对于大学生服装调研报告.docx

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1、对于大学生服装调研报告第一篇：学校旁边服装市场及高校生服装消费的调研报告学校旁边服装市场及高校生服装消费的调研报告 为充分了解高校生在服装消费方面的想法与选择，同时了解学校旁边服装市场的销售状况，产品特征、定价、质量，销售网络以及广告手段等，我们团队在国庆节期间进行了一番调研，下面是相关状况 一调研前期探讨和打算 1.确定主题项目。经过几次的小组探讨，以及考察相关资料，我们最终把主题锁定在市场服装销售及高校生在服装方面消费观的项目上来，这也是我们在第一堂 gyb 课上小组头脑风暴探讨分析过的项目。2.探讨调研方式。经过分析，确定采纳问卷调查及实地店铺采访相结合的方式，其中问卷调查又分为身边纸质

2、问卷调查和网上调查两种方式。二调研过程 1.纸质问卷调查每人负责十份，共发放 80 份，主要针对身边同学进行调查。网上调查方面，通过 qq 平台发送问卷调查。2.小组分成两部分进行实地店铺采访，每小组又安排不同任务地点，小组内部成员再细分任务，分别完成照相，记录，采访等任务，并实行任务轮番制，让每个人体验不同的任务执行，拥有相同的熬炼机会。3.对问卷调查结果及实地店铺采访状况进行总结沟通，相互学习，并综合分析原始数据，得出相关结论。三调研内容分析 1.此次我们共发放了 80 份调查问卷。其中有效问卷 60 份。我们统计了受访问者的一些基本个人信息，得到的数据如下：性别：男性 35 人，占被调查

3、者的 50%。女性 25 人，占被调查者的 50%。被调查者男女比例也许为 1：1。（1）现代高校生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注意潮流。其中有 63.04%的男生和 65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和 21.51%。（2）就购买服装的场所而言，58.06的女生和 47.37的男生选择在专卖店购买。而详细在学校外面店铺及黄兴步行街，均有超过半数的男、女生选择到步行街选购服装，也有少部分同学选择在街头地摊上选购。（3）价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受 50100 元/的服装价位。可见，攀比之风在校内

4、里逐步扩散，但大部分青年学生并未同流合污。（4）以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占 33.59和 43.12。质量因素以 29.58%位列其次，而品牌因素则以 7.5%居于最终。因此厂商应在款式的设计上注意新颖，以迎合现代高校生着衣的不同品位与风格。（5）从促使萌生购买新衣欲望的因素来看，绝大多数同学是当自己的确缺少衣物时才选择购新衣，也有部分同学看到促销活动后去凑喧闹的，整体上看，高校生衣物消费方面尚算理智。（6）对旧衣的处理方面，74%同学是干脆丢掉的，只有少数选择捐给贫困地区或留给自己弟弟妹妹，所以旧衣后处理方面还是空白。2.实地店铺采访方面，我们分成两支队伍分头行事，最终汇总状况

5、。我们共 走访了 18 个店铺，其中包括品牌专卖店，大型服装超市，小型服装店等。（1）从服装档次看，为迎合高校生消费实力，多为中低档衣服，一般价格在 50200 之间，品牌方面主要集中在温克，德尔惠，吉盟等中低品牌。（2）促销广告方面，60%以上店铺采纳节假日打折促销的方式，少数选择买一送一的促销方式，店主普遍反应定期的促销活动对销量很有帮助，这说明商家的些许让利会赢得消费者的青睐，从而增加竞争力。（3）店主反应，在选购衣服时 60%顾客会注意款式，30%顾客倾向于质量，说明新款衣服将会带来抢购热潮，这也反应了现代高校生比较注意衣服给他们带来的视觉享受，以及有留意形象的新奇的偏向。四调查的心得

6、体会 在这次市场调查实践中，我们小组发扬了团结合作的精神，在各方面都做得比较仔细，所以在各个环节的中都进行的比较顺当，做到了事半功倍的效果。此外我们还依据各个成员的所长支配任务，对小小的人力资料也做了合理的支配，这也是我们调查活动得到顺当进行并按质完成任务的关键。在调查活动结束后，我们小组还相互沟通了体会，每个人都收获了不少，无论是在对服装销售方面的相识上，还是在社会阅历上。我们由此懂得了做一个市场调查详细所须要的流程；懂得了一份调查问卷设计所具备的最基本要求，并能自己设计一份合适的问卷。在深化市场调查那个环节，我们从三个渠道入手：校外、网络、学生。主要是校外的调查，并且获得的信息最多也是最丰

