支持，我们全体阿奎利亚学校的教职工将接着秉承“立志立德、乐学笃行，和谐敬业、存异创新”的校训精神，坚持“抓常规促发展、重特色创品牌”的工作思路，为创建阿奎利亚学校明天的辉煌而不懈努力。第2篇：阶段性学校工作汇报材料阶段性学校工作汇报材料 各位领导、老师：大家好 谈到我校近几年的工作，头绪许多，但回过头来，使我感受最深的应当是各方面管理更加精细了，开展的活动更加规范了。下面我就从几个方面谈谈我校的管理。一、大家都知道，我校的周边环境较差，学生的行为_惯、卫生_惯及生活_惯给学校带来了很大困难，学校要想培育出一名合格的小学生，就必需从培育学生良好的学_惯、行为_惯和生活以及团结协作实力入手；为此我

12、们提出了“每天努力一点，每天进步一点的办学理念”。在这个过程中，须要大家把平常看似简洁、简单的事情专心、细心、细心的做好。1.要让精细化管理思想成为教职员工的共识。通过各种学_、研讨，激励老师把精细化管理思想转变为自己的相识。学校激励老师用自己所学到的和领悟到的思想大胆实践，不断积淀，并逐步改进自己的教学行为。在这个过程中，学校的各种思想不再是文本或书面上的东西，而是内化为老师在教学实践的详细行动。2.管理行为要从小处入手。学校常常要求老师把“小事做细，细事做精”，一是从要求抓起，每件事要求越明确越详细，就越有利于操作和精细化管理；二是从规范程序抓起，每件事要求程序清楚，不但有据可依，而且能够

13、忙而不乱。三是从环节抓起，环环相扣，一环不差是精细化管理的关键。3.不断加强制度建设体现管理的科学性。学校各项制度的制订 既要符合我校目前实际的要求，又要兼顾学校制度的持续与创新，更要留意与校情、学情相结合，考虑运用的持续性，每项制度制订之前，我们都要深化调研，确保行之有效的可操作性。4.管理的中心是抓好课堂教学。全体老师在上课前要有比较充分的教学打算，有比较科学明确的教学目标，教学过程始终体现着教学目标的落实；有谆谆教导的魅力和鲜活的教学氛围；有足够的教学资源和形象的教学媒体；有足够的练_时间和宽松的学_舞台；有互动共享的教与学方式的转变；有明显的实效和主动的学_爱好。5.管理的服务体现在校

14、本教研上。学校大力支持老师参与上级有关部门组织的各种形式的培训学_与进修，大力开展老师读书活动，提升老师的精神追求；二是以各种形式的公开课、评课活动为契机，开展好课堂教学活动，立足课堂，大胆改革，主动尝试，不断总结阅历教训，不断完善教学模式，强力推动建模工作。三是深化做好课题探讨工作，提倡老师参加小课题和规划课题探讨，解决教学中的热点、难点问题。激励老师主动撰写教学论文，提高老师的创新意识和实践实力； 二、规范办学行为方面。1.我校主动开展师德师风活动，进一步完善了班主任管理相关规定，能够深化学_相关法律法规，能够严格按义务小学的办学要求管理学校和支配教学活动。2.主动促进校内文化建设。年我校

15、以构建高效课堂为抓手，探究学校课堂文化；以 “大课间”、“艺术节”、“读书节”等活动的 提升为切入点，极大的丰富了校内文化生活，彰显了师生良好的精神风貌。3.抓实教研，落实教学。围绕高效课堂的创建，我校先后开展了名师引领下“高效课堂”的探究与实践；开展了学案设计建模探讨；对申报立项的六项市级个人课题的探讨进行了校级验收，其中4项通过市级鉴定；为加强课题探讨与教学实践的相互融合和促进，本学期我校申报的两项市级规划课题通过立项，我校教科研团队通过对这两项规划课题的探讨，希望在构建高效课堂和学生常规方面能有所探究和突破。从开学时李瑜瑛校长结合新课程标准阐述高效课堂的概念、含义、特征、以及实施，到老师

