开发有限公司职位说明书(doc87)6328.docx

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1、发有限公公司职位说明明书总经理职职务说明明书岗位名称称总经理岗位编号号HCF0001直接上级级董事长工资等级级一级直接下级级副总经理理、工程程总监、行政总总监、财财务部经经理、材材料部经经理所辖人员员岗位分析析日期20055年2月月本职：领领导制定定和实施施公司总总体战略略，完成成董事会会下达的的年度经经营目标标；负责责公司整整体经营营计划的的制订、执行和和监督工工作，公公司的日日常经营营管理工工作，领领导公司司各部门门建立健健全良好好的沟通通渠道；负责建建设高效效的组织织团队；管理直直接所属属部门的的工作，处理公司重大突发事件。职责与工工作任务务：职责一职责表述述：制定定和实施施公司总总体战

2、略略工作任务参与制定定公司的的发展战战略，并并根据内内外部环环境变化化作出调调整建议议组织实施施公司总总体战略略，发掘掘市场机机会，领领导创新新与变革革职责二职责表述述：组织织制定公公司年度度经营实实施计划划，经董董事长办办公会议议和董事事会批准准后，负负责组织织实施工作任务负责公司司整体经经营计划划和公司司总目标标的确定定负责向董董事会进进行汇报报，请示示批准公公司整体体经营计计划和公公司总目目标负责公司司年度经经营计划划和公司司总目标标在各个个部门内内的展开开工作，并并进行审审核、监监督、控控制实施施过程，并并对结果果负全面面责任组织实施施董事会会批准的的财务预预算方案案职责三职责表述述：

3、主持公公司日常常各项经经营管理理工作工作任务负责全面面执行和和检查落落实董事事长办公公会议所所作出的的各项工工作决定定负责召集集和主持持总经理理办公会会议，检检查、督督促和协协调各线线业务工工作进展展负责代表表经营班班子向董董事长办办公会议议建议并并任命经经营机构构各有关关部门正正副经理理，负责责公司员员工队伍伍建设，选选拔中高高层管理理人员代表公司司参加重重大业务务、外事事或其它它重要活活动根据董事事长授权权，处理理公司特特殊事项项或重大大突发事事件，事后对对解决过过程进行行总结，并及时向董事会汇报负责签署署日常行行政、业业务文件件职责四职责表述述：建立立良好的的沟通渠渠道工作任务负责与董董

4、事会保保持良好好沟通，定定期向董董事会汇汇报经营营战略和和计划执执行情况况、资金金运用情情况和盈盈亏情况况、机构构和人员员调配情情况及其其他重大大事宜领导建立立公司与与客户、供应商商、合作作伙伴、上级主主管部门门、政府府机构、金融机机构、媒媒体等部部门间顺顺畅的沟沟通渠道道领导开展展公司的的社会公公共关系系活动，树树立良好好的企业业形象领导建立立公司内内部良好好的沟通通渠道，协协调各部部门关系系职责五职责表述述：建立立健全公公司统一一、高效效的组织织体系和和工作体体系工作任务主持、推推动关键键管理流流程和规规章制度度，及时时进行组组织和流流程的优优化调整整领导营造造企业文文化氛围围，塑造造和强

5、化化公司价价值观职责六职责表述述：负责公公司营销销和工程程方面的的全局管管理工作作工作任务负责审核核项目阶阶段性策策划方案案和活动动推广预预算负责制订订工程材材料采购购阶段性性方案及及预算职责七职责表述述：领导副副总经理理、总监监等开展展工作决定副总总经理及及其他高高级管理理人员具具体的职职责及其其分工，并并进行监监督管理理工作任务领导建立立健全公公司人力力资源管管理制度度，组织织制定人人力资源源政策，审审批重大大人事决决策领导建立立健全公公司财务务、投资资管理制制度，组组织制定定财务政政策，审审批财务务支出领导建立立健全行行政与后后勤管理理制度职责八职责表述述：由董董事长授授权处理理的其他他