7、富的。同时体会感受也是最深的。例如如何让路人接受你的调查访问；在遭到拒绝的时候如何尽快的调整心态；如何应对特发的事务等等。这些都是涉足社会所应具备的基本素养。我们在体会和沟通不断地得到了提升。通过这次实践活动，我们在各个方面都有了肯定的发展，理论知道得到了巩固的同时，增加了对社会的感性相识。为后续专业课程的学习打下基础。同时也为我们毕业进入社会打下了思想基础。 其次篇：高校生服装品牌市场调研报告调研书目：一：调查目的 二：探讨方法 三：调查要点 四：探讨内容 五：调研结论 六：调研缺陷 七：进一步探讨的建议 一：调查目的：调查有关森马牛仔裤的各种信息，并与美特斯邦威做对比，在比较中看看该品牌的

8、市场前景，并作为学习市场营销课程的一次实践 二：探讨方法 通过市场调查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料，并对搜集来的资料进行分析汇总，从而得出高校生追求名牌的心理基础，端正高校生的消费观念。三：探讨要点 1高校生在名牌消费中的比例 2商家及消费者对高校生追求名牌这一现象的看法 3家长帮孩子买名牌的心理 4学生谈自己购买名牌服饰的心理四：调查内容：森马牌牛仔裤在众多人群当中都持一种一般的看法高达60%，那么他们是持一种喜爱还是不喜爱呢？据调查喜爱的人占28%而不喜爱的占 12%，由此可见森马牌的牛仔裤还是有很大的市场发展潜力的，那么在这么多人群当中有许多类型的组合，其中大多数为中学生

9、及高校生里的人购买，他们的年龄大多也在 16-20 之间的就占 32%，20-25 之间的占 15%，25 岁以上的占 3%，消费者在结构上呈现低龄化的态势，调查结果青年学生是购买的主体，是消费的主力军，在这些青年时代的人眼里，森马的牛仔裤那些地方吸引他们呢？又是哪些地方导致一些人不喜爱呢？据调查结果显示60%的人是因为森马的牛仔裤时尚的款式而喜爱购买，而另一些 48%的人是因为森马的价格太高不喜爱购买，由此可见森马的牛仔裤完全可以在市场大量销售的，但因为价格太高的问题，让森马在市场上落了一大节，可见森马不相宜于郑州市民的销费，也就是个人收入和消费不成比例，而导致有 56%的人对该产品的牛仔裤

10、抱有无所谓的看法，对森马牛仔裤所设计的款式都无所谓没有喜爱也没有不喜爱。因为价格太高有70%的人都认为该品牌的裤子价格在 100 以下才能是更多的人接受，也就是因为价格太高而导致另一种隐患，就是有 62%的人对森马牛仔裤的将来发展也不太关注。人们在了解森马牛仔裤的时候，是通过很多途径，渠道得知的，其中有 48%的人是通过挚友，32%的人是通过广告，还有 12%的人是通过网络，8%的人是通过传单。那么通过知道的人还不是特别了解森马，说明知道森马的人还是不多，另一方面这显明的百分比可知森马应当加大宣扬力度、扩展范围，让更多的人知道。价格适中会吸引更多的顾客，通过各种方式、渠道让更多的人知道并了解该

11、品牌的牛仔裤销售量更好更高。这些青年人在有购买森马的需求和经济实力，由于他们受教化程度不同，那么对个人形象的要求相对不同，对于长期穿牛仔裤会损害身体，对此您持有何种看法？这一问有 28%的人选择了尽量少穿的答案，34%的人选择了无可奈何的答案，还有 38%的人选择了无所谓的答案，这说明他们都意识到了穿牛仔裤的弊端，然而牛仔裤的时尚正好突出了消费者的特性及艺术美，因此只要宣扬刚好，穿牛仔裤可以满意他们的个人形象和需求，但仅此不够森马应加大各种款式的设计及面料的探讨，分出不同层次不同档次的牛仔裤，让顾客选择范围扩大，再现在人群当中思想性格不同那么品位也不同，一件合身得体大方的衣服胜于一件名贵的天文