16、们在理论上对如何构建高效课堂有了更深刻和清楚的相识，再到老师们对学案设计建模的探讨，虽然过程有点困难，但收获还是丰厚的。特色创新方面，我们主要还是依据学校地理特点，对大课间活动有了更进一步的改进，把原有的自由活动时间分年段、分板块确定了适合不同年龄孩子喜爱的活动内容，使我们的大课间活动更加有序，有效了。第3篇：学校月阶段性工作总结汇报学校月阶段性工作总结汇报 一、沉下身子，深化一线，全面了解校情 我于8月20日到松树台中心小学报到，在此之前先后与教育主任闫志飞、总务主任洪日升、后备干部乔耀宇进了沟通，对学校状况有了基本了解。8月21日，到各个校点进行了进一步了解，基本驾驭了办学条件。同时调阅了

17、老师档案和学校管理档案，又与当地的几名老老师王守文、崔玉武、房玉国进行了座谈，对老师状况和学校管理有了基本了解。开学后，深化班级了解老师授课状况和学生学_基础、学_惯。两个月来听课32节，召开学生座谈会6次，村干部座谈会3次，老师个别谈话24次，下校点12次；坚持每天校内至少巡察2次，巡课、查课2次；与师生一起坚持两操和大课间活动；深化课外小组，了解活动开展状况。现在对学校的管理、学情、教情有了较深化的了解，为工作的开展奠定了基础。二、全力以赴，克难攻坚，做好合并工作 8月22日，召开古山子小学 5、6年级学生合并座谈会后，23日我校利用全体老师上班时机，对校内环境进行了彻底清理；对宿舍、食堂

18、进行了全面检查和部署，同时在全体老师会的基础上又特地召开了相关人员会议，在环境、住宿、就餐、专业课设置、老师值班等方面全部做好打算。26日下午古山子 5、6年级46名学生报到，27日早又有6人报到，学生报到后，在组织学生支配好宿舍之后，带领学生和家长参观了校内和专业教室、餐厅等设施，在27日全校开学，第一节上课，各项活动与正常上课一样，吸引学生的基础上，利用晚上时间，分班级召开了古山子学生座谈会，了解学生对学校的初步印象和要求，稳定学生思想，安定学生心情；28日支配了计算机、阅读、音乐课、美术课让学生体会到了办学条件优越的好处，同时将体育器材搬出器材室，让学生尽情的运用；保持与乡政府、古山子小

19、学、中心校的有效沟通；又分别与古山子各村村干部进一步联系，恳求他们帮助做好稳定工作。在教学上、纪律管理上实行小步前进，按部就班的方式，让他们逐步适应。8月31日，向家长发放了征求看法卡，9月2日又把各村村主任、书记请到学校，对学校管理进一步征求了看法，在对看法进一步梳理，对各方面工作又做了改进。通过一系列的手段和方法，稳定了生源，巩固了合校成果。截至目前为止又回古山子的两人（6年级肖文慧家长看法、五年级王江新学生想家），转出一人（6年级刘蕾、南五十家子小学姐弟二人都去了），其余49人特别稳定。三、大处着眼，细微环节入手，狠抓教学常规管理 开学伊始，我校就组织全体老师重温了杨树岭学区中心校教学常

20、规、松树台中心小学考勤制度、工作制度、值周、值班制度明确要求各项工作马上进入常规化；开学其次天教学、大课间、二课活动、早操、纪律卫生管理、住宿、就餐管理、经典诵读、少先队活动全部按上学期要求正常运转。主要完成了： （1）学校领导班子细心探讨，在老师严峻不足的状况下，调整思路，克服实际困难，做老师思想工作，领导班子开学前三周连续听课，全部学科老师无论年长、年轻，全部听课，并对重点老师重复听，跟踪听，了解学情，教情，合理支配了老师岗位设置，优化了毕业班老师队伍。（2）巩固省督导评估成果，不让投入成为花架子。学校制定方案，充分利用好每一个专业教室。今年，我校开齐了全部课程，成立了少先队科技活动小组、