6、重要事事项权力：总体经营营计划制制订的建建议和实实施权解决特殊殊事件和和重大突突发事件件的临时时授权具体工作作开展的的决策权权对阶段性性策划活活动方案案和费用用预算有有决策权权对副总经经理、总总监、财财务负责责人的人人事任免免建议权权除公司副副总经理理、总监监外的人人事任免免权对公司各各项工作作的监控控权对公司员员工奖惩惩的决定定权对下级之之间工作作争议的的裁决权权对所属下下级的管管理水平平、业务务水平和和业绩的的考核评评价权董事会预预算及规规定内的的财务审审批权工作协作作关系：内部协调调关系董事会，高高层管理理人员，公公司内各各部门外部协调调关系上级主管管部门、市建委委、市计计委、区区委、政

7、政府及其其他相关关部门、客户、供应商商、合作作伙伴、金融机机构、媒媒体等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业经济管理理专业、房地产产管理专专业及其其他相关关专业培训经历历市场策划划培训、项目策策划培训训、财务务培训、房地产产业务培培训及其其他经验8年以上上工作经经验，55年以上上本行业业或相近近行业管管理经验验，2年年以上高高层管理理经验知识通晓企业业管理知知识具备相应应的经济济学知识识、房地地产专业业知识、市场策策划学知知识、财财务知识识、质质量管理理、法律律等方面面的知识识了解房产产行业的的特点和和相关知知识技能技巧巧掌握WOORD,EXCCEL等等办公软软件使用用方法，具具备基本本的

8、网络络知识 个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、公共关关系服务务能力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、Intternnet/Inttrannet网网络）及及通讯设设备工作环境境独立办公公室,可能经经常出差差工作时间间特征经常需要要加班所需记录录文档战略规划划、年度度经营计计划、阶阶段性工工作报告告考核指标标：销售收入入、利润润额、市市场占有有率、应应收帐款款、重要要任务完完成情况况预算控制制、关键键人员流流失率、全员劳劳动生产产率领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟

9、通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力备注：总总经理由由董事会会聘任,其工作作对董事事会负责责,董事事会闭会会期间对对董事长长负责营销副总总经理职职务说明明书岗位名称称营销副总总经理岗位编号号HCF0002直接上级级总经理工资等级级二级直接下级级销售部经经理、策策划部经经理晋升方向向所辖人员员岗位分析析日期20055年2月月本职：负负责本公公司房地地产开发发业务中中投资管管理、策策划和销销售等市市场方面面工作，在在工作中中对总经经理直接接负责。协助总总经理制制定并实实施公司司新项目目的市场场调查、设计、定位和和开发、营销计计划；已有项项目的经经营计划划等政策策方略，实实现公

10、司司的经营营管理目目标及发发展目标标，树立立公司品品牌形象象.职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助总经理理，负责责公司所所有项目目的营销销管理与与决策，负责公司营销和投资管理方面的全局工作工作任务组织研究究、拟定定房地产产业务发发展规划划和投资资发展报报告组织项目目前期市市场定位位和可行行性报告告的撰写写负责组织织制定和和实施公公司项目目发展战战略规划划，及时时了解和和监督发发展战略略规划的的执行情情况，提提出修订订方案制定公司司年度营营销计划划和预算算方案，负责制订项目具体策划方案和具体活动推广预算负责项目目销售推推广活动动的展开开和落实实负责签署署项目营营销工作作日常行行政、业业务

11、文件件负责制订订新项目目开发管管理各项项制度，整整合业务务开发流流程，划划分部门门设置职责二职责表述述：领导导分管部部门制定定年度工工作计划划，完成成年度任任务目标标工作任务领导制定定销售部部、策划划部年、季、月月度工作作计划，并并组织实实施主持、组组织策划划工作，拟拟定招商商、招租租及租售售方案，确确保完成成租售指指标负责公司司及本中中心的信信息资料料档案管管理督导导工作，保保证重要要文件、资料的的保密不不外泄领导制定定分管部部门重要要任务阶阶段工作作计划，并并监督、协助实实施职责三职责表述述：领导导公司新新项目和和已完成成项目的的市场推推广工作作，建立立公司市市场信息息系统，制制定项目目营

12、销方方案工作任务领导建立立市场信信息系统统组织制定定项目的的市场调调研及分分析规程程，并监监督、协协助实施施领导制定定新项目目，价格格、市场场网络、市场推推广等规规划，并并监督实实施职责四职责表述述：领导导销售业业务工作作，完成成销售任任务工作任务领导建立立公司营营销体系系领导制定定销售目目标与计计划，并并督促实实施，完完成销售售目标，确确保货款款回收领导制定定公司销销售政策策，并监监督实施施定期与重重要客户户保持良良好沟通通，维护护客户关关系职责五职责表述述：组织织领导业业务合同同履行和和售后服服务工作作工作任务领导公司司所有项项目的整整体运作作，参与与监督、协调全全过程领导公司司业务信信息