12、数字衣服，更不低于高档衣服的身价，更会提高你个人的品位。选择性专业化战略与整体市场战略，让不同的人拥有不同的款式衣服合身得体大方美丽看着有品位，公众式的衣服，多种目标的选择范围广泛的扩展，这样还会提高市场营销机会，更有吸引力。那么再定价方面进行分层次式的定位并抓住顾客的心理，针对消费者的不同消费心理，那么制度相应的价格以满意不同类型消费者的需求。从以上调查分析来看，森马牛仔裤若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣扬工作，让更多的人对森马牛仔裤有更清晰的了解，对自己的款式应当有更到位的的宣扬让人们都知道穿森马的牛仔裤的好处，多多的宣扬，因为有更多的人认为穿牛仔裤对身体有害，那么应当再面料上做到

13、独具匠心的特点，并且能够使更多的消费者感到物有所值，穿森马牛仔裤就是实惠，来满意更多的消费者；而且还有杂价位上，选择更好的位置，因为有70%的人都认为该品牌的裤子价格太高，说明这些人的收入都不能满意他们的消费标准>标准，所以价格应当有待于调整。 第三篇：服装市场调研报告一、内容简介：此次，xx 实训我们调查了 80 个女性消费者各 20 个男消费者。他们的年龄阶段大多在 16-25 岁之间。经过调查我们发觉，xx 大部分消费者的消费水平在 100-150之间。不过也略有一部分消费能接受 150-200 元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖

14、衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注意选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发觉 xx 的消费者对于网上购物没有充分的相识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。此次 xx 调查让我们相识到对于网上购物还须要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开 xx 这个没网的现象。这个只是对于我们这次调查的一个简洁的描述，下面是我们这次调查的细微环节分析。二、主体内容：1、调查的背景 从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业

15、面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是主动推动企业改制，优化资源配置，增加创新实力;二是主动开展实业化建设，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益;三是主动实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是主动走出去、请进来，主动汲取消化国外的先进生产工艺和管理阅历，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为探讨竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售

16、网络和企业发展供应了决策依据。20xx 整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简单进入的市场，正因如此，它也是最简单饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场 2).据调查,现代社会，越来越多的人留意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水同等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教化程度

17、、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。3).21 世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受 100 元左右的服装价位。d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和 47.37%的男性选择在专卖店购买。e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，选购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场发展阅历和理念，让市场之间相互了解、学

18、习先进的发展模式，从而渐渐变更、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、限制过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到主动作用。随着消费者消费实力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是必定。伴随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一样。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->特性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内

19、因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。3、调查结果 1)性别：答案总数量：100 2)年龄：答卷总数量：100 3)能接受的服装价格：答卷总数量：100 4)常常购买服装的地方：答卷总数量：100 5)对服装面料的选择：答答案总数量：100 6)对网络购物的看法：答卷总数量：100 4、总体的结论及建议 少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚

20、，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的特性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越困难。从品牌和消费者行为之间的困难关系可以看出品牌建设的困难性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻相识到这一点，才能

21、有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。4).当前所提倡的名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑渐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其全部的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有供应满意消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，衣

22、、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买实力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群 7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创建价值更高的经营要素。所以我们要主动提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求动身，只有这样我们才能在市场上处于

23、不败之地。2、调查的方法 1).对象的基本状况 消费结构渐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段，而起先留意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品尝的产品成为更多消费者的追求。信息沟通速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-特性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会渐渐缩短。2).调查对象的需求状况 a.现代人在服装类型的选择上，更追

24、求服装的舒适度，并非只注意潮流。其中有 63.04 的男性和 65.59 的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占 16.3 和 21.51。b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占 33.59%和43.12%。质量因素以 29.58 位列其次，而品牌因素则以 7.5 居于最终。因此厂商应在款式的设计上留意新颖，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受 100 元左右的服装价位。d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和 47.37%的男性选择在专卖店购买。e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的

25、问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，选购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场发展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而渐渐变更、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、限制过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到主动作用。随着消费者消费实力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求

26、时，选择购买更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是必定。伴随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一样。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->特性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。3、调查结果 1)性别：答案总数量：100 2)年龄：答卷总数量：100 3)能接受的服装价格：答卷总数量：100 4)常常购买服装的地方：答卷总数量：100 5)对服装面

27、料的选择：答答案总数量：100 6)对网络购物的看法：答卷总数量：100 4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此

28、对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新 品牌的接受程度较低，购物理性居多。中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场机会较大。老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水同等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教化程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。三、附件材