21、鼓号队、舞蹈队、乒乓球队、体育训练队等多个活动小组，为了让开放式图书阅览室发挥其真正作用，我们每天支配了特地时间，向学生开放。（3）加强培训，全面提高老师专业素养。以县教研室新课标培训为契机，我们支配了全部学科老师都参与培训，学_后撰写心得体会，起到了很好的效果。同时开学以来学校组织集中业务学_5次，分别学_了学区教学管理常规学校教学常规要求老师如何听评说课老师职业道规范等，我做了立师德 正师风 强师能专题讲座。（4）扎实有效的开展教研活动，()每周五下午 7、8节为教研活动时间开展教研组活动；与古山子中心小学、营子中心小学联手，实行英语老师观摩研讨活动，提高了英语老师课堂教学实力。四、以打造

22、毕业班精神为切入点，全力创建校内精神 以毕业班精神为突破口，在全校打造以“坚决信念、敢于挑战、同心协力、追求卓越，全面提高教学质量”为口号的校内精神。制定了松树台中心小学校内精神创建工作活动安排，召开全校师生大会，实行签名活动。年9月21日下午，组织全体老师，在多媒体教室召开学年度上学期教学工作会议。公布了我校三年三大步的奋斗目标；从“教学常规工作”“班级管理”“课外活动”“德育”“毕业班管理”等五个方面部署了学校本学期的教学工作；同时就学生的平安和学校各区域的平安工作提出了详细的要求；学_了松树台乡中心小学星级班级管理细则、学校、班级公务量化管理规定和松树台乡中心小学校内精神创建活动方案。对

23、我校现状进行了深化的分析，确定了我校近期和远期工作目标。提出了：巩固督导评估成果；规范常规，大力提高教学成果；加强老师队伍建设；加强学生思想道德建设；全力打造生成校内精神；坚持“四个坚决”，实现“四个转变”，落实“一岗双责”；完善“三位一体”值周制度；强化平安管理；加强小科教学及各种活动的开展等九个方面的详细要求。通过两个月的 第4篇：阶段性工作汇报阶段性工作汇报 锤炼青春在基层 扎实走好选调路 xx县xx乡人民政府 xxx 经过将近半年地考核、选拔，XX年6月，我正式成为一名山东省省委组织部选调生，并在7月份被安排到xx县xx乡人民政府工作。在这两个月的时间里，在各级领导的关切和培育下，我各

24、方面都有了很大的提高，感受也颇多，现将我思想、工作等方面的状况详细汇报如下： 一、调整心态，转变角色，适应新环境，投入新工作 丰富的高校经验给我顺当走上工作岗位奠定了良好的基础，使我敢于面对新环境，大胆接触新事物，在很短的时间里就调整了心态，主动迎接新的起先。但是由于工作内容和工作性质的不同，转变自身角色便成了刚起先工作时最急需解决的问题。“多听、多看、勤问、好学、多实践”是我总结的解决这一问题的途径。详细来说，就是在平常的工作当中，仔细倾听单位领导的讲话和其他同事的谈话，细致视察老同志的行为举止，学_他们的待人接物、人际交往和工作方式等，不会不懂得就要向他们虚心请教，然后于心，在自己的工作中

25、留意敏捷运用，最终转换成自己的东西。高校期间，我始终担当重要学生干部，常常身兼数职，负责很多工作，并且在某些方面能够独挡一面。现在到了新的工作岗位上，从学校到社会，从城市到乡镇，是一个巨大的改变和反差，所以在调整好心态的同时，必需跳出“天之骄子”的光环，放下架子，铺下身子，扎扎实实从零做起，从一件件微小的小事做起，把一切改变和反差化作前进的动力。此外还要专心感受每一项工作，培育工作热忱，使自己真正情愿做基层工作，努力做到带着感情做工作而不是带着心情做工作。自参与工作以来，领导就支配我在党政办工作，后来又被举荐为人大专职人员，最近还是第三批学_实践活动宣扬组的一名成员，这一切都给我创建了良好的熬