13、统计计工作，确确保按时时上报相相关部门门领导售后后服务工工作，协协调售后后服务事事项参与协调调相关质质量事故故解决职责六职责表述述：领导导建立公公司与政政府部门门、相关关媒体的的关系体体系工作任务领导制定定公司关关系战略略，制定定公司的的年度公公关计划划并监督督实施，领导选择择确定长长期合作作的媒体体机构，并并与重点点媒体机机构建立立良好的的关系领导建立立公司公公司对外外关系规规划，并并督促实实施职责七职责表述述：领导导公司招招商、招招租业务务开展，完完成招商商业务目目标工作任务领导建立立招商渠渠道网络络，及时时了解和和监督业业务情况况领导组织织对外招招商的工工作，及及时跟踪踪项目的的进展情情

14、况领导监督督招商、租赁的的合同谈谈判工作作，参与与合作伙伙伴的选选择和业业态的管管理及时了解解和监督督项目经经营状况况、运作作管理和和售后服服务工作作职责八职责表述述：组织织和促进进新项目目立项和和可行性性分析，参参与新项项目开发发工作任务根据市场场情况提提出新项项目立项项建议，并并组织项项目可行行性研究究协助新项项目开发发过程中中的政府府报批等等相关工工作参与新项项目开发发项目小小组，进进行新项项目开发发评审负责组织织推进新新项目的的开发进进程职责九职责表述述：参与与公司质质量管理理体系的的建立，保保证公司司项目和和服务的的质量要要求工作任务务协助公司司质量管管理体系系的建立立参与制定定公司

15、有有关营销销、供应应、运作作质量管管理及服服务标准准，并监监督检查查实施情情况组织及时时反馈工工程质量量信息，协协助解决决重大质质量事故故职责十职责表述述：内部部组织的的建设和和管理工作任务负责分管管部门的的员工队队伍建设设，提出出和审核核对下属属各部门门的人员员调配、培训、考核意意见负责抓好好下属员员工的思思想动态态、精神神文明、道德教教育及职职业操守守工作，稳稳定和提提高下属属员工队队伍素质质等企业业文化建建设工作作主持销售售、市场场、运作作管理制制度的制制定，监监督检查查执行情情况负责协调调分管部部门内部部、分管管部门之之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督分管管

16、部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责十一职责表述述：完成成总经理理交办的的其他工工作任务务权力：项目整体体营销计计划的制制订权和和实施权权公司发展展战略、营销战战略建议议权权限内市市场推广广方案的的审批权权，重大大推广方方案的审审核权权限内销销售合同同、广告告合同审审批权，重重大销售售合同、广告合合同审核核权公司销售售政策建建议权、审核权权解决项目目营销工工作中特特殊事件件和重大大突发事事件的临临时授权权新项目开开发立项项审核权权和新项项目开发发成果的的评审权权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作的监监督、

17、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系总经理、主管工工程的总总监、策策划部、销售部部外部协调调关系广告公司司、房地地产主管管领导单单位等相相关政府府部门、行业协协会、相相关媒体体、客户户等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业经济管理理专业、房地产产管理专专业及其其他相关关专业培训经历历市场策划划培训、项目策策划培训训、财务务培训、房地产产业务培培训及其其他经验5年以上上大型企企业营销销管理工工作经验验，3年年以上管管理工作作经验知识精通房产产市场营营销，通通晓公司司所经营营房产项项目和国国内外行行业动态态，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、

18、法律律、质量量管理、工程管管理等方方面的知知识，了了解公司司所经营营项目技技术知识识和相关关运作环环节技能技巧巧熟练使用用自动化化办公软软件，粗粗通一门门外语。个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、谈判能能力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、Intternnet/Inttrannet网网络）、通讯设设备工作环境境独立办公公室，可可能经常常出差工作时间间特征工作时间间不确定定，经常常需要加加班所需记录录文档年度营销销规划与与总结、公司文文件、汇汇报文件件或报告告、规章章制度等等考核