29、料：市场调查方案 一、调查目的 1、以消费者为对象，了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。2、了解目标消费者的媒体接触状况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。4、竞争产品的市场占有状况及基本销售策略。5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。二、调查的范围和内容 1、基本界定为黄冈地区的中青年者。2、了解消费者常常购买的服装品牌。3、了解消费者购买频率。4、了解消费者对品牌的认知状况。5、了解消费者的消费价格段。6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。7、对本产品品牌的认知。8、了解本产品的包装及卖场

30、有无影响消费者购买。9、通过何种渠道知道本产品。10、了解消费者基本状况。三、调查方法 1、区域：黄冈市 2、调查对象：中青年者 3、调查方法：问卷调查 4、调查对象比例安排：男性 20，女性 80 四、调查程序 星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷 星期三实地调查 星期四、五总结并写出市场调查报告 五、调查的具体方法：面访 六、经费预算 差旅费：20 元文印费：70 元小礼品：50 元 合计：xx0 元 七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林 调查时间：20xx.3.920xx.3.13 xx 市场问卷调查 为了了解 xx 市场服装销售状况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百

31、忙之中抽出时间与我们入行沟通与沟通。感谢您们的支持与合作! 请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾 1.性别：男() 女() 2.年龄：少年()中青年()老年() 3.平常喜爱的服装风格 a.可爱型 b.中性型 c.休闲型 d.成熟型 4.对名牌服装的热衷度 a.无所谓 b.一般 c.喜爱 d.特喜爱 5.喜爱哪类色调的服装 a.艳丽纯度高的 b.灰色调中性色 c.黑白色 6.你能接受的服装价格 a.100 元以下 b.100150 元 c.150200 元 d.200 元以上 7.你常常购买服装的地方 a.百货商场 b.一般商店 c.专卖店d.商业条街 8.你对网络购物的看法 a.没有爱好

32、b.条件成熟的时候可以考虑 c.特别有爱好 d.一般 9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是 a.质量 b.款式 c.价格 10.你对服装面料的选择 a.纯棉 b.化纤 c.针织 d.混纺 e.其它 11.你常常在什么季节购买服装 a.元旦 b.春节 c.情人节 d.春节开学 e.五一 f.秋季开学 g.十一 12.会买清仓甩卖的衣服吗? a.从来不会 b.有时会 c.常常性 再次感谢您对本次调查的主动参加_第四篇：服装行业调研报告 服装行业调研报告 近年整个服装行业出口创汇状况。2.国内服装市场竞争特点 （1）服装消费需求改变特点 总体消费水平改变特点。不同消费档次的改变特点。品牌消

33、费的改变特点。不同服装产品类型的改变特点。（2）服装销售渠道的改变特点 服装销售渠道的改变特点包括商场、专卖店、综合超市以及批发市场等的改变特点等。（3）服装需求理念和服装销售理念的改变特点 （略）3.国内服装市场的发展走势 （二）本市服装行业现状 1.本市服装企业基本信息 服装企业总数。服装企业在本市各区中的分布。服装企业的经营性质，如外商独资、中外合资、全民全部、集体全部、私营企业等。服装行业的从业人员以及从业人数的组成结构。2.本市主要服装企业经济指标 （1）经济指标 经济指标包括总产值、销售收入、利税总额、出口额和出口收入等。（2）各个经济指标同其他行业的比较 （略）（3）服装行业在本

34、市工业发展中的地位 （略）（三）本市服装企业在全国服装企业中的地位分析 （略）（四）本市主要竞争对手状况分析（略）（五）本市服装行业的优势和不足 1.本市服装行业发展优势 历史文化优势。区位优势。科技优势。加工制造优势。设备优势。出口优势。政策优势。2.本市服装行业发展的不足 劳动力供应成本日益提高。市场经济发展尚待规范。政府对服装行业的政策尚不明朗。服装生产技术的相对落后。行业人才的供应不足。（六）本公司拓展本市市场的优势和不足 1.机遇和优势 20xx 年奥运会在中国的举办，带来了服装产业发展新的商机，如运动服装的发展等，本公司若能在运动服装发展相对薄弱的本市开拓市场，会为公司带来新的发展

35、动力。公司拥有先进的服装生产技术和设备，能够弥补本市技术和设备发展迟滞的不足。其他（略）。2.不足 公司市场开拓阅历有待提高，市场开拓的优秀人才缺乏。公司对在全国各地的分公司和办事处的管理尚不规范，缺乏市场开拓的有效管理模式。其他（略）。第五篇：服装市场调研报告 服装市场调研报告 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？ 本调查于年底在深圳、广州、xx 三个大城市进行（其他地区通过挚友调研的资料总结），以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为 18-25