26、炼和学_平台。特殊是在党政办工作，能让我接触到更多的人和事，能够做更多的文字工作，使我在较短的时间里对乡镇工作有了初步的了解。二、明确目标，严于律己，接着发扬吃苦耐劳的精神品质 做任何事情都要有一个明确并且切实可行的目标，这样才会有动力，才能防止做无用功，才能逐步提高实力水平。所以，从工作第一天起，我就留意给自己制定每一阶段的学_或工作目标，短则一天，长则一周或一个月，并且进行阶段性回顾总结，看看有没有达到预期目标，不足的地方加倍努力，刚好弥补。我在中学的时候就被吸纳为中共党员，几年的党组织生活，让我真正从思想上和行动上入了党，时刻以党员的标准严格要求自己，严格遵守工作纪律和各种规章制度，每天

27、都坚持严守工作岗位，尽量做到早到晚归，争取在最短的时间里学_到更多的东西。小时候不富有的家境让我养成了艰苦朴实、吃苦耐劳的精神品质，特殊是在高校期间，远离家乡和父母，我靠这种精神快速适应了环境，靠这种精神担起了众多职责，靠这种精神战胜了“来自小地方的土学生，新校区条件不完善”等众多不利因素，靠这种精神完成了老师交给的每一项任务，靠这种精神为广阔同学组织好了每一项校内文化活动。我深知作为一名党员，就应当吃苦在前、享福在后，甚至不能追求享福。这一切都给我如今在基层工作和生活打下了坚实的基础，使我能够保持优良作风、勇往直前。三、虚心学_，不断学_，发挥所长，勤于实践 工作了不等于学_结束了，“活到老

28、、学到老”，只有不间断地学_，才能与时俱进，使自己的思想跟上时代的步伐。每次和高校的老师们通电话，他们总要叮嘱我不要遗忘学_。上班这段时间，我也总是挤时间通过读书、读报、查看办公室各种文件资料等方式，加强政治理论学_，提高自身的理论素养。恰逢当前正在开展第三批深化学_实践科学发展观活动，给我供应了一个良好的学_实践机会。由于专业的限制，我对经济理论方面的学问是有所欠缺的，所以在平常的我就侧重学_这方面的内容，不懂的就查资料或者虚心向老同志请教，争取在短时间内有所突破。此外，我还注意把我的专业特长运用于日常的工作实践。我的专业是信息管理，可以娴熟操作电脑办公软件和一些信息管理系统，所以，自从我到

29、乡镇工作后，各科室的电脑便成了我最好的挚友。此前，机要室的电脑由于疏于管理，缺少基本的办公软件，还常常出现异样，于是我就给电脑安装了一些工作中常用的软件，并给办公室其他同事讲解一些基本常识，对电脑进行日常维护，从而保证了电脑的正常运用，提高了工作效率。为了尽快熟识乡里各行政村的状况，刚工作的第一周，我便利用检查玉米补贴公示状况的机会，跟随老同志在两天的时间里，骑车跑了大半个乡，对各村的状况有了初步地了解。平常的工作中，我还尝试着主动实践，在办公室老师的指导下，撰写通讯报道和工作简报，个别信息曾被xx县要情采纳发表。总的来说，在基层工作的这两个月，我各方面都有了肯定地提高，受益匪浅，但相比组织上

30、的要求，相比其他优秀的选调生，差的还很远，今后我会接着努力，让我的青春在基层的大熔炉里百炼成钢，扎扎实实地走好选调之路上的每一步。XX年9月28日 第5篇：阶段性工作汇报阶段性工作汇报 首先很荣幸能来到软众这个平台上工作，感谢公司给了这个机会来运作PCOP这个产品，以下我就自年12月7日到年1月24日的工作做一下小结，以及基于到目前为止的实践对PCOP的市场运作做一些建议。一、对运作熊猫产品的根本相识 对产品本身的特点就不多说了，我是认可这个产品的，假如基于把这个产品快速的运作胜利的目的，达到公司期许之结果，全部的一切都应当基于公司的独立根生，不能把做成这件事情寄期望与软众以外的人或公司的实力