19、指标标：销售收入入、市场场占有率率、利润润率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、质量合合格率、客户满满意度、客户培培养目标标完成情情况、重重要任务务完成情情况、公公司在媒媒体上报报道的次次数下属部门门预算控控制情况况、关键键人员流流失率、下属行行为管理理技术、管管理等部部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专业知知识及技技能备注：副副总经理理由总经经理提名名,报董董事会批批准任命命，其工工作对总总经理负负责定期向总总经理汇汇报营销销工作情情况和后后期工作作思路行政总监监职务说说明书岗位名称称行政总监监岗位编号号H

20、CF0003所在部门门岗位定员员直接上级级总经理工资等级级三级直接下级级行政后勤勤部经理理、人力力资源部部经理晋升方向向所辖人员员岗位分析析日期20055年2月月本职：全全面负责责公司行行政、人人事管理理工作和和公司内内、外的的各种辅辅助性支支持工作作职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助总经理理，参与与公司经经营管理理与决策策工作任务协助总经经理组织织制定公公司发展展战略规规划，组组织并参参与公司司人力资资源、行行政等职职能战略略的制定定组织并参参与制定定公司年年度经营营计划、预算方方案负责监督督公司战战略规划划的实施施过程，随随时关注注内外变变化，提提出战略略调整方方案参与公司司财务

21、、人事、行政、业务等等重大问问题的决决策向管理高高层和总总经理提提供各种种人力资资源、行行政管理理及外部部政策等等各方面面信息，为为高层决决策提供供依据和和建议职责二职责表述述：领导导制定公公司行政政、人力力资源、企业规规划等工工作的工工作计划划，实现现工作目目标工作任务领导分管管部门制制定年度度工作计计划，并并组织实实施组织制定定分管部部门重大大任务阶阶段工作作计划，并并监督实实施职责三职责表述述：负责责公司的的内部管管理系统统正常运运行工作任务领导制定定完善的的公司管管理制度度体系，建建立完善善的内部部文书、档案管管理体系系负责督促促、检查查各部门门工作计计划完成成情况与与总经理理办公会会

22、决议执执行情况况负责组织织监督、检查公公司管理理制度落落实情况况，维护护办公秩秩序负责组织织公司对对外形象象宣传，代代表公司司与外界界有关部部门和机机构保持持良好公公共关系系负责组织织公司重重要会议议、重大大活动的的筹备工工作；接接待公司司重要来来访客人人负责公司司内部企企业文化化建设工工作职责四职责表述述：领导导公司行行政事务务工作，保保障后勤勤支持工作任务负责组织织公司保保卫、消消防工作作，确保保公司财财产安全全负责组织织固定资资产、办办公设施施、办公公用品管管理与维维护，保保证办公公条件，支支持公司司经营管管理活动动负责组织织公司办办公环境境的建设设与维护护负责组织织公司车车辆管理理，满

23、足足经营管管理活动动中用车车需求职责五职责表述述： 领领导人力力资源管管理工作作的实施施，为企企业发展展提供充充足的人人才供给给和良好好的人才才环境工作任务领导和督督促人力力资源部部开展招招聘、培培训、考考核与奖奖惩、薪薪酬、制制度建设设等工作作参与公司司重大的的人力资资源调整整，发掘掘、培养养管理骨骨干和业业务骨干干职责六职责表述述：领导开开展公司司的会计计核算、财务管管理、对对外投资资和内部部审计工作任务组织实施施公司财财务预决决算，核核算、监监督和控控制各部部门及公公司总的的成本支支出负责根据据公司业业务发展展合理筹筹措资金金，为业业务发展展提供资资金保障障的同时时提高资资金的运运作效益

24、益负责公司司的投资资机会寻寻找、可可行性分分析和操操作领导展开开对各部部门和下下属企业业的审计计工作，提提高公司司的运作作效率，降降低公司司运作风风险职责七职责表述述：负责分分管部门门的组织织管理工工作工作任务负责分管管部门的的员工队队伍建设设，提出出和审核核对下属属各部门门的人员员调配、培训、考核意意见主持行政政、人力力资源、财务等等系统管管理制度度的制定定，检查查执行情情况负责协调调分管部部门内部部、分管管部门之之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责八职责表述述：完成总总经理交交办的其其他工作作