36、 岁女白领，26-45 岁女行政人员，26 至45 岁成人，中学及高校生（比例为随机）。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其看法及视察。期间，我们通过对咸阳的多家零售店和 15 岁至 60 岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。本篇简报是本次探讨报告的提炼。调查主要结果如下：消费者购买服装的种类：多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以 xx 品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。大部分受访者都知道的国际品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、b

37、ally、armani等，并反映假如经济上允许可能会选择的国际品牌（xx 消费者尤为中意）许多的受访者认为 xx 品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟识的 xx 上班服品牌包括 esprit、theme、g20xx、michelrene、jessica 及 episode；便服方面，受访者熟识的品牌包括 baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。逾半受访者熟识 xx 服装品牌、认为 xx 品牌服装品质佳。消费者对 xx 品牌服装印象尤佳；国内服装以 xx 为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣

38、的频率及场合：77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店； 在白领女性受访者中，83-85%常常到服装店购物； 消费者通常在假日购买成衣：xx73%、广州 61%、xx59%、深圳 55%、成都 46% 消费者购买成衣的渠道：连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）。受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜爱在百货店购买衣服。受访女白领中逾 60%最注意品质，54%注意颜色与款式，38%注意价格。便服方面，大部份受访者最注意价格。何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动状况下购买服装，其中 xx 受访者占比率最高（87%），国内 xx 最高（82

39、%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。本次调查发觉大部份年青女白领（65%），会因为衣服美丽而非因实际个人须要而消费。内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节；一般而言，一、二、十、十二月为旺季；四、六、九月为淡季。购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为 2,080 元人民币（下同）或其个人收入的 7.3%。大连居首位（2,850 元），其余依次为 xx（2,300 元），广州（1,850 元），成都（1,740 元）及北京（1,660 元）。xx 消费者每年花费（15，000 元-20，000元）女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为 3,13

40、0元，女白领为 2,840 元，学生只花 900 元。20xx 年，受访者花在套装上的单件消费额逾 500 元，夹克逾 430 元，其余类别的单件消费额为 100 至 200 元。消费者购买服装的选择：消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）。大部份受访者均满足所买的服装，但成都的挚友反馈的调研信息发觉成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满足程度最低。在不满足所买服装的受访者中，60%认为最不满足买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装

41、的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者留意。市场分析：重视自我，追求特性 调查现代人的服装消费观念结果显示：重视特性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为 64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。我个人观点认为：当今消费者对流行的推断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出特性化，更多人起先注意能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更擅长接受新事物，他们特性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。打

42、折成了促销市场的命门 调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感爱好的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有肯定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。我个人观点认为：从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，许多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的杠杆，通过杠杆原理，商家可以限制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了很多消费者的青睐。除了明折明扣的

43、打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。洋品牌表现强劲，xx 货国内赢得赞誉 调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占 16.7%。进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格 5 方面的综合得分，记分采纳 5 分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在肯定的地区差异：在国内范围，xx 服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。xx 地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而 xx、xx 服装各项指标的得分较低。通过调研我认为：在市场竞争日益激烈的

44、今日，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区分开来了，在区分的同时，胜利打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今日，服装商品的购买率肯定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。xx 及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发

45、展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且 xx 已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入 wto 后，xx 在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，xx 及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。xx 地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的沟通也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受 xx 服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一样。xx、xx 服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但事实上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以

46、打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：1、传统西服接着平稳发展。人们更喜爱美观适体、体现品位的新式西装，因此用料探究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业 ci 系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45 岁以上的中老年人已有 3 亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5 件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市

47、场有着特别广袤的前景。5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注意保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、爱护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出好用简约、美观大方的童装（含中小学生装）是童装市场的当务之急。以改变无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标记，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必需加速找寻新的突破。6、运动装将接着受到青睐。在全民健身运动，激励健康生活的促进下，运动装受到全社会宠爱而成为人们必备之装。7、量身订做的置衣方式将接着发展。在人们讲究品位、崇尚特性的今日，批量生产的成衣已不能包罗全部的生活内容，一些正规装、礼服和特殊要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具特性和更加丰富 服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必需要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能牵强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。中学低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种志向的实现，可