31、和责任心，从这一点来说，软众制定全部市场策略都必需有人强力的去做执行、做过程限制，而且是持续的去执行和限制，并不断快速总牢固践阅历，“速度”是一个至关重要的执行要素，至于过程中面对的人和事的方法那是执行技术层面的问题，须要公司管理团队同心同德依据实际状况制定相关的有效方法，可以做出适时的调整。但独立根生的根本相识不能动摇。二、关于最终用户、分销渠道、集成商在我们目标体系中的作用的相识 1、最终用户是最终的买单者，我们要紧盯的就是最终用户，但基于我们的产品的特点，更重要的是我们自己的人力、物力的实际状况我们要做科学的对待，对大型用户我们要自己盯，就是和渠道或是集成商合作，我们也要花大的精力来盯。

32、对于中小型用户，我的建议是实事求是，依据项目预算、选购形式、渠道实力等相关因素做出合适的资源配置，假如是合作伙伴报备上来的单子，我们做好对合作伙伴的协作工作就好了，因为每一次外出、每一个公关动作都是须要成本的，投入产出比是肯定要仔细对待的，在协作合作伙伴的过程中，我们依靠我们制定的报备体制等制度性环节以及和合作伙伴的不断沟通，事实上就是在间接的限制最终用户的购买进程，因为我们相当于厂家的位置，主动权在我们手上，沟通的方法恰当，限制最终用户并不难，事情的真相往往很简洁。2、每一个渠道都有其用户覆盖实力，假如能有效推动渠道把我们推到用户层面能起到两方面的效果：1）情愿做我们产品的公司多了，起到一个

33、特别好的造势的效果，这须要一个过程，举个例子，从1家渠道主动推我们的产品到10家渠道主动推我们的产品可能都是一个量变的过程，看不到明显的效果，当通过我们的不断推动，有11家公司在主动卖我们的产品的时候，这时候可能就会产生质变，市场面的效应就会出来，但也不能太多，这个度要依据实践的过程来把握。2）我们的人员和客户资源是有限的，运作得当，渠道等合作伙伴就相当于我们自己手的延长，能达到更快的客户覆盖速度。3、经济效益是这个产品的第一驱动力，但只是一方面的因素，因为这个产品还不具备暴利的特点，所以要求我们自己要组建一支能够强力执行、进行科学过程限制的团队，这个至关重要。客户须要我们的服务，沟通，建立信

34、任，渠道等合作伙伴同样也须要我们去服务、沟通、建立信任。这就是人的因素了，须要我们团队精益求精的去面对。我们所在的行业恰恰就是具备许多粗放特点的行业，只要我们专心对待，有效执行，我们就能做出许多比别人优秀的行为模式来，这样我认为能很好的和我们的客户和合作伙伴建立有效并长效的信任，从而建立长效的合作，从而产生经济效应。三、关于目前没能达到我们团队向公司承诺数字的说明 1、进公司前我认可占家向公司承诺3个月完成30万的数字，是基于以战养 战的方略，假如短期内没有进项，我认为公司不会赐予我们团队这次机会，包括我之前制定的渠道发展策略都是以拿到代理商的钱为目的为动身点的，为30万的数字服务的。通过和曹

35、总的沟通，我发觉我的这个推断有偏颇，这是我犯的第一个臆断的失误。2、我之所以敢认可占家3个月完成30万的目标，是基于年我的挚友在成都通过渠道压金山中小企业产品包的方式完成了12万季度任务差额，在这点上我犯了阅历主义错误。3、以上两个错误干脆导致没能兑现我们团队承诺的后果，我负主要责任，我可以以离职的方式来担当结果。四、关于下一步产品运作的思路建议 1、组建具有强力执行实力的团队，不论是面对干脆用户还是合作伙伴，只要出现这个产品的销售机会，就肯定要有销售人员持续跟进，假如我们全力限制了，结果失败可以接受，但假如是过程限制的疏忽导致的失败就是巨大的奢侈，举个眼前的例子，中铁二十二局项目，我知道这个