25、任务权力：公司重大大决策建建议权在董事长长授意下下，代表表公司参参加外事事活动权权对公司各各项管理理制度和和规范执执行情况况的检查查权对各部门门工作计计划执行行情况的的检查权权对各部门门防火安安全与保保卫隐患患有限期期整改权权对员工的的人事裁裁决权和和对管理理层的人人事裁决决建议权权对各部门门管理制制度和运运作效率率的监督督审核权权对各部门门预算执执行监督督权权限内的的财务审审批权有对直接接下级人人员调配配、奖惩惩的建议议权和任任免的提提名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作有监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系高层管理理人员、各部门门外部协调调

26、关系媒体、相相关政府府部门、上级主主管部门门等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业企业管理理相关专专业培训经历历企业管理理、人力力资源管管理、财财务管理理培训经验6年以上上工作经经验，44年以上上管理经经验，在在部门经经理岗位位工作22年以上上知识通晓企业业行政管管理、战战略管理理知识具备财务务管理、法律、证券等等方面的的知识技能技巧巧掌握自动动化办公公软件的的使用方方法，具具备基本本的网络络知识，具具备一定定的英语语应用能能力个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话

27、、传真真机、打打印机、Intternnet/Inttrannet网网络）、通讯设设备工作环境境独立办公公室工作时间间特征正常工作作时间，经经常需要要加班所需记录录文档工作计划划、工作作总结考核指标标：制度建设设完善性性、公司司网站内内容的更更新频率率、公司司网络运运行的稳稳定性、公司环环境卫生生状况、公司安安全情况况、员工工满意度度、资金金供应及及时率、预算执执行效果果、对外外投资回回报率、公司业业务骨干干和管理理骨干培培养情况况、关键键人才引引进情况况、重要要任务完完成情况况预算控制制情况、下属行行为管理理、关键键人员流流失率部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟

28、通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、专业业知识及及技能工程总监监职务说说明书岗位名称称工程总监监岗位编号号HCF0004所在部门门岗位定员员直接上级级总经理工资等级级三级直接下级级工程部经经理、预预算部经经理晋升方向向所辖人员员岗位分析析日期20055年2月月本职：全全面主持持公司工工程管理理工作，负责本公司房地产开发业务中工程设计、施工、预决算等方面工作，在工作中对总经理直接负责，规划公司的工程发展与新项目开发，实现公司目标。建立公司质量管理体系并组织实施，并保证公司项目工程质量达到目标质量水平职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助总经理理，参与与公司经经营管理理与决策策工作任务

29、协助总经经理制定定公司发发展战略略负责组织织制定和和实施项项目开发发战略规规划，及及时了解解和监督督项目开开发战略略规划的的执行情情况，提提出修订订方案负责组织织制定和和实施质质量管理理体系标标准，及及时了解解和监督督质量管管理体系系的执行行情况，提提出修订订方案参与制定定公司年年度经营营计划和和预算方方案掌握和了了解公司司内外动动态，及及时向总总经理反反映，并并提出建建议职责二职责表述述：领导导分管部部门制定定年度工工作计划划，完成成年度任任务目标标工作任务领导制定定和实施施完成工工程部、预算部部的月、季、年年度工作作计划，按按时上报报月度工工作计划划、资金金计划和和工作总总结及时编制制、上

30、报报、跟进进落实工工程建设设、办公公用品计计划、材材料采购购计划，根根据工程程预结算算书填制制工程请请款表等等事项领导制定定分管部部门重要要任务阶阶段工作作计划，并并监督、协助实实施职责三职责表述述：领导导公司工工程项目目开发、管理等等工作工作任务组织编制制项目施施工计划划开发计计划以及及各开发发项目的的报批、设计、施工计计划和进进度安排排负责新项项目建筑筑规划设设计单位位的选择择，负责责与建筑筑设计方方的接洽洽工作组织开发发项目的的报批工工作负责参与与工程投投资策划划、项目目可行性性研究工工作，联联络设计计单位对对总体规规划设计计、单体体工程各各专业施施工图纸纸设计并并审核，参参与工程程预结

31、算算书编制制，负责责工程施施工管理理到工程程竣工验验收全过过程操作作与政府职职能部门门搞好关关系，力力保工程程建设顺顺利进展展组织工程程施工招招、投标标工作，审审议工程程施工合合同职责四职责表述述：工程程施工成成本、质质量、进进度管理理。工作任务务负责工程程成本、质量、进度控控制，进进行工程程预决算算、工程程合同审审核等工工作负责设计计方案的的优化，设设备、设设施的组组合配置置，降低低综合成成本，最最大限度度提高项项目整体体运营效效率和经经济效益益职责五职责表述述：领导导建立公公司质量量管理体体系，实实施工程程质量检检查与监监控工作任务领导建立立公司系系统化质质量管理理体系，并并负责组组织贯彻

