波士顿矩阵的具体内容.docx

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1、业务 类型指标特征现金流量对策组织要求高增 长一 一强 竞争 地位 的“明 星 业务（相对市场 占有率）W（市场增长 率）鹿是企业资源的主 要消费者，需要 大量的投资在短期内优先供应它们所需的资源, 支持它们继续开展，积极扩大经济规 模和市场时机，以长远利益为目标， 提高市场占有率,强化竞争地位治理组织最好 采纳事业部形 式，由对生产技 术和销售两方 面都很内行的 经营者负责第19讲 波士顿矩阵的具体内容表波士顿矩阵的具体内容改进：投资, 向明星产品 转化高增 长一 一弱 竞争 地位 的“问 题 业务占有率低？投资？不可以提高占有率投资？可 以提高占 有率目前可以提高目前不可以提高，未来可以-

2、不投资采取选择性投资战略。扶持：维持现 状，未来再投 资，向明星产 品转化即首先确定对该象限中那些经过改良（相对市场 占有率）低（市场增长 率）高通常处于最差 的现金流量状 态可能会成为“明星的业务进行重点 投资,提高市场占有率，使之转变为 “明星”业务;对其他将来有期望成 为“明星的业务那么在一段时间内采 取扶持的对策。对“问题业务的改良与扶持方案一 般均列入企业长期方案中最好是采取智囊团或工程组等形式，选拔有 规划能力、敢于 冒风险的人负 责低增长一一 强竞争地位 的“现金牛 业务（相对 市场占 有率）高（市场 增长率）低本身不需要投资， 反而能为企业提 供大量资金，用以 支持其他业务的

3、开展采纳收获战略,即所投入资源以到 达短期收益最大化为限。把设备投资和其他投资尽量压缩；采纳榨油式方法,争取在短时间 内猎取更多利润。对于市场增长率仍有所增长的业 务，应进一步进行市场细分，维持 现存市场增长率或延缓其下降速度合适于用事业部1 进行治理，其 经营者最好是 市场营销型人 物低增长一一 弱竞争地位 的“瘦狗 业务（相对 市场占 有率）低（市场 增长率） 低可获利润很低，不 能成为企业资金的 来源采纳撤退战略:首先应减少批量，逐渐撤退，对那 些还能自我维持的业务，应缩小经 营范围，强化内部治理；而对那些 市场增长率和企业市场占有率均极 低的业务那么应马上淘汰。其次是将剩余资源向其他产品转 移。最好将“瘦狗 产品并入其他 事业部，统一治 理复习重点最后是整顿产品系列，最好将“瘦 狗产品并入其他事业部，统一治 理