36、项目大约应当是在三周以前了，假如从我们销售初次接触这个生意机会起先算的话可能时间就更长了，由于当时我的工作重点不在这块，我没有关注这个项目，昨天在销售石静的要求下，我派常兴去做了销售协作工作，讲解瑞星的产品，但得到的客户工程师的回复是他们不大可能选择我们熊猫的产品，像这样的案例我们是肯定要仔细对待的，厂家王松鹤给我的反馈是他认为这个项目很有戏，因为他和工程师王钊去做了讲解，假如就目前的销售过程我来推断，假如不做强力的推动的话，结果很可能是我们过程的疏忽导致失败的结果，这个是不行以接受的，厂家的销售、工程师、曹总、我、常兴、还有我们的销售石静都做了肯定的时间投入，这些都是有成本的，这是巨大的奢侈

37、。我门要杜绝这样的奢侈。这个不是石静一个人的失误，通过我和她的简洁沟通，我的推断是她缺乏运作思路和详细的操作方法，这个问题就须要销售管理团队来解决，给到她思路和方法的建议，推动她去执行，这样项目更靠谱了，她本人也能快速成长起来。2、关于客户和渠道那个为主的相识 我认为在现阶段客户和渠道肯定是要两条腿同时向前迈的，这个不冲突，客户带给我们干脆生意机会，合作伙伴同样能带给我们生意机会，只是我们沟通的方式不同而已，总之是只要出现生意机会，我们就要全力拿下这个生意。在现阶段不要刻意去谈押款的核心代理，发展渠道合作的动身点应当是我们有好的产品，我们有好的项目爱护政策，总之是我们能让渠道挣到钱。通过一个一

38、个生意的合作，我们就能和代理商建立长效的合作，一年后公司再考虑是否调整渠道政策，发展押款核心代理的问题。3、运作区域的相识 我认为现阶段应当是以_、上海、深圳这三个我们有干脆销售团队的地方为主要攻占目标，简洁的道理，我们做我们可控的生意，这是雪中送炭的事情，其他区域那就渐渐来，肯定要有主次。这是一个过程的问题，只要重点的地方稳步发展起来，市场是有他自然扩散的实力的。之后再依据实际状况作出人力物力配置。假如全面顾及的话，很可能我们就很乏力，没有重点，效果不会太好的。4、人员配备的相识 依据这一个半月的实践，我建议公司扩大销售团队的编制，因为随着工作的推动，现在已经有些人手不够用了，假如还要去限制

39、到一些干脆用户的话，那就更不够用了，因为每个人每天能干的事情是有限的，假如精力照看不过来的话直 接导致的就是某些环节和人限制不到位，后果就是工作劳碌而结果不好。人员配备的问题可以通过两个方式来解决，第一个是招人，由具有有效执行和管理阅历的团队来带，另一个方式就是将公司现有的销售人员也纳入该产品的销售和管理，这样能更有效的用好公司原有的资源，因为在一个半月的工作中，许多渠道都对我们的公司和销售人员有所接触和认知。5、关于行业合作的相识 我们的产品具备行业合作可操作性的特点，这个要做持续的推动，这肯定是一个慢活，须要不断的去推动。6、我们团队这一个半月来积累的资源的持续跟进 我们团队这一个半月的工

40、作，我做一个客观的评价，我认为是特别高效的，我们积累了合作伙伴和最终用户的许多资源，有些沟通比较粗浅，有些沟通已经比较深化了。这其中有比较好的渠道商，也有部分的干脆用户。这些在我们的报表中有具体的记录，这些资源假如能够持续跟进的话是肯定能产生经济效益的，必需要有人持续跟进，否则就是一个巨大的奢侈。总之，我给到公司的建议就是确立实事求是，精益求精的大原则，在执行层面建立“精品结果意识+过程限制”的管理方法。余永平 年1月26日星期三 第6篇：阶段性工作汇报阶段性工作汇报tr 自加入Trendata项目组以来，已经经过几个月时间，现将这几个月来的工作做下梳理，并向老师进行汇报。tr 本试验的基本目