32、彻领导建立立公司规规范化的的工程质质量检验验标准文文件，并并负责组组织实施施领导制定定公司的的工程质质检标准准，组织织公司工工程质检检工作，保保证公司司工程质质量领导建立立质量管管理信息息系统，建建立规范范的质量量管理数数据库领导公司司重大质质量事故故的鉴定定并参与与处理工工作职责六职责表述述：组织织销售的的技术支支持工作作工作任务参与解决决合同履履行过程程中和售售后维护护中的工工程技术术问题组织客户户投诉中中的技术术、质量量问题解解决主持做好好已交付付客户使使用的楼楼宇的工工程回访访信息反反馈工作作及保修修期内的的工程质质量维修修跟进工工作。职责七职责表述述：内部部组织的的建设和和管理工作任

33、务负责分管管部门的的员工队队伍建设设，提出出和审核核对下属属各部门门的人员员调配、培训、考核意意见负责协调调分管部部门内部部、分管管部门之之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议负责公司司及下属属部门的的信息资资料档案案管理督督导工作作，保证证重要文文件、资资料的保保密不外外泄监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责八职责表述述：完成成总经理理交办的的其他工工作任务务权力：项目整体体施工计计划和进进度的制制订权和和实施权权公司发展展战略、项目开开发战略略和质量量管理战战略建议议权权限内工工程招投投标方案案的审批批权，重重大方案案的审核核权权

34、限内公公司工程程质量管管理标准准的审批批权，重重大质量量事件的的裁决建建议权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系总经理、下属各各部门经经理、销销售部经经理、策策划部经经理、财财务部经经理、人人力资源源部经理理、行政政后勤部部经理外部协调调关系国内外相相关政府府部门、行业协协会、规规划设计计单位等等对口机机关单位位任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业房地产管管理专业业、工程程等相关关专业培训经历历市场策划划培训、项目策策划培训训、财务务培训、房地产产业

35、务培培训及其其他工程程项目管管理、质质量管理理体系等等方面的的知识培培训经验8年以上上工作经经验，全全面经手手过5个个以上大大型房产产项目管管理，33年以上上部门管管理经验验知识精通行业业内的最最新技术术方法；能够把把握行业业发展趋趋势和业业务发展展动向，对对关键工工程技术术有自己己独到见见解，具备相相应的管管理知识识、经济济学知识识、房地地产专业业知识、市场策策划学知知识、财财务知识识技能技巧巧掌握自动动化办公公软件的的使用方方法，具具备基本本的网络络知识 个人素质质有很强的的创造能能力、拓拓展能力力、抽象象思维能能力与项项目管理理能力、具有很很强的领领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能

36、力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、Intternnet/Inttrannet网网络、通通讯设备备工作环境境独立办公公室工作时间间特征正常工作作时间，经经常需要要加班所需记录录文档年度工程程项目开开发规划划、质量量管理体体系规划划与总结结、汇报报文件或或报告考核指标标：新项目开开发任务务完成情情况、新新项目盈盈利率、技术文文档完整整性；公公司质量量管理体体系、工工程质量量检验标标准的完完善程度度；设备备合格率率、工程程质量投投诉次数数、质量量文档完完整性；由工程程项目改改进所导导致的成成本节约

37、约；重大大任务完完成情况况费用控制制情况、下属行行为管理理、关键键人员流流失率、制度建建设完善善性销售、管管理等部部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专业知知识及技技能备注 工程程总监由由总经理理提名,报董事事会批准准任命，其其工作对对总经理理负责定期向总总经理汇汇报工程程施工进进度，材材料供应应、工程程后期设设备保养养等工作作销售部岗岗位职责责销售部经经理职务务说明书书岗位名称称销售部经经理岗位编号号HCFXXS0001所在部门门销售部岗位定员员直接上级级营销副总总经理工资等级级直接下级级销售代表表、销售售内

38、勤晋升方向向所辖人员员岗位分析析日期20055年2月月本职：领领导公司司项目的的市场开开发与管管理工作作，完成成销售任任务目标标，深入入了解市市场状况况，建立立客户关关系，树树立公司司品牌形形象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助营销副副总经理理制定营营销战略略规划，为为重大营营销决策策提供建建议和信信息支持持工作任务根据公司司营销战战略组织织制定销销售的年年度规划划协助搜集集国内外外相关行行业政策策、竞争争对手信信息、客客户信息息等，分分析市场场发展趋趋势定期、准准确向营营销副总总经理和和相关部部门提供供有关销销售情况况、费用用控制、应收帐帐款等反反映公司司销售工工作现状状的信息息，

39、为公公司重大大决策提提供信息息支持职责二职责表述述：领导导部门员员工完成成市场调调研、市市场开发发、市场场推广、销售、客户服服务、合合同按揭揭、产权权办理等等工作工作任务根据年度度销售目目标，制制定本部部门工作作计划和和预算，并并组织执执行组织市场场开发工工作，执执行公司司销售政政策，完完成部门门的销售售目标根据公司司开发项项目特点点，提出出市场推推广方案案建议，协协助实施施市场调调研、市市场推广广工作组织客户户管理工工作，负负责维持持重要客客户，与与客户保保持良好好关系组织参与与合同谈谈判、确确保销售售合同签签订与履履行等工工作组织客户户需求预预测协调客户户服务等等售后服服务工作作负责组织织

40、客户传传真、电电子邮件件的信息息管理负责组织织建立客客户档案案管理领导部门门成员及及时回收收货款、清收超超期应收收帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作负责组织织客户合合同按揭揭的办理理工作负责组织织交房工工作及与与物业公公司的交交接工作作职责三职责表述述：参与与公司新新项目的的开发工作任务根据市场场特点，提提出新项项目开发发建议负责领导导制定公公司促销销策略、促销政政策、市市场推广广方案，组组织新项项目销售售职责四职责表述述：负责责销售部部内部的的组织管管理工作任务负责本部部门员工工队伍建建设，提提出对下下属人员员的调配配、培训训、考核核意见参与销售售管理制制度的制制定，检检查本部部门执行行

41、情况负责协调调下属员员工之间间、本部部门与相相关部门门之间关关系监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责五职责表述述：完成成营销副副总经理理交办的的其他任任务权力：项目营销销规划建建议权市场推广广方案建建议权权限内销销售合同同审批权权，重大大销售合合同审核核权公司销售售政策建建议权销售目标标建议权权新项目开开发建议议权权限内的的财务审审批权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权教育水平平大学本科科以上专业房产相关关专业或或经济、管理、市场营营销相关关

42、专业培训经历历市场营销销管理、销售管管理、公公共关系系、房产产相关知知识、推推销技巧巧培训经验5年以上上工作经经历，33年以上上本行业业销售管管理经验验知识掌握公司司项目的的国内行行业动态态，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律等方面面的知识识，了解解公司项项目的工工程技术术知识技能技巧巧熟练使用用WORRD,EEXCEEL等办办公软件件，具备备网络知知识；熟熟练的英英语应用用能力 个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、客户服服务能力力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打

43、打印机、Intternnet/Inttrannet网网络）、通讯设设备工作环境境公司办公公场所工作时间间特征经常需要要加班，无无明显节节假日所需记录录文档通知、销销售统计计或销售售分析报报告、客客户档案案、工作作总结、合同等等工作协作作关系：内部协调调关系总经理、营销副副总经理理、各部部门经理理外部协调调关系相关政府府部门、广告商商、媒体体、银行行、保险险公司、行业协协会等考核指标标：销售收入入、利润润率、市市场占有有率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、客户满满意度、客户需需求预测测准确性性、促销销活动的的效果、信息搜搜集分析析的有效效性、文文档整理理规范性性、被客客户投诉诉和索赔赔的次数数、重要要任务完完成情况况预算控制制情况、下属员员工行为为管理、关键人人员流失失率部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力、专专业知识识及技能能备注销售代表表职务说说明书岗位名称称销售代表表岗位编号号HCFXXS0002所在部门门销售部岗位定员员直接上级级销售经理理工资等级级直接下级级晋升方向向所辖人员员岗位分析析日期20055年2月月本职：进进行市场场开发，签签订销售售合同；跟踪订订单，对对客户进进行售后后服务；交房工工作职责