41、的是重现“internaltr tr externaltr impact”这篇论文的结果，并在此基础上能够发觉一些新的问题，新的看法。为了达到这一目标，我们分阶段进行了试验。tr 一、第一次试验选取了七天时间的数据进行了一次基本试验，来测试方案的可行性。因为这一次是我第一次真正处理面板数据，所以在试验之初，查阅了许多Stata操作方法，也和软院同学进行了多次探讨。最终在大家的共同努力下，完成了第一次试验对手机的分析。下图是第一次试验的结果。因为第一次试验数据量较少，所以rating这一变量与rank之间的关系存在多重共线性而无法显示。tr tr 二、其次次试验在听取了各位老师的建议下，增加了单

42、反和数码相机这两个品类，进行分组试验，以期能够获得比较数据。下图增加了单反和数码相机的结果。tr Random-effects GLS regreion Number of obs = 500Group variable: product Number of groups = 50R-sq: within = 0.0880 Obs per group: min = 10 between = 0.6510 avg = 10.0 overall = 0.6359 max = 10 Wald chi2(3) = 123.53corr(u_i, X) = 0 (aumed) Prob > chi

43、2 = 0.0000 rank Coef.Std.Err.z P>|z| 95% Conf.Interval rating 0 (omitted) num_review -.4795605 .0581365 -8.25 0.000 -.593506 -.365615 price -.5582195 .1307606 -4.27 0.000 -.8145055 -.3019335days_release .1288718 .0834942 1.54 0.123 -.0347737 .2925174 _cons 10.19223 1.199496 8.50 0.000 7.841265 12

44、.5432 sigma_u .5339196 sigma_e .14710941 rho .92944121 (fraction of variance due to u_i) .tr Random-effects GLS regreion Number of obs = 470Group variable: product Number of groups = 47R-sq: within = 0.2719 Obs per group: min = 10 between = 0.1727 avg = 10.0 overall = 0.1705 max = 10 Wald chi2(3) =

45、120.18corr(u_i, X) = 0 (aumed) Prob > chi2 = 0.0000 rank Coef.Std.Err.z P>|z| 95% Conf.Interval rating 0 (omitted) num_review -.6552333 .0899367 -7.29 0.000 -.831506 -.4789606 price -.8711588 .1353968 -6.43 0.000 -1.136532 -.6057859days_release .0846086 .121206 0.70 0.485 -.1529508 .3221679 _c

46、ons 12.97417 1.224815 10.59 0.000 10.57358 15.37476 sigma_u .67419107 sigma_e .18194097 rho .93211636 (fraction of variance due to u_i) .tr 此阶段的数据仍旧比较少，所以rating与rank之间的关系都无法确定。tr 三、第三次试验。由于留意到了论文中所运用的计量模型的区分，所以我起先关注模型的选择问题固定效应模型随机效应模型。并且在选择模型时采纳Hausman检验。来考察选择用什么模型来进行试验。tr 四、第四次试验。第四次试验在加入了baidu_adv

47、这个变量之后，试验起先逐步完整，而且这次采纳了两个变量：“rating”“ratingtr withtr pic”。经过试验的论证，采纳“ratingtr withtr pic”这一变量，试验结果更加显著。tr .xtreg rank rating_pic num_review price baidu_adv releasedays, feFixed-effects (within) regreion Number of obs = 12832Group variable: product Number of groups = 2278R-sq: within = 0.9309 Obs per

48、 group: min = 1 between = 0.0313 avg = 5.6 overall = 0.3643 max = 8 F(5,10549) = 28436.00corr(u_i, Xb) = -0.3400 Prob > F = 0.0000 rank Coef.Std.Err.t P>|t| 95% Conf.Interval rating_pic -.9662675 .019379 -49.86 0.000 -1.004254 -.9282811 num_review .6925175 .0159968 43.29 0.000 .6611608 .723874

49、2 price .1495704 .0102889 14.54 0.000 .1294022 .1697385 baidu_adv -.0286771 .0052466 -5.47 0.000 -.0389614 -.0183928 releasedays .8060181 .0168168 47.93 0.000 .7730541 .8389821 _cons .2299069 .0208886 11.01 0.000 .1889612 .2708525 sigma_u 2.0572424 sigma_e .53907165 rho .93574879 (fraction of variance due to u_i) F test that all u_i=0: F(2277, 10549) = 73.28 